테무의 싼 상품으로 인한 압박에 직면한 베트남 기업들은 '홈 영역'을 유지하기 위해 무엇을 할까?

쩐 반 히엔 씨는 테무에서 쏟아져 나오는 값싼 상품의 "폭풍"에 직면하여 국내 기업들은 틈새 상품을 연구하고 "내부" 강점을 홍보해야 한다고 말했습니다.

베트남 중소기업 협회(VINASME)의 교육 및 회원부 부장인 Tran Van Hien 씨가 산업 및 무역 신문과 공유한 내용으로, 외국 전자 상거래 플랫폼에서 베트남 시장에 쏟아져 들어오는 저렴한 상품의 "폭풍"에 직면한 국내 기업의 현재 상황과 해결책에 대한 내용입니다.

Tran Van Hien - 베트남 중소기업 협회 교육 및 회원 부서 부장

현재 Shopee, Lazada, Temu 등 많은 전자상거래 플랫폼이 저렴한 상품을 제공하여 베트남 시장에 진출하고 높은 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 이러한 현상이 국내 기업, 특히 중소기업에 미치는 영향에 대해 설명해 주시겠습니까?

전자상거래 플랫폼은 기업과 소비자 모두에게 많은 이점을 가져다주었다고 말할 수 있습니다. 대규모 시장 진출, 비용 절감, 편의성, 제품 다양화, 유연한 결제, 고객 경험 개선, 판매자와 기업 간의 경쟁 촉진, 고객 데이터를 쉽고 효과적으로 관리하는 것 등이 점차 현대 사회에서 판매 기업과 소비자의 선택이 되었습니다.

따라서 기존 사업체는 심각한 영향을 받았고, 특히 2019년 12월 말에 코로나19 팬데믹이 발생했을 때 많은 어려움과 결과를 초래했습니다.

현재 베트남에 존재하는 전자상거래 플랫폼은 주로 중국 시장에서 유래되었으며, 이러한 강점은 국내 기업, 특히 3년간 팬데믹의 영향을 크게 받은 후 회복세에 있는 중소기업의 생산 및 사업 활동에 직접적인 영향을 미치고 있습니다.

이러한 영향 요인은 다음과 같은 여러 측면에서 나타납니다. 전자상거래 플랫폼은 제조업체에서 소비자에게 직접 판매하기 때문에 가격 경쟁력이 있는 제품을 제공하는 경우가 많습니다. 반면, 중소기업, 특히 전통적인 비즈니스 모델을 운영하는 기업은 자본 자원이 부족하고 생산 및 마케팅 비용이 높으며 기술도 낙후되어 있어 경쟁력 있는 제품 가격을 제공하기 어렵습니다.

소비 습관이 크게 바뀌면서 소비자들은 가격이 싼 수입품을 선호하는 경향이 있고, 이로 인해 국산품에 대한 인기가 떨어지게 되었고, 이는 국내 중소기업에 직접적인 어려움을 초래하는 요인 중 하나가 되었습니다.

또 다른 문제는 중소기업이 효과적인 유통 및 마케팅 채널을 찾는 데 많은 어려움을 겪는 반면, 시장은 규모와 잠재력이 큰 전자상거래 플랫폼이 주도하고 있다는 것입니다.

Temu는 국제적인 전자상거래 플랫폼입니다. 사진: baochinhphu.vn

많은 사람들이 Temu와 같은 전자상거래 플랫폼이나 다른 해외 플랫폼에서 결제하는 소비자들이 국제적인 중개 채널을 거쳐야 하기 때문에 현금 흐름 관리가 어렵고 세수 손실이 발생할 수 있다고 생각합니다. 이 문제에 대한 당신의 의견은 무엇입니까?

첫째, 우리는 일반적으로 국경 간 전자상거래 플랫폼, 특히 중국 플랫폼이 베트남에서 판매하는 것을 금지하는 것은 불가능하다는 것을 이해해야 합니다. 이는 현대 세계의 추세이며 베트남은 세계 경제 에 깊이 통합되고 있기 때문입니다.

여기서 중요한 점은 국가가 전자상거래 플랫폼을 동기적으로 통제할 수 있는 제재와 솔루션을 갖춰야 한다는 것입니다. 이를 통해 전자상거래 플랫폼에서의 활동이 안전하고 효과적이며 투명하게, 그리고 법적 규정에 따라 이루어지도록 보장해야 합니다.

국내 구매자가 중국 일부 전자상거래 플랫폼을 포함한 국제 전자상거래 플랫폼에서 구매할 경우, 주문 결제를 위한 현금 흐름이 베트남 밖으로 흘러가게 됩니다. 따라서 거래를 엄격하고 효과적으로 관리하고 세금을 관리하는 것이 중요합니다.

이런 상황에서 국가관리기관은 국내기업의 리스크를 최소화하기 위해 무엇을 해야 한다고 생각하시나요?

제 생각에, 외국 전자상거래 플랫폼이 주도하는 상황에서 국내 기업, 특히 중소기업의 위험을 최소화하기 위해서는 국가 관리 기관에서 광범위하고 시기적절한 영향을 미치는 조치를 도입하여 국내 기업이 생산과 사업에서 안정감을 느끼고 지속 가능한 개발을 촉진해야 합니다.

특히, 당, 조국전선 , 정부, 각 부처, 지부에서 추진하는 프로그램을 널리 활용하여 고품질 베트남 상품을 홍보, 홍보하고 기립니다. 예를 들어, "베트남 국민은 베트남 상품 사용을 우선시한다"는 프로그램, 그리고 생산지에서 소비자에게 제품을 전달하는 지역 간 무역 진흥 프로그램이 있습니다.

기업, 특히 중소기업의 자본 조달, 역량 강화 교육, 디지털 전환 과정, 혁신 촉진, 그리고 기업의 글로벌 가치 사슬 참여 지원을 위한 다양한 메커니즘, 정책 및 프로그램을 제공해야 합니다. 또한, 전자상거래 플랫폼 규제와 소비자 보호 및 국내 기업의 권리 관련 정책 관련 법적 틀을 마련해야 합니다.

동시에, 전자상거래 플랫폼이 위조, 가짜 상품 거래 및 저작권 침해 행위를 하지 못하도록 관리 감독을 강화해야 합니다. 이는 소비자와 탈세에 직접적인 영향을 미칩니다. 최근 여러 전자상거래 플랫폼에서 위조, 가짜 상품 거래 및 저작권 침해 행위에 대한 제재를 강화하는 여러 정책을 도입했지만, 일부 전자상거래 플랫폼에서 여전히 사기가 발생하고 있는 상황에서 이러한 정책은 여전히 ​​최적의 효과를 내지 못하고 있습니다.

소비자와 기업 모두의 신뢰를 구축하기 위해서는 전자상거래 인프라를 구축하고, 동기적 제도를 완벽하게 구축하고, 건강하고 투명하며 안정적인 사업 환경을 조성하는 것이 필요합니다.

점점 더 진보되고 편리한 기술을 적용한 전자상거래 플랫폼을 통해 저렴한 상품이 베트남 시장에 진출하고 있는 가운데, 국내 기업이 저렴한 외국 상품과 경쟁하기 위해 어떤 개선이 필요한지 알려주시겠습니까?

일반적으로 국내 중소기업은 현재 생산 공정, 마케팅, 제품 홍보 등에 기술을 적용하는 데 많은 제약을 받고 있습니다. 해외에서 다양한 디자인의 저렴한 제품이 베트남 시장에 넘쳐나는 현 상황에서 국내 기업은 자체 강점, 강점, 약점을 스스로 평가하여 각 계획된 로드맵과 단계에 맞춰 공정과 생산을 완성해야 합니다.

중요한 것은 기술을 적용하여 생산 및 사업 프로세스를 최적화하고, 제품을 개선하며, 소비자의 니즈에 맞춰 제품 디자인을 다각화하는 것입니다. 틈새시장을 공략하는 제품을 연구하고 개발하여 사업 자체의 강점을 강화하십시오.

무역 진흥과 투자 협력을 강화하고, 소셜 네트워킹 애플리케이션과 멀티미디어 커뮤니케이션 채널을 활용하여 전자상거래 플랫폼에서 제품을 홍보하고, 이를 통해 고객에게 다가가고 유치합니다.

동시에, 사전 및 사후 관리 서비스 개발도 필수적입니다. 이는 소비자 신뢰 회복을 위해 중요한 사안입니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/truoc-suc-ep-hang-gia-re-tu-temu-doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-giu-san-nha-355689.html