일본 시장 수출 확대를 위한 황금기를 활용하세요

잠재적 시장

일본은 현재 베트남 농림수산품 수출 시장에서 세 번째로 큰 시장으로, 지난 10년간 연평균 6% 이상의 성장률을 기록하고 있습니다. 일본은 베트남 농림수산품 수출액의 약 7%를 차지하며, 2024년에는 40억 달러 이상을 달성할 것으로 예상됩니다. 일본에서 수요가 높은 농수산품으로는 해산물(새우, 트라피시, 바사피시), 볶거나 분쇄한 커피, 인스턴트 커피, 포장 향미(자포니카 쌀, ST25, ST24) 등이 있습니다. 또한, 리치, 망고, 용과, 용안과 같은 생과일을 포함한 신선 및 가공 채소와 과일은 일본 소비자들의 지지와 선호를 받고 있습니다.

농산물, 수산물, 식품, 건강음료 등이 일본 시장에서 선호되는 제품입니다.

일본 주재 베트남 무역 참사관 타 득 민(Ta Duc Minh) 씨는 "2024년 베트남산 쌀 수입량은 2023년 대비 약 10배 증가할 것입니다. 2025년 첫 5개월 동안 수입 쌀은 2024년 전체 수입량을 넘어섰고, 대일본 수출량도 지속적으로 증가하고 있습니다. 또한, 캐슈넛, 향미, 건과일 등 다양한 베트남 제품을 이온(AEON), 돈키호테, 이토요카도(Ito Yokado) 등 일본 전역 5,000개 이상의 소매점에서 구매할 수 있습니다."라고 말했습니다.

2025년 상반기 동안 일본 베트남 무역 사무소는 다양한 무역 진흥 행사를 개최하여 많은 성과를 거두었습니다. 예를 들어, 2025년 3월에는 일본에 베트남관을 설치하여 주요 수입업체들을 연결했습니다. 2025년 6월에는 도쿄에서 열린 베트남 축제에 참가하여 신선한 리치, 커피, 과일 주스를 전시하고, 무역 진흥원(Trade Promotion Agency)의 기업 대표단과 협력하여 무역을 추진했습니다. 또한, AEON에서 개최된 베트남 상품 주간 행사를 지속적으로 지원하여 기업들이 실제 소비자에게 다가갈 수 있도록 지원했습니다.

전문가들은 무역 진흥 활동 외에도 기업이 CPTPP, RCEP 등 베트남이 체결한 자유무역협정(FTA)을 잘 활용한다면 일본 시장 진출의 기회가 여전히 활짝 열려 있다고 말합니다. 이는 기업이 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 명확한 우위를 창출하는 데 중요합니다.

소비자의 취향을 파악하다

일본 시장은 잠재력과 기회 외에도 엄격한 기준을 요구합니다. 완벽한 서류 작성, 글로벌 GAP, HACCP 기준에 따른 식품 안전 인증 등... 이러한 절차로 인해 기업은 일본 표준 서류를 작성하는 데 6개월에서 12개월까지 오랜 시간이 소요됩니다. 반면 일본은 강력한 국내 보호 정책을 시행하고 엄격한 납기를 요구합니다. 일본 수입업체의 95% 이상이 시간 엄수를 매우 중요하게 생각하며, 계약 이행에 결정적인 요소로 여깁니다. 일본 수입업체가 정한 요건을 준수하는 것 외에도, 기업은 일본과 FTA를 체결한 국가들과도 경쟁해야 합니다.

이러한 현실을 바탕으로 많은 전문가들은 베트남 기업들이 체계적이고 장기적인 사업 방향과 일본 시장 진출 계획을 수립해야 한다고 생각합니다. 따 득 민(Ta Duc Minh) 씨는 다음과 같이 지적했습니다. "일본 시장에 상품을 수출할 때, 기업은 생산 공정, 기술, 경영 방식, 노동 기준, 그리고 공장 환경을 개선하여 일본 시장의 제품 및 서비스에 대한 기술적, 사회적, 환경적 기준을 충족하는 데 집중해야 합니다. 이를 통해 제품, 재화, 서비스의 경쟁력을 높이고 원자재 수출 의존도를 줄이는 데 기여할 수 있습니다."

예를 들어, 타 득 민 씨에 따르면, 농수산물의 경우 가공 기술 향상, 품질 관리, 충분한 정보(일본어)를 담은 포장, 간결하고 세련된 디자인 등 일본 소비자의 취향에 맞는 포장에 집중해야 합니다. 특히 계절 농산물의 경우, 특별한 보존 요건이 필요합니다. 따라서 일본 소비자에게 전달되는 농산물의 형태, 품질, 그리고 유통기한을 보장하기 위해 수확 후 보존에 대한 지속적인 연구가 필요합니다.

일본의 잠재적 산업으로는 건강 및 미용 제품 및 서비스, 청정 기술 및 지속 가능한 개발, 고령화 사회를 위한 기술 솔루션, 건강 식품 및 음료 등이 있습니다. 따라서 무역 진흥을 위해 정부 부처, 지방 자치 단체, 그리고 업계 협회의 지원을 적극 활용하는 것이 중요합니다. 특히, 일본에서 개최되는 국제 박람회 및 전시회 참가에 주의를 기울여야 합니다. 잠재적 파트너에게 제품을 소개할 수 있는 최고의 기회이기 때문입니다.

베트남-일본 링크 주식회사(VIJA Link)의 설립자인 쩐 티 칸(Tran Thi Khanh) 씨는 일본 시장에서 다년간 비즈니스 관계를 구축해 온 경험을 바탕으로, 베트남 기업이 일본 시장 진출에 실패하는 네 가지 이유를 다음과 같이 설명합니다. 첫째, 문화, 사고방식, 기준, 인력, 재정 등 모든 측면에서 준비가 부족합니다. 둘째, "거래를 빨리 성사시키려는" 단기적인 사고방식입니다. 셋째, 오역이나 "말의 의미"를 제대로 이해하지 못해 발생하는 의사소통 오류입니다. 넷째, "다리" 역할을 하고 함께할 사람이 부족합니다.

따라서 이 시장에 성공적으로 접근하려면 기업은 시장, 고객층, 목표, 제품을 면밀히 조사하고, 일본 고객을 대상으로 전문 문서와 웹사이트를 준비해야 합니다. 동시에 정부 와 일본 시장에 정통한 전문가들의 지원 네트워크를 활용해야 합니다. 특히 제품을 현지화하고, 포장, 디자인, 사용 설명서를 일본 기준에 맞춰 조정해야 합니다. 전통적이고 혁신적이며 편리한 요소를 결합하면서도 미니멀하면서도 독특하고, 진정성 있고, 세련된 디자인을 구현해야 합니다."라고 Tran Thi Khanh 씨는 자신의 경험을 공유했습니다.

기사 및 사진: MY THANH

출처: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html