각 주문은 평판을 구축하는 시간입니다.

수제 강황 전분의 첫 주문부터 코코넛 케이크, 말린 망고, 마카다미아 너트 패키지에 이르기까지, 1991년 다낭시 응우한선에서 태어난 응우옌 티 오안 여사는 Do 37 제품을 수많은 요리 행사에 가져왔습니다. 오안 여사의 기업가적 여정은 "마음으로 일하면 마음이 감동한다"는 믿음을 가지고 성공하고자 하는 한 여성의 열망에 대한 이야기입니다.

작은 주방 코너에서 협동조합 모델로

2016년 첫 아이를 출산한 후, 오안 씨는 아이를 돌보는 일에 앞장서고 지역 사회에 가치를 창출하고자 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그녀는 수제 강황 전분을 판매하는 것으로 사업을 시작했습니다.

그녀는 매일 성실하게 제품을 게시하고, 소개하고, 포장하고, 작은 주문 하나하나를 배송합니다. 친구들의 지지를 받는 첫 주문부터 점차 그녀의 제품을 신뢰하는 새로운 고객들이 생겨납니다.

2017년, 그녀는 "품질이 근본, 고객이 중심"이라는 경영 철학으로 두37(Do 37)을 과감하게 설립했습니다. 얼마 지나지 않아 친환경 소비 트렌드가 확산되고 있음을 깨닫고 시리얼 파우더, 현미차, 강황 전분 등 다양한 식품으로 제품 라인을 확장했습니다.

과거의 작은 주방 한구석에서 시작된 Do 37은 점차 변화하며 더욱 전문적인 생산 공정으로 시장에 진출했습니다. 2023년, 오안 씨는 Do 37 청정 농산물 협동조합을 공식 설립하여 뜻을 함께하는 많은 회원들을 모아 제품을 개발하고 친환경 라이프스타일을 확산하고 있습니다.

오안 여사에게 사업을 시작한 첫 며칠은 사업의 첫걸음일 뿐만 아니라 어려움을 극복하기 위한 인내와 노력이 필요한 도전이기도 했습니다.

Nguyen Thi Oanh 씨와 그녀의 제품

집에서 어린 자녀를 돌보고 하루에 여러 가지 일을 처리해야 하는 생산직에 종사하는 엄마로서, 그녀의 하루는 아주 일찍 시작해서 늦게 끝납니다. 상품 공급원 찾기, 제품 포장, 홍보 콘텐츠 쓰기, 고객 응대...

주문 걱정에 잠 못 이루고 몇 시간밖에 못 자고 깨는 밤도 있었습니다. 제품이 기대에 미치지 못하고, 주문이 반품되고, 비용이 증가하고, 어려움에 시달려 마음이 꺾이는 날도 있었습니다. 어떤 사람들은 아이들에게 집중하기 위해 사업을 그만두라고 권했지만, 그녀는 사업을 그만두면 다시 시작할 수 없다는 것을 알고 있었습니다.

그녀와 같은 스타트업이 겪는 어려움은 자본이나 경험의 부족뿐만 아니라, 동시에 맡아야 하는 역할, 즉 엄마 역할, 생산 관리, 사업 활동의 균형을 어떻게 맞춰야 하는가 하는 것입니다.

하지만 이러한 어려움들이 그녀의 인격을 단련시켜 주고, 시간 관리, 사업 지식 향상, 그리고 지역 사회의 지원 자원 활용법을 배우는 데 도움을 준 것도 바로 이러한 어려움들이었습니다. 한 걸음씩 자신을 극복하며 걸어온 그녀의 기업가적 여정은 작은 부엌에서 시작하더라도 끈기만 있다면 "사업가 엄마"도 크게 성공할 수 있다는 것을 보여줍니다.

"시작하기에 충분히 능숙해질 때까지 기다릴 필요는 없습니다..."

그녀는 창업의 길로 들어서면서 처음부터 지역 여성 연합의 지원과 동행을 받았습니다. "저는 사업에 대해 아무것도 모르는 젊은 엄마였습니다. 연합을 통해 교육 과정에 참여하고, 여성 창업 지원 프로그램에 참여하고, 협동조합 설립 등록 절차를 밟도록 격려받았습니다..."

도37농협의 제품은 많은 요리 박람회에 출품됩니다.

협회의 지원 활동 덕분에 오안 씨는 대출, 장비 지원, 그리고 경영 기술을 활용할 수 있습니다. 협회는 여성들이 사업을 시작할 수 있도록 실질적인 지원을 제공할 뿐만 아니라, "여성들이 서로 발전하도록 돕는" 정신적 지원도 제공합니다.

오안 씨는 어려움이 있을 때마다 지역 협회 관계자들을 찾아가 힘을 얻습니다. "그리고 신뢰를 받으면, 그 신뢰에 부응하기 위해 더 열심히 노력할 겁니다."라고 오안 씨는 말했습니다.

"사업을 시작할 때 꼭 큰 것부터 시작할 필요는 없습니다. 가지고 있는 것, 이해하고 있는 것, 그리고 솔직함에서 시작하면 됩니다. 작은 주문 하나하나가 신뢰를 쌓을 기회이고, 작은 실수 하나하나가 무언가를 배울 기회입니다."

Do 37 농업 협동조합 이사 Nguyen Thi Oanh 여사

또한 그녀는 다낭 시 산업통상부에서 제공하는 1억 VND 상당의 기계 및 장비 패키지, 시장 연계 활동, 대출 지원, 법률 지원 등 지역 프로그램을 통해 실질적인 지원과 동반자 관계를 받았는데, 이러한 것들이 그녀가 소규모 사업에서 전문 생산업체로 자신 있게 전환하는 데 도움이 되었습니다.

코로나19 팬데믹 이후 다낭 관광 개발의 잠재력을 깨달은 그녀는 국내 소비재에서 해외 방문객을 위한 특산품으로 전환했습니다. 코코넛, 건망고, 캐슈넛, 마카다미아 등을 넣은 영양 만점 케이크는 아름답게 포장되어 많은 해외 ​​방문객들의 선물로 선택되었습니다.

사업에서 추구하는 가치에 대한 질문에 오안 씨는 품질부터 브랜드 스토리까지, 진정성을 중시한다고 답했습니다. 그녀에 따르면, 오늘날 고객들은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 제품 스토리에도 관심을 갖는다고 합니다.

"고객에게 필요한 건 완벽한 이야기가 아니라 진짜 이야기입니다. 밤새도록 상품을 포장하느라 지친 한 어머니는 손실 때문에 스트레스를 받았지만, 의미 있는 일을 하고 있다고 믿기에 굴하지 않았습니다. 이 이야기가 고객들의 마음속에 새겨질 거라고 믿습니다."라고 그녀는 말했습니다.

그녀는 여성 기업가들이 많은 어려움에 직면할 수 있지만, 꼼꼼함, 인내심, 성실함, 그리고 자신만의 공간을 개척하는 능력과 같은 많은 강점을 가지고 있다고 생각합니다. "우리는 시작하기에 충분히 능숙해질 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

그냥 시작하세요. 실수를 바로잡고, 실수에서 배우고, 잠시 쉬면서 계속하세요. 포기하지 않는 한 원하는 곳에 도달할 수 있을 거예요."라고 그녀는 말했습니다. 사업을 시작하는 것은 결코 순탄치 않습니다. 그리고 그녀가 포기하지 않도록 도와주는 것은 바로 가족입니다.

남편은 제 인생의 동반자이자, 제가 필요할 때마다 든든하게 지지해 주는 든든한 동반자입니다. 제가 바쁠 때 아이들을 돌봐주셔서 마음 편히 일할 수 있어요. 늦은 밤, 아내가 짐을 부지런히 싸는 모습을 보면 남편이 옆에서 도와주기도 합니다. 가족이 없었다면 이렇게 여기까지 올 수 없었을 거예요.

응우옌 티 오안 여사의 스타트업 프로젝트는 응우한선구 여성 스타트업 대회(2022)에서 2위, 다낭시 여성 스타트업 대회(2023)에서 1위를 차지했습니다.

연락처: 응우옌 티 오안, 도 37 농업 협동조합 이사; 주소: 다낭시 응우한선군 호아꾸이 레딘친 66번지; 전화번호: 0946596718.

출처: https://phunuvietnam.vn/moi-don-hang-la-mot-lan-tao-dung-uy-tin-20250602163804537.htm