부동산 중개업체, 압박에 시달려

소셜 네트워크에 광고를 게재하는 대신 쇼핑 카트를 배포하는 제휴 관계, 고객에게 다가가기 위해 거리로 나가 전단지를 배포하는 것... 이는 중개업체가 압박에 대처하기 위해 시도하는 방법입니다.

고객 거래 행태가 변화하면서 브로커들도 이에 적응해야 합니다. 사진 : 지아 후이

옛날 방식으로 돌아가다

쩐 안 부동산 그룹 주식회사의 영업 이사인 응우옌 반 융 씨는 2023년에는 고객 거래 행태가 변화하여 많은 중개인이 시장을 떠나야 했다고 말했습니다. 이러한 상황으로 인해 중개 회사들은 시대에 적응할 방법을 찾아야 했습니다.

둥 씨에 따르면, 과거에는 브로커들이 거리로 나가 전단지를 배포하여 고객에게 다가갔지만, 소셜 네트워크가 발달하면서 주로 소셜 네트워크 사이트에 광고를 게재하기 시작했습니다. 그러나 2023년 이후 이러한 방식은 변화했습니다. 과거에는 브로커들이 페이스북, 잘로 등에 광고를 게재하는 데 하루에 100만~200만 동(VND)을 지출했다면 약 500명의 고객에게 다가갈 수 있었지만, 지금은 지출 금액은 더 커졌지만 실제로 도달하는 고객 수는 50~100명에 불과합니다.

Dung 씨는 "많은 중개업체가 프로젝트 주변 도로에서 고객에게 전단지를 배포하는 옛날 방식으로 돌아갔는데, 이 방식이 더 효과적이며 많은 고객에게 큰 비용 없이 다가갈 수 있다는 것을 알게 되었습니다."라고 말했습니다.

현재 중개업체가 받는 압박은 상품 공급에 대한 것이며, 중개업체가 매매에 참여할 수 있는 새로운 프로젝트가 시장에 아직 너무 적습니다.

최근 다시 인기를 얻고 있는 오래된 판매 전략 중 하나는 실제 거래량보다 더 큰 거래량을 보고하는 것입니다.

프로젝트에 관심 있는 고객 수를 부풀려 구매하도록 유도하는 관행은 과거 증권사에서 매우 흔했습니다. 주된 목적은 프로젝트에 대한 허위적인 기대감을 조성하여 고객이 프로젝트에 관심을 갖고 구매하도록 유도하는 것이었습니다. 그러나 이러한 관행은 결국 고객이 부풀려진 사실을 알게 되면 프로젝트에 대한 신뢰를 잃게 만듭니다. 게다가, 프로젝트가 많이 팔리고 경쟁이 치열하다는 것을 알게 된 많은 고객이 구매를 포기하게 됩니다. 그 이후로 증권사들은 이러한 판매 방식을 오래전에 중단했습니다.

압력 하에서 회전하다

부동산 시장은 회복 국면에 있지만, 중개업소들은 여전히 ​​큰 어려움을 겪고 있습니다. 웨스트랜드 트레이딩 주식회사(Westland Trading Joint Stock Company)의 응우옌 비엣 훙(Nguyen Viet Hung) 대표는 현재 중개업소들이 직면한 압박은 물량 공급 부족이며, 중개업소들이 매매에 참여할 수 있는 신규 프로젝트가 아직 시장에 너무 적다고 말했습니다.

또 다른 압박은 브로커들이 코로나19 팬데믹과 2022년, 2023년 시장 위기 이후 직업을 바꾸거나 그만두었다는 것입니다. 따라서 현재 거래소와 증권사에는 직원이 매우 적어 브로커를 채용하는 것이 매우 어렵습니다.

게다가 부동산 시장으로 고객이 돌아오지 않아 거래량이 매우 저조합니다. 이로 인해 매출이 감소하고 기업의 판매 및 운영 비용이 증가했습니다. 헝 씨는 "소셜 미디어 플랫폼에 광고를 게재하는 것만으로는 고객에게 다가가기가 예전처럼 쉽지 않습니다. 이러한 압박이 중개업에 부담을 주고 있으며, 생존을 위해 변화를 강요하고 있습니다."라고 말했습니다.

쩐 안 떠이 사이공 부동산 주식회사의 보 탄 닷 대표이사는 이러한 어려움을 해결하기 위해 최근 15개 부동산 중개 회사 연합인 리엔 민 쿠 떠이(Lien Minh Khu Tay, 호치민시 서부 지역)를 설립했다고 밝혔습니다. 이 연합에 가입하면 각 사업체가 상품을 공유하고 공동 판매할 수 있게 되며, 각 사업체의 직원 수가 매우 적은 상황에서 많은 중개 인력을 확보할 수 있습니다.

닷 씨에 따르면, 시장은 매우 복잡하게 변화하고 있습니다. 신제품의 양이 고객의 실제 니즈를 충족하지 못하고 있습니다. 신규 프로젝트는 대부분 타운하우스, 빌라, 그리고 토지로, 판매가 매우 어렵습니다. 중저가 아파트 프로젝트는 매우 적고 주로 호찌민시 동부 지역에 분포되어 있습니다. 이러한 상황에서 중개업소들은 생존을 위해 많은 압박을 받고 있습니다.

Dat 씨는 앞으로 부동산 중개업이 더욱 어려워질 것이라고 생각합니다. 특히 2023년 부동산업법(개정)에는 부동산 중개업을 강화하는 방향으로 많은 새로운 조항이 포함되어 있습니다. 이로 인해 중개업소는 직원 채용에 더 큰 부담을 지게 되고, 판매 방식도 지금처럼 편리하지 않아 거래량이 감소할 것입니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html