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남부 부동산 업체, 판매 전략 변경

Việt NamViệt Nam07/11/2024


올해 마지막 분기에 들어서면서 Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group 등 남부 지역의 여러 부동산 회사가 전략을 바꾸어 북부로 이동하여 프로젝트를 개발하고 고객을 찾았습니다.

Bcons는 고객 기반 확대 계획을 실행하고 있습니다. 사진: Bcons의 새로운 프로젝트 소개 (사진: gia phu)
Bcons는 고객 기반 확대 계획을 실행하고 있습니다. 사진: Bcons의 새로운 프로젝트 소개. 사진: Gia Phu

"북쪽으로 가기" 결정

Bcons 그룹의 임원진은 최근 Bcons가 하노이 에서 그룹의 부동산 상품을 유통하고 소개할 사업부를 찾고 있다고 밝혔습니다.

구체적으로, Bcons는 빈즈엉성 , 디안시의 Bcons 시티 타운하우스 프로젝트(5헥타르 규모)에 대한 유통업체를 찾고 있습니다. 여기에는 대략 완성된 타운하우스 22채, Bcons 시티 아파트 프로젝트(2,000세대), Bcons 플라자 프로젝트(1,258세대)가 포함됩니다.

비콘스가 하노이에 선보인 타운하우스와 빌라 단지는 2022년부터 이 회사가 직접 개발하여 중개업체를 통해 분양을 시작했지만, 성사되지 못한 것으로 알려졌습니다. 비콘스가 제시한 분양가는 현재 호당 약 80억~90억 동입니다.

지난 주말, 가무다랜드 그룹은 하노이에서 남부 지역 부동산 투자 기회에 대한 세미나를 개최했습니다. 가무다랜드 관계자는 이 행사를 통해 이튼 파크(호찌민시 투득시), 아티산 파크(빈증성) 등 고급 아파트 개발 사업을 홍보하는 데 도움이 될 것이라고 밝혔습니다.

현재 하노이 시장에는 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높은 상황이므로, 투자자는 적합한 투자 위치를 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다.

– 부동산 전문가 Nguyen Hoang 씨

일부 투자자들은 단순히 고객을 찾는 데 그치지 않고, 프로젝트 개발을 위해 "북부 지역으로" 진출하기로 결정했습니다. 파이브스타 인터내셔널 그룹은 사업 계획을 변경하고 남딘 시에 사업 허가 신청 및 건설 절차를 진행했다고 밝혔습니다. 파이브스타는 이 프로젝트를 통해 타운하우스와 빌라를 개발할 예정입니다. 파이브스타의 풍꽝하이(Phung Quang Hai) 대표는 법적 절차가 점차 마무리되고 있으며, 2025년 초에 분양을 시작할 수 있을 것이라고 밝혔습니다.

마찬가지로, 훙틴(Hung Thinh) 공사는 최근 린담(Linh Dam)에 하노이 멜로디(Hanoi Melody) 아파트 프로젝트의 개장을 발표했습니다. 이 프로젝트는 3.28헥타르(ha) 규모로, 29층 아파트 4개 동을 포함하여 총 1,857세대의 아파트가 건설될 예정입니다.

남롱 그룹은 이전에 VSIP 하이퐁 도시 지역에 위치한 남롱 하이퐁 프로젝트를 통해 북부 시장에서의 입지를 굳건히 했습니다. 이 프로젝트는 21헥타르 부지에 850세대의 빌라, 상가, 타운하우스, 그리고 2,200세대의 아파트를 건설하는 규모입니다. 남롱 그룹은 하이퐁에 제품을 출시하는 것 외에도, 남부 지방에서 생산되는 자사 제품 라인을 북부 지역 고객에게도 소개했다고 밝혔습니다.

고객 검색

사실, 남부 지역 기업들이 고객을 찾기 위해 북부 지역으로 진출한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 이전에도 많은 기업들이 이런 방식을 시도했지만, 그다지 효과적이지 못했습니다.

예를 들어, 2018년 반푹 그룹은 반푹 시티 프로젝트(호치민시 투득 시티)의 타운하우스와 빌라를 소개하는 세미나를 개최하기 위해 북부로 향했지만, 그 결과는 그다지 긍정적이지 않았습니다. 노바랜드 그룹 또한 2019년 하노이에 부동산 거래소를 개설하여 자사가 남부에서 개발한 프로젝트들을 소개했습니다.

독립 부동산 전문가인 응우옌 호앙 씨에 따르면, 이 시기에 부동산 업체들이 홍보하는 고객을 찾아 북쪽으로 이주하는 붐은 북부 시장이 '뜨거워지고' 있고, 이 지역의 프로젝트가 투자자들에게 인기가 많기 때문이라고 합니다.

"북부 지역, 특히 하노이의 고객들은 매우 실용적이며, 그들의 주요 니즈는 투자입니다. 현재 하노이 시장은 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높아 투자자들은 적절한 투자 지역을 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다. 남부 시장은 항상 개인 투자자들의 주요 목적지이지만, 북부 투자자들이 남부 지역 프로젝트에 대한 정보를 얻는 것은 상대적으로 제한적입니다. 따라서 남부 기업들이 특히 남부 시장이 고객 부족에 시달릴 때 고객 유치를 위해 북부로 향하는 것은 당연합니다."라고 호앙 씨는 분석했습니다.

또한, 황 씨는 두 지역의 부동산 투자 문화가 일정한 차이가 있기 때문에 남부 부동산 사업자는 북부 고객의 투자 문화를 주의 깊게 연구하여 효율성을 높여야 한다고 지적했습니다.

DKRA 그룹 부동산 시장 조사부장인 보 홍 탕 씨는 사업 경험을 바탕으로, 지난 몇 년 동안 부동산 매입을 위해 남부 지역으로 유입된 북부 투자자들이 전체 분양 프로젝트의 상당 부분을 차지하는 경우가 많았다고 밝혔습니다. 따라서 현재 남부 지역 부동산 기업들이 고객을 찾기 위해 계속해서 북부 지역으로 향하는 것은 합리적인 전략이라고 할 수 있습니다.

그러나 북방 확장의 효과를 높이기 위해서는 기업들이 판매 구조, 투자 정책, 그리고 제품 라인을 바꿔야 한다고 탕 씨는 말했습니다. 2022년과 2023년 이후에도 많은 북부 투자자들이 여전히 남부 지역의 부동산 투자에 "고착"되어 있기 때문입니다. 대부분 대규모 개발 사업에 포함된 리조트 상품, 타운하우스, 빌라입니다.

따라서 북부 지역의 고객과 투자자를 확보하기 위해 기업은 신뢰를 회복하기 위한 구체적인 조치를 취해야 합니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html


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