"바다로 나갈 때" 베트남 목재 브랜드 포지셔닝

점점 더 어렵고 도전적인 세계 시장에서 베트남 목재의 브랜드를 구축하고 목재 및 인테리어 제품의 가치를 높이는 것은 업계 기업이 직면해야 할 "문제"입니다.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

베트남 목재 브랜드를 구축하고 목재 및 가구 제품의 가치를 높이는 것은 업계 기업들이 직면해야 할 "과제"입니다. (출처: 산업무역신문)

베트남 목재 산업은 연간 평균 약 30~40억 달러의 국내 소비 수요를 충족하는 것 외에도 매년 평균 100억 달러 이상을 수출하고 있습니다. 이를 통해 베트남은 목재 및 목재 제품 수출량에서 세계 5위, 아시아 2위, 동남아시아 1위 국가가 되었습니다.

현재 베트남 목재 가구의 수출 시장은 2008년 60개국 및 지역에서 2022년 120개국 및 지역 이상으로 확대되었습니다. 원자재 수출에서 아름다운 디자인과 다양한 품종을 갖춘 제품으로 확대되고 있습니다.

Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company(Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company(Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company( Binh Duong ) 등과 같은 강력한 베트남 가구 및 인테리어 브랜드는 국내 시장에서 탄탄한 입지를 확보했음에도 불구하고, 대부분이 해외 시장에 수출할 때 외국 기업의 브랜드 이름을 "빌려"야 했기 때문에 국제 시장에서는 입지를 굳히지 못했습니다.

베트남 목재 제품의 대부분은 외국 도매업체와 대리점의 신뢰를 얻었을 뿐, 국제 소비자에게는 거의 알려지지 않았습니다.

산림총국에 따르면, 이러한 상황은 목재 가공 산업 브랜드 개발 정책이 제대로 시행되지 않았기 때문입니다. 베트남 목재 및 목제품 기업들은 해외 판매 시스템을 구축할 경험, 자본, 인력, 경영 능력 등 자원이 부족하고 브랜드 구축 기반도 부족합니다. 해외 시장 개척에는 대규모 생산 능력이 필요하지만, 이를 충족할 수 있는 베트남 기업은 극소수입니다.

호치민 시 수공예 및 목재 가공 협회(HAWA) 회장이자 AA 회사 이사회 의장인 응우옌 꾸옥 칸(Nguyen Quoc Khanh) 씨는 베트남 기업들이 생산에 근면하여 돈을 벌고, 노동을 이익으로 삼는 사고방식을 바꿔야 할 때가 되었으며, 이제는 자체 브랜드를 구축해야 한다고 말했습니다.

브랜드 구축은 기업의 비전과 방향을 설정하고, 고객 기반을 확대하며, 해외 시장에 쉽게 진출하고, 수익을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 자체의 상업적 가치는 수출 매출과 국내 도매가를 높이는 데 기여할 뿐만 아니라 베트남 가구 산업의 세계적 위상을 확립하는 데에도 기여합니다. 기업은 자체 브랜드 구축을 통해 베트남 목재 산업의 브랜드 이미지를 구축하는 데 기여할 수 있습니다.

최근 산업통상부 유럽-미국 시장국이 주최한 "베트남 패션, 가구 및 가정용품을 해외 유통 시스템에 도입하기" 워크숍에서 HAWA의 부사장 겸 사무총장인 응우옌 찬 푸옹은 베트남이 세계 목재 제품 생산의 중심지이며, 정책, 인력 및 원자재 공급 측면에서 완전하고 지속 가능한 공급망을 갖추고 있다는 점을 강조했습니다.

하지만 베트남 목재 가구 및 인테리어 제품의 수출을 더욱 효과적으로 촉진하기 위해서는 베트남 가구 무역을 촉진하는 물류 센터를 구축하는 것이 필수적입니다. 시장 측면에서는 기존 시장에서 벗어나 캐나다, 영국, 일본, 한국, 인도, 사우디아라비아 등 구매력이 높은 시장을 공략해야 합니다.

동시에 목재 및 가구 산업은 온라인 수출과 프로젝트 수출을 적극적으로 확대해야 합니다. 베트남 기업들은 국제 가구 박람회에서 국내 가구 브랜드를 홍보하는 전략에 집중하여 무역을 효과적으로 촉진해야 합니다.

이케아 그룹 동남아시아 공급부 목재 제품 사업 개발 이사인 에릭 돌린스키 씨는 베트남 목재 산업의 어려움을 평가하며, 베트남의 목재 가공 및 가구 산업은 여전히 노동 집약적이며, 주요 원자재 공급원은 원산지 추적이 어려운 소규모 농장에 집중되어 있다고 말했습니다. 지리적으로 먼 거리로 인해 베트남 창고에서 다른 국가로 운송하는 데 추가 비용과 시간이 소요된다고 덧붙였습니다.

에릭 돌린스키 씨는 이러한 문제들을 해결하기 위해 목재 및 가구 산업이 생산 효율성과 제품 품질을 높이기 위해 자동화에 투자하는 데 집중해야 한다고 말했습니다. "자동화는 공장뿐만 아니라 시장의 증가하는 수요를 충족하기 위해 전체 공급망에 걸쳐 이루어져야 합니다. 동시에 더 나은 작업 환경을 조성하고 탄소 배출량을 줄이며, 목재 원산지 인증의 효율성을 높여야 합니다. 원자재 운송, 제재소부터 생산 및 운송 단계에 이르기까지 공급망을 최적화하여 원자재, 에너지 및 물류 비용 절감을 극대화해야 합니다."라고 에릭 돌린스키 씨는 제안했습니다.

미국 휴스턴 베트남 무역 사무소장인 도 만 꾸옌(Do Manh Quyen) 씨는 미국이 베트남 목재 가구 수출의 최대 소비 시장이었다고 밝혔습니다. 2021년 베트남의 대미 목재 및 목제품 수출액은 87억 7천만 달러를 돌파하여 베트남 전체 목재 및 목제품 수출액의 59.24%를 차지했습니다. 2022년 대미 목재 및 목제품 수출액은 84억 8천만 달러를 돌파하여 베트남 전체 시장 수출액의 54.1%를 차지했습니다.

쿠옌 씨는 미국 시장의 목재 가구에 대한 소비자들의 취향이 변화하고 있지만, 베트남 기업들은 시장 수요에 맞춰 생산 방향을 전환할 만큼 아직 상황을 제대로 파악하지 못하고 있는 것 같다고 말했습니다. 목재 가구 수출은 원산지 및 검역의 부담으로 더욱 치열한 경쟁 국면에 접어들고 있으며, 베트남은 목재 및 목재 제품 수출에 있어 차별화된 접근 방식을 취해야 합니다. 또한, 기업들은 친환경적이고 깨끗한 생산 공정을 구축하여 증가하는 구매자 수요에 발맞춰 배출량을 줄이기 위해 생산에 더 많은 투자를 해야 합니다.

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