중국은 큰 시장이고 베트남은 신선한 두리안을 이웃 국가에 대량 수출해 왔지만, 아직은 인근 지역에만 수출되고 있습니다. 따라서 비나 T&T 그룹을 비롯한 과일 업계의 "거물"들은 10억 인구 규모의 이 시장에서 대규모 고객을 유치하기 위해 적극적으로 박람회에 참여해 왔습니다.
베트남 과일 수출업계의 "거인"인 Vina T&T Group의 이사회 의장 겸 사장인 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) 씨는 자신과 직원들이 최근 홍콩에서 열린 아시아 태평양 지역의 신선 과일 제품 분야 최대의 국제 무역 박람회인 Asia Fruit Logistica에서 두리안과 베트남의 다른 주요 과일을 소개하기 위해 여행을 다녀왔다고 말했습니다.
박람회에서 퉁 씨와 직원들은 전 세계 공급망 전반의 잠재적 파트너 및 고객을 만나 베트남 과일 시장 기회 확대에 대한 논의에 참여했습니다. 퉁 씨는 중국이 두리안을 비롯한 베트남 과일 제품의 시장 확장에 큰 잠재력을 가진 큰 시장이라고 말했습니다. 2023년에는 400개의 신선한 두리안 컨테이너를 중국에 수출했습니다.
베트남에서 두리안, 코코넛, 자몽, 드래곤프루트 등을 수출하는 선도적 기업의 소유자인 응우옌 딘 퉁 씨는 회사가 현재 메콩 삼각주와 중부 고원의 주요 원자재 지역에 10개의 포장 시설을 운영하고 있다고 말했습니다.
또한, 비나 티앤티는 벤째성에 현대적인 생산 라인과 기술을 갖춘 두 곳의 농산물 가공 공장을 운영하고 있습니다. 각 공장에는 500억~600억 동(VND)을 투자하여 현대식 냉장 창고를 갖추고 있습니다. 공장의 가공 및 포장 과정은 ISO 9001:2015 및 HACCP 국제 표준을 준수하여, 비나 티앤티는 가장 까다로운 고객의 요구 사항을 충족할 수 있다는 확신을 가지고 있습니다.
현재 회사의 주문량은 연초부터 컨테이너당 2일로 유지되고 있습니다. 퉁 씨는 올해 두리안 제품 매출이 20~30% 증가할 것으로 예상합니다.
Dan Viet 기자와의 인터뷰에서 Vina T&T 그룹 사장은 두리안이 중국 국내 시장뿐 아니라 다른 주요 시장에도 더 깊이 진출할 수 있는 많은 기회를 가지고 있다고 말했습니다. 이전에 Vina T&T는 냉동 두리안을 여러 지역, 특히 신선한 두리안이 닿기 어려운 오지에 수출해 왔습니다. 따라서 중국에 냉동 두리안 수출에 관한 의정서가 체결되자마자 Vina T&T는 10억 인구의 이 시장에 제품을 공급할 준비가 되었습니다.
"비나 티앤티는 신선 과일 수출 외에도 통두리안, 씨가 있는 통두리안, 씨가 없는 통두리안, 아이스크림 형태로 냉동, 가공을 위해 조각으로 자른 두리안 등 다양한 종류의 냉동 제품을 생산하고 있습니다. 일반적으로 중국 고객의 요구에 따라 특정 기준과 견적만 있다면 베트남 기업들은 준비가 되어 있습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.
퉁 씨는 냉동 두리안의 장점을 평가하며, 냉동 제품은 장기간 보관이 가능하고 중국 본토에 쉽게 진출할 수 있는 반면, 생두리안은 편리한 곳에서만 판매할 수 있고 멀리까지 운송할 수 없으며, 가격이 갑자기 떨어지면 업체들은 매우 소극적일 것이라고 말했습니다. 가장 중요한 것은 냉동 두리안이 10억 인구 시장에 진출함으로써 수확기 공급 압박을 완화할 수 있다는 것입니다.
중국은 큰 시장이고 베트남은 이웃 국가에 신선한 두리안을 대량 수출해 왔지만, 아직 고객 기반은 제한적입니다. 외딴 북부 지역인 내몽골 자치구 등에서는 제품 보존 문제로 베트남 기업들이 거의 접근하지 못하고 있습니다. 실제로 베트남 두리안은 이제 일 년 내내 구할 수 있으며, 냉동 베트남 제품은 미국이나 유럽 등 먼 나라로 수출되고 있습니다.
퉁 씨는 "지금 우려되는 문제는 의정서에 서명한 후 바로 수출할 수 있느냐가 아니라, 시장에 무엇이 필요한가입니다."라고 말했습니다.
그러나 퉁 씨는 중국 내 대규모 파트너 시스템, 특히 선와 그룹(Sunwah Group)과의 협력을 통해 올해 T&T가 냉동 두리안 수출을 통해 약 2,500만 달러의 매출을 달성할 것으로 예상합니다. 비나 T&T는 중국에 대한 생코코넛 공식 수출과 더불어 1,000만~1,700만 달러의 추가 수익을 올릴 것으로 예상합니다.
현재 퉁 씨의 회사는 중부 고원 지대의 두리안 구매에 집중하고 있습니다. 중부 고원 지대의 두리안 시즌이 끝나면 회사는 서부로 이전합니다. 작년 비나 T&T는 평균적으로 매일 18톤짜리 두리안을 컨테이너 1개씩 중국으로 수출했습니다. 2023년 회사의 생두리안 총 수출량은 400개 컨테이너에 달했습니다.
"생산 및 가공에 필요한 충분한 원자재를 확보하기 위해 Vina T&T는 손라(Son La)부터 중부 고원, 남동부, 메콩 삼각주에 이르기까지 수천 명의 농부들과 협력해 왔습니다. 넓은 원자재 생산 단지를 건설하고, 제철 농산물을 공급하며, 공장이 항상 최대 가동률을 유지할 수 있도록 노력해 왔습니다."라고 Vina T&T CEO는 밝혔습니다.
2008년부터 비나 티앤티(Vina T&T)는 미국에 용과를 수출한 최초의 기업으로 명성을 얻었습니다. 시범 수출 이후 비나 티앤티는 꾸준히 성장하여 미국 시장 점유율 1위(미국에 신선 과일을 수출하는 약 15개 베트남 기업 생산량의 약 50% 차지)의 과일 수출 기업으로 자리매김했습니다.
비나 티앤티는 베트남에서 생산된 신선 과일을 중국, EU, 일본, 한국, 호주 등 주요 시장으로 수출하는 주요 주문을 보유한 기업으로도 알려져 있습니다.
두리안과 관련하여, 수출에 충분한 두리안을 확보하기 위해 Vina T&T는 다음과 같은 재배 지역에서 두리안을 구매하기 위한 협력 계약을 체결했습니다: Hoa Phat 두리안 생산 협동조합(Dak Lak); Gia Trung 농장(Dak Nong); Truong Phat 농업 협동조합(Can Tho); Long An Minh Hung 과일 나무-서비스 협동조합(Binh Phuoc)...
[광고_2]
출처: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
댓글 (0)