"디지털 전환"으로 마산 기술 플랫폼의 잠재력을 최대한 발휘

2024년은 마산이 2020년부터 추진해 온 소비재(FMCG) 기업에서 소비-소매-기술의 통합 플랫폼으로의 변혁 여정의 1단계를 완료하는 해입니다. 네트워크, 시장 점유율, 회원이라는 처음 세 가지 전략적 요소는 견고한 기반을 바탕으로 구축되었습니다.

브랜드-소매-소비자 시너지가 형성되기 시작했습니다. MCH는 2019년부터 2024년까지 WinCommerce 네트워크에서 연평균 84%의 성장률을 달성했고, MML은 같은 기간 동안 WCM POS 매출을 두 배로 늘렸습니다. WinCommerce 매출의 55%는 현재 WiN 회원을 통해 발생합니다. 각 WCM POS가 은행 대리점으로 전환됨에 따라 "Point of Life" 비전이 실현되고 있으며, 다음 단계는 라이프스타일 서비스입니다.

핵심 소비재 사업은 중요한 이익 이정표를 달성했습니다. WCM과 MML은 2024년 처음으로 세후 순이익(NPAT) 흑자를 기록했고, MCH는 강력한 성장 모멘텀을 유지하며 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 FMCG 기업으로서의 입지를 굳건히 했습니다. 이러한 성과 덕분에 마산 그룹의 소액주주 배당금 지급 후 순이익(NPAT Post-MI)은 전년 대비 4배 증가한 1조 9,990억 동을 기록했습니다. 동시에 비핵심 요소와 일회성 수익을 제외한 자기자본이익률(ROE)은 두 자릿수로 회복되었습니다.

디지털 혁신은 디지털 기술의 잠재력을 최대한 발휘합니다. 이미지 1
마산그룹 주식회사와 두 회원사인 마산컨슈머, 마산미트라이프가 2025년 정기 주주총회를 공동으로 개최했습니다.

주주총회에서 지속 가능한 발전과 병행하여 성장에 대한 강력한 의지를 공유한 마산그룹의 CEO 대니 리(Danny Le)는 마산이 2024년에 인상적인 사업 실적을 달성하겠다는 약속을 이행했다고 강조했습니다. 이전에 마산은 2024년 주주총회에서 운영상의 우수성에 대한 의지를 재확인하고 수익 성장에 지속적으로 집중할 것이라고 밝혔습니다.

Danny Le 씨는 다음과 같이 덧붙였습니다. "작년 주주총회에서 우리는 Masan이 수익성 있는 성장으로 돌아갈 것이라고 주주들에게 약속했으며, 2024년에 이를 달성하게 되어 자랑스럽습니다. Masan Consumer("MH")는 매출과 이익에서 거의 두 자릿수 성장을 기록했고, WinCommerce("WCM")와("MML")는 모두 이익을 달성했습니다.

이는 성장과 수익성이 반드시 양립할 수 있음을 증명합니다. 2025년 1분기 실적은 이러한 변화의 힘을 더욱 확고히 보여줍니다. 앞으로도 지속 가능한 수익성을 확보하면서 성장 기반을 공격적으로 확장하는 데 집중할 것이며, '디지털화' 전략은 소비자-유통-기술 플랫폼 간 시너지 효과를 극대화하는 원동력이 될 것입니다.

이 행사에서 WinCommerce(WCM)의 대표이사인 응우옌 티 푸옹(Nguyen Thi Phuong) 여사는 구조조정 이후의 뛰어난 성과에 대해 공유했습니다. 이는 WCM이 2024년에 처음으로 세후이익에서 흑자를 달성한 중요한 이정표였습니다. 이러한 성과는 지속 가능한 수익성 있는 성장을 향한 여정의 새로운 장을 열었습니다.

"WinCommerce는 지속 가능한 수익성 있는 성장을 향한 혁신 여정을 시작했습니다. WinCommerce(WCM)는 Masan의 기술 플랫폼과 강력한 브랜드 생태계를 기반으로 5대 전략적 축을 통해 베트남 소비자와 연결되는 현대적이고 효과적인 소매 모델인 "New Commerce" 플랫폼을 점진적으로 구축하고 있습니다."라고 WinCommerce의 대표이사는 강조했습니다.

응우옌 티 푸옹 씨는 WCM의 혁신 과정에서 또 다른 중요한 축은 인적 자원이라고 덧붙였습니다. 새롭게 시행된 ESOP 프로그램을 통해 학교 매점은 WCM의 주주가 될 기회를 얻게 되었으며, 이를 통해 책임감과 장기적인 헌신을 강화하고 시스템 전반에 걸쳐 주인의식을 고취할 수 있게 되었습니다.

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또한 이 행사에서 마산 컨슈머(MCH)의 사장인 Truong Cong Thang 씨는 MCH의 입지를 "국내를 선도하고 세계 로 진출한다"고 확인하고 주주를 위해 탁월한 가치를 창출하기 위한 전략을 공유했습니다.

"2024년 MCH는 피시소스 제품을 통해 720억 끼 이상의 식사를 제공했고, 24억 개 이상의 편의식품을 유통했습니다. 베트남 가정의 98%에 달하는 놀라운 보급률과 26개 해외 시장에 진출한 MCH는 "국내를 선도하고 세계를 향해 나아가는" 여정의 다음 장을 열 준비가 되어 있습니다."라고 Truong Cong Thang 씨는 말했습니다.

MCH의 전략은 2022년부터 2024년까지 연평균 20%의 순이익 성장률을 기록하며 탁월한 성과를 이어가고 있습니다. 회사는 매출총이익률 46%, EBITDA 마진 27%로 업계 최고 수준의 이익률을 유지하고 있습니다. 이러한 성과는 일관된 전략의 결과입니다."라고 마산 컨슈머의 대표이사가 밝혔습니다.

이러한 전략적 전환을 바탕으로 MCH는 성장 모멘텀을 유지하기 위한 전략적 동인에 집중합니다. 즉, 가정용 소비 산업에서 선도적 위치를 공고히 하는 것(조미료 및 편의식품 부문의 프리미엄화 촉진, 가정 및 개인 관리 부문의 시장 점유율 확대), 그리고 가정용 소비 제품 라인으로의 확장(편의식품 및 음료 부문의 혁신 구현)과 "글로벌 진출" 전략을 구현하는 것입니다.

특히 MCH는 “국내를 선도하고 세계를 향해 나아간다”는 기업 이미지를 확고히 하기 위해 해외 26개 시장에서 1조 3,000억 동(VND)의 매출을 기록했는데, 이는 전년 대비 22% 증가한 수치이며, 30%에 달하는 건전한 이익률을 달성했습니다.

향신료 부문 수석 마케팅 이사인 딘 홍 반(Dinh Hong Van) 씨는 베트남의 무상표 향신료 시장을 강화하고 "글로벌 진출" 전략을 준비하기 위한 CHIN-SU의 지속적인 프리미엄화 전략에 대해 설명했습니다. 베트남 요리 문화를 홍보하는 데 자부심을 느끼는 CHIN-SU는 시그니처 칠리소스 제품군을 시작으로 "글로벌 진출"을 준비했습니다.

반 씨는 이 행사에서 CHIN-SU 브랜드의 신제품을 소개하며 매장 내 입지를 강화하고 소비자에게 더욱 포괄적인 조리 솔루션 포트폴리오를 제공했습니다. CHIN-SU는 소스와 양념장 외에도 식용유와 기타 필수 조미료 분야로 사업을 확장했습니다.

"MCH는 가정식 대용식(HMR) 및 레스토랑 식사 대용식이라는 전략적 방향을 제시하며, 오마치(Omachi)의 새로운 카테고리인 "아시안 스트리트 푸드(Asian Street Food)"를 출시했습니다. 이 이니셔티브는 단 1달러라는 저렴한 가격으로 식사 시장을 공략하며, 자동 보온 냄비와 자동 밥솥 등 제품에 적용된 첨단 기술을 활용하여 합리적인 가격에 편리하고 고품질의 식사를 제공하고, 잠재 시장이 매우 넓습니다."라고 향신료 업계의 수석 마케팅 이사는 말했습니다.

출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Digital-Transformatio-Unlocks-Masan-Full-Technology-Platform-Potential.html