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FPT 의 해외 시장 IT 서비스 수익 10억 달러는 주로 일본, 아메리카, 아시아 태평양이라는 3대 주요 시장에서 발생했습니다.

해외로 진출하면 베트남의 지식과 디지털 기술을 접목해 새로운 영역을 개척할 수 있습니다.

2023년 2월 베트남 디지털 기술 기업의 해외 진출에 관한 컨퍼런스에서 정보통신부 장관 응우옌 마잉 훙은 다음과 같이 강조했습니다. 정보통신부는 해외에서 운영 중이거나 해외로 진출하는 디지털 기술 기업을 지원하는 캠페인을 시작할 것입니다.

장관에 따르면, 해외 진출은 베트남의 지식과 디지털 기술을 접목하여 국경을 확장하는 것입니다. 베트남이 해외로 진출하는 것은 인류 발전에 기여하는 것입니다. 해외 진출 없이, 경쟁 없이, 정복 없이, 해외 시장에서 수익을 창출하지 않고서는 베트남은 고소득 선진국이 될 수 없습니다.

응우옌 마잉 훙(Nguyen Manh Hung) 장관의 "소명"에 따라 베트남 IT 산업은 성공적인 한 해를 보냈습니다. 1,500개가 넘는 디지털 기술 기업이 해외 시장에서 수익을 창출했으며, 이는 2022년 대비 7% 이상 증가한 수치입니다. 해외 시장 총 수익은 75억 달러로 추산되며, 이는 2022년 대비 4% 증가한 수치입니다. 집중된 IT 단지의 수익은 헥타르당 연간 약 1,500만 달러로, 산업 단지 수익의 약 15배에 달합니다.

구글 보고서에 따르면 베트남의 디지털 경제 성장률은 2년 연속 동남아시아에서 가장 높은 수준(2022년 28%, 2023년 19%)으로, GDP 성장률보다 3.5배 높은 것으로 나타났습니다. 정보통신부는 2023년 베트남 GDP에서 디지털 경제가 차지하는 비중이 16.5%에 이를 것으로 전망했습니다.

해외 시장에서 성공한 IT 기업 중 FPT는 2023년 하반기 소프트웨어 수출액 10억 달러라는 이정표를 달성하며 가장 많이 언급된 기업입니다. 이 수치를 통해 FPT는 10억 달러 규모의 IT 서비스 기업 대열에 합류하게 되었으며, 세계 유수 기업들을 위해 수억 달러 규모의 프로젝트를 수행할 수 있는 역량을 입증하며 베트남 정보기술의 국제적 위상을 확고히 했습니다.

FPT의 해외 IT 서비스 매출 10억 달러는 3년 만에 두 배로 증가했습니다. 이는 주로 일본, 미주, 아시아 태평양 등 세 주요 시장에서 발생했습니다. 현재까지 이 세 시장은 모두 30% 이상 성장했습니다. 그중 일본 시장은 54% 성장했는데, 이는 일본 시장의 IT 지출, 특히 디지털 전환에 대한 높은 수요에 힘입은 것입니다.

FPT 관계자는 최근 몇 년 동안 해외 시장에서 FPT의 IT 서비스가 기술 가치 사슬의 상위 단계로 빠르게 전환되어 해외 총 매출의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생했으며, 지난 5년간 거의 6배 증가했다고 밝혔습니다. 특히 클라우드와 같은 신기술에 집중하여 디지털 전환 서비스 매출의 40%를 차지하고, AI, 데이터 분석과 같은 기타 기술이 12%, RPA 및 Lowcode가 10%를 차지합니다.

FPT는 국제 시장에서 성공하기 위해 다음과 같은 많은 중요한 조치를 취했습니다. 다양한 분야의 주요 파트너와 협력, 전문 분야(도메인)의 기술 역량 향상, 핵심 경쟁력으로서 인적 자원과 기술 향상.

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FPT 회장 Truong Gia Binh.

기술을 통한 국가 번영의 열망

FPT 회장 쯔엉 지아 빈(Truong Gia Binh) 씨는 10억 달러는 단순한 숫자가 아니라 FPT 구성원들의 삶과 젊음이라고 말했습니다. FPT는 베트남의 정보를 해외로 전파하는 데 많은 노력을 기울였으며, 세계 디지털 지도에 베트남의 모습을 표시했습니다.

"35년 전, 우리는 과학기술을 통해 국가의 번영에 기여하고 싶다는 소망을 밝혔습니다. 당시에는 소프트웨어가 무엇인지도 몰랐지만, 기술을 통해 사람들과 국가의 삶을 개선하는 데 기여한다는 생각은 그 이후로 오늘날까지 변함이 없습니다. 처음에는 그저 서로 돕고 살아남는 데 주력했습니다. 10년 후, 우리는 개발을 위한 기술 기반을 어떻게 마련할지 고민하기 시작했고, 그것이 바로 호아락이었습니다. 당시에는 호아락이 무엇인지도 몰랐고, 하이테크 단지 부지를 찾는 데 시간을 허비했습니다. 하이테크 단지가 조성되자 이 지역에서 무엇을 할 것인가에 대한 생각이 떠올랐습니다. 그때 인도가 우리에게 교훈을 주었습니다. 우리는 인도를 매우 면밀히 연구했고, 우리가 할 수 있다고 믿었습니다. 하지만 실패하고 또 실패했습니다. 스미토모의 리더를 만난 것이 우리에게 전환점이 되었고, FPT가 일본 시장에 진출할 수 있는 길을 열어주었습니다."라고 Truong Gia Binh 씨는 말했습니다.

이 이야기를 계속해서 공유하면서 Fsoft의 사장인 Pham Minh Tuan 씨는 다음과 같이 말했습니다. 10억 달러라는 이정표는 매우 감동적이지만, 소프트웨어 수출로 100만 달러를 달성하는 것만큼 감동적이지는 않습니다. 왜냐하면 그것은 FPT의 생사를 가르는 이정표이기 때문입니다.

"처음엔 제가 먼저 떠났지만, 첫 번째 실패 후 다시 돌아와야 했습니다. 당시에는 여러 가지 의견이 있었습니다. 3년 후, 100만 달러라는 목표에 도달하면서 계속 나아갈 수 있다는 자신감이 생겼습니다. 1억 달러에서 멈췄죠. 하지만 지진과 쓰나미가 발생했을 때, "일본인들이 일본을 떠나야 우리도 베트남으로 돌아갈 수 있다"는 말로 일본 파트너들과 함께 힘을 모았습니다. 그 후 다시 강력한 성장을 이루었습니다. 5억 달러를 달성한 후에는 10억 달러도 가능하다는 것을 깨달았습니다. 이제 베트남은 인도에 이어 세계 2위의 소프트웨어 수출국이 되었습니다."라고 Pham Minh Tuan 씨는 말했습니다.

베트남의 정보를 해외로 이전하는 과정에서 많은 사람들이 FPT가 국제적인 경쟁사와 경쟁할 수 있는 강점은 무엇인지 궁금해했습니다. 스미토모의 한 임원은 은퇴 후 FPT에 합류하여 8개월 동안 FPT가 경쟁사와 경쟁할 수 있는 비결을 찾았지만, 결국 찾지 못했습니다. 그러나 그는 FPT의 열정적이고 야심 찬 정신이 임원진부터 모든 영업 사원에게까지 퍼져 있다는 것을 깨달았습니다. 이는 다른 기업들이 따라 할 수 없는 FPT만의 비결이 될 수 있습니다.

Fsoft 회장은 FPT가 현재 수억 달러 규모의 계약을 체결했으며, 향후 수십억 달러 규모의 계약을 모색하고 있다고 밝혔습니다. FPT는 글로벌 기업으로 도약하기 위해 수십억 달러 규모의 계약, 단일 시장에서 수십억 달러의 매출, 그리고 수십억 달러의 수익을 확보해야 합니다.

FPT는 10억 달러의 이정표를 넘어, 2030년까지 해외 시장에서 IT 서비스 매출을 50억 달러로 늘리고 단일 시장, 산업 및 계약에서 수십억 달러의 매출과 이익 규모를 달성하여 10억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에서 더 높은 수준으로 도약하려는 더 큰 야망을 가지고 있습니다.

FPT와 함께 비엣텔은 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 여러 국가에서 성공을 거두었습니다. 비엣텔 그룹은 5G 네트워크 장비와 첨단 무기를 개발했습니다. NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO 등 많은 중소 IT 기업들이 설립 초기부터 해외 시장을 공략해 왔습니다. MOR Software, Savvycom은 두 배 이상 성장했으며, CMC Global은 세계 시장에서 70%의 성장을 기록했습니다.

응우옌 만 훙 장관은 해외 진출은 최고와 경쟁하기 위한 것이라고 말했습니다. 이것이 우리가 탁월해지고, 국제적으로 경쟁할 수 있는 역량을 갖추는 길이며, 국제적으로 경쟁할 수 있는 역량 덕분에 우리는 국내에서 장기적으로 생존할 수 있습니다. 해외 진출은 또한 베트남을 보호하기 위한 것이기도 합니다. 따라서 베트남 IT 기업들은 2045년까지 베트남을 용과 호랑이, 그리고 고소득 선진국으로 만드는 것을 목표로 삼아 왔으며, 지금도 그 사명을 수행하고 있습니다.