부동산 회복세, Z세대, 신세대 부자로 도약할 기회 굳건히 잡아

중개업계의 강력한 컴백

2022년 말 부동산 중개업을 그만두고, 딘 만 빈(호치민시) 씨는 가계 수입 확보를 위해 온라인 판매로 전향했습니다. 그 어려운 시기에도 빈 씨는 부동산 시장이 여전히 비옥한 땅이기 때문에 이는 일시적인 현상일 뿐이라고 생각했습니다.

"저는 항상 부동산 중개를 제 본업으로 생각해 왔습니다. 부동산 시장이 성장하던 시절에는 가족이 집과 차를 사는 것을 도왔고, 시장이 회복될 때까지 기다리는 동안만 파트타임으로 이 일을 합니다. 시장 침체를 피하고, 유동성이 어려운 시기에 추가 수입원을 확보하기 위해서이기도 합니다."라고 빈은 말했습니다.

그런 사고방식 덕분에 빈 씨는 시장에 복귀하자마자 글로리 하이츠(Glory Heights) 프로젝트인 빈홈즈 그랜드 파크(Vinhomes Grand Park)의 아파트 두 채를 즉시 매각하여 이 지역의 최고 매매 기록을 경신했습니다. 구매자는 그가 "좌완" 사업 시절에 만났던 사람들 중 일부였습니다.

글로리하이츠의 시장이 활성화되는 시기는 많은 영업사원들이 직장으로 복귀하는 시기이기도 합니다.

부동산 시장이 점차 회복되고 있다는 점 외에도 부동산 중개인들이 다시 업계에 복귀하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그중 하나는 중개인들이 수수료를 인상하고, 최근 실적이 좋은 중개인들에게 출장 보너스, 판매 보너스, 현금 보너스, 고가의 선물 등 다양한 매력적인 인센티브를 제공하고 있다는 것입니다.

일부 조사에 따르면 증권사들은 투자자와 유통 상품 선정에 있어 신중한 태도를 보이고 있습니다. 특히 법적 문제, 안전한 매매, 빠른 결제 수수료, 투자자 평판, 그리고 고객의 실제 니즈에 부합하는 상품 등을 중시합니다. 이를 통해 영업팀은 구매자에게 쉽게 접근하고 신속하게 거래를 성사시킬 수 있습니다.

최근 몇 달 동안 많은 중개 회사들이 상당한 매출을 기록하며 시장이 정점을 향해 나아가고 있음을 시사했습니다. 특히 빈홈즈(Vinhomes) 제품을 유통하는 중개 회사 중 하나인 비엣스타랜드(Vietstarland)는 메가 그랜드 월드 하노이 프로젝트에서만 최대 2조 동(VND) 이상의 매출을 기록했습니다. 비엣스타랜드 이사회 의장인 호앙 딘 키엠(Hoang Dinh Khiem) 씨는 "최근 비엣스타랜드 소속 중개사들이 월 10억 동(VND)의 수수료를 달성했습니다."라고 밝혔습니다.

지난 몇 달 동안 많은 Z세대 영업사원들이 부동산 중개 시장에 진출했습니다.

GenZ 브로커: 새로운 주기의 판매 "주력"

그러나 현재 시기에 "막대한" 수입을 달성하려면 시장에 복귀하는 많은 매물이 새롭게 단장하여 "게임에 막 진입한" 역동적이고 열정적인 Z세대와 경쟁하고 구매자와 부동산 투자자의 취향 변화에 적응해야 합니다.

최근 부동산 시장은 고객 접근 방식 측면에서도 큰 변화를 겪었습니다. 전화 판매, 이메일, 전단지 등 고객을 쉽게 불편하게 하고 효과도 낮으며 운영 비용도 많이 드는 기존 채널 대신, 많은 사업부에서 틱톡, 페이스북 등 소셜 네트워킹 플랫폼을 통해 새롭고 창의적이며 다차원적인 콘텐츠를 제공하여 고객을 유치하는 데 중점을 두고 있습니다.

아시안 홀딩(Asian Holding)의 CEO 응우옌 반 하우(Nguyen Van Hau)에 따르면, 회사는 새로운 시장 주기에 대비하여 150명의 직원을 추가로 채용하고 있지만, 기존 플랫폼 대신 소셜 네트워크를 통한 채용을 우선시하고 있습니다. 뿐만 아니라, 사업 관리자들은 판매 효율성을 높이기 위해 개인 브랜드 구축에도 집중해야 합니다.

"저희는 개별적인 채널 구축보다는 그룹 단위로 채용하는 데 중점을 두고 있습니다. 교육 및 개발 속도를 높이기 위해 영업 담당자 1명과 영업 담당자 7명으로 구성된 팀을 구성할 예정입니다. 동시에, 고객 접근 방식을 바꾸기 위해 틱톡 이용자, KOL, KOC, 그리고 촬영 스태프를 채용하고 교육하기 시작했습니다."라고 하우 씨는 말했습니다.

새로운 접근 방식 덕분에 최근 TikTok, Youtube Shorts, Facebook Reels, Zalo Video 등의 판매 건수가 날로 증가하고 있습니다. 이러한 유형의 장점은 직관적이고 명확한 이미지를 제공하며, 사용자와의 상호작용이 쉬워 고객이 제품을 조사하고 리뷰하는 데 걸리는 시간을 절약할 수 있다는 것입니다.

많은 Z세대 영업사원들은 고객의 소셜 미디어 채널을 통해 시장에 접근하는 추세를 이해함으로써 우위를 점하고 있습니다.

이러한 추세는 최근 시장에 대거 진입한 Z세대 중개업계에도 유리합니다. 이 젊은 중개인들은 새로운 소셜 미디어 플랫폼의 작동 방식에 매우 익숙하고, 채널 구축 능력과 창의적인 사고방식을 갖추고 있으며, 심지어 개인 브랜드까지 보유하고 있습니다.

Hoang Dinh Khiem 씨는 "부동산 판매를 KOL로 하거나 그 반대로 KOL이 판매를 담당하는 것도 젊은이들이 꿈꿔왔던 수입을 빠르게 달성할 수 있는 방법이며, 장기적으로 발전 가능성이 큰 분야에서 신뢰할 수 있는 이미지를 구축할 수 있는 방법"이라고 말했습니다.

PV

원천: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html