នាយកប្រតិបត្តិ Vinacacao លោក Tran Van Lieng៖ ជោគជ័យដោយសារ "រូបមន្ត" និងយុទ្ធសាស្ត្រពិសេស
បន្ទាប់ពីរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំនៃការតស៊ូ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការកសាង និងកំណត់ទីតាំងម៉ាកយីហោ លោក Tran Van Lieng បាននាំយកម៉ាកយីហោ Vinacacao ទៅកាន់ប្រទេសចំនួន 20 ដែលស្មើនឹង 80% នៃចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលកាកាវសម្រេចនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ជោគជ័យនោះកើតចេញពី "រូបមន្ត" ពិសេស និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេង។
 |
| អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng ស្ថាបនិក ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល Vinacacao ។ |
ជ្រើសរើសផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការមិនលក់គ្រាប់កាកាវឆៅ អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng បានជ្រើសរើសផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់តាំងពីដើមមក ពោលគឺកែច្នៃផលិតផលសម្រេចពីគ្រាប់កាកាវ។
ដោយអញ្ជើញយើងឱ្យរីករាយជាមួយកាកាវក្តៅមួយពែង លោក លៀង បានចែករំលែករឿងរ៉ាវអំពីរបៀបដែលគាត់បានចូលមកក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ និងការឡើងចុះដែលគាត់បានជួបប្រទះ។ លោកថា តាំងពីតូចមក លោកតែងតែចង់ធ្វើអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់វិស័យ កសិកម្ម របស់ប្រទេស។ ក្នុងកិច្ចសន្ទនាជាមួយមិត្តជិតស្និទ្ធ គាត់បានដឹងថា នៅពេលនោះ រដ្ឋាភិបាលបានលើកទឹកចិត្តឱ្យអាជីវកម្មផលិតផលិតផលកាកាវរួចរាល់សម្រាប់ប្រើប្រាស់ មិនមែនដាំដើមកាកាវ និងលក់ផលិតផលឆៅទៅបរទេសនោះទេ។
ជាមួយនឹងភាពប៉ិនប្រសប់ក្នុងការធ្វើជំនួញ លោក លៀង បានដឹងថា នេះជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការចូលទីផ្សារ។ ប្រជាជនអ៊ឺរ៉ុបចូលចិត្តសូកូឡា មិនត្រឹមតែដោយសារតែតម្លៃអាហារូបត្ថម្ភរបស់វាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយសារតែស្រទាប់ពិសេសនៃរសជាតិនៅក្នុងសណ្តែកកាកាវ (គ្រឿងផ្សំសំខាន់ក្នុងការផលិតសូកូឡា) ដែលសណ្តែកផ្សេងទៀតមាន។ សក្ដានុពលទីផ្សារមានទំហំធំ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វៀតណាមដាំកាកាវច្រើន ប៉ុន្តែលក់តែឆៅ ដូច្នេះវាមិនអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញបានទេ។
គិតទៅដល់ឆ្នាំ ២០០៤ លោក Lieng បានសម្រេចចិត្តចាកចេញពីមុខតំណែងជានាយកសាខានៃមូលនិធិវិនិយោគអូស្ត្រាលីនៅប្រទេសវៀតណាម ដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុន Thanh Phat Cacao (អ្នកកាន់តំណែងមុននៃក្រុមហ៊ុន Vietnam Cacao Joint Stock Company - Vinacacao) ជាមួយមិត្តភ័ក្តិរបស់គាត់។
ជាពិសេស Vinacacao តែងតែផ្តល់ឱកាសស្មើគ្នាសម្រាប់បុគ្គលិក ដូចជាការបង្កើតឱកាសការងារសម្រាប់សហគ្រិនពិការភ្នែក និងវ័យក្មេង។ ក្រុមហ៊ុនមានផ្នែកលក់តាមទូរស័ព្ទ (ការណែនាំផលិតផល និងការលក់តាមទូរស័ព្ទ) ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកពិការភ្នែក។
ឱកាសដែលនាំលោក លៀង មកទទួលទានកាកាវគឺមួយផ្នែកដោយសារ "ឈាមកសិកម្ម" ដែលគាត់មានរួចហើយ។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ (ក្នុងឆ្នាំ ១៩៨៩) លោកបានធ្វើការក្នុងវិស័យស្រូវអង្កររយៈពេល ១០ ឆ្នាំ ហើយនៅឆ្នាំ ១៩៩៨ លោកបានចូលកាន់មុខតំណែងជាផ្លូវការជាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនអង្ករវៀតណាម-អាមេរិក នៅតំបន់ដីសណ្ដទន្លេមេគង្គ។
"នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅពេលដែល សេដ្ឋកិច្ច បើកចំហ ឧស្សាហកម្មអង្កររបស់វៀតណាមមានភាពរីកចម្រើនខ្លាំង។ ប្រទេសរបស់យើងស្ថិតក្នុងចំណោមប្រទេសនាំចេញអង្ករកំពូលនៅលើពិភពលោក ប៉ុន្តែអាជីវកម្មអង្ករក៏ជួបប្រទះការលំបាកជាច្រើនក្នុងការស្នើសុំកូតា (កូតានាំចេញ)...
ដោយបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសកលវិទ្យាល័យដោយជំនាញភាសាអង់គ្លេស រួមជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ដែលប្រមូលបានពីការងារក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុ លោក Tran Van Lieng បានទាក់ទងនិងទំនាក់ទំនងយ៉ាងរហ័សជាមួយដៃគូបរទេសនៅវៀតណាម។ ក្នុងឆ្នាំ 2005 បន្ទាប់ពីបង្កើតបានតែ 1 ឆ្នាំ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន Thanh Phat Cocoa បានបង្ហាញខ្លួននៅលើធ្នើរនៃប្រព័ន្ធផ្សារទំនើប Co.opmart ។
ក្នុងឆ្នាំ 2007 អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng បានបង្កើតក្រុមហ៊ុន Vietnam Cacao Joint Stock Company (Vinacacao) ជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេដែលចូលក្នុងផលិតកម្មសូកូឡាអាជីព។ បន្ថែមពីលើ Co.opmart ផលិតផល Vinacacao ក៏ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធហាងរបស់ម៉ាកល្បីៗដូចជា Starbucks, Lotte, Big C, Satra ជាដើម។
ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Vinacacao បាននិយាយថា “ការលំបាកដ៏ធំបំផុតដែលយើងជួបប្រទះកាលពីដើមដំបូងគឺគ្មាននរណាម្នាក់ដឹងថាអ្វីជាកាកាវនោះទេ អ្នកខ្លះថែមទាំងច្រឡំកាកាវជាមួយ barley ។ ប្រទេសវៀតណាមដាំកាកាវច្រើន ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់គ្រាន់តែចងចាំ និងជ្រើសរើសទិញផលិតផលសូកូឡាពីម៉ាកបរទេសប៉ុណ្ណោះ”។
ការធ្វើដំណើរដើម្បីសាងសង់ Vinacacao ក៏បានឆ្លងកាត់ការឡើងចុះជាច្រើន។ លោក Lieng បាននិយាយថា ក្នុងអំឡុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2008 ក្រុមហ៊ុន Vinacacao មានហានិភ័យក្នុងការរំលាយចោល នៅពេលដែលម្ចាស់ភាគហ៊ុនមួយចំនួនដកដើមទុនរបស់ពួកគេ។ គាត់ និងសហការីរបស់គាត់ត្រូវរៀបចំកិច្ចប្រជុំម្ចាស់ភាគហ៊ុនជាច្រើន ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើនដើមទុន។ ប្រមូលប្រាក់សន្សំ លក់ទ្រព្យសកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្ម និងដើមទុនរួមគ្នា...
"នៅពេលនោះ កាកាវមិនទាន់ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាទំនិញដែលមានតម្លៃ និងអត្រាការប្រាក់ទេ។ អំណាចទិញទីផ្សារចុះខ្សោយដោយសារសេដ្ឋកិច្ច ពិភពលោក មិនស្ថិតស្ថេរ កាកាវក៏មិនមែនជាផលិតផលសំខាន់ដែរ ដូច្នេះការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមានកម្រិត ប៉ុន្តែអាជីវកម្មមានសំណាងក្នុងការយកឈ្នះវា"។
យុទ្ធសាស្ត្រ "ឈរលើស្មាយក្ស"
នៅពេលនិយាយអំពីសូកូឡា អ្នកប្រើប្រាស់តែងតែគិតពី និងជ្រើសរើសម៉ាកយីហោបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ សារព័ត៌មាន និងទីភ្នាក់ងារសារព័ត៌មានបរទេសមួយចំនួនដូចជា New York Times, Bloomberg និង Nikkei បានចាប់ផ្តើមសរសើរគុណភាពនៃផលិតផលសូកូឡា "ផលិតនៅវៀតណាម" មួយចំនួន។
លោក Lieng បាននិយាយថា កាកាវវៀតណាមត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា “បុព្វលាភ” ដោយអង្គការកាកាវអន្តរជាតិក្នុងឆ្នាំ 2015 ដោយសាររសជាតិផ្លែឈើ និងជាតិអាស៊ីតស្រាល។ កត្តានេះបានជួយឱ្យកាកាវវៀតណាមកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព និងនាំចេញទៅកាន់ប្រទេសជាច្រើនជុំវិញពិភពលោក។
លោក Lieng ចែករំលែកថា “សហគ្រាសវៀតណាមមានអាយុកាលរាប់រយឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មកែច្នៃកាកាវ ប៉ុន្តែការនៅពីក្រោយក៏ជាគុណសម្បត្តិមួយផងដែរ ព្រោះពួកគេអាចរៀន ស្វែងយល់ និងសហការជាមួយសហគ្រាសដែលមានបទពិសោធន៍”។
ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានសង្កត់ធ្ងន់ថា កត្តាសំខាន់ក្នុងការកែច្នៃផលិតផលកាកាវដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដើម្បីឈ្នះអតិថិជន មិនមែនស្ថិតនៅលើម៉ាស៊ីនទំនើប ឬស្តង់ដារខ្ពស់នោះទេ ប៉ុន្តែស្ថិតនៅលើបទពិសោធន៍ និងរូបមន្តនៃសហគ្រាសនីមួយៗ។ លោក លៀង បានប្រៀបធៀបថា ការកែច្នៃផលិតផលកាកាវគឺដូចជាការធ្វើនំខេក ដែលមានម្សៅដូចគ្នា ប៉ុន្តែរូបមន្តរបស់វាកាន់តែពិសេស វានឹងធ្វើឱ្យនំកាន់តែទាក់ទាញ និងទាក់ទាញចិត្តអតិថិជន។
រហូតមកដល់ពេលនេះ Vinacacao បានភ្ជាប់ និងផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនធំៗដូចជា Starbucks, Lotte... ជាក្រុមហ៊ុនផលិត។ នេះគឺជាអានុភាពសម្រាប់ Vinacacao ដើម្បីបង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ និងការកំណត់តម្លៃ។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍នៃការចរចាររបស់គាត់ ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានស្នើឱ្យម៉ាកយីហោធំៗទាំងនេះបញ្ជាក់ព័ត៌មានយ៉ាងច្បាស់អំពីក្រុមហ៊ុនផលិត Vinacacao លើផលិតផលដែលបានលក់។
“ដំបូងឡើយ ដៃគូជាច្រើនមិនយល់ព្រមទេ ព្រោះធំពេក ហើយអាជីវកម្មរបស់យើងតូច ប៉ុន្តែខ្ញុំបានវិភាគបង្ហាញពួកគេថា បើមានបញ្ហាផលិតផលប៉ះពាល់ដល់សុខភាពអ្នកប្រើប្រាស់ តើអ្នកណាទទួលខុសត្រូវ? បើយើងមិនសហការម៉ាក យើងមិនទទួលខុសត្រូវទេ។ បន្ទាប់ពីស្តាប់ការវិភាគនេះហើយ ដៃគូក៏យល់ព្រម។ ការឈរលើស្មារបស់យក្សគឺតម្លៃម៉ាកយីហោ Vinacao ។
ពង្រីកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការទ្វេភាគី
ក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំកន្លងមកនេះ អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng និងក្រុមរបស់គាត់តែងតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទិសដៅដំបូងរបស់ពួកគេក្នុងការផ្តោតលើផ្នែកនៃផលិតផលកាកាវដែលបានកែច្នៃយ៉ាងស៊ីជម្រៅ។ បើនិយាយពីបណ្តាញនាំចេញ ផលិតផល Vinacacao ឥឡូវនេះមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចំនួន 20 ជុំវិញពិភពលោក ដែលទីផ្សារធំជាងគេគឺសហរដ្ឋអាមេរិក បន្ទាប់មកគឺប្រទេសកូរ៉េ ម៉ាឡេស៊ី ជាដើម។ ក្នុងស្រុក Vinacacao មានចំណែកទីផ្សារចំនួន 80% នៃផលិតផលកាកាវ។
យោងតាមលោក Lieng ឧស្សាហកម្មសូកូឡាវៀតណាមបច្ចុប្បន្នមានតម្លៃប្រហែល 250 លានដុល្លារអាមេរិក ដែលឈានដល់ត្រឹមតែប្រហែល 10% នៃតម្លៃសក្តានុពលរបស់វា នៅពេលគិតគូរពីទំហំប្រជាជន និងចំនួនប្រជាជនក្នុងវណ្ណៈកណ្តាល។ ទីផ្សារសូកូឡាពិភពលោកត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានប្រហែល 57 ពាន់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើវៀតណាមទាញយកសក្តានុពលទីផ្សាររបស់ខ្លួនយ៉ាងពេញលេញនោះ វាអាចមានចំនួន 2.4% នៃចំណែកទីផ្សារពិភពលោក ដែលឈានដល់ប្រហែល 1.36 ពាន់លានដុល្លារ។
ទោះបីជាមានការជំរុញការនាំចេញក៏ដោយ Vinacacao មិនបានព្រងើយកន្តើយចំពោះទីផ្សារក្នុងស្រុកទេ ហើយថែមទាំងបានផ្តល់អាទិភាពមួយចំនួនក្នុងការទាញយកទំហំ និងសក្តានុពលដែលមាន។ ជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្ត្រ លោក Lieng ចង់ឱ្យរូបភាពអាជីវកម្មរបស់ Vinacacao មានភាពចុះសម្រុងគ្នា ដោយមានចំណុចសំខាន់ៗជាច្រើន ហើយសហគ្រាសត្រូវតែឆ្លើយតបយ៉ាងសកម្មចំពោះចលនាទីផ្សារ។
នៅចុងឆ្នាំ 2023 ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានសម្រេចចិត្តត្រួសត្រាយផ្លូវ MTA នៅពេលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Libeert ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតសូកូឡាលំដាប់ខ្ពស់ដែលមានអាយុ 100 ឆ្នាំនៅប្រទេសបែលហ្សិក។ MTA គឺជាគំរូពាណិជ្ជកម្មពីរផ្លូវ ដោយផ្អែកលើគោលការណ៍ "ទិញដើម្បីលក់ និងលក់ដើម្បីទិញ" ដែលជាវិធីសាស្រ្តនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងដៃគូពីរមកពីប្រទេសពីរផ្សេងគ្នា។ ពួកគេផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារដើម្បីគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងការជ្រៀតចូល និងអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធចែកចាយនៅក្នុងប្រទេសរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក ក្នុងគោលបំណងនាំយកផលិតផលឱ្យកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយសហគ្រាសល្បីឈ្មោះក្នុងប្រទេសឈានមុខគេលើពិភពលោកទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពផលិត និងគុណភាពសូកូឡាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ឆ្លាតវៃក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រនាំយកម៉ាកយីហោ Vinacacao ចូលទៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុបដ៏មានសក្តានុពលនាពេលខាងមុខ។
នៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Libeert ក៏ជួយ Vinacacao បន្តបញ្ជាក់ពីជំហររបស់ខ្លួន។ បច្ចុប្បន្ននេះ សហគ្រាសមានកន្លែងចែកចាយជាង 5,000 នៅក្នុង 63 ខេត្តក្រុងទូទាំងប្រទេស។
លោក Lieng បានចែករំលែកថា គំរូ MTA គឺថ្មី ប៉ុន្តែដំណើរការអនុវត្តរបស់ Vinacacao កំពុងនាំមកនូវលទ្ធផលវិជ្ជមាន។ Vinacacao នឹងចម្លងគំរូនេះ ហើយកំពុងចរចាជាមួយដៃគូកូរ៉េ។ ប្រទេសកូរ៉េមានអាជីវកម្មជាច្រើនដែលមានបទពិសោធន៍សម្បូរបែបក្នុងការកែច្នៃ និងផលិត ហើយក៏ជាទីផ្សារដែលមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលកែច្នៃកាកាវ ជាពិសេសសូកូឡា។ ដូច្នេះបើការចរចាទទួលបានជោគជ័យ សកម្មភាពផលិតកម្ម និងអាជីវកម្មរបស់អាជីវកម្មទាំងពីរមានទស្សនវិស័យច្រើន។
ប្រភព៖ https://baodautu.vn/ceo-vinacacao-tran-van-lieng-thanh-cong-nho-cong-thuc-va-chien-luoc-dac-biet-d217625.html
Kommentar (0)