ចាប់ពីឆ្នាំ 2022 Masan នឹងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្ត "ចំណុចនៃជីវិត" របស់ខ្លួនដោយការសាកល្បង ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមការច្នៃប្រឌិតលក់រាយទូទាំងប្រទេស ដោយហេតុនេះការពង្រឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើង រួមទាំងម៉ូដែលលក់រាយថ្មី កម្មវិធីសមាជិកភាព ការទូទាត់តាមឌីជីថល និងវេទិកាដឹកជញ្ជូនដើម្បីចែកចាយទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់តាមពេលវេលា និងប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
ឆ្នាំ 2024៖ លទ្ធផលច្បាស់លាស់ពីយុទ្ធសាស្ត្រចំណុចនៃជីវិត
បច្ចុប្បន្ននេះ WinCommerce (WCM ដែលជាក្រុមហ៊ុនសមាជិករបស់ Masan ដែលជាប្រតិបត្តិករនៃខ្សែសង្វាក់ WinMart/WinMart+/WiN) ជាម្ចាស់បណ្តាញនៃការលក់ជិត 3,700 ចំណុចនៅក្នុង 62 ខេត្តក្រុងទូទាំងប្រទេស។ នេះជាហាងលក់រាយទំនើបធំជាងគេក្នុងប្រទេសវៀតណាមដែលមានចំណែកទីផ្សារលក់រាយទំនើបជាង ៥០%។ ជារៀងរាល់ខែ សង្វាក់ផ្សារទំនើបនេះបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាង 30 លាននាក់។
ចាប់តាំងពីទទួលបាន WCM មក Masan បានបោះជំហានយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការកែលម្អរឹម EBITDA របស់ខ្លួនពីអវិជ្ជមាន 7% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ទៅជាវិជ្ជមាន 2% ក្នុងឆ្នាំ 2023។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺអរគុណចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមជាបន្តបន្ទាប់ រួមទាំងការផ្តល់សនិទានភាពបណ្តាញលក់រាយ ការពង្រឹងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការកែលម្អប្រតិបត្តិការ និងការណែនាំទម្រង់ហាងថ្មី។
WCM ក៏បានដាក់បង្ហាញនូវម៉ូដែលហាង WiN និង WinMart+ នៅតាមជនបទ រៀងៗខ្លួនដែលមានឯកទេសក្នុងការបម្រើអតិថិជននៅទីក្រុង និងជនបទ។ ម៉ូដែលហាង WiN ផ្តោតលើ "ភាពស្រស់បំផុត!" ជាមួយនឹងផលិតផល និងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទ ដើម្បីបម្រើអតិថិជននៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង ខណៈដែលគំរូហាង WinMart+ ជនបទផ្តោតលើផលិតផល FMCG ជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់បម្រើអតិថិជននៅតាមជនបទ។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 ម៉ូដែលហាងទាំងពីរនេះទទួលបានកំណើនប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហាងចំនួន 6.3% និង 10.7% រៀងគ្នា បើធៀបនឹង 5.2% នៃហាងប្រពៃណី។ កំណើននេះបង្ហាញថាយុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្លាស់ប្តូរគំរូហាងកំពុងនាំមកនូវប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មដ៏សំខាន់ដល់ WCM ។
ទន្ទឹមនឹងនោះ Supra - ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខាងក្នុងនៃប្រព័ន្ធលក់រាយនេះក៏ត្រូវបានកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់តាមរយៈគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្នែកភ័ស្តុភារដូចជា៖ ការរួមបញ្ចូលបច្ចេកវិជ្ជា ការប្រមូលទិន្នន័យ និងការអនុវត្តបញ្ញាសិប្បនិមិត្តក្នុងការទស្សន៍ទាយតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ កាត់បន្ថយពេលវេលាផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន។ Supra បានអនុវត្តការចែកចាយ 50% នៃទំនិញរបស់ WCM ក្នុងឆ្នាំ 2023 ដោយកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយផលិតផល WCM 11% បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ដែលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃផលិតផលនីមួយៗ នាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន។
កិច្ចការសំខាន់មួយក្នុងចំណោមភារកិច្ចសំខាន់ៗក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញគឺ WCM បានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានជួយ WCM ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ខ្លួនដោយ 10 ភាគរយខណៈពេលដែលនៅតែសម្រេចបាននូវសន្ទស្សន៍តម្លៃល្អណាស់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ WCM បានកាត់បន្ថយសន្ទស្សន៍តម្លៃរបស់ខ្លួន 6 ភាគរយ។ តម្លៃរបស់ WCM ឥឡូវនេះមានការប្រកួតប្រជែងទាំងស្រុងជាមួយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ រួមទាំងផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើបខ្នាតតូចផងដែរ។
ជាពិសេស "តំណភ្ជាប់" ដ៏សំខាន់ដែលភ្ជាប់អ្នកប្រើប្រាស់ - វេទិកាលក់រាយដែលអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីបម្រើអតិថិជនបានទទួលលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ បន្ទាប់ពីដំណើរការបានមួយឆ្នាំ កម្មវិធីសមាជិកភាព WiN របស់ WCM បានឈានដល់សមាជិក 10 លាននាក់ហើយ។ តម្លៃនៃការទិញរបស់អតិថិជននៃកម្មវិធីនេះនៅតែជា 0 តម្លៃនៃកន្ត្រកទិញទំនិញរបស់សមាជិកគឺទ្វេដងបើធៀបនឹងអ្នកដែលមិនមែនជាសមាជិក។ ជាមធ្យម សមាជិកទិញទំនិញ 4 ដង/ខែ។ នេះសង្កត់ធ្ងន់លើភាពជោគជ័យនៃកម្មវិធីក្នុងការលើកកម្ពស់ទំនាក់ទំនងអតិថិជន និងភាពស្មោះត្រង់។ អាចនិយាយបានថា WCM មានចំណែកដ៏ត្រឹមត្រូវនៃល្បែងផ្គុំរូបដើម្បីជោគជ័យក្នុងទីផ្សារវៀតណាម។
បន្តផ្តោតលើកំណើនប្រាក់ចំណេញ
WCM បានបិទឆ្នាំ 2023 ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលចំនួន 30,000 ពាន់លាន ដែលជាកម្រិតប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកលក់រាយមួយចំនួននៅវៀតណាមទទួលបាន។ នៅឆ្នាំ 2024 WCM ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ប្រាក់ចំណូលចំនួន 33,000 ពាន់លាន។ គួរកត់សម្គាល់ថា ខ្សែសង្វាក់ហាងមីនីម៉ាត ដែលជាខ្សែសង្វាក់អាជីវកម្មដ៏សំខាន់ដែលមានចំនួន 75% នៃប្រាក់ចំណូលមានកំណើនដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់ពី 5 ឆ្នាំ។
ប្រព័ន្ធ WinMart/WinMart+ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបន្តទទួលបានផលចំណេញនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងថានឹងរក្សាបាននូវអត្រាកំណើនលើសពី 9%។ របាយការណ៍វិភាគរបស់ក្រុមហ៊ុន Bao Viet Securities បាននិយាយថា "នៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 WCM នឹងផ្តោតលើការបំប្លែងហាង WinMart+ ដែលមានស្រាប់ទៅជា WIN នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង និង WinMart+ ជនបទនៅតំបន់ជនបទ។ ម៉ូដែលហាងថ្មីទាំងពីរនេះ ជាពិសេស WinMart+ Rural បានបង្ហាញលទ្ធផលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ ដោយសារអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូល LFL (ហាងដែលបើកមុនឆ្នាំ 2023 គឺខ្ពស់ជាងមធ្យមភាគហាងទាំងពីរនេះ)។ ទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៅហាង LFL នៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 ។ នេះបង្ហាញថា WCM បានរកឃើញគំរូត្រឹមត្រូវ ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការពង្រីកប្រាក់ចំណេញ។
ក្នុងពេលខាងមុខនេះ WinCommerce នឹងផ្តោតលើកំណើនប្រាក់ចំណេញ ដោយបើកជាមធ្យម 1 ចំណុចនៃការលក់ថ្មីក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ 4,000 ពិន្ទុលក់នៅចុងឆ្នាំនេះ។ នៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 WCM នឹងបន្តផ្តោតលើគោលដៅនៃប្រាក់ចំណេញក្រោយពន្ធដោយបង្កើនល្បឿនកំណើន LFL ដល់ 8-9% YoY ខណៈពេលដែលបង្កើនល្បឿនការបើកហាងដើម្បីឈានដល់ ~100 ហាងថ្មីក្នុងមួយត្រីមាស។ WCM នឹងបន្តពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ជនបទជាមួយនឹងគំរូ WinMart+ ជនបទ។
នៅក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2024 ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់ minimart LFL បើធៀបនឹងខែមិថុនាបានកើនឡើងដល់ 4% WinCommerce បានបន្តនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ខែទីពីរជាប់ៗគ្នា ដោយបង្ហាញពីឱកាសក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ខាងមុខនេះ ហើយចាប់ផ្តើមរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន Masan Group ។
ប្រភព៖ https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo
Kommentar (0)