តើត្រូវអនុវត្តអ្វីខ្លះ ដើម្បីបង្កើនការលក់អនឡាញ?

"ការផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខ និងការផ្សព្វផ្សាយអាចលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញទំនិញឱ្យចំណាយកាន់តែច្រើន ខណៈពេលដែលកំពុងមើលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ម៉ាកនានាគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការអភិវឌ្ឍន៍មាតិកាដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងអន្តរកម្ម ដើម្បីទាក់ទាញ និងរក្សាអ្នកមើលពេញមួយវគ្គ។"

តើអ្នកឃើញអ្វីខ្លះនៅពីក្រោយការផ្សាយផ្ទាល់ ៧៥ ពាន់លានដុង?

ថ្មីៗនេះ វគ្គផ្សាយផ្ទាល់នៅលើ TikTok ក្នុងប្រទេសវៀតណាមបានប្រមូលចំណូលកំណត់ត្រាចំនួន 75 ពាន់លានដុង។ ពីករណីនេះ អ្នកជំនាញបានធ្វើអត្ថាធិប្បាយអំពីនិន្នាការបន្តផ្ទាល់ដែលកំពុងកើនឡើងនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

តាមទស្សនៈទីផ្សារឌីជីថល លោកបណ្ឌិត Alrence Halibas សាស្ត្រាចារ្យជាន់ខ្ពស់ផ្នែកទីផ្សារឌីជីថលនៅសាកលវិទ្យាល័យ RMIT ប្រទេសវៀតណាម បាននិយាយថា ភាពជោគជ័យនៃការផ្សាយផ្ទាល់នេះគឺដោយសារការកំណត់គោលដៅអតិថិជនត្រឹមត្រូវ ប្រើប្រាស់បណ្តាញត្រឹមត្រូវ បញ្ជូនសារត្រឹមត្រូវ និងជ្រើសរើសពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។

វេជ្ជបណ្ឌិត Halibas បាននិយាយថា " អតិថិជនត្រឹមត្រូវ មានន័យថា TikToker Quyền Leo Daily បានកំណត់គោលដៅអតិថិជនរបស់គាត់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយបង្កើតមាតិកាជាប់លាប់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងបុគ្គលដែលផ្តល់តម្លៃដល់គ្រួសារ មានប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាព និងមានអំណាចទិញដ៏សំខាន់" ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ការប្រើប្រាស់ប៉ុស្តិ៍ត្រឹមត្រូវ ពាក់ព័ន្ធនឹងការពិតដែលថាបច្ចុប្បន្នមានអ្នកប្រើប្រាស់ TikTok ជិត 50 លាននាក់នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដូច្នេះ TikTok នៅតែជាវេទិកាដ៏ល្អសម្រាប់វគ្គផ្សាយផ្ទាល់នេះ។ លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Halibas បានបន្ថែមថា ការប្រើប្រាស់មុខងារផ្សាយផ្ទាល់របស់ TikTok បានជួយម្ចាស់ប៉ុស្តិ៍ឈានដល់ទស្សនិកជនយ៉ាងច្រើន និងប្រើប្រាស់នូវលក្ខណៈអន្តរកម្ម និងការចូលរួមរបស់វេទិកាដើម្បីជំរុញការលក់។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ សារត្រឹមត្រូវ ការផ្សព្វផ្សាយមុនការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតការរំពឹងទុក និងភាពរំភើបសម្រាប់អ្នកទស្សនា។ "តាមរយៈការប្រើឥទ្ធិពលដ៏ពេញនិយម និងការណែនាំការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខ ម្ចាស់ប៉ុស្តិ៍បានបញ្ជាក់ពីតម្លៃនៃការមើលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ពួកគេបន្តផ្តល់សារត្រឹមត្រូវដោយផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញបំផុត។"

វេជ្ជបណ្ឌិត Halibas បាននិយាយថា “វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានតម្រឹមយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះជាមួយនឹងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាម ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាតម្លៃដែលប្រកាន់អក្សរតូចធំ និងដឹងពីតម្លៃ”។

លោកស្រី Halibas បានពន្យល់បន្ថែមអំពីកត្តា ពេលវេលាសមស្រប ។ ពេលវេលានៃការផ្សាយផ្ទាល់ត្រូវបានភ្ជាប់ទៅសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយនៅលើ TikTok Shop និងពីរថ្ងៃដូចជាថ្ងៃទី 2 ខែកុម្ភៈ ទី 3 ខែមីនា ឬថ្ងៃទី 4 ខែមេសា។

"ពេលវេលាជាយុទ្ធសាស្ត្រនេះបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគំរូអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងទម្លាប់ត្រួតពិនិត្យការផ្សព្វផ្សាយក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ លើសពីនេះ រយៈពេលនៃការផ្សាយផ្ទាល់រយៈពេល 13 ម៉ោងបានធានានូវឱកាសដ៏ច្រើនសម្រាប់ការចូលរួម និងការលក់។"

លោកបណ្ឌិត Jasper Teow សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកទីផ្សារឌីជីថលនៅសាកលវិទ្យាល័យ RMIT ប្រទេសវៀតណាម បានផ្តល់ការវិភាគដោយផ្អែកលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ លោកបានសង្កត់ធ្ងន់លើ កត្តាមូលដ្ឋានចំនួនបី រួមមានការទុកចិត្ត ភាពខ្វះខាត និងភាពចូលចិត្ត។

លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Teow មានប្រសាសន៍ថា “មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់ដ៏ជោគជ័យនេះ ត្រូវបានដាក់តាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ មុនពេលព្រឹត្តិការណ៍នេះ”។ វាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងម៉ាស៊ីនបង្កើតមាតិកាដែលជាប់លាប់ ទំនាក់ទំនង និងពិតប្រាកដដែលបង្កើតអារម្មណ៍នៃការតភ្ជាប់ និងការជឿទុកចិត្តជាមួយអ្នកមើល។ គាត់ពន្យល់ថា "ការជឿទុកចិត្តនេះធ្វើឱ្យអ្នកមើលកាន់តែទទួលយកការណែនាំផលិតផល និងការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់ ដែលបង្កើននូវចេតនាទិញរបស់ពួកគេ" ។

លើសពីនេះ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យនូវយុទ្ធសាស្ត្រ ខ្វះខាត ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃពេលវេលា ("ការលក់មានកំណត់ផ្តាច់មុខ") និងបរិមាណ ("ខណៈពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ចុងក្រោយ") បង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់ ឬការភ័យខ្លាចនៃការខកខាន (FOMO) នៅក្នុងអ្នកទិញទំនិញ។ លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Teow បានកត់សម្គាល់ថា "នេះនាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលយកនូវផ្នត់គំនិត 'ទិញឥឡូវនេះ គិតនៅពេលក្រោយ' ដោយធ្វើឱ្យពួកគេងាយនឹងទិញដោយអន្ទះសារ និងដោយឯកឯង"។

នៅក្នុងទីផ្សារបែបប្រពៃណី ការលក់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការរំខាន ជំរុញ ឬសម្ពាធ។ នេះមិនមែនជាករណីនៃធម្មជាតិនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នោះទេ។ លោកបណ្ឌិត Teow ចង្អុលបង្ហាញថា ភាពចូលចិត្ត និង "ថាមពលផ្កាយ" នៃឥទ្ធិពល និង KOLs មិនអាចត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានបានទេ ដោយសារតែអ្នកតាមដានរបស់ពួកគេផ្តល់ថាមពលឱ្យពួកគេជាមួយនឹងការចូលចិត្ត និងមតិយោបល់។

លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Teow មានប្រសាសន៍ថា “ជារួម ការចូលរួមរបស់ទស្សនិកជនដ៏ខ្លាំងក្លានេះបានបង្កើតសន្ទុះនៃការលក់ជាវិជ្ជមាន ដែលរួមចំណែកដល់ការកត់ត្រាការលក់”។

Từ phiên livestream đạt 75 tỉ đồng: Áp dụng gì để tăng doanh số bán trực tuyến?- Ảnh 1. — វេជ្ជបណ្ឌិត Jasper Teow និងវេជ្ជបណ្ឌិត Alrence Halibas (ស្តាំ)

តើយីហោអាចធ្វើអ្វីដើម្បីបង្កើនការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត?

លោកបណ្ឌិត Alrence Halibas ណែនាំយុទ្ធសាស្រ្តមួយសម្រាប់ម៉ាកយីហោគឺការវិនិយោគលើទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពល ដើម្បីពង្រីកការឈានដល់ និងបង្កើនការចូលរួម។

ដោយយល់ស្របនឹងទស្សនៈខាងលើ លោកបណ្ឌិត Jasper Teow ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារឥទ្ធិពល។ យោងទៅតាមគាត់ម៉ាកយីហោគួរតែធានាថាអ្នកបង្កើតមាតិកាដែលបានជ្រើសរើសគឺជា "មុខ" ត្រឹមត្រូវ។

លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Halibas មានប្រសាសន៍ថា "តាមឧត្ដមគតិ ទាំងនេះគួរតែជាអ្នកមានឥទ្ធិពលដែលមានរឿងពិត ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកតាមដានរបស់ពួកគេ ហើយអាចនិយាយអំពីផលិតផល ឬប្រភេទផលិតផលដោយចំណង់ចំណូលចិត្តពិតប្រាកដ និង/ឬអ្នកជំនាញលើប្រធានបទនេះ"។ "ការរួមបញ្ចូលឥទ្ធិពលដែលមានពីមុនមកជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់នឹងបង្កើនឱកាសនៃយុទ្ធនាការលក់អនឡាញដ៏ជោគជ័យ។"

Halibas ពន្យល់ថា "ស្រដៀងគ្នានេះដែរ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតការរំពឹងទុកតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមុនព្រឹត្តិការណ៍ ដើម្បីបង្កើតការរំភើបចិត្ត និងការទន្ទឹងរង់ចាំរបស់អ្នកទស្សនា" Halibas ពន្យល់។

លើសពីនេះ ពួកគេអាចប្រើប្រាស់ចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ ដូចជា FOMO ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកមើលឱ្យធ្វើសកម្មភាពភ្លាមៗ។

តើកំណត់ត្រាមួយទៀតនឹងត្រូវកំណត់?

លោកបណ្ឌិត Halibas បានព្យាករណ៍ថា កំណត់ត្រានេះអាចនឹងត្រូវបំបែកនៅពេលអនាគត។ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នោះក៏បានកត់សម្គាល់ពីភាពជោគជ័យដំបូងនៃនិន្នាការផ្សាយផ្ទាល់របស់មេរោគនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Halibas បាននិយាយថា "ជាមួយនឹងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៃវេទិកាឌីជីថល និងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឆ្ពោះទៅរកការទិញទំនិញ និងការកម្សាន្តតាមអ៊ីនធឺណិត ម៉ាក និងអ្នកមានឥទ្ធិពលជាច្រើនអាចប្រើប្រាស់ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកមើល និងបង្កើនការលក់"។

លោកបណ្ឌិត Teow ព្យាករណ៍ពីកំណត់ត្រាថ្មីដោយផ្អែកលើកំណើននៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពលនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

គាត់ក៏បានកត់សម្គាល់ផងដែរថា: "អ្នកដើរតាម / អ្នកគាំទ្រ / មិត្តភ័ក្តិ / គ្រួសាររបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលផ្សេងគ្នានឹងចង់ឃើញការពេញចិត្តរបស់ពួកគេទទួលបានជោគជ័យ។ នេះអាចនាំឱ្យមាន "ការប្រណាំង" រវាងសហគមន៍ដែលមានឥទ្ធិពលនិងកំណត់ត្រានៃការលក់ខ្ពស់ជាងមិនធ្លាប់មាន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង អាជីវកម្មត្រូវដឹងថា ប្រសិនបើការផ្សាយផ្ទាល់មានភាពឆ្អែតពេក វាអាចនាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អស់កម្លាំងបានយ៉ាងងាយ។ លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Teow សន្និដ្ឋានថា "ម៉ាកយីហោនឹងត្រូវបង្កើតវិធីច្នៃប្រឌិត និងច្នៃប្រឌិតបន្ថែមទៀត ដើម្បីរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍ និងការចូលរួមរបស់អ្នកទិញនៅលើបណ្តាញផ្សាយផ្ទាល់"។

ប្រភព