WinMart+ 店舗が地方に増えているのはなぜですか?

ベトナムの小売業界では、消費者が便利なショッピング体験、高品質の製品、付加価値サービスを優先するにつれて、伝統的なチャネル（GT）から現代的なチャネル（MT）への急速な移行が見られます。
いくつかの市場レポートによると、MTは現在、小売売上高全体の約12%を占めており、タイやインドネシアなどの地域諸国（30～50%）と比べて大幅に低いため、依然として大きな成長余地があることを示しています。しかしながら、小売業は競争圧力の高まり、特に賃貸料や人件費といった運営コストの上昇、そして鮮度の高い商品の確保、供給の安定化、遠隔地におけるコスト管理といった物流上の課題にも直面しています。
このような状況の中、 Masanグループ傘下のWinCommerce（WCM）は、ネットワークの拡大と業務効率の向上に継続的に取り組んでいます。WinMart/WinMart+/WiNスーパーマーケット＆ストアシステムを通じて、同社は高品質な商品をリーズナブルな価格で提供し、地方におけるショッピング体験を着実に向上させることを目指しています。
2桁の収益成長

2025年7月の報告書によると、WCMの純売上高は3兆4,860億ドン（2024年同期比23.0%増）となり、通年で設定された8～12%の成長目標を上回りました。最初の7ヶ月間の総売上高は21兆4,000億ドン（同14.8%増）に達しました。安定的に営業している店舗のLFL（店舗在庫）成長率は同7.6%増加し、運営効率の向上が見られました。

WCMは7月に36店舗を新規出店し、年初からの新規出店数は合計354店舗となり、年間計画（400～700店舗）の50%以上を達成しました。このうち約75%は地方のWinMart+店舗です。中部地域は175店舗を新規出店し、全体の約50%を占め、地域拡大戦略を反映しています。
効果的な拡大戦略

WCMによると、2025年初頭以降にオープンした新規店舗はすべて黒字を計上しており、財務効率を厳格に管理していることを示しています。特に、中部地域のWinMart+店舗は、消費者ニーズを満たす商品ポートフォリオと、交通量の多い立地における先駆的な優位性により、新たな成長の原動力として浮上しています。

7月9日に開催されたテクコムバンク投資サミット2025で講演したマサングループのCEO、ダニー・レ氏は、ベトナムにおける近代的な小売チャネルは市場全体のわずか12%を占めるに過ぎないのに対し、タイやインドネシアといった近隣諸国では30～50%を占めていることを強調した。小売業の近代化を加速させるには、生産から消費までの統合サプライチェーンの構築と顧客データプラットフォームの開発が鍵となる。
そのため、WCMは製造（Masan Consumer、Masan MEATLife、WinEco）、物流（SUPRA）、消費者金融（Techcombank）、そしてマルチチャネル流通システムを含むMasanエコシステムの恩恵を受けています。また、WiNメンバーシッププログラムを通じて顧客データプラットフォームを活用し、3,000万～5,000万人の消費者にリーチすることで、顧客体験をパーソナライズし、顧客生涯価値（LTV）の向上を目指しています。
ベトナムの近代的小売市場は依然として大きな可能性を秘めていますが、急速な拡大に伴い、企業はサービス品質の維持、コストリスクの管理、サプライチェーンの最適化といった課題に直面しています。さらに、国内外の競合他社の参入やマクロ経済の変動は、WCMを含む小売業者の開発戦略に影響を与える要因であり続けるでしょう。
しかしながら、WinCommerceが数ヶ月連続で黒字の業績を維持しながら、収益成長の勢いとネットワーク拡大を維持していることは、同社が市場機会を捉えていることを示しています。これは、同社の競争力と今後の開発戦略の維持能力にとって、プラスの共鳴要因と言えるでしょう。

出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/WinCommerce-Achieves-Double-Digit-Growth-In-July-2025.html