U70は依然として「営業練習」中

1956年にゲアン省で生まれたチュオン・ジア・ビン氏は、 FPTの「魂」および「キャプテン」として知られ、このテクノロジー企業をゼロから40億ドル規模の強力な帝国に導きました。

10月11日にベトナム起業家の日を記念して政府常任委員会と企業代表者との間で行われた会合で、チュオン・ジア・ビン氏は3つの喜びを語った。第一の喜びは、ベトナム起業家の日を記念して首相から会合に招待されたことだ。

二つ目の喜びは、起業家であることの喜びです。私たちは苦難や困難を乗り越え、社会的・物質的な豊かさを築き、家族を養い、従業員を大切にし、国に税金を納め、社会のために多くの善行をしてきたので、幸せな人生を送っています。

3つ目の喜びは、楽しさと同時に、考え、努力しなければならないことです。ベトナム企業が米国と中国という二大超大国と協力する機会を得たのは、これまでありませんでした。

「この喜びを理解し、この喜びを活用すれば、さらに成功するでしょう」とビン氏は語った。

この共有を通じて、「起業家であることの喜び」が Truong Gia Binh 氏の血に染み込んでおり、70 歳を過ぎてもなお優れたセールスマンであり続けるよう会長を動機づけていることが分かります。

ビン氏のこの「奇妙な」行動が世間の注目を集めた。人々は、彼が自身の営業哲学を語る動画をひっきりなしに「検索」し、有益なアドバイスを吸収しようとしたり、あるいは単に彼がどのようにして今日の成功を収めたのかを知りたいと思ったりした。

「実は、一番大変な仕事は販売です。今も販売を続けなければなりません」とビン氏は動画で語った。

2011年に日本で地震と津波が発生した際、チュオン・ジア・ビン氏は日本へ逃亡した時のことを語りました。スタッフや家族は止めようとしましたが、ビン氏はそれでも東京へ飛ぶことを決意しました。

「秘書官は放射線量が200倍に上昇したと告げ、私は行けないと言いましたが、それでも行くことを決意しました。妻が許してくれず、帰宅はさらに辛かったです。妻には、将軍として嵐の最前線に立つつもりだと伝えました。私を止めることはできない。それが私なのだから。もし私に反対するなら、それは私をあなたとして受け入れていないということだ」とビン氏は感慨深く振り返った。

彼はまた、顧客企業に会うために海外に飛び、何時間も座って相談し、説得した後、すぐに電車に乗って別の企業に会うことについても話しました。

FPT会長は、顧客を喜ばせることには恐れがなく、時には自らを犠牲にしなければならないこともあると述べた。自身の営業活動が減っているのを見て、彼は不思議に思ったほどだ。

「スタッフに苦情を言いました。以前は1日に5回も働いていたのに、今はなぜ3回しか働いていないのですか？ 健康を維持するように言われましたが、私は健康を維持する必要はない、働き続けたいのだと伝えました。FPTがチップ製造を始めた今、世界中の主要なチップ製造企業すべてと会って、協力を説得する必要があるかもしれません」とビン氏は語った。

上記の2つのストーリーの後、FPT会長は、ビジネス、文化、そして思考の革新に至るまで、ビジネスリーダーが模範を示し、リーダーシップを発揮する役割について語りました。「将軍になるには、波と風の最前線に立たなければなりません。リーダーになるには、従業員が従うように自ら水に飛び込み、犠牲を払う覚悟が必要です」と、チュオン・ジア・ビン氏は述べました。

インタビューの中で、チュオン・ジア・ビン氏は、1970年代初頭、軍事技術大学（現在の軍事技術アカデミー）によって厳選された北朝鮮出身の学生100人のうちの1人であり、知識を身につけ、国内で1年間外国語の訓練を受け、その後専門知識を学ぶためにソ連に送られたことを語った。

「国は依然として困難に直面しています。私たちはまだ若いですが、しっかりとした訓練を受けてきました。国は私たちに多大な恩恵を与え、十分な食料と暖かい服を着ることができました。」

中央科学教育委員会の元委員長で、当時軍事工科大学の学長兼政治委員を務めていたダン・クオック・バオ准教授は、よく私たちにこう言っていました。「学校を卒業したら、国の経済を加速させるという任務がある」とFPT会長は回想します。

当時、ビンさんは先生の真意を完全に理解していませんでした。しかし、成長するにつれて、それは先生が祖国への愛と責任について教える方法でもあると理解しました。祖国復興への熱意の教えは、今もなお私たちの心に深く刻まれています。

ビン氏の計算によると、15年間の研究と35年間の事業は、人生の半分以上に相当する。科学者から事業に転身した35年前、会社設立の許可は得たものの、資本金は一銭もなく、資産も何もない状態だった。ただひたすら「走り続け」、手探りで道を探し続けていたのだ。

「私たちは35年間リソースを準備し、今、世界最高の成果を上げ始めています。かつてFPTは常に積極的にパートナーや顧客を探さなければなりませんでしたが、今では多くの大手顧客やパートナーが積極的に私たちを探し求めています。」

国家繁栄の日が近づいているという希望に私たちは満たされています。

35年間、私とチームメイトは「国家の繁栄」という願いを決して忘れませんでした。当時、この国の優秀な学生たちの心に強い国への思いを植え付けてくださった方々に、深く感謝しています」とFPT会長は語りました。

ビン氏は現在でも、国内最大級の企業を率いる成功した実業家として、この国のことを忘れずに語っている。

「私は一人のビジネスマンとして、約50年間私たちが平和に暮らし、平和な社会で暮らすことができるよう支援してくださった党、政府、国会、中央および地方機関に心から感謝したいと思います。

政府機関は16の次世代自由貿易協定に署名しており、さらに3つの協定に署名する予定です。これは、企業が他国とビジネスを行う機会であり、自由で創造的な環境で能力開発を行う機会です。これは、ビジネス界と何百万人もの労働者から、あらゆるレベルのリーダーへの心からの感謝の意を表すものです」と、ビン氏は10月11日午後、ファム・ミン・チン首相との会談で述べました。

FPTの創立当初を振り返り、会長のチュオン・ジア・ビン氏は誇りを隠せなかった。

それは、彼と友人たちがホアン・ディウ30番地に集まり、生き残るためのアイデアを話し合った最初の日々だった。

当社はほぼゼロの資本で設立されました。運転資金も本社もなく、経験もありませんでした。「当時、私たちの最大の決意は、ベトナムにコンピューターを持ち込み、情報技術を開発することでした」とビン氏は語ります。

操業維持のための資金繰りに1年間苦労した後、FPTはタインホアタバコ工場の空調システム建設という最初の契約を獲得しました。契約金額は1,050万ドンでしたが、当時の彼の月給はわずか10万ドン程度でした。

2番目の契約はソ連科学アカデミーにコンピュータを供給することでした。

「帰国前、ソビエト科学アカデミーで働いていました。当時、彼らにはパソコンがないことに気づき、オファーを送りました。

私はグエン・ヴァン・ダオ氏にソビエト科学アカデミー副会長宛てに送る手紙の草稿を書きました。彼らはすぐに私たちを招き入れてくれました。それは当時の記録的な収益契約で、1050万ルーブル（当時のレートで1600万米ドル相当）に相当しました」とビン氏は回想する。

この契約により、FPTはオリベッティ・コンピュータ社との関係を構築し、ITモデルの開発に注力するようになりました。1990年に社名をファイナンシング・アンド・プロモティング・テクノロジー社に変更し、現在までFPTの略称を使用しています。

FPTが今日の成功を達成するために最も重要な要素について語ったビン氏は、最も重要なのは「チームスピリット」だと述べた。

「困難な時期には、誰もが自らを守らなければなりません。人々は様々な仕事、様々な職業に就いていますが、多くの場合、個人としてそれを行っています。

私たちはチームメイト、仲間となり、愛を分かち合い、互いのために働き、共に偉大なことを成し遂げる友人です。自分たちを救うことは可能ですが、心の奥底では、国の繁栄に貢献したいと切に願っています」とビン氏は強調した。

「大統領は大きなことを成し遂げ、大きなことを考えるべきです。これは真実です。例えば、私には非常に大きな課題があります。海外市場での売上高を50億ドルにするという目標や、2035年までにデジタルトランスフォーメーションの専門家を100万人育成するという目標などです。」

しかし、私は喜びを生み出す別の公式を発見しました。それは、大きな幸せは時に小さな挑戦から生まれるということ。多くの人にとって些細なことでさえも。だから、私は毎日、小さな挑戦を見つけていきます。大統領レベルのことではないと思われるようなことでも。

あるいは、親密なつながりに喜びを見出します。従業員を自宅に招いて夕食を共にし、おしゃべりする機会があるたびに、とてもワクワクします。ダナンのホープ・スクールの子どもたちと遊ぶ機会があるたびに、本当に幸せを感じます」とビン氏は語りました。

彼のこの考えが、COVID-19によって孤児となった200人以上の子どもたちの教育を目的とした「ホープ・スクール」建設の根底となった。2023-2024年度の入学予定生徒数は300人で、一人ひとりが「勇敢な戦士」の精神を体現する、類まれな物語を紡いでいる。

昨年8月のある日、ダナンでの多忙な仕事の合間を縫って、チュオン・ジャー・ビンさんはヒー・ヴォン学校に立ち寄りました。先生たちがビンさんに訪問を知らせると、子どもたちは喜び勇んで学校から飛び出しました。

FPT会長は子供たち一人ひとりの頭と肩を軽く叩きながら、「元気かい？ 」「ロボットはどう？」と尋ねました。会長は子供たちの話を熱心に聞き、時折、楽しそうな笑い声を漏らしていました。

「皆さんのうちの誰かがいつかFPTコーポレーションの会長職に就くと強く信じています」と彼は語った。

ビンさんは何年も前、戦争中に爆弾や銃弾が降り注ぐ中で生まれたにもかかわらず、外国語を学んだり、数学のコンテストに参加したり、留学したりと国が自分を全面的にサポートしてくれたことが幸せだと考えていた。

学業を終えて帰国した後、困難な補助金支給期間の真っ只中、彼は再び寛容に受け入れられ、愛され、友人やチームメイトと共に一歩一歩、FPTという新しいタイプの組織を築き上げ、強力な企業へと成長させました。

「困難に直面した時、思い切って飛び込むしかありません。幸運なことに、友人やチームメイトがそばにいてくれるので、孤独になることも、諦めることもありません。どんな困難も試練に過ぎません。困難に立ち向かい、乗り越えた先にこそ、完璧で完璧な幸せがあるのです」とビン氏は自身の幸せについて語った。

この幸福の哲学に基づき、Truong Gia Binh氏はFPTが幸福を創造する組織となることを期待しています。つまり、あらゆる戦略的行動が顧客の幸福と企業および政府の成功を目的としたものとなるということです。

彼は、今から13年後の2035年までに、FPTでは100万人の従業員がデジタル変革の取り組みに参加するだろうという確信を表明した。

今日の職場環境において、不公平、派閥主義、抑圧が生じれば、従業員は幸せになれません。従業員は、私たち全員が共通の目標のために働き、互いに「共犯者」であることを理解した時にのみ、幸せになれるのです。

FPTが従業員から90%の肯定的な評価を受けており、Great Place To Workから「優れた職場」と評価されていることを誇りに思います。「FPTは公平でフレンドリーな職場です。従業員の集団に対する誇り指数に加え、同僚の結束指数とリーダーシップへの満足度も高い水準にあります」とビン氏は述べました。

ソース: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html