あなたにとって、どんな出来事やビジネスがそんなに驚きでしたか？
それが、2025年3月15日にハノイのミーディン国立競技場で開催される「T&T- SHB文化祭2025」です。 「着実に新時代へ」という感動的なメッセージを掲げ、このイベントは注目を集めました。このイベントは、その規模の大きさだけでなく、新たな発展期におけるベトナムの希望を灯す炎のように、力強い国民精神を広く伝えた点でも注目を集めました。
T&TグループとSHBシステムの従業員8万人を代表する1万5000人以上が、オリンピック開会式を模した空間に集まりました。イベントのハイライトは、フン寺（フートー寺）から聖火が迎えられ、スタジアム全体が明るく照らされた瞬間でした。この聖火は生きた象徴であり、幾世代にもわたって愛国心、決意、そして国民的誇りの精神を受け継ぎ、今日の国の発展の道を照らし続けています。1万5000人が国歌を斉唱すると、力強く感動的な一体感が広がりました。
ゴ・トリ・ロン准教授は当時を振り返り、はっきりと感謝の意を表しました。感慨深げな声でこう語りました。「フン寺の松明揚げの儀式は、神聖な儀式であるだけでなく、文化的な奥深さも秘めています。先祖への感謝を示すと同時に、強いメッセージも伝えています。 今日のT&Tのあらゆるステップは、民族の起源の価値観に根ざし、民族の誇りと結びついています。伝統を守り、持続可能な競争優位性を生み出します。
しかし、このイベントの意義はそれだけではありません。准教授のゴ・トリ・ロン博士にとって、T&T - SHB文化祭2025はさらに大きな意義を持っています。彼は次のようにコメントしています。
「このイベントは、トリニダード・トバゴの人々だけでなく、民間企業コミュニティ全体にとっても、勇敢で、人道的で、持続可能で、ベトナムの象徴である新たな発展の炎を灯そうという大きな呼びかけとなりました。」
ベトナムは2030年までにGDPの約70％を民間経済部門が占めるという目標を掲げており、T&Tのようなモデルが主導的な役割を果たすと考えています。
T&Tは文化祭を企画するだけでなく、ベトナムの民間経済の頂点を極める旅のための「新たな入会式」を創り出している。
その「起源の儀式」について語る彼の感情溢れる視線を追ううちに、私は、この盛大な文化祭の裏に、T&Tが志だけでなく知恵と忍耐力で粘り強く築き上げてきた長い道のりがあったことを悟った。
同様の流れで、ゴ・チ・ロン准教授に、この企業のアイデンティティを構成する要素について話を伺いました。民間セクターに常に注目し、ベトナムのビジネスモデルの奥深さを探求することに情熱を注ぐ経済専門家である彼は、T&T-SHB 2025文化祭から広がる力強い精神を目の当たりにして以来、好奇心を隠しきれなかったそうです。なぜ、これほどまでに時代を牽引するビジネスが生まれたのでしょうか？
ゴ・チ・ロン准教授は、ためらうことなくこう語りました。「T&Tは単なる経済グループではありません。彼らは、ベトナム経済の約40年にわたるイノベーションの道のりを鮮やかに反映しています。それは、多くの困難と、同時に自信に満ちた道のりでした。」
そして、長い会話の中で、T&T のあらゆる動きを研究するのに多くの時間を費やした人物の話を通して、T&T の各部分がはっきりと現れました。
1993年、ハノイの小さな路地裏、物売りの喧騒と古いドリームバイクの埃が舞う中、T&Tグループは松下電器、パナソニック、ナショナル、三菱重工などの電気製品を独占輸入・販売する商店から誕生しました。創業当初は、小さな夢を抱くしかありませんでした。あの小さな種から、多業種にわたる「巨大」企業が成長していくとは、想像もつきません。
今日、ニントゥアン省の海上でT&Tの風力タービンが休みなく回転し、Amazonと提携したコンテナトラックがベトナムの国際港を行き交い、ハノイFCがVリーグカップで6度目の優勝を果たした時…T&Tがベトナムの発展の道のりに大きな足跡を残してきたことが分かります。ドイモイ政策の初期から現在までを振り返り、T&Tのような民間企業の成長と地位についてどのようにお考えですか？
ゴ・チ・ロン准教授：ベトナムが1990年代初頭、開放政策とイノベーション政策の積極的な実施を開始した頃、T&Tは貿易自由化と民間企業への優遇措置の波に乗り、商業部門での事業を開始しました。しかし、まだ初期段階でした。これは、ベトナムが活力のある民間経済の力を求めていた状況において、適切な一歩でした。ここから、T&Tは徐々に将来の発展に向けた持続可能な基盤を築いていきました。
ベトナムのWTO加盟（2007年）は重要な転換点となった。T&Tは金融、産業、インフラ投資へと大きく舵を切った。これは偶然の転換ではなく、制度改革の波、特に国有企業の民営化と重要セクターにおける民間部門の役割拡大を先取りした戦略であった。
ベトナムがグリーン経済モデルへの移行と持続可能な成長を優先した2020年以降、T＆Tは再生可能エネルギー、グリーン物流、ハイテク農業、ヘルスケアなど、回復力の高い分野に急速に進出しました。
私の知る限り、T&Tグループは国内において、ニントゥアン省、ビントゥアン省、ソクチャン省、ジャライ省、クアンチ省などで10件の風力・太陽光発電プロジェクトを稼働させており、総設備容量と国営電力網への接続容量は1,000MW近くに達しています。同グループは、2035年までに再生可能エネルギーと低炭素排出発電所の総発電容量を約12～15GWに引き上げ、ベトナムの電力システムの総設備容量の約10%を占めることを目指しています。
上の図は、開発に対する真剣さと長期的な視点を示していると思います。これはまた、ビジネス戦略と国家開発の優先事項を結び付ける能力も示しています。
設立から30年以上の発展を経て、T&Tの総資産は45兆VNDに達し、定款資本金は22兆VND、傘下メンバー企業と合弁会社は500社に達しています。これは、同社の持続的な発展を明確に示していると言えるでしょう。
もう一つの重要な点は、国際市場への統合と拡大という考え方です。T&Tは国内市場への視野を限定せず、特にEVFTAやRCEPといった貿易協定へのベトナムの統合推進という文脈において、ロシア、ドイツ、米国、オーストラリアなどに積極的に駐在員事務所を開設し、双方向の投資・貿易の架け橋を築いています。
当グループは長年にわたり、ヴィンロン、アンザン、カントーで水産養殖地域を開発し、アメリカ、ヨーロッパ、中米、ブラジル、中東、中国といった需要の高い大規模市場にベトナム製品を近代的な流通システムで供給してきました。年間平均輸出額は5,000万米ドルを超えています。これは喜ばしい成果です。
- T&Tの成功は「チャンスを掴む術を知っている」ことに由来すると言う人もいます。過去30年間の持続的な発展を説明するには、それだけで十分だとお考えですか？
ゴ・トリ・ロン准教授： 「感度」について言えば、それは単に迅速に反応するだけでなく、政策シグナルを読み取り、それを具体的な戦略へと転換する能力であることを強調したいと思います。T&Tは政策に従うだけの企業ではありません。彼らは「政策への戦略的対応」の模範であり、単に先を見通すだけでなく、国の開発空間の拡大に伴走し、さらには貢献することを意味します。彼らの起業家精神は、単に有利な環境から利益を得るだけでなく、「後押しを活用し、突破口を開く」ことに集約されるでしょう。
しかし、本質的には、これは単なる戦略的洞察力ではありません。T&Tに私が見ているのは、政策サイクルとマクロ経済のトレンドに対する深い理解に基づいた長期的なビジョンです。彼らは単に目先に応じて投資するのではなく、金融、産業・貿易、物流、エネルギー、農業に至るまで、徐々に統合されたエコシステムを構築し、強固な内部基盤と高いリスク許容度を築いています。
特に、彼らの投資規模と国内市場を超えた開放性に感銘を受けました。60社を超える会員企業が複数のセクターで事業を展開していることは、一時的な政策の「熱狂」に流されるのではなく、持続可能な開発戦略を掲げていることを明確に示しています。感受性は基盤ですが、T&Tが遠くまで到達し、確固たる地位を築くのは、長期的なビジョンがあるからです。
―T&Tグループの「DNA」の何が特別なのでしょうか？
ゴ・トリ・ロン准教授：私の考えでは、T&Tグループの「DNA」は3つの核となる「遺伝子コード」で構成されています。これらは、経済の大きな変動の中で、同社が堅固な立場を維持するだけでなく、繁栄するのに役立った要因です。
一つ目は戦略的なイニシアチブです。T&Tは機会を待つのではなく、自ら機会を創造します。再生可能エネルギーへの早期の投資や、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後のヘルスケア分野における国際協力協定の締結などは、この先駆的な精神を明確に示しています。
二つ目は、国に寄り添う精神です。彼らは主要政策から距離を置くのではなく、マクロ的な視点を内なる発展の動機へと転換する方法を知っています。インフラ整備、物流、あるいは国民的スポーツ社会化プログラムなどは、まさにその精神の典型例です。
3つ目は、国際レベルへの野心です。T&Tは、アフリカと東南アジアの農業と物流分野を中心に、体系的な対外投資戦略を持つ数少ないベトナムの民間企業の一つです。ベトナムブランドを世界に発信するだけでなく、新興市場に持続可能な開発モデルをもたらしています。海外に設立された子会社は、T&Tグループが投資する分野において、世界の大企業と長期的なパートナーシップを模索し、構築するという「使命」を担っています。現在、当グループの海外初期投資総額は約1億米ドルで、国際的な多産業経済グループとなるというビジョンを掲げています。
私にとって、T&Tは「国民的」精神を持つ民間企業の典型です。時事問題に敏感でありながら、長期的なビジョンを揺るぎなく持ち合わせています。そこには、深い戦略的経営能力、強い統合精神、そして変化の時代における国の持続可能な発展に実践的に貢献したいという強い意志が感じられます。
- 今おっしゃったこと、特に戦略的な経営能力は、T&T が少し広範囲に渡る 7 つの事業分野に大胆に投資できる鍵なのでしょうか?
ゴ・トリ・ロン准教授： T&Tは、あらゆる「ホット」な産業に飛びつくのではなく、付加価値が高く、長期的な発展の可能性を秘めた分野を厳選し、特に自社のコアコンピタンスと構築するエコシステムに適合するものを選びます。例えば、再生可能エネルギー、ハイテク農業、物流などは、いずれも世界の持続可能な開発の潮流に関連する産業です。
おっしゃる通り、T&Tの経営能力は議論する価値があります。T&Tは、テクノロジーが単なる業務ツールではなく、新たな価値を生み出すプラットフォームでもあることを早くから認識していました。2022年からはHUMAX人事管理ソフトウェアを導入し、従来のプロセスと比較して人事関連業務にかかる時間を65%以上削減することに成功しました。このアプローチは効率性の向上だけでなく、現代社会における持続可能な発展の重要な要素であるデジタル化の潮流を先取りするT&Tの洞察力も示しています。
業務プロセスがデジタル化されると、業界間のデータ連携は非常に近代的かつ体系的な方法で行われます。例えば農業分野では、ブロックチェーン技術を用いて製品の原産地を追跡することで、生産・加工・流通を完結するクローズドチェーンを構築しています。これは透明性を高めるだけでなく、特にグリーン消費やクリーン消費の増加という文脈において、消費者からの大きな信頼を築くことにもつながります。
―T&Tの「多産業統合エコシステム」モデルに核心があるそうですね？
ゴ・トリ・ロン准教授：多くの企業がつながりのない別々の業界に進出するのとは異なり、T&Tは業界間で相互につながりのある閉じたバリューチェーンを構築し、長期的な価値を追求し、地域社会に貢献し、国家の開発目標の実現に貢献しています。
たとえば、不動産、エネルギー、輸送インフラを組み合わせ、クリーンエネルギーを生産するだけでなく使用するグリーン工業団地を創出し、社内物流システムを通じて効率を最適化しています。
彼らは、水平展開と深掘りを両立させ、競争優位性を生み出す、新たな多業態モデルを構築しました。この考え方と行動こそが、あらゆる業界で存在感を示すための核となる「差別化価値」です。その違いは、製品やサービスの違いだけでなく、経済、社会、そして国家ブランドを統合した持続可能な発展という理念にあります。だからこそ、T&Tは多分野に進出しながらも、「拡散の罠」に陥らないのです。
- T&Tグループの32年間にわたる発展の道のりにおいて、SHBブランドは最も顕著な特徴の一つです。2007年に資本金5,000億ベトナムドンで設立された地元銀行から、ベトナムでトップ5に入る民間銀行へと成長し、カンボジアとラオス市場にも早くから進出しています。T&TがSHBによってこれほど強力なエコシステムを構築し、力強い変革を遂げることができたのは、何が要因だとお考えですか？先ほどおっしゃった「遺伝子コード」とも関係があるのでしょうか？
ゴ・トリ・ロン准教授： SHB の成功は、長期的な戦略的ビジョン、適応性、継続的なイノベーション、そして大胆な地域拡大の考え方という 3 つの重要な基盤の共鳴によるものだと私は信じています。
まず第一に、長期的な戦略ビジョンです。SHBは、中小企業を支援する地域銀行から、国際開発志向の金融機関へと変貌を遂げ、大きな転換期を迎えました。
そのビジョンを示す決定の一つは、2012年のハブバンクとの合併でした。まさに世界的な金融危機により多くの銀行が規模縮小を余儀なくされた時期でした。SHBはこうした流れに逆らい、合併という大胆な決断を下し、規模と顧客基盤を迅速に拡大しました。もちろん、システム統合には課題もありましたが、SHBは非常に効果的に対応したようです。
二つ目は、不安定な金融市場において継続的に適応し、革新を続ける能力です。SHBはデジタル変革に多額の投資を行い、デジタルバンキングサービスを開発しています。特にマイクロファイナンス商品に注力し、遠隔地の顧客へのサービスを提供しています。これは、すべての民間銀行が得意とする分野ではありません。新型コロナウイルス感染症のパンデミック下においても、SHBはオンライン融資支援パッケージの導入や中小企業向け金利の免除・減額を実施し、事業目標に加えて社会的責任を果たしています。
最後に、地域拡大、すなわちフロンティア市場の機会獲得です。SHBがラオスとカンボジアに支店を開設したのは、単なる「海へ出る」という行為ではなく、金融・銀行業務の需要は高いもののサービス提供範囲が限られている発展途上国へのアプローチを戦略的に推進する動きです。これらの市場こそ、SHBがベトナムの中小企業顧客へのサービス提供で培ってきた経験が活かせる分野です。例えば、SHBラオスでは、基本的な金融サービスを提供するだけでなく、越境貿易分野における中小企業向け融資パッケージも展開しています。これは、ベトナムへの資本流入を促進し、二国間貿易を支援する賢明な方法です。
私にとって、SHB の成功は資本増加率や支店拡大数だけで測られるものではなく、企業が事業発展と社会的価値の創造のバランスをいかに維持しているかにかかっています。
彼らは適切なタイミングで参入し、適切な戦略を選択し、創造的な精神で行動しました。これこそが、ベトナムやこの地域のような厳しい市場でプライベートバンクが成功するための秘訣です。
-あなたの意見では、この時期にT&Tがエネルギー、輸送インフラ、物流など、長期的なビジョンと膨大なリソースを必要とする「困難な」分野に継続的に進出する動機は何ですか?
ゴ・トリ・ロン准教授：これらは経済において「循環」的な役割を果たすセクターです。これらのセクターへの投資は、トリニダード・トバゴ州の成長を促進するだけでなく、他の経済セクターの発展基盤の構築に貢献し、国家競争力の向上にもつながります。
例えば、T&Tが北部および中部地域の港湾および物流センタープロジェクトに参加することで、商品のサプライチェーンが拡大するだけでなく、国内貿易と輸出が促進され、経済にプラスの影響が生まれます。
さらに、政府が民間経済セクターを重要な原動力とすることを奨励する中で、T&Tはこれまで国家が独占していた分野への投資を主導してきました。例えば、総発電容量144MWのクアンチ省の風力発電プロジェクトは、クリーンな電力を供給するだけでなく、雇用を創出し、地域インフラを整備し、国家予算への圧力を軽減し、COP26におけるベトナムの排出削減目標の達成を支援しています。これは、特にクアンチ省のように依然として多くの困難に直面している省にとって、非常に貴重な貢献です。
経済の「基幹」セクターを選択したことは、T&Tのサービス精神と社会責任の証であると考えています。これは、特にベトナムが成長モデルの変革と国家競争力の向上に取り組んでいる時期に、国の開発プロセスにおける民間経済セクターの積極的な役割を示す好例です。
T&Tグループの抱負は驚くべきものであり、感銘を受けます。彼らは、ビンフック市のベトナム・スーパーポート・スマート物流プロジェクトにAIを活用し、2050年のネットゼロ達成に向けた再生可能エネルギー開発を推進し、クアンチ市の航空産業団地・空港都市開発プロジェクトを通じて、ベトナムのグローバルサプライチェーンへの参加に貢献することを決意しています。SHB銀行は、強力なデジタル化、グリーンクレジットの発行、持続可能な開発のためのESGの実践に向けて事業を展開していることは言うまでもありません。
なぜ彼らは、国が新しい時代を迎えるにあたり、こうしたことに焦点を当てているのでしょうか?
ゴ・トリ・ロン准教授：私も全く同じ感想を抱いていますので、全く同感です。
世界経済が多くの不確実性に直面し、成長モデルの転換がますます急務となっている状況において、ベトナムの民間企業がこのような大きな目標を掲げ、先手を打つ、全力で取り組む、しかし深く追求する姿勢を貫くことは、戦略的ビジョンを示すだけでなく、 「祖国への忠誠」精神を明確に表現するものでもあります。彼らは、 民間企業は、構造転換を突破し、経済成長を促進する最も重要な力です。
T&Tは単に短期的な機会を追求するのではなく、ベトナム経済の長期的な構造変革をもたらす分野への参入を選択しています。なぜなら、早期に参入しなければ、ベトナム企業はバリューチェーンにおいて常に「後発者」になってしまうからです。そしてT&Tは、ベトナムにおけるこの「好機」を明確に理解しています。
ビンフックにある「内陸スーパー港」スーパーポートは、単なる物流センターではありません。革新的な一歩を踏み出したと言えるでしょう。テクノロジー、特に人工知能を統合することで、時間の短縮、コスト削減、そして排出量の削減を実現しています。ベトナムの物流コストはGDPの約20%を占め、世界平均をはるかに上回っている現状において、これは非常に印象的な動きです。この課題を克服できれば、貿易と質の高いFDI資本流入への大きな扉が開かれるでしょう。
一方、クアンチ省の航空産業団地（空港都市圏）は先駆的なプロジェクトです。成功すれば、中部地域が「地経学未発達」の状態から脱却する後押しとなり、ベトナムを世界的な航空部品製造バリューチェーン（高い利益率と大きな付加価値を持つ分野）に繋ぐことにつながるでしょう。
同時に、SHB銀行のグリーン化とデジタル化は、持続可能な銀行業務の潮流を象徴するものです。グリーンクレジットの提供とESG基準の導入は、同行が資本提供だけでなく、顧客に対し、環境・社会に配慮した方向へのビジネスモデルの再構築を促していることを示しています。
実際、物流、エネルギー、航空といった基盤産業の振興には、戦略的な「機関車」が必要な時期です。大企業が市場創造において先駆的な役割を担うには、今がまさに絶好のタイミングと言えるでしょう。
これは、民間企業の力で国家の願望を実現する方法でもあります。2050年までのネットゼロ達成、国際物流の発展、航空産業の高度化といったコミットメントは、国家目標です。 民間企業が困難な道を選択する際には、政府と協力して国の将来を形作り、創造することになります。
T&Tグループは、資本力の強さだけでなく、先を見据え、リスクを負い、短期的な利益を超えた目標に向かって行動する力強さによって、国を創る民間企業としての真の姿を徐々に示しつつあります。これらは、持続的かつ自立的な発展を目指す経済にとって不可欠な「資質」です。
- T&Tグループは「ベトナムらしい志」を掲げ、再生可能エネルギーへの強い意欲を燃やし、グリーン電力プロジェクトの実施から新たなエネルギーの研究に至るまで、2050年までのネットゼロ目標達成を目指しています。具体的に、彼らがこの道を歩み続ける原動力となっているものについて、どのようにお考えですか？
ンゴ・トリ・ロン准教授：実際には、 ベトナムのエネルギー部門は現在、岐路に立っており、一方では急速に成長する経済のためにエネルギー安全保障を確保しなければならないが、他方では2050年までに実質ゼロ排出量を達成するという公約に沿って排出量を削減する必要がある。
これは複雑な問題であり、発展と持続可能性のバランスをとることが求められます。現在、中部および中部高原地域における送電インフラは、特に太陽光発電と風力発電といった電源の拡大に追いついていません。電源計画と送電網計画の不一致が「クリーン電力のボトルネック」を引き起こし、投資効率と市場の信頼に影響を与えています。
さらに、ベトナムは依然として化石燃料への依存度が高く、電力の50%以上が依然として石炭火力発電所から供給されています。このため、国際金融市場の要件（ポートフォリオのグリーン化など）と、EUのCBAM（原文ママ）などの貿易協定による二重の圧力が生じています。
国家資源が限られている状況において、グリーンエネルギー目標の実現には、民間セクターの積極的な参加が不可欠です。T&Tのこの分野への積極的な投資は、エネルギー転換期において市場をリードするという同社の強い意志を明確に示しています。T&Tは、法的枠組みと市場がまだ形成の初期段階にあった頃から、再生可能エネルギーを戦略的に先導する存在として選び、常に一歩先を進んできました。
一方、T&Tグループ 世界的なエネルギー転換の潮流に大きな経済的可能性を見出しています。世界銀行の推計によると、ベトナムにおける洋上風力発電の開発だけでも、数千億米ドル規模の投資資金を誘致し、将来的には数十万人の雇用を創出する可能性があります。T&Tは、発電による利益だけでなく、技術移転、サプライチェーンの構築、そして地域市場への進出における仲介役としての役割にもビジネスチャンスを見出しています。
T&Tのような民間企業は、ベトナムにおける「低炭素経済」の形成に貢献しています。ベトナムでは、エネルギーは生産のための投入物であるだけでなく、イノベーションと持続可能性につながる新たな成長の原動力でもあります。遠隔地における太陽光発電プロジェクトへの投資は、国の送電網への負担を軽減するだけでなく、これまで電力が供給されていなかった地域にも電力を供給することに貢献しています。同時に、T&Tは「コミュニティエネルギー」モデルを推進しており、地域住民が事業運営に参加し、プロジェクトの恩恵を直接享受できる仕組みとなっています。こうして、T&Tは経済的価値だけでなく、社会的価値も創出しています。
T&Tは明らかに、ベトナムにおけるエネルギー転換の先駆的な投資家、つまり「設計者」としての地位を確立しています。彼らは責任と機会の両方を見出しています。それは、ベトナムのグリーン開発の未来に対する責任と、地域を代表するエネルギー企業となる機会です。そして、あらゆる偉大な革命と同様に、先駆者の役割は常に困難を伴うと同時に、栄光へと向かう可能性に満ちています。
T&Tグループは、発展の過程で、グループが追求するほとんどの分野において世界のトップクラスの名門企業との貿易および投資における戦略的協力関係を維持・発展させ、多次元の持続可能な開発エコシステムを構築し、国際基準に近づくことを提唱しています。
エネルギー分野では、T&TはErex（日本）、TotalEnergies（フランス）、Hanwha、Kospo、Kogas（韓国）、UPC Renewables（米国）など多くの大手企業と提携しています。同グループは風力発電、太陽光発電、LNG発電への投資だけでなく、最先端のトレンドである洋上風力発電モデルやグリーン水素も推進しています。
T&Tは、物流（シンガポールのYCHと提携）、港湾（オランダのBoskalisと提携）、電子商取引（米国のAmazonと提携）、ハイテク農業（イスラエルのP.Marom、オランダのEnza Zadenとの提携）、アフリカからのカシューナッツ原料サプライチェーンの構築（タンザニアの穀物その他製品協会、コートジボワールの綿花・カシューナッツ協会と提携）などの分野でも協力を拡大しています。
T&Tの国際協力のストーリーについてさらに詳しく知るにつれ、私は最近行われたイベントの傍らで、国立経済大学（NEU）国際貿易経済研究所の上級講師であるグエン・トゥオン・ラン准教授と交わした短い会話を思い出しました。
- ベトナムの民間企業と世界の一流企業との戦略的協力に基づく発展の道筋についてどうお考えですか?
グエン・トゥオン・ラン准教授： 「巨人」の肩に乗ることは、ベトナム企業にとって賢明かつ勇気ある戦略だと思います。彼らは、鋭い思考力と技術、経験、そして国際的なパートナーとのグローバルネットワークを活用し、より速く前進する方法を知っています。無理をする必要はありませんが、秘訣を掴み、信頼できるサポートを活用する方法を知ることで、企業は期待以上の成果を達成できるでしょう。
競争力と連携は、タコが力強い触手を広げる様子に例えることができます。それぞれの触手は利益をもたらし、多くの触手が連携することで、共鳴する価値観に基づく非常に効果的なシステムを構築します。
「一本の木では森は作れないが、三本の木が集まれば高い山が出来る」という諺にあるように、当社は国際協力の機会を統合することで「利益の山」を築いていると信じています。このモデルは、能力とビジョンを示すだけでなく、発展の動向を敏感に予測する能力も示しています。
- 具体的には、電子商取引とスマート物流によってベトナムが世界のサプライチェーンに参加する方法が変化する中で、T&Tのような民間企業がAmazonのような大規模プラットフォームと提携して毎年何百万もの注文を処理する役割をどのように評価しますか。
グエン・トゥオン・ラン准教授：現在のeコマースの世界では、接続がかつてないほど容易になっています。eコマースプラットフォームに参加するだけで、企業は迅速にグローバル市場にアクセスできるようになりました。重要なのは、この容易さを強みに変え、規模を拡大し、大きな利益を生み出すことです。
国際的なEコマースプラットフォームとの連携は、ベトナム企業にとって戦略的な動きです。国際的なEコマースプラットフォームとの連携により、ベトナム企業は多くの目標を同時に達成することができます。例えば、世界中の顧客を引き付け、自社イメージを向上させ、製品供給を増やし、持続可能なバリューチェーンを構築することができます。これは、コストの最適化と利益の最大化に役立つだけでなく、国際的なつながりに基づく革新的な商業モデルを促進することにもつながります。
このエコシステムに参加することで、ベトナムは公平な利益を得られるだけでなく、より多様かつインテリジェントな連携方法を知ることで、より優れた成果を上げる機会も得られます。これは、ベトナム企業が世界貿易の舞台に進出し、効果的に事業を展開し、その地位を確固たるものにするための道です。
民間企業がエネルギーや物流の発展のためにグローバル企業と密接に協力する中で、グリーン基準などの国際政策を活用しながら、外国の技術や資本への依存を減らすという課題を克服するための努力をどのように評価しますか。
グエン・トゥオン・ラン准教授：世界銀行の報告書によると、物流コストは現在GDPの約16～18%を占めており、ベトナム経済の循環において欠かせない「血管」となっています。一方、再生可能エネルギーは持続可能な開発の「背骨」と考えられており、近代的な工場や工業団地（ハイテク）だけでなく、中規模製造業（ミディアムテクノロジー）や一般家庭の電力需要にも応えています。
ベトナムの企業は限られたリソースからスタートすることが多いですが、協力関係を築くことで、徐々に技術、プロセス、運用ノウハウを習得していきます。これにより、依存から自立へと移行し、独立したプラットフォームを構築することさえ可能になります。
このプロセスは3つの明確な段階を経ると考えています。第一段階では、私たちは大手パートナーと比べて「軽量級」で不利な立場にあります。第二段階では、ベトナム企業は学習と発展への努力を通じて、同等のレベルを目指します。第三段階では、創造性と革新性によって、私たちは卓越性を発揮し、独自の道を切り開くことができます。
これを達成するには、企業はインフラから競争力に至るまで、強固な内部基盤を構築する必要があります。重要なのは、段階的に前進することです。まずはシンプルな段階から始め、徐々に複雑な段階へと進み、最終的にはコアとなる段階を担い、グローバルバリューチェーンの中心となるのです。
このような戦略は、ベトナム企業の地位向上に役立つだけでなく、画期的な開発モデルを構築し、長期的かつ持続可能な利益をもたらします。これが適切に実行されれば、ベトナムが世界経済の舞台で大きく前進するための基盤となるでしょう。
弱い立場からスタートし、上昇への道のりは決して容易ではありません。しかし、その困難な道のりこそが、ベトナム企業が統合するだけでなく、徐々に主導的な地位へと成長していくための、最も迅速かつ持続可能な道だと考えませんか？
グエン・トゥオン・ラン准教授：物流や電子商取引といった潜在力のある分野への参入は、無数の機会への扉を開くようなものです。企業は最初の小さな機会から新たな立場に立ち、視野を広げ、多様でより大きな機会を見出すことができます。より多くの機会を捉えるほど、得られる利益は大きくなり、機会費用は大幅に削減されます。これは、小さな機会から大きな機会を模索し、共鳴する機会の連鎖を生み出し、卓越した価値へと繋げるという、新たな開発哲学だと私は考えています。
この哲学を適用できる企業は、トレンドを予測し、時代の流れを把握する能力を備えていることを証明しています。たとえ海外の技術やリソースを活用しなければならない場合でも、正しい方向に投資し、粘り強く、潜在能力を最大限に引き出すことで、限界を打ち破り、国内の機会を拡大し、国際市場への進出を実現できるのです。
再生可能エネルギーや物流といった高付加価値分野に投資する国は、世界からスマートで創造的な国として認識されるでしょう。逆に、原材料の採掘や一次加工にのみ注力する国では、低レベル経済というステレオタイプから抜け出すことは困難でしょう。
この戦略は、企業に持続的な利益をもたらすと同時に国家の威信を高めるという、一石二鳥の戦略だと私は信じています。
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グエン・トゥオン・ラン准教授のお話を通して、T&Tが新時代の発展の道のりにおいて追求している戦略的選択の重要性をより深く理解することができました。実際、T&Tは小さな機会から着手し、徐々に発展の余地を広げ、共鳴するバリューチェーンを構築し、より大きな地位を確立するための戦略的ブレイクスルーの瞬間を辛抱強く待つという選択をしています。彼らは積極的に国際的なパートナーを探し、技術の習得を目指し、経営・運営能力を向上させ、ハイテクプロジェクトの開発という、国の経済発展に貢献する重要な分野に取り組んでいます。
T&Tグループの創業者兼会長であるド・クアン・ヒエン氏はかつて、国際協力関係を構築する際には、パートナー企業に対し、ベトナム側への技術移転と人材育成を常に条件として設定し、一定期間内に企業が技術と経営の両面で自立できるようにすると述べた。この実業家の立場からすると、外国のパートナー企業は効果的な投資を行うだけでなく、ベトナムの持続可能な発展に貢献する必要がある。
「利益を上げるためだけに投資して撤退するなら、結局は技術へのアクセスも人材育成もできず、ベトナムの発展はあり得ません！私はこの見解をパートナー企業に率直に伝えました。当初は反発していた彼らも、今ではT&Tグループを高く評価するようになりました」とド・クアン・ヒエン氏は述べ、ベトナムの持続的な発展のためにベトナム国民の技術アクセスを支援するというT&Tの共同精神に対し、多くのパートナー企業から感謝状が寄せられていることを強調した。
「ベトナムが2045年までに先進国になるために何が必要かと問われれば、その前提条件は『人材』だと思います。優秀な人材を育成するためには、まずは育成に注力する必要があります。そして、最も早い方法は海外のパートナーから直接学ぶことです。実務経験に勝るものはなく、働きながら学び、迅速に技術移転を行い、現場での研修を提供する必要があります」と、実業家のド・クアン・ヒエン氏は断言した。
ゴ・トリ・ロン准教授との会話を続けながら、私はこう尋ねました。
- あなたの意見では、実業家ド・クアン・ヒエン氏の国際協力に関する上記の見解は、T&Tにどのような精神を反映していますか?
ゴ・トリ・ロン准教授：これは、T&Tグループの積極的、自立的、そして持続可能な開発志向の戦略的思考を明確に表明するものです。国際的なパートナーとの条件設定は、法令遵守と安全保障の確保という要件であるだけでなく、愛国心、社会的責任、そして世界的な知識と技術の獲得を通じて国家の向上を目指すという強い意志を示すものでもあります。
T&Tは、非常に現代的な国際協力の精神を示しています。「巨人の肩の上に立つ」という姿勢を持ちながらも、依存的ではなく、勇気と選択性に満ちています。彼らはグローバルエリートから学び、知識のローカライズと内発的能力の向上という目標に取り組んでおり、「消費市場」や「低レベルの加工拠点」となることを望んでいません。
具体的な例として、ハイテク農業の分野が挙げられます。T&T社が欧州のパートナーと協力し、植物品種を生産する際、その目標は製品の輸入だけでなく、バイオテクノロジー、デジタルデータ、サプライチェーン管理の移転を求めることであり、ベトナム国民が徐々にバリューチェーン全体を習得できるようにしています。これは長期的な建設的なアプローチです。
T&Tの取り組みは、自社の発展に留まらず、新時代におけるベトナムの民間企業の役割の再定義にも貢献しています。それは、企業のアイデンティティを統合・維持し、グローバルに展開しつつも国への責任を全うする、現代的な企業モデルです。
― 実業家のド・クアン・ヒエン氏にお会いしたことはありませんが、T&Tの活動を通して、大胆に考え、大胆に行動する、非常に強い起業家精神を感じます。あなたはそう思いますか？
ゴ・トリ・ロン准教授：私は、明確なパイオニア精神を持ち、競争の少ない環境を活用するために困難な分野への投資を恐れない「積極的」なリーダーシップの精神を高く評価しています。この精神こそが、T&Tが不安定な時期を乗り越える力となりました。例えば、農業プロジェクトや食品輸出を通じたアフリカ市場への投資は、すべてのベトナム企業が敢行できるものではありません。しかし、T&Tはそれを成し遂げました。これは、国境を越えた彼らのビジョンを示しており、私はそのビジョンに感銘を受けています。
ヒエン氏の起業家精神は、「挑戦する」という3つの言葉に反映されています。それは、「考える勇気」、「実行する勇気」、「責任を負う勇気」です。この精神は単に大胆であるだけでなく、持続可能な発展の精神に啓発されています。ヒエン氏はかつてこう語っています。「私は、他の人が不可能だと考えること、そして最後までやり遂げなければならないことに挑戦するのが好きです。失ったお金は取り戻せますが、市場での評判は覆せません。」この言葉は、目先の利益を追い求めるのではなく、常に評判と責任を重視するというビジネス哲学を明確に示しています。なぜなら、それが長期的かつ持続可能な発展を築くための確固たる基盤だからです。
明確な例として、SHBが依然として多くの困難に直面していた時期に、同行の再編を決断したことが挙げられます。ヒエン氏は金融機関を救済しただけでなく、有数の株式制商業銀行を築き上げました。この成功は、財務力だけでなく、優れたリーダーを生み出す中核的な要素である内部管理能力への自信を反映しています。
T&Tグループは、ある視点から見ると単なる企業ではなく、ほぼ全ての省・都市に拠点を置き、国際的に展開する「ミニチュア・ベトナム」のような存在です。物流、再生可能エネルギー、産業・貿易、農業、医療、教育、スポーツなど、T&Tが取り組むあらゆる分野は、長期的な視点と、国の開発戦略への貢献という強い意志に基づいています。
そのためには、ビジネスの才能に加えて、統合的な思考力と全体像を把握する能力が最も必要です。これらの資質は、偉大なリーダーにしか備わっていないのです。
ドー・クアン・ヒエンの起業家精神を語る上で、社会的な責任感を無視することはできないでしょう。それは、特にスポーツ分野における地域活動を通して明確に示されています。サッカー、陸上競技、青少年卓球大会…これらはすべてビジネスマンの特徴を帯びていますが、「社会のためのビジネス」という理念と切り離せない要素として、常に地域社会の利益を重視しています。
―T&Tを小さな会社から、今日の「ミニチュアベトナム」とも言える多角的産業企業へと導くには、どのような人物が必要なのでしょうか。
ゴ・トリ・ロン准教授：私は会議でド・クアン・ヒエン氏に何度もお会いしてきました。彼の目、身振り、そして物腰からは、いつも特別なオーラが漂っています。毅然とした、揺るぎない意志を持ちながらも、同時に機敏で柔軟な姿勢。まさに虎のイメージ通り、予測不可能な瞬間にも突破口を開く覚悟ができています。
中小企業を大規模な多業種企業に変えるには、リーダーにはビジョンだけでなく、株主、パートナーから全従業員までを鼓舞し、信頼を築く能力も必要です。
ヒエン氏がかつて語った言葉を、私はいつも覚えています。「人を主体とし、絶えず革新し、創造し、学習を向上させ、学び続け、学び続け、さらに学び続け、生涯学習の精神をホーおじさんが説いたように、永遠に学び続けなさい」。この言葉は一見シンプルですが、革新と継続的な学習の精神を反映しています。
多くの人の目に、ヒエン氏は決断力のある人物に映ります。しかし、その決断力は本能から来るものではなく、経験と深く耳を傾ける能力によって鍛えられたものだと私は確信しています。
2025年T&T-SHB文化祭において、ド・クアン・ヒエン氏は大きな気概と責任感を持って次のように述べました。「T&T、SHB、そしてシステム内の企業は、ホー・チベットおじさんの教えを実践することを誓います。『フン王が国を築いた。我々、そして孫たちが共に国を守らなければならない』。私たちは共に手を携え、心を一つにし、明るい精神で手を差し伸べ、党と国家の指導者が掲げた戦略目標の実現に貢献します。2030年までにベトナムは近代産業と高い平均所得を備えた発展途上国となり、2045年までに高所得を備えた社会主義先進国となる。」これについて、あなたはどのようにお考えですか？
ゴ・チ・ロン准教授：ド・クアン・ヒエン氏のスピーチはリーダーシップと創造力に満ち溢れ、ベトナムの知性をあらゆる発展の道筋の中心に据える、戦略的ビジョンを持つ実業家の気概を如実に示しています。これは単なる「生きるためのビジネス」ではなく、 「国を築くためのビジネス」なのです！
ヒエン氏が体現する国民的起業家精神は、単なるスローガンや美辞麗句ではありません。それは、ビジネスの才覚、ビジネス倫理、開拓者精神、そして国の運命に寄り添うという強い意志の結晶です。彼は、事業の発展という使命と国家の発展という目標を並置した数少ない実業家の一人であり、パイオニアとしての偉大な精神と気概を体現しています。
この精神は他のいくつかの企業にも見てきました。しかし、それぞれの企業には独自の表現方法があります。ヒエン氏にとって、その表現方法は、真の投資、綿密な計画、そしてあらゆるステップにおける粘り強さを通して、非常に粘り強く、断固とした姿勢で臨むことです。
この精神が、明確な戦略的基盤、優秀なチーム、そして透明性への取り組みによって育まれ続ければ、ヒエン氏と彼が率いるビジネスエコシステムは、今後のベトナム経済の様相を形作る重要な原動力の一つとなることは間違いありません。
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会話の最後に、ゴ・トリ・ロン准教授はゆっくりとこう語った。「T&Tは大規模な民間企業であるだけでなく、今後20年間でベトナムが発展していくという明確な目標の象徴でもあります。」
これは単なるコメントではなく、資産規模や収益成長率だけでなく、革新的な思考、現代的な経営能力、持続可能な開発への取り組みの面でも、ベトナムの主要なビジネスモデルに寄せられた期待です。
彼と私は同じ信念を共有しています。「国際競争に参入するための基本要素であるテクノロジーと人材に真剣に投資し続ければ、T&Tグループは間違いなくさらに成長し、世界経済地図におけるベトナムブランドの価値と地位を確固たるものにすることに貢献できる」
さらに深いところでは、T&Tが他の先駆的な企業とともに、30年前のような「一点集中」の精神を維持し、徐々に新たな高みに到達し、「成長の原動力」としてだけでなく、今後数十年にわたる国の未来を創造する旅の戦略的パートナーとして、国民経済における民間経済の役割を確立することに貢献することを期待しています。
「多分野、一つの信念」、「常に貢献を渇望する」、「永続的な価値の創造」。これらがT&Tグループを象徴するものです。ゴ・トリ・ロン准教授は、象徴的な言葉で次のように強調しました。
T&Tグループの志は、まさにベトナムらしい志です！知性、技術、そして責任において世界の大国と肩を並べたいと願うベトナム。しかし、さらに重要なのは、彼らがただ語るだけでなく、実際に行動を起こしている点です！
出典: https://reatimes.vn/tt-group-va-tinh-than-nhat-tam-kien-quoc-202250420100307477.htm?gidzl=t5NJCo-qhtdKITGp8g-iVjbAqZir-Fnmnnc3FJ6k-dV06uOwOwd_VvHDr3Gr_VyjbHtKOpV2qqfzBR-hVm
出典: https://www.ttgroup.com.vn/tt-group-va-tinh-than-nhat-tam-kien-quoc
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