EVFTA協定のビジネスチャンスを最大限に活用するためのソリューション

ベトナムの企業はEVFTAの機会を最大限に活用し、欧州を潜在的市場とみなし、独自のアプローチ方針を持つ必要がある。

11月18日午後、 商工省貿易促進庁は「欧州市場への正規製品の輸出の可能性」をテーマにしたワークショップを開催しました。専門家らは、EVFTA協定のビジネスチャンスを最大限に活用するためのソリューションを共有しました。

ベトナム税関の統計によると、EVFTA発効から4年（2020年8月）を経て、現在、欧州連合（EU）はベトナムの主要貿易相手国となっており、4年間の輸出額は推定2,000億米ドルを超え、前年比12%から15%増加しています。2024年7月単月では、ベトナムの対EU貿易黒字は202億米ドルを超え、2023年の同時期と比較して19.4%増加すると推定されています。輸出額は約16.8%増加し、輸入額は約10%増加しています。EUはベトナムの輸出入市場の中で上位6位に入っています。

ベトナム欧州商工会議所（EuroCham）の調査によると、EVFTAによりベトナムの対欧州輸出は大幅に増加し、2019年の350億ユーロから2023年には480億ユーロ以上に急増する見通しだ。このFTA発効に伴う関税削減ロードマップに従い、電子機器、繊維、履物、 農業、水産物などの分野で成長が顕著に見られる。

ワークショップでは、商工省欧米市場局のディン・シー・ミン・ラン氏が講演した。写真：フオン・クック

ワークショップでは、商工省欧米市場部の市場アクセスと関税ツールに関するITC研修講師であるディン・シー・ミン・ラン氏が、各国の消費の特徴を指摘しました。

例えば、ディン・シー・ミン・ラン氏によると、ドイツ人はプラスチック製品を好まず、木製品を好む、肉よりも魚介類を好む、製品名、製造地、保管および使用条件、コード、バーコードが明記されたパッケージ製品のみを使用する、とのこと。

オランダ人は新製品が大好きです。新鮮でありながら小分け包装で長期保存可能な商品も最近人気です。価格やプロモーションにも非常に気を配りますが、商品を購入する際には高いお金を払うことも厭いません。ただし、その商品は他の類似商品よりも優れていることが条件です。

イタリア人はまず品質を重視し、次に商品の多様性と豊富さを重視します。フィンランド人は利便性を重視し、すぐに食べられること、そして調理時間を節約することを重視します。

ラング氏によると、欧州の小売業者の優先事項は、持続可能な価値を持つ商品を調達することです。「環境に優しい製品、公正かつ倫理的な取引、そして供給企業における持続可能な雇用は消費者から強い支持を得ており、持続可能な調達は小売業者自身からも同様に強い支持を集めています。ITCの持続可能な調達と製品に関する調査では、小売業者の85%が、過去5年間で持続可能な製品の売上が増加したと述べています。小売業者の92%は、今後5年間で持続可能な製品の売上が増加すると予想しています。」

ワークショップで講演したグエン・タン・フン氏（政府上級コンサルタント、 政府庁国際統合国家運営委員会作業部会代表、元国際統合国家運営委員会作業部会代表）は、「ベトナム企業の多くは中小企業であり、国内外の法的規制に対する理解度が低く、契約書作成に関する意識やスキルも限られています。そのため、企業にとって契約の交渉、署名、そして効果的な履行において多くの困難が生じています」と述べました。

グエン・タン・フン氏は、ベトナムの中小企業は国内外の法規制に対する理解が低いと述べた。写真​​：フオン・クック

洪氏は、国際貿易取引に参加する際に発生するリスクを抑えるために、企業は調査や市場予測に投資し、パートナーに関する情報を注意深く検討する必要があること、法律や輸出入業務に関わる人材の質を向上させる必要があること、国際物品売買契約の締結および実施の手順を確立する必要があること、契約条件を明確かつ具体的に規定する必要があることを強調した。

さらに、企業は世界各国の権威ある組織や機関が作成したモデル契約書を活用することも重要です。上記のソリューションを効果的に活用することで、国際販売契約の締結・履行におけるリスクを軽減し、業績向上に貢献するとともに、輸出や国際決済におけるリスクや法的課題を特定することができます。ベトナム政府は、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）や環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）といった国際貿易協定の活用を積極的に支援しています。こうした状況において、企業が輸出や国際決済における法的リスクを特定するための基礎知識を身に付けることは極めて重要です。

ブローカーを介した取引のリスクを軽減するために、ベトナムの企業は次のような点に注意する必要があると、政府の上級コンサルタントは述べています。

まず、企業は、ブローカーから公式の情報源（業界団体、購入者の母国にあるベトナムの外交・領事館代表機関など）を通じて受け取った情報をより積極的に検索、評価、確認、検証する必要があります。同時に、企業は、商品の売買取引における自社と相手方の重要な役割を失わないように、交換と交渉のプロセスにおいてもより積極的に行動し、ブローカーに完全に依存してしまう事態を回避する必要があります。さらに、上記の商法の規定に基づき、当事者は、ブローカーにも当事者間の契約を履行する権限を与えることに合意することができ、これにより、当事者間で締結された契約の履行におけるブローカーの責任を拘束することができます。

第二に、あらゆる物品の販売取引において、当事者の責任を厳格に拘束するために、販売契約は相応の厳格な条件で設計されなければなりません。その中で、売り手は、買い手に商品の価値の一部を預託することを要求するなどの以下の措置のいくつかを使用できます。パートナーに応じて、預託金の額が具体的に決定されます。または、売り手は、銀行または適切な財務能力を持つ第三者に支払い保証書/約束書の発行を依頼するように買い手と交渉することができます。

第三に、国際物品貿易は、海上輸送や航空輸送といった物流サービスによって支えられていることが多い。輸送コストを節約するため、企業は輸送機能を備えた船会社を通じて海上輸送を選択することが多い。海上輸送業界の特徴としてリスクが多いため、国際法や慣行には運送人の責任を制限するための具体的な規制が設けられる。この制限は物品貿易における当事者のリスクレベルに比例する。なぜなら、輸送過程でリスクが発生し、運送人が責任を負わない場合、損害は取引における売主と買主の双方に完全に帰属するからである。したがって、ベトナム企業が物品を輸出する際には、輸送分野、特に運送人の責任制限に関する規制について一定の知識を持ち、発生するリスクを予測し、対応計画を策定する必要がある。

出典: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html