今年の最後の四半期に入り、Bcons、Gamuda Land、Five Star International Groupなど、南部の一連の不動産企業は戦略を変え、プロジェクトの開発と顧客の獲得のために北部に進出した。
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| Bconsは顧客基盤拡大計画を実行中です。写真はBconsによる新規プロジェクトの紹介です。撮影：Gia Phu |
「北へ行く」という決断
Bcons グループの幹部は最近、Bcons がハノイで同グループの不動産商品を流通・紹介する部署を探していることを明らかにした。
具体的には、Bcons は、22 棟の大まかな完成済みのタウンハウスを含む Bcons City Townhouse プロジェクト (5 ヘクタール、 ビンズオン省ディアン市)、Bcons City Apartment プロジェクト (2,000 ユニット)、および Bcons Plaza プロジェクト (1,258 ユニット) の販売代理店を探しています...
Bconsがハノイで市場に投入したタウンハウスとヴィラエリアは、同社が2022年から開発し、仲介フロアで販売を開始したものの、売れなかったことが分かっています。Bconsが現在提示している販売価格は、1戸あたり80億～90億ドン程度です。
先週末、ガムダ・ランド・グループはハノイで南部の不動産投資機会に関するセミナーを開催しました。ガムダ・ランドの担当者によると、このイベントはイートンパーク（ホーチミン市トゥドゥック市）やアーティザンパーク（ビンズオン省）といった高級マンションプロジェクトのプロモーションに役立っているとのことです。
現時点では、ハノイ市場には新規供給が不足しており、価格が高すぎるため、投資家は適切な投資場所を選択する方向を変えることができます。 
– グエン・ホアン氏、不動産専門家
顧客獲得だけでなく、一部の投資家はプロジェクト開発のために「北進」を決意しました。ファイブスター・インターナショナル・グループは、事業計画の変更を決定し、 ナムディン市でのプロジェクト建設許可申請手続きを完了したと発表しました。このプロジェクトでは、ファイブスターはタウンハウスとヴィラを開発する予定です。ファイブスターのゼネラルディレクター、フン・クアン・ハイ氏は、法的手続きが徐々に完了しており、2025年初頭にプロジェクトの販売を開始できると述べました。
同様に、フンティン社は最近、リンダム地区にハノイ・メロディ・アパートメント・プロジェクトの開業を発表しました。このプロジェクトは3.28ヘクタールの敷地面積を誇り、29階建てのアパートメント4棟、合計1,857戸の住宅で構成されています。
ナムロングループは以前、ハイフォン市VSIP地区に位置するナムロンハイフォンプロジェクトで北部市場への進出を果たしました。このプロジェクトは21ヘクタールの敷地面積を誇り、850戸のヴィラ、ショップハウス、タウンハウス、そして2,200戸のアパートを建設するものです。ナムロングループは、ハイフォンでの製品導入に加え、南部各省で製造された製品ラインも北部の顧客に紹介していると述べています。
顧客検索
実は、南部の企業が顧客獲得のために北部へ進出するのは今回が初めてではありません。以前にも多くの企業が同様の取り組みを行っていましたが、あまり効果的ではありませんでした。
例えば、2018年には、ヴァンフック・グループは北部を訪れ、ヴァンフック・シティ・プロジェクト（ホーチミン市トゥドゥック市）のタウンハウスとヴィラを紹介するセミナーを開催しましたが、成果は芳しくありませんでした。また、ノバランド・グループは2019年にハノイに不動産取引フロアを開設し、南部で開発したプロジェクトを紹介しました。
独立系不動産専門家のグエン・ホアン氏によると、この時期に不動産業界が促進している顧客獲得のための北部への移動の波は、北部市場が「加熱」しており、この地域のプロジェクトが投資家に求められ、求められていることに起因しているという。
「北部、特にハノイの顧客は一般的に非常に現実的で、彼らの主なニーズは投資です。現在、ハノイの市場には新規供給が不足し、価格が高騰しているため、投資家は適切な投資先を選ぶために方向転換する可能性があります。南部市場は常に個人投資家の投資先ですが、北部の投資家が南部のプロジェクトに関する情報にアクセスする機会は比較的限られています。そのため、特に南部市場に顧客が不足している状況では、南部の企業が顧客獲得のために北部に進出することを決めるのは理解できます」とホアン氏は分析しました。
さらに、ホアン氏は、両地域の不動産投資文化には一定の違いがあるため、南部の不動産事業者は効率を高めるために北部の顧客の投資文化を注意深く研究する必要があると指摘した。
DKRAグループ不動産市場調査部長のヴォ・ホン・タン氏は、自身のビジネス経験に基づき、過去数年間、不動産購入のために南部に来る北部の投資家の数が、販売開始されたプロジェクトの大部分を占めていることを明らかにした。そのため、現在、南部の不動産事業者が顧客獲得のために北部に進出し続けることは、合理的な戦略と言える。
しかし、北方進出の効果を高めるには、企業は販売構造、投資方針、そして商品ラインを変える必要があるとタン氏は述べた。なぜなら、2022年と2023年以降も、多くの北部の投資家は依然として南部の不動産投資に「行き詰まっている」からだ。その多くは、リゾート物件、タウンハウス、そして大規模プロジェクトのヴィラである。
したがって、北朝鮮の顧客や投資家の信頼を取り戻すには、企業は具体的な行動をとる必要がある。
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