多くのベトナムのテクノロジー企業は、その技術力により、2023年に世界市場で大きな成功を収めました。多くの企業が数百万ドル、数十億ドルの収益を達成しました。
FPTは、2030年までに10億ドルの収益目標を掲げ、米国に自動車ソフトウェア会社FPT Automotiveを設立した - 写真：VAN ANH
多くの市場を獲得
2023年末、ラオス訪問と業務の一環として、国会議長のヴオン・ディン・フエ氏はラオスのViettel Groupとの合弁会社であるStar Telecom Company（ブランド名はUnitel）を訪問し、業務を行いました。Unitelは現在、ラオス最大のモバイルネットワークです。提供された情報は印象的です。ラオスへの14年以上の投資を経て、Viettelは特に農村部、遠隔地、孤立した地域での通信サービスの普及に貢献してきました。携帯電話を利用できるラオス人の数は、18％から100％へと6倍に増加しました。Unitelのネットワークインフラは100％の地区をカバーしており、そのうち4Gは70％（首都では96％以上）をカバーしており、ラオスを東南アジアで最高の4Gカバレッジと速度を持つ国の1つにすることに貢献しています。ユニテルは現在、ラオスで2番目に大きな税収および予算拠出者であり、通信部門では年間平均5,300万米ドル超で第1位であり、2万7,000人以上の従業員を擁してラオスで最も多くの雇用を創出している。「ユニテルは、近年、Viettelグループが世界中で成功している外国投資の典型的な例である。Unitelはラオスの通信およびデジタル変革能力の向上にも貢献し、驚異的な進歩を遂げている」と国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は評価した。ラオスでの成功にとどまらず、2023年には、Viettelが投資した別の通信企業であるNatcomもハイチで主導権を握り、Viettelを6つの海外市場（ハイチのNatcom、カンボジアのMetfone、ラオスのUnitel、ミャンマーのMytel、東ティモールのTelemor、ブルンジのLumitel）でトップの座に導いた。さらに、Viettelが提供する情報セキュリティ分野も、日本、ミャンマー、東ティモール、香港の4つの国際市場に事業を拡大しています。Viettelのデジタル金融プラットフォームも7つの市場に輸出されており、その多くはモザンビーク（450％）、ラオス（244％）、ハイチ（232％）、東ティモール（139％）、ブルンジ（91％）など、高い成長率を誇っています。Viettelの担当者は、海外市場からの収益は20.5％増加し、7年連続で高い成長率を維持しており、世界の業界平均の5倍であると述べました。
国会議長のヴオン・ディン・フエ氏は、ユニテルをベトテル・グループの成功した外国投資の典型的な例とみなしている - 写真：タン・トゥイ
「処理」というレッテルを捨て、積極的に数十億ドルを稼ぐ
2023年に海外市場で大きな成功を収めたベトナムのテクノロジー企業として、FPTも挙げられます。ソフトウェア輸出による収益は10億米ドルを超えています。注目すべきは、従来の「ソフトウェアアウトソーシング」という認識から、FPTの海外市場におけるITサービスは、テクノロジーバリューチェーンのより高度な段階へと大きくシフトしており、海外からの総収益の50%がデジタルトランスフォーメーションサービスから得られており、過去5年間で約6倍に増加していることです。クラウド、AI（人工知能）、データ分析などの新技術に注力しています。FPTによると、2023年には初めて売上高2億米ドルを超える顧客を獲得しました。この顧客は米国に拠点を置き、自動車販売店向けに在庫、マーケティング、販売、アフターサービス、運用など、包括的なソリューションを提供する世界で唯一の企業です。 FPTは100社を超える国際的な契約業者を擁し、主要パートナーとして、業務運営プラットフォームから業務プロセスのデジタルトランスフォーメーションまで、包括的なソリューションのコンサルティングと提供を通じて、業務効率の向上と小売販売の加速を実現しています。これにより、顧客は米国で年間500万台以上の自動車販売とコストの最適化を実現しています。成功の秘訣は何でしょうか？ トゥオイ・チェ氏に独占インタビューに応じたユニテルのトラン・チュン・フン社長は、ラオス人従業員に管理職や重要な役職を任命することで、ユニテルが自分たちのネットワークであると感じられるようにしたと述べています。こうした取り組みを通して、ユニテルはこの市場への進出以来、ラオスの人々との信頼関係を築いてきました。「成果は数字だけでは語り尽くせませんが、『まず与え、後で受け取る』という姿勢で、百万頭の象の国でますます信頼されるネットワークとなり、両国と両国民の友情と連帯を維持するための模範となる架け橋となりました」とフン氏は語りました。同様に、現地市場への適応は、FPTコーポレーションのチュオン・ジャー・ビン会長が共有した苦い教訓でもあります。 「FPTはかつて100万ドルを投じて失敗したが、日本の『友人』たちの助けを借りて、ソフトウェアを開発するには現地の言葉を話さなければならないという秘訣を学んだ」とビン氏は述べた。新市場に適応するための「コツ」に加え、「積極性」も、海外で成功を収める上で上記企業のリーダーたちが共有する秘訣だ。例えば、FPTは最新技術の研究に注力し、技術バリューチェーンの上位段階への積極的な移行を図っている。そのおかげで、新技術分野における能力は、インドや中国の同業他社と競争し、数億ドル規模の契約や顧客を獲得し、大規模プロジェクトでメインコントラクターとしての役割を果たすための「武器」となっている。
出典：情報通信省 - グラフィック：T.DAT
tuoitre.vn
コメント (0)