100万ドルの取引前の「サメ」の追跡

年間40～46%の成長、収益1570億VND

シャーク・フン・アンが、Tri Viet Phat Companyの創設者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アンと握手している。

シャークタンクベトナムシーズン6エピソード2に出演したTri Viet Phat Companyの創設者兼CEOのグエン・ティ・ヴァン・アンは、シャークタンクに対し、同社の株式の5%と引き換えに220億ドルを投資するよう呼びかけた。

ベトナム工科大学化学食品学部を卒業し、多国籍企業で食品技術エンジニアおよびセールスエンジニアとして11年間勤務した経験を持つヴァン・アンは、ベトナムが原材料から完成品まで多くの食品を輸入せざるを得ない状況にあることに気づきました。そこで、彼女は夫と共に2012年にTri Viet Phat社を設立し、ベトナムの原材料からスパイスを製造し、国内市場のB2B（企業間取引）顧客に供給しています。

約10年を経て、同社は6,000平方メートルのFSSC 22000規格工場と3つのブランド（スパイス卸売り専門のTri Viet Phat、スパイス小売りブランドのGungon、コンビニエンスドリンクラインのWil）を所有するようになりました。

さらに、Tri Viet Phat の製品は米国や日本の市場にも輸出されています。

女性創業者によると、近年の厳しい経済状況にもかかわらず、Tri Viet Phat社は年間40～46%の成長を維持している。直近では、2022年の売上高は1570億ユーロ、純利益は10%に達した。2023年には、Tri Viet Phat社の売上高を1870億ユーロにすることを目標としている。

この情報により、シャーク・フンは「なぜ220億ドルを要求しているのか？財務状況は非常に健全に見えるのに」と疑問を抱いた。

ヴァン・アン氏は、今後4年間で1兆円規模のグローバル企業になるという野望を語った。「グローバル企業とは、まずIPOを達成する企業です。そして、その製品を多くの場所で販売できるようになり、さらに良いことには、海外に工場を持つ企業です」と、女性創業者は説明した。

さらに、FSSC 22000規格を達成するのは簡単ではないため、Tri Viet Phatには競合相手がいないとも彼女は確信しています。

「サメ」の中で％を追いかけるシャーク・フン・アンは100万ドルの取引を成立させた

スタートアップ企業が完成された製品、良好な財務状況、利益を有していると評価したシャーク・フン・アンは、株式20％に対して220億ドルのオファーを提示し、取引を成立させた最初の「シャーク」となった。

スパイス部門に興味を持ち、タイの同様の製造会社に投資した経験を持つシャーク・フンは、株式の帳簿価額1230億ドルの1.5倍の事業評価額で、15.1％と引き換えに220億ドルの投資を提案した。

シャークビンは、スタートアップ企業が投資額の少なくとも15％の配当を支払うという条件で、株式の15％と引き換えに220億ドルのオファーを提示し、この取引に参加する次の投資家である。

グエン・ティ・ヴァン・アン氏は、テクノロジーへの投資は行っているものの、まだ活用できていないため、今年の売上高は1870億、来年は2600億に達すると自信を見せた。そのため、彼女は株式11%に対し、220億の買収提案を行った。

グエン・ティ・ヴァン・アンがシャークタンク・ベトナムシーズン6への投資を呼びかける。

女性スタートアップ企業の自信を目の当たりにしたシャーク・フン・アン氏は、自身の持ち株比率をシャーク・ビン氏と同等の15%に変更することを決定した。シャーク・ビン氏は直ちに、自身の持ち株比率を14%に変更すると発表した。

「これで取引を成立させます。提示された数字が正しければ、株式の15%を240億ドルで取得します」とシャーク・フン・アン氏は言った。「その後、13%を220億ドルで取得する契約に変更します」とシャーク・ビン氏は続けた。

シャーク・フン氏は、当初提示した220億ドル（15.1%）の提示額を維持し、自身には重要な価値観があると述べた。「ビジネスにおいては、市場の潜在力を見極める必要があります。誰があなたの生産物を管理できるでしょうか？誰があなたの市場を管理できるでしょうか？」と、コロンバス・パートナーズ投資評議会の会長は説得した。

3人のシャークがそれぞれの数字を「追いかける」前に、ヴァン・アンは夫と話し合い、フン・アンの15％の株式に対して240億ドルというシャークの投資提案を受け入れることに決めた。

したがって、Tri Viet Phat は、Shark Tank Vietnam シーズン 6 で 100 万ドルの資本の調達に成功した次の女性スタートアップであり、Shark Hung Anh にとって今シーズンの Shark Tank での 2 番目の 100 万ドルの取引でもあります。

シャーク・ビンは15％を得るために50万ドルを費やした

バインミーシンチャオは、ベトナムのテレビ番組「シャークタンク」に出演し、資金調達を行い、2年間で50店舗展開することを約束しました。しかし、創業7年で日本国内の店舗数はわずか15店舗にとどまっています。

バインミーシンチャオは、ブイ・タン・タム氏とその兄弟であるブイ・タン・ズイ氏によって創業された、日本でのベトナムパンブランドです。ベトナムのパンと料理を日本で専門に提供するフランチャイズ店を含むチェーン店です。

ブイ・タン・タムはシャークたちに50万ドルの投資を求めた。

ブイ・タン・ズイさんとブイ・タン・タムさんは、 クアンナム省ダイロック郡の農家に生まれました。二人の兄弟は元日本留学生で、10年間日本に住み、働いています。

兄の協力を得て、2016年10月、東京の賑やかなグルメストリート、早稲田通りに、伝統的なベトナム風サンドイッチを提供する小さな店「バインミーシンチャオ」が誕生しました。7年を経て、現在では日本国内に15店舗を展開しています。

ブイ・タン・タム氏はシャーク・タンク・ベトナムに50万米ドルを出資し、株式の9%を取得するよう要請した。タム氏は、シャーク・タンク・ベトナムに資金調達に来たのは、日本だけでなく世界にも展開できる、高級感と格式を備えたベトナムの食品・飲料ブランドを構築するためだと述べた。

タン・タム氏によると、バインミーシンチャオは5年連続で170%の成長を遂げている。過去3年間の売上高は、直営商品とフランチャイズ商品を合わせた2020年が55万米ドル、2021年が95万米ドル、2022年が145万米ドルだった。2022年の税引前利益は11%である。

15店舗のうち、5店舗はThanh Duy氏とThanh Tam氏の兄弟が所有し、残りの10店舗はフランチャイズです。パートナーは、Banh Mi Xin Chaoブランドのフランチャイズ契約に5年間約2万ドル、設立費用、店舗や保証金などの諸費用として4万ドルを支払う必要があります。

したがって、フランチャイズ店を経営するには約 70,000 ～ 80,000 米ドルの費用がかかり、店舗によっては 100,000 米ドル以上が必要な場合もありますが、得られる収益は約 45,000 米ドルになります。

フランチャイズ加盟店は、バインミーシンチャオのセントラルキッチンから主要な食材を受け取り、玉ねぎ、パクチー、ピクルスなどのシンプルな野菜を自ら調理します。品質確保のため、加工後のすべての食材はマイナス23℃で冷凍され、フランチャイズ店舗で同温度で保管されます。お客様の人数に応じて、毎日解凍して提供します。

現在、バインミーシンチャオでは、新製品の製造を始める前にすべての製品を店舗に順番に移すことで在庫を管理しており、この問題を管理するためのテクノロジーはまだ適用していません。

しかし、シャークビンが50万ドルを投じて株式の15%を取得したことから取引は成功した。

シャーク・トゥエ・ラム氏とシャーク・エリック氏も同様の理由で取引を断った。シャーク・ビン氏とシャーク・フン・アン氏だけが興味を示した。シャーク・ビン氏は、スタートアップ企業が2年以内に本店とフードトラックを含む50店舗を展開するという条件で、15%の株式に対して50万ドルを出資すると述べた。取引は成立した。

Kiz社の創設者であるトラン・クアン・フイ氏は、株式の30％に対して80億ベトナムドンの資本を求め、その資金は帽子、スポーツウェア、スポーツシューズなどの主力製品を中心とした製品やアクセサリーのデザイン、およびプロモーション目的やコミュニティ構築に使用される予定だと語った。

Kizのビジネスモデルは、子供用バランスバイクの販売、バランスバイクレースの開催、幼稚園児向けのバランスバイクレースイベントの開催、生きた模型の企画、子供向けの運動能力訓練、バランスバイクの乗り方指導などです。しかし、この取引は成果なく終わりました。

ソース: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm