「人材、戦略、アプローチ」がViettelの海外市場での成功を創造する

2024年は、軍事産業通信グループ（Viettel）の海外投資市場が15%以上の成長を達成して6年目となります。この成果の背後には「人材、戦略、そしてやり方」があります。Viettelグループのダオ・スアン・ヴー副総裁は、2025年の新年を迎えるにあたり、ハノイ・モイ紙の記者団に対し、このように語りました。

6年連続15%以上の成長

- Viettelは海外投資に成功したベトナム企業の一つです。新たな市場への投資の現状についてお聞かせいただけますか？

- 最近、Viettel は、新たな国際投資機会の探索を推進しながら、現在の市場におけるビジネス効率の向上に重点を置いています。

私たちは、多くの国のリーダーによる交流代表団を歓迎し、また、現地調査のために他国を訪問する代表団も数多く組織してきました。ラテンアメリカのドミニカ共和国、ベネズエラ、ニカラグア、アフリカのウガンダ、ギニアビサウなど、多くの国々が私たちを非常に歓迎し、Viettelへの投資を強く希望しています。

これは、国際市場参入時の Viettel の戦略的ビジョン、ビジネス哲学、評判が正しいことを証明しています。

現在、複数の潜在市場について、慎重かつ包括的な調査と評価を最優先に進めています。目標は、今後5年間で少なくとも2つの新規市場に参入することです。

- では、Viettel が新しい市場に投資するかどうかの決定は、通常どのような要因によって左右されるのでしょうか?

- 新たな市場への投資を決定する際、Viettelは常に効率性基準に基づく厳格な評価プロセスに従います。第一に、 政治的安定性です。これは投資を決定する前に慎重に検討する必要がある重要な要素です。その国に変動や政治的不安定の潜在的なリスクがある場合、リスクは非常に高くなります。

二つ目は市場規模です。激しい競争にもかかわらず、事業を展開するには、適切な人口規模、開発レベル、そしてサービス需要を備えている必要があります。

3つ目は、ホスト国の政策と規制です。新たなライセンスを必要とする市場では、政府のオープン性、投資家へのインセンティブと支援を調査することが重要な要素となります。これにより、Viettelは長年存在する企業と競争し、市場シェアを独占することができます。

4つ目は周波数です。これは通信業界にとって重要な課題です。新規事業者が先進技術を導入し、カバレッジ、サービス品質、そして市場リーダーシップを確保するために、市場は十分な周波数帯域を必要としています。

上記の要素により、当社の各投資は経済的価値をもたらすだけでなく、業界と受入国の成長にも貢献し、Viettel が常に持続可能で責任ある投資家であることが証明されます。

ダオ・スアン・ヴー副総局長がベトナム駐在のモザンビーク大使を歓迎した。写真：D・リン

- 2024年はViettelの海外市場への投資にとって引き続き好調な年になると予想されています。これについてもう少し詳しく教えていただけますか？

- 実際、Viettelの海外子会社は6年連続で15%を超える目覚ましい成長を維持しています。これは自然現象や幸運によるものではなく、毎年の積極的な取り組みによるものです。

まず第一に、それは人材に関することです。なぜなら、Viettel は常に能力、経験、勇気、そして積極性を兼ね備えた、海外市場に最適な人材を選んでいるからです。

次に、製品とサービスのエコシステム戦略についてです。ネットワークは常に最高のカバレッジ、速度、そしてアフリカでの4Gの拡大やアジアでの5Gの展開といった新技術への投資を目指しています。

Viettelは通信サービスに加え、電子ウォレットなどのデジタルサービスも提供しています。電子ウォレットだけでも、2024年までに収益の20%以上を占める見込みです。

3つ目は、やり方です。私たちはスマートな価格戦略を構築し、収益と利益の向上に貢献するとともに、加入者数の大幅な増加とアフリカの都市部の顧客獲得に再び貢献しています。Viettelは、市場の課題を解決するとともに、新たな方向性を見出すための提案と支援を行うため、緊密で抜本的かつ柔軟な運営体制を整えています。

新たな市場の発見と組み合わせた投資の多様化

- 今後、海外市場における新たな成長の原動力とスペースは何でしょうか?

新たな成長源の発見は大きな課題であり、Viettelの海外投資戦略にとって非常に重要です。投資先国の発展特性が異なるため、各市場の主な成長源も異なるからです。

通信とモバイルインターネットの普及率が低く、年間成長率が2桁にとどまっているアフリカとハイチでは、今後5年間、通信と電子ウォレットサービスが引き続き成長の主な源泉となるでしょう。

対照的に、通信およびモバイルインターネット部門が飽和状態に達しているアジアおよびペルーの市場では、Viettel はデジタル経済開発ロードマップと人々および企業のニーズに合わせて、デジタルサービスおよび情報技術ソリューションに事業を拡大します。

Viettelは、徹底的な開発に加え、各市場のニーズと具体的な状況に応じて、新たな市場を模索し、直接投資、資本拠出協力、貿易などの投資形態を多様化し、開発の機会を拡大していきます。

ベトテル・カンボジアは国防省幹部の訪問と業務を歓迎した。写真：ベトテル

- 人材についてですが、おっしゃる通り、Viettelが現在の成功を達成した第一の要因は人材です。Viettelが投資している海外市場での事業展開において、人材がどのような役割を果たしているか、詳しく教えていただけますか？

- これまでのところ、Viettelの従業員は海外勤務に非常に意欲的であると言えます。多くの役員・従業員は、海外での任務を終えてベトナムに帰国した後も、依然として帰国を希望しています。

これは、一方では、スタッフが安心できる海外での労働体制のおかげで実現され、他方では、より重要なこととして、国際的な環境でスタッフが自分を表現し、生活し、経験し、自己主張できるという点です。

海外市場におけるリーダーは、Viettel を代表するだけでなく、ベトナムという国と国民のイメージも代表します。

ペルーのBitelについてもう少し詳しくお話ししたいと思います。2024年11月、Bitelは世界最大のテレフォニカグループに属し、ペルーで最も長い歴史を持つネットワーク事業者Movistarを追い抜き、3位に躍り出ました。市場シェアの差はごくわずかで、重要な意味を持たないため、Bitelはインフラ整備と加入者数の増加を推進し、Movistarとの安全な距離を確保し、市場2位のネットワーク事業者Entelに急速に迫ることを決意しています。

ペルーの Viettel スタッフは全員一致でこの伝統的な旧正月を祝うために集まりました。スタッフの中には、3 ～ 4 年間旧正月にベトナムに戻っていない人もいました。

これは、特にペルー、そして一般的には海外における Viettel のスタッフの愛情と意志、責任感と献身の明確な証明であり、その背後には家族や親戚の理解と共感があります。

どうもありがとうございます！

出典: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html