「運命」を注文する

プロデテック一会員有限会社にカラーテープ輸出の「運命」が訪れたのは偶然でした。

当時、韓国のSKグループは、マレーシアのコタキナバルにある新興工業団地「ネクシリス銅箔工場」プロジェクト用のテープを緊急に必要としていました。マレーシアのSK下請け業者は、インターネットで情報を検索した結果、ProDeTechの3Wtapeブランドのカラーテープ（PVC薄膜）がプロジェクトの要件を満たしていることを発見し、 ハノイにある同社のオフィスへ直行して交渉を行いました。

「ASEAN圏内で商品を購入すれば、多くの税制優遇措置があり、ビザも不要です。当時、プロジェクトの納期は非常に切迫しており、引き渡しまであと5日ほどしかありませんでした。そこで、6人ほどのグループがベトナムに飛び、私たちのオフィスを訪れ、250kgのPVCカラーテープ（青、赤）を購入し、リュックサックに小分けして肩に担ぎ、手持ちで持ち帰ったのです」と、ProDeTechのグエン・スアン・タイ会長は当時の「運命」を振り返りました。

「第1期工事の引き渡し後も、第2期工事の受注は続き、同様に手荷物輸送も行いました。そして最近では、品質が投資家の要件を満たしていることが分かり、積極的に海上輸送による大量注文をいただきました。韓国投資家のプロジェクトに投入するため、約16トンのカラフルなテープがコンテナ1つに詰められ、マレーシアに輸出されました」と、タイ氏は興奮気味に話を続けた。

ProDeTech のテープ製品カタログは現在、青、赤、紫、黄、黒、白、緑、青、藍、すみれ色など、虹の 7 色すべてを含む非常に多様なカラー パレットを備えています。

ProDeTech のテープ製品は現在、さまざまな色で提供されています。

すべての製品はProDeTechの工場で研究開発・製造されています。この工場の前オーナーは、ブーツとレインコートの製造を専門としていました。買収後、タイ氏はレインコートとブーツの消費が徐々に厳しくなっていることに気づき、カラフルなPVCフィルムの製造という新たな方向性を模索しました。

世界のトレンドに沿ってチャンスを掴む

タイ氏は、ハノイ工科大学で訓練を受けたエンジニアであるオーストラリア人とアメリカ人のパートナーとの作業セッション中に、特に技術室、技術機械室、工業工場、住宅、オフィス、商業センターなどの技術パイプライン システムのラインを分離するためのコーティング製品が世界的に求められていることに気づきました...

実際、過去には、パイプラインのルーティングを実装する際に、パイプラインシステムを区別するために、多くの場所で色付きの矢印でマークし、いくつかの単語を注釈として追加していました。しかし、作業中に、外国語に堪能でない従業員がいたため、ミスが発生しました。

技術システムの運用から得られた多くの教訓に基づき、多くの先進国では、州の管理機関がカラーテープルーティングを採用し、各システムに特定の色を割り当てています。

オーストラリアと米国では、パイプラインシステムの識別、操作、運用を容易にするために、色の使用に関する詳細な規制が設けられています。これにより、作業員が混乱したり、操作ミスをしたり、空気圧弁をオンにすべきところを誤って水弁に回してしまったり、給水システムと戻り水システムを誤って切り替えてしまったりといった事態を回避し、システム全体に混乱が生じるのを防いでいます。オーストラリアのAS 1345-1995や米国のANSI/ASME A13.1などの代表的な規格は、オペレーターがパイプライン内のコンポーネントを識別するのに役立ちます。

ANSI (米国規格協会) 規格に準拠した、色付き PVC 防湿テープで覆われた供給および戻り断熱材を備えた冷水配管システム。
ANSI規格に準拠した消火用給水および戻り水配管システム

機械室内の ANSI 規格に準拠した色付き PVC 防湿テープで覆われた供給および戻り断熱材を備えた冷水配管システム。

韓国では、管理機関がガスシステム、圧縮空気システム、給水システム、還水システム、冷水システム、排水システムなどをそれぞれ異なる色で明確に区別しています。韓国の組織や企業は、海外で生産・事業活動を行う際にも、習慣として同様の要件を設定しています。

配線にカラーテープを使用するトレンドは、日本、台湾（中国）などで更新されています...

ベトナムも世界のトレンドから外れたわけではありません。PVCカラーテープ製品の生産・消費市場は拡大しており、人々の生活の多様なニーズに応えています。特に、先進国のようにルーティングシステムへのカラーテープの使用はまだ一般的ではありませんが、将来的には大きな発展の余地があります。

現在、タイ氏の会社は、サムスン（タイグエン、バクニン省）、フォックスコン（ バクザン省）、LG（ハイフォン）、JNTC（フートー）などの大規模プロジェクトの要件に応じて、パイプラインシステムにPVCカラーテープを使用する顧客リストを作成し始めており、ベトナムの裾野産業部門でPVCカラーテープを使用する消費者トレンドの形成に積極的に貢献しています。

中小企業の「集客の秘訣」

SKのマレーシア下請け業者のおかげで、ProDeTechは「思わぬ」受注を獲得できたと言える。しかし、ProDeTechの幸運は自然に訪れたわけではない。

ProDeTech製品が品質および設計要件を満たしていない場合、注文を締め切ることはできません。このテープ製品は、ISO 105 A02規格に準拠した滑らかでクリーンな表面、米国規格ASTM D412に準拠した破断強度、ASTM D545に準拠した伸びなど、マレーシアのお客様に高い評価をいただいています。

タイ氏は、ProDeTechは小規模な企業ではあるが、長年にわたり技術研究開発活動に真剣に投資してきたと語った。

「私たちのような中小企業では、社長は研究エンジニアでなければならず、技術研究開発のための大規模な部門を設立する条件はありません。しかし、技術研究への投資は事業の存続と発展にとって非常に重要な役割を果たすと常に認識しています。より良い製品を生み出すために、技術、人材、業務手法、経営など、あらゆる面で毎年少なくとも3つの改善を行うことを目標としています」と戴氏は語った。

トゥオンティン（ハノイ）の生産施設では、1日あたり平均約2.5トン、月平均60～70トンの製品を生産しており、そのうち10％が輸出用となっている。

ProDeTech のエンジニアは、カラーパレットを多様化するだけでなく、製品をより薄く、より丈夫にしたり、積極的に変更したりするなど、国際的な顧客の他の多くのニーズにも応える準備ができています...

ProDeTech の輸出用テープ製品には、最大 80% のリサイクル材料が使用されています。

興味深いことに、ProDeTech の輸出用テープ製品では、最大 80% がリサイクル材料を使用しています。

「ProDeTechは原材料から製造できますが、価格面での競争は困難です。ルーティングシステムに使用されるテープ製品は、食品・飲料関連の用途のように100%バージン素材を使用する必要はありません。私たちは、環境に排出されたPVCナイロン製品を回収し、輸出基準を満たすテープに加工します。このリサイクル活動は、環境保護とプラスチック・ナイロン廃棄物の削減に貢献します」とProDeTech会長は強調しました。

これまでは主に韓国製品を使用していましたが、価格の高さに気づき、ProDeTechのカラーテープに切り替えました。Global Th Vina Construction and Trading Company Limitedの取締役であるNguyen Ngoc Quyen氏は次のように述べています。「ProDeTech製品を5年近く使用しています。以前は断熱材が黒色のみで、作業中に配管の識別が困難でした。ProDeTechのカラーテープは湿気を防ぐだけでなく、工場内の配管の種類を正確に識別するのにも役立ちます。ProDeTech製品は海外製品と同等の品質でありながら、価格も手頃です。」

品質は、ProDeTech 製品が中国、韓国、そして多くの国内企業の多くの競合他社より優れている要因です。

国際市場の拡大を目指す

マレーシアに続き、米国や日本の多くの顧客もProDeTechのカラーテープ製品に興味を持っています。

このベトナム企業は、カラーテープ製品のほかにも、発泡ゴムガスケット（3Wtape）、黒色粘着テープ（3Wtape）、通気孔（ProDeTech）など、要求の厳しい市場への輸出収益を上げている他の製品ラインも多数持っています。特に、通気孔製品は米国の顧客に非常に人気があり、かなり定期的に輸出されています。

ProDeTech会長のグエン・スアン・タイ氏（右）が国際展示会で顧客にカラーテープ製品を紹介している。

グエン・スアン・タイ会長によると、ProDeTechは「Made in Vietnam」のトレンドの恩恵を受けているベトナムの中小企業の一つだという。

「Made in Vietnam」ブランドは、ベトナムのテクノロジー産業（Samsung、LG、Foxconnなどの携帯電話、電子機器）への外国直接投資を誘致することから始まり、ベトナムのブランドとベトナム製品が徐々に国際的な顧客から注目されるようになっただけでなく、雇用の創出、税収の増加など、他の多くのメリットをもたらしました。

特に、外国投資家の存在は、ベトナムのビジネスコミュニティにおける産業スタイルと産業ライフスタイルの促進につながります。多くの基準が引き上げられており、満たされなければ、企業の存続能力は低下し、場合によっては破滅に追い込まれる可能性があります。

「ベトナムのブランドと『メイド・イン・ベトナム』製品は世界市場でますます信頼されています。そのおかげで、ベトナムの若い企業や中小企業は、国際的なニーズを満たす製品を生み出すために、投資と真摯な取り組みに自信を持つようになりました」とタイ氏は個人的な見解を述べつつ、ベトナム企業の国際事業活動が依然として多くの困難に直面していることを率直に認めた。

「今日の最大の課題の一つは資本の流れです。韓国、台湾（中国）、タイ、マレーシア、シンガポールといった企業は、いずれも豊富な資本の流れと優れた技術力を持っているため、容易に市場を独占することができます。一方、私たちベトナム企業は資本の流れがないため、原材料を購入したり、優れた機械に投資したりするための資金を調達することが難しく、製品品質における競争力が低下しているのです」とタイ氏は打ち明けた。

ProDeTechに戻ると、困難な状況の中で、私たちはあえて控えめな目標を設定するだけです。今後3年間で、カラーテープ製品の輸出量を現在の総生産量の10％から20％に増やします。

ProDeTechの会長は、企業が海外市場での道を見つけるのに苦労しなくて済むよう、海外の政府機関、協会、ベトナムの組織からより多くの支援を受けられることを期待している。

ProDeTechの会長は、他の多くのベトナムのビジネスリーダーたちと同じ願いを抱いています。それは、企業が海外市場で独自の道を見つけるのに苦労しなくて済むよう、海外の政府機関、協会、ベトナムの組織からより多くの支援を受けられるようにすることです。

「ベトナムの貿易促進機関、特に他国の貿易相談員は、より積極的に活動し、ベトナムのビジネスコミュニティと緊密に連携する必要があります。国産品のプロモーションの機会があれば、速やかに連携し、企業が国際市場における「メイド・イン・ベトナム」製品の収益と影響力を拡大する機会を捉えられるよう支援すべきです」とタイ氏は提言した。

ベトナムネット