Bagian X: Buku Strategi Lengkap Guigu Zi - Quan Thien

Setelah memahami lawan dengan 'Shu' dan memverifikasi melalui 'Ma', langkah berikutnya dalam seni persuasi Quy Coc Tu adalah teknik 'Quyen Thien' - rahasia improvisasi dan pertimbangan untuk mencapai persuasif tertinggi dalam kata-kata.

"Quyễn" aslinya berarti timbangan, yang menyiratkan penimbangan antara berat dan ringan, benar dan salah, dan juga menunjukkan fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi dalam perilaku. Dalam pemikiran Quỷ Cốc Tử, ini adalah kemampuan untuk menyesuaikan strategi komunikasi setelah memahami psikologi, reaksi, dan konteks lawan bicara. Ini adalah langkah tindakan kunci, di mana persuasif memutuskan cara bicara, sikap, dan gaya yang tepat untuk mencapai efisiensi tertinggi.

Komunikasi yang efektif tidak bergantung pada kata-kata yang bertele-tele atau memaksakan, melainkan pada orang yang tepat, di waktu yang tepat, dengan cara yang tepat. Saat bertemu orang yang skeptis, kata-kata harus ringkas, tajam, dan jelas. Saat bertemu orang yang suka pamer, Anda perlu bersikap lembut dan fleksibel. Saat berbicara dengan orang yang bijaksana dan cerdas, Anda perlu bersikap mendalam dan terpelajar; saat berbicara dengan seorang cendekiawan, Anda perlu fasih dan tegas; saat berbicara dengan orang yang mulia, Anda perlu bermartabat; saat berbicara dengan orang kaya, Anda perlu menggunakan keanggunan dan keluhuran budi; dan saat berbicara dengan orang miskin, Anda perlu menekankan manfaat tertentu. Terkadang, berdebat bukan tentang menang atau kalah, melainkan tentang memprovokasi pikiran, membuat pendengar menyadari apa yang perlu diserap.

Agar seni persuasi efektif, diperlukan koordinasi tiga indra yang terampil: mata mengamati, telinga mendengarkan, dan mulut merespons. Kombinasi ini membantu kita bereaksi secara fleksibel, membaca sinyal tersembunyi, dan menyesuaikan pesan dengan cepat. Cara kita berbicara sama pentingnya dengan isi. Nada suara, tatapan mata, dan ekspresi, jika digunakan pada waktu yang tepat, semuanya dapat menjadi "senjata" persuasi. Fleksibilitas ini bukanlah kepalsuan, melainkan seni menguasai ruang komunikasi, situasi, dan diri kita sendiri.

Selama dialog, nada emosional juga harus fleksibel—terkadang sedih, terkadang khawatir, terkadang senang, terkadang marah—agar sesuai dengan situasi dan tujuan. Memilih gaya yang tepat membantu persuasif mengendalikan alur cerita dan mempertahankan inisiatif, bahkan ketika situasi berubah. Argumen yang benar belum tentu efektif jika disampaikan kepada orang yang salah atau pada waktu yang salah; hanya jika tepat bagi orang tersebut dan pada waktu yang tepat, kata-kata akan paling persuasif.

Prinsip pentingnya adalah mengetahui batas kata-kata. Tidak semua orang bisa dibujuk. Ada yang tidak mampu menerima, ada yang begitu keras kepala sehingga kata-kata menjadi sia-sia, bahkan kontraproduktif. Pada saat itu, mengetahui kapan harus berhenti, menghindari kebuntuan, atau mengubah arah dengan tepat bukanlah kegagalan, melainkan perwujudan kecerdasan. Seseorang yang menguasai seni improvisasi akan tahu kapan harus mundur, kapan harus maju, kapan harus berbicara kasar untuk membingungkan pihak lain, dan kapan harus bersikap lembut untuk membuka jalan bagi negosiasi. Berbicara sedikit tetapi mendalam, berbicara pada waktu yang tepat, akan lebih efektif daripada seratus kata panjang.

Konfusius (551-479 SM) adalah bukti nyata seni ini. Ia terkenal karena memberikan nasihat yang berbeda-beda sesuai dengan kepribadian setiap murid, menghindari stereotip. Suatu ketika, muridnya, Zi Lu, bertanya : "Ketika kamu mendengar sesuatu yang harus dilakukan, apakah kamu langsung melakukannya?" Konfusius menjawab: "Kamu masih punya ayah dan saudara laki-laki, tanyakan dulu kepada mereka". Beberapa hari kemudian, murid lain, Ran You, menanyakan pertanyaan yang sama, dan ia menjawab: "Ya, lakukan sekarang juga". Ketika Gong Xi Hua bertanya, Konfusius menjelaskan: " Zi Lu pemarah dan perlu dikendalikan; Ran You pemalu dan perlu didorong". Pertanyaan yang sama, dua jawaban - itulah seni improvisasi yang bergantung pada orang dan keadaan.

Gui Gu Zi berkata : "Orang yang berbicara terus terang dan langsung mengungkapkan pendapatnya, sambil mengandalkan ketegasan dan kredibilitasnya sendiri dalam pidatonya untuk meningkatkan daya persuasifnya. Prinsip ini masih berlaku: dalam komunikasi modern, ketulusan dan keberanian seringkali lebih persuasif daripada kata-kata cerdas."

Quỷ Cốc Tử juga menulis: "Orang yang cerdas saat bekerja tidak akan memanfaatkan kelemahannya sendiri, melainkan sering memanfaatkan kekuatan orang lain; tidak akan memanfaatkan kecanggungan dan kecanggungannya sendiri, melainkan memanfaatkan kecerdikan dan kecanggihan orang lain, sehingga segala sesuatunya akan menjadi sederhana, tidak lagi sulit." Jika diterapkan dalam kehidupan modern, semangat ini adalah semangat untuk mengetahui cara memanfaatkan kecerdasan, pengalaman, dan sumber daya orang lain untuk melengkapi kekurangan diri sendiri. Dalam bisnis, hal ini berarti belajar dari pesaing, rekan kerja, dan tim untuk menyempurnakan produk, layanan, dan meningkatkan efisiensi kerja.

Seni "Kekuatan Surga" bukanlah tipuan, melainkan seni keseimbangan, empati, dan navigasi yang halus. Mereka yang memahami dan menerapkannya akan terhindar dari kesalahan, sekaligus mempertahankan keunggulan dalam komunikasi dan kepemimpinan. Mengetahui cara mengamati pada waktu yang tepat, mendengarkan dengan saksama, dan mengatakan hal yang tepat—itulah puncak persuasi, ketika orang lain dengan sukarela mendampingi kita tanpa merasa terpaksa.

"Quyen Thien" adalah bab ke-9 dari 12 bab strategi dalam buku "Buku Strategi Quy Coc Tu", dipilih dengan cermat oleh Pendiri - Ketua Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu di bidang Politik - Diplomasi - Militer dalam "Rak Buku Yayasan Pengubah Hidup".

(Baca episode selanjutnya: Buku Strategi Lengkap oleh Guigu Zi - Muo Thien)

Sumber: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm