Ketika “perusahaan besar” di industri ritel konsumen menarik modal asing

[iklan_1]

Bapak Michael Hung Nguyen, Wakil Direktur Jenderal Masan Group Corporation, berbagi tentang perjalanan awal "memanen buah manis" sejak mengakuisisi WinCommerce - perusahaan yang mengoperasikan jaringan WinMart/WinMart+/WiN dalam sebuah wawancara baru-baru ini.

"Pada akhir 2019, ketika Masan memutuskan untuk memasuki pasar ritel, harga saham Masan turun drastis. Investor mengira Masan berinvestasi di bidang yang tidak relevan, dan pasar ritel belum membangun kepercayaan. Saat itu, EBITDA WinCommerce negatif 7%, dan sekarang indeks ini positif 4%, yang berarti terjadi perubahan sebesar 11% dalam 4 tahun setelah WinCommerce diakuisisi oleh Masan. Kami berharap WinCommerce akan meraih laba positif pada kuartal ketiga," ujar Bapak Michael Hung Nguyen.

Langkah pertama "memanen buah manis" raksasa ritel Vietnam

"Harapan" ini dianggap cukup rendah ketika perwakilan Masan menyampaikan dalam pertemuan baru-baru ini dengan para investor: "WinCommerce terus menghasilkan keuntungan pada Agustus 2024. Pertumbuhan LFL sistem minimarket mencapai lebih dari 10%". Dengan demikian, WCM terus menghasilkan keuntungan dalam 3 bulan, yaitu Juni, Juli, dan Agustus 2024. Ini menandai tonggak penting dalam strategi ritel WinCommerce di mana inovasi dan optimalisasi operasional telah menghasilkan keuntungan yang berkelanjutan.

WinCommerce (WCM), perusahaan pemilik jaringan WinMart/WinMart+/WiN, di bawah Masan Group, telah memperkuat posisinya di industri ritel sejak mengakuisisi pada tahun 2019. Hingga akhir Juni 2024, WinCommerce mengoperasikan hampir 3.700 supermarket, yang mencakup 62/63 provinsi dan kota, dan merupakan perusahaan dengan titik penjualan terbesar di Vietnam, mencakup 50% dari total jumlah supermarket ritel modern. Setelah 10 tahun beroperasi, jaringan ini mencatat pendapatan tahunan lebih dari satu miliar dolar AS, setara dengan sekitar 26.000-31.000 miliar VND.

Pada kuartal kedua tahun 2024, WinCommerce mencapai pendapatan sebesar VND 7.844 miliar, naik 9,2% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi) meningkat 11,1% menjadi VND 172 miliar. Masan Group juga mengumumkan bahwa WinCommerce mencatat laba setelah pajak yang positif pada bulan Agustus 2024.

Pelanggan berbelanja di WinMart Royal City.

Setelah menyelesaikan restrukturisasi perusahaan, perusahaan menargetkan mencapai 10.000 toko pada tahun 2030. Ini berarti WinCommerce perlu membuka rata-rata 1.000 toko per tahun untuk melipatgandakan ukurannya saat ini. Pada tahun 2024, para eksekutif WCM memperkirakan 80% toko akan menguntungkan, dan divisi ritel mencatat laba operasional pertamanya sejak akuisisi.

Dengan demikian, setelah 10 tahun beroperasi, jaringan ritel terkemuka di Vietnam telah membuahkan "buah manis", menandai awal dari jalur pertumbuhan berkelanjutan di masa depan.

Lembaga amal Bill Gates adalah pemegang saham Masan Consumer.

Oleh karena itu, Bapak Michael Hung Nguyen meyakini bahwa untuk berhasil melaksanakan M&A, atau meningkatkan peluang keberhasilan penggalangan modal, bisnis perlu memiliki strategi yang jelas yang dapat dipahami dan dipercaya oleh investor. Beliau juga dengan bangga berbagi lebih lanjut tentang pengalamannya bekerja di Masan: "Selama 17 tahun saya bergabung dengan Masan, grup ini telah berhasil mengumpulkan sekitar 5 miliar dolar AS. Masan bangga memiliki investor seperti KKR, TPG, dan SK Group, yang semuanya telah berinvestasi berkali-kali di Masan dan berkomitmen untuk kerja sama jangka panjang."

Baru-baru ini, di antara investor besar yang telah menanamkan modal di Masan, terdapat pula nama yang familiar, yaitu dana miliaran dolar Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Dalam sebuah dokumen yang meminta pendapat pemegang saham mengenai dividen tambahan pada tahun 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), perusahaan anggota Masan Group, mengungkapkan daftar pemegang saham dengan hak suara. Di antaranya, dana amal milik miliarder Bill & Melinda Gates Foundation Trust memegang lebih dari 1,04 juta lembar saham MCH, setara dengan lebih dari 0,14%. Ini merupakan pemegang saham terbesar ke-11 Masan Consumer.

Diketahui bahwa, selain Masan Consumer, Bill & Melinda Gates Foundation Trust tidak pernah secara langsung memegang saham perusahaan Vietnam mana pun.

Agar dapat memberikan harga yang baik bagi konsumen, produk berlabel pribadi WinMart 10-20% lebih murah dibandingkan produk di segmen yang sama di pasaran.

Bersama jaringan ritel modern WinCommerce, Masan Consumer merupakan pilar pertumbuhan utama Masan, yang saat ini memiliki 5 merek dengan pendapatan lebih dari 2.000 miliar VND, termasuk Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu, dan WakeUp 247. Dalam 6 bulan pertama tahun ini, perusahaan mencapai pendapatan sekitar 13.968 miliar VND dan laba setelah pajak sebesar 3.458 miliar VND, masing-masing naik 11,6% dan 13,5% dibandingkan periode yang sama tahun 2023. Tujuan strategis Masan Consumer adalah memiliki 6 merek bernilai miliaran dolar, menerapkan strategi "Go Global", dan menjadi perusahaan terkemuka di Asia Tenggara dalam hal pertumbuhan pendapatan dan laba berkat model FMCG yang baru.

Pada tahun 2024, Grup Masan diperkirakan akan mencapai laba bersih konsolidasi sebesar VND84.000 - 90.000 miliar, meningkat 7-15% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2023. Laba inti setelah pajak sebelum alokasi kepada pemegang saham minoritas diperkirakan mencapai VND2.290 - 4.020 miliar, meningkat lebih dari 17% dan dua kali lipat dari tahun 2023.

Komentar (0)