Kemajuan dan tantangan

Perjanjian Perdagangan Bebas Vietnam-Inggris (UKVFTA) telah membantu banyak produk pertanian Vietnam meraih keunggulan kompetitif di pasar Inggris dibandingkan produk serupa dari negara-negara yang tidak memiliki FTA dengan Inggris. Namun, untuk membangun posisi dan bersaing di pasar yang potensial namun penuh tantangan ini, produk pertanian Vietnam harus menghadapi banyak tantangan. Bapak Nguyen Canh Cuong, mantan Penasihat Perdagangan Vietnam di Inggris, berdiskusi mengenai hal ini dengan surat kabar Industri dan Perdagangan.

Berkat peningkatan kualitas dan UKVFTA, produk pertanian Vietnam semakin mendapatkan tempat di pasar Inggris. Foto: Phuoc Tuan

Pak, produk pertanian Vietnam telah mencapai kemajuan pesat dalam mengakses pasar internasional belakangan ini, terutama di Inggris. Bagaimana pendapat Anda tentang hasil yang mengesankan ini?

Selama bertahun-tahun, produk pertanian Vietnam telah memberikan pengaruh yang kuat di pasar internasional, terutama di Inggris—salah satu pasar dengan permintaan tertinggi di Eropa. Di pasar Inggris, produk-produk seperti beras dan buah-buahan kini tersedia di jaringan supermarket besar seperti Tesco, Sainsbury's, dan Asda.

Selain itu, kehadiran eksportir pertanian besar seperti Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company dengan produk ikan patin dan udang air tawar galah telah membuka banyak peluang bagi Vietnam di pasar Inggris. Pada tahun 2023, Cuu Long Joint Stock Company mencapai pendapatan sebesar 30 juta dolar AS dari ekspor ikan patin ke Inggris, yang menyumbang 10% dari total omzet ekspor perusahaan.

Saat ini, banyak produk utama seperti beras, kopi, dan buah-buahan tropis (seperti buah naga, mangga, durian) telah memperluas ekspornya ke Inggris berkat peningkatan kualitas dan kepatuhan terhadap standar internasional. Hal ini merupakan upaya besar dari para pelaku bisnis dan otoritas, sekaligus manfaat dari UKVFTA sejak perjanjian tersebut mulai berlaku pada Mei 2021.

Patut dicatat, sebelum UKVFTA, banyak produk pertanian Vietnam sulit bersaing dengan produk dari Thailand, Malaysia, Indonesia, Afrika Selatan, atau India. Namun, hingga saat ini, UKVFTA telah membantu banyak produk pertanian Vietnam mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar Inggris dibandingkan produk serupa yang berasal dari negara-negara yang tidak memiliki FTA dengan Inggris.

Tuan Nguyen Canh Cuong - Mantan Penasihat Perdagangan Vietnam di Inggris

Di waktu mendatang, untuk dapat menembus lebih dalam ke pasar Inggris sekaligus memperoleh posisi yang lebih kuat, menurut Anda apa saja tantangan yang dihadapi produk pertanian Vietnam?

Meskipun UKVFTA telah memberikan keuntungan tarif, memastikan kualitas dan mematuhi peraturan keamanan pangan dan lingkungan Uni Eropa merupakan tantangan besar bagi produk pertanian Vietnam. Oleh karena itu, pembangunan berkelanjutan dan pemenuhan standar keamanan pangan Uni Eropa juga merupakan faktor penting yang membantu produk pertanian Vietnam mempertahankan pangsa pasarnya di Inggris.

Meskipun pasarnya besar, pasar Inggris juga membutuhkan produk pertanian, sayuran, dan buah-buahan berkualitas tinggi, serta sangat kompetitif. Oleh karena itu, produk pertanian Vietnam perlu menunjukkan keberlanjutan dan transparansi dalam rantai pasokan agar dapat bersaing dengan negara lain seperti Thailand dan India. Dalam hal ini, Perusahaan Saham Gabungan Cuu Long juga telah memanfaatkan UKVFTA untuk meningkatkan ekspor patin dan udang ke Inggris, memanfaatkan tarif pajak preferensial dan memenuhi standar pasar ini.

Di saat yang sama, persaingan ketat dari negara-negara seperti Thailand, Peru, dan Kolombia menjadi salah satu hambatan utama bagi produk pertanian Vietnam yang perlu diwaspadai oleh para pelaku bisnis. Oleh karena itu, untuk mengatasi tantangan ini, pelaku bisnis perlu meningkatkan penerapan teknologi modern seperti AI, IoT, dan analisis big data guna meningkatkan efisiensi produksi dan mengurangi biaya.

Dari pengalaman Anda sebagai penasihat perdagangan selama bertahun-tahun, dapatkah Anda menyarankan beberapa solusi untuk membantu produk pertanian Vietnam dipromosikan lebih luas ke pasar Inggris?

Agar sukses di pasar Inggris, selain memastikan pasokan yang stabil, baik kuantitas maupun kualitas, perusahaan Vietnam perlu mempromosikan merek mereka. Oleh karena itu, perusahaan perlu berfokus pada peningkatan konten, bahasa, dan gambar situs web promosi produk mereka yang sesuai dengan standar internasional. Situs web tersebut perlu menyediakan informasi produk yang lengkap, sertifikasi keamanan pangan, dan gambar profesional, sehingga memudahkan importir Inggris untuk mencari informasi dan mengevaluasi kualitas produk sebelum memutuskan untuk bekerja sama.

Selain itu, peran pionir perusahaan-perusahaan besar seperti SS Food Vietnam dan Cuu Long Joint Stock Company dalam mempromosikan dan mengembangkan merek mereka di Inggris sangatlah penting. SS Food Vietnam telah mempertahankan posisi nomor satu di pasar udang Inggris, menyumbang 24% dari total impor udang negara tersebut. Perusahaan-perusahaan ini tidak hanya membangun jaringan distribusi yang kuat tetapi juga membuka peluang bagi usaha kecil dan menengah.

Dengan demikian, kombinasi peningkatan situs web, penerapan teknologi digital , pembangunan berkelanjutan, dan kerja sama dengan mitra strategis akan membantu produk pertanian Vietnam meningkatkan peluang mereka untuk menembus pasar Inggris dan mencapai kesuksesan jangka panjang.

Untuk memahami kebutuhan dan selera konsumen Inggris, tindakan khusus apa yang menurut Anda perlu diambil oleh bisnis Vietnam?

Bisnis perlu melakukan riset pasar melalui laporan, survei konsumen, dan tren konsumsi pertanian di Inggris. Riset ini dapat mencakup penggunaan jasa riset pasar profesional atau laporan konsultasi dari organisasi terkemuka seperti Mintel, Euromonitor, atau Nielsen. Laporan-laporan ini memberikan wawasan mendetail tentang tren konsumen, perubahan preferensi makanan, dan segmen pelanggan potensial.

Berpartisipasi dalam pameran dagang internasional. Khususnya, berpartisipasi dalam pameran dagang dan acara internasional seperti International Food & Drink Event (IFE) dan The London Produce Show akan membantu pelaku usaha Vietnam memiliki kesempatan untuk bertemu langsung dengan distributor, pengecer, dan importir di Inggris. Melalui acara-acara ini, pelaku usaha dapat memperoleh masukan pasar dan tren terbaru dalam produk pertanian.

Konsumen Inggris semakin tertarik pada produk yang berkelanjutan, organik, dan dapat dilacak. Bisnis perlu memenuhi persyaratan ini dengan mengadopsi sertifikasi organik, GlobalGAP, atau standar keamanan pangan internasional lainnya. Hal ini tidak hanya membantu meningkatkan kepercayaan tetapi juga menciptakan keunggulan kompetitif dibandingkan negara lain.

Alat daring seperti Google Trends, Facebook Insights, dan Amazon Best Sellers dapat memberikan wawasan bermanfaat tentang tren pencarian, preferensi, dan perilaku konsumen di Inggris. Dengan memantau alat-alat ini, bisnis dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang jenis produk yang dicari konsumen Inggris dan menyesuaikan strategi ekspor mereka.

Selain itu, kami juga menjalin kerja sama dengan mitra distribusi dan komunitas Vietnam di Inggris. Oleh karena itu, kerja sama dengan perusahaan distribusi makanan Asia seperti Longdan, Viet Grocer, dan Wing Yip dapat membantu bisnis menjangkau konsumen Asia dengan mudah, terutama komunitas Vietnam di Inggris. Ini merupakan pasar penting yang berdampak signifikan terhadap permintaan produk pertanian dari Vietnam.

Terima kasih!

Sumber: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html