Egy vietnami férfi diák technológiai startupot vezetett, és 13 milliárd vietnami dongot kapott egy nagy amerikai alaptól.

Nguyen Hoang Nam, a Los Angeles-i Kaliforniai Egyetem (USA) hallgatója sikeresen gyűjtött össze 500 000 dollárt (körülbelül 13 milliárd vietnami dongot) az Y Combinator befektetési alaptól, amely számos „unikornis” céget támogatott, mint például az Airbnb, a Dropbox, az OpenAI...

A Y Combinator (YC) sikeres tőkét vonni nagyon nehéznek számít, „az egyik legnehezebb kiválasztási folyamatnak a startup világban”, mivel az idei elfogadási arány mindössze 0,6% körüli. Mielőtt megkapta volna a jóváhagyást, Nguyen Hoang Namot (született 2002-ben) kétszer is elutasította a YC.

„Amikor megkaptam az elfogadó levelet, teljesen le voltam nyűgözve. Amikor harmadszorra is benyújtottam a YC-nek a pályázatomat, a cégnek már volt saját ügyfélköre, így teljesebb történetet tudtam elmesélni a termékről” – mondta Hoang Nam.

„Szüneti év” egy startup elindításához

Amióta a Hanoiban lévő Doan Thi Diem Középiskolában tanult, Hoang Nam szeret kreatív és más módon csinálni a dolgokat. A 9. osztály elvégzése után Nam úgy döntött, hogy egy bentlakásos iskolában folytatja tanulmányait az Egyesült Államokban.

Itt a fiú diák egy olyan tanulási kultúrával találkozott, amely arra ösztönözte a diákokat, hogy kérdéseket tegyenek fel és maguk találják meg a válaszokat – ez alapvető fontosságú volt a jövőbeli vállalkozói pályája számára. Emellett Nam csatlakozott az iskola befektetési klubjához is, megtanulta a pénzügyi kimutatások elemzését, és egy 100 000 dolláros diákbefektetési alapot kezelt. Ennek az alapítványnak köszönhetően Nam később közgazdaságtant tanult a Kaliforniai Egyetemen, Los Angelesben.

Egyetemi tanulmányai első két évében a vietnami férfi diáknak lehetősége volt több multinacionális vállalatnál gyakornokoskodni. Az ottani munka azonban ráébresztette Namot, hogy fokozatosan elveszíti kreativitását.

„Olyan érzés, mintha csak egy fogaskerék lennék egy nagy gépezetben, aki képtelen bármi mást tenni. Mindeközben egy olyan terméket szeretnék létrehozni, ami a saját „gyermekem”” – mondta Nam.

Ezért váltott Nam később számítástechnikára, annak ellenére, hogy éppen befejezte volna a közgazdasági szakát az iskolában.

Nguyen Hoang Nam, a Los Angeles-i Kaliforniai Egyetem hallgatója, nemrégiben sikeresen gyűjtött össze 500 000 dollár tőkét. Fotó: NVCC

Harmadik egyetemi évének nyarán Namnak lehetősége nyílt részt venni egy kutatási programban a Stanford Egyetem Jogi Karán. Technológiai hallgatóként Nam kíváncsi volt, hogy az amerikai ügyvédi irodák alig használnak mesterséges intelligenciát a munkájukban, pedig ez egy potenciális eszköz, amely jól elláthatja az ügyvédek számára szükséges készségeket, például a dokumentumok olvasását, elemzését és létrehozását.

Amikor mélyebbre ásott, a férfi hallgató rájött, hogy a jogi szektor abszolút precizitást igényel, és egyetlen, mesterséges intelligencia által írt helytelen információ vagy bizalmas ügyféladatok nyilvánosságra hozatala is kártérítésre vagy akár összeomlásra kényszerítheti az ügyvédi irodát. „Ez lehet az oka annak, hogy az amerikai ügyvédi irodák vonakodnak a mesterséges intelligencia használatától” – mondta Nam.

Innentől kezdve Nam és egy barátja úgy döntöttek, hogy egy olyan szoftverrendszert építenek, amely automatikusan figyeli és ellenőrzi, hogyan kommunikálnak az ügyvédek a mesterséges intelligencia eszközeivel, segítve az ügyvédi irodákat a mesterséges intelligencia biztonságos használatában és a használat során felmerülő kockázatok minimalizálásában.

3 hónap múlva megjelent az első verzió. Bár ez csak egy kutatási célú tesztverzió volt, mindketten látták a gyakorlatban rejlő lehetőségeket. Ezért a két férfi hallgató úgy döntött, hogy egy évet szüneteltet a Kaliforniai Egyetemen, hogy a startupnak szentelhessék magukat.

Háromszor "kopogtam az YC ajtaján"

Ez az út azonban nem volt könnyű. „Mint minden más startupnak, nekem is folyamatosan meg kellett válaszolnom a kérdést: »A cég olyan terméket fejleszt, amire a felhasználóknak valóban szükségük van?« Még minden reggel, amikor felébredtem, tudtam, hogy elutasítanak, vagy valamilyen termékhibával találkozom. Én azonban elfogadtam, és természetesnek vettem” – mondta Nam.

A termék elkészítése érdekében a 10X több mint 50 ügyvédi irodával is találkozott és tárgyalt az Egyesült Államokban, de a legtöbbjük „a fejét csóválta”, mert nem hittek a két férfi diák által kidolgozott eredményben.

„Valahányszor elutasítottak, gyakran utánanéztem, hogy milyen tényezők számítanak nekik, mik a prioritásai az ügyvédi iroda számára új szoftver vásárlásakor. Számos fejlesztés, frissítés és biztonsági fejlesztés után végül egy ügyvédi iroda beleegyezett, hogy az első ügyfél legyen.”

Nam cégét hivatalosan 2024 elején alapították. Nemcsak a technikai részekkel foglalkozott, hanem a jogi eljárásokat is intézte az adókódok regisztrációjától a termékértékesítés megtervezéséig és működtetéséig. A cég termékeit eddig két ügyvédi iroda használta az Egyesült Államokban, több mint 1500 ügyvéddel, és pozitív visszajelzéseket kaptak.

Hoang Nam és partnere, Mac Nguyen Anh közösen fejlesztették ki a céget. Fotó: NVCC

A jogi szektoron túl a termék más területekre is kiterjedhet, például a pénzügyre és az egészségügyre – ahol a mesterséges intelligencia helytelen használata súlyos következményekkel járhat.

Mielőtt finanszírozást kapott volna a YC-től, Namot kétszer is elutasították. Harmadszor, a jelentkezési kör után, Nam startupját beválasztották egy interjúra. Kevesebb mint 10 perc alatt a vietnami srác világosan bemutatta a vízióját, a termékét, a piacát, és azt, hogy miért érdemes a YC-nek az ő cégét választania. Végül Nam startupját a YC 500 000 dolláros támogatással hagyta jóvá. Ezenkívül Nam egy 10 hetes intenzív képzési programban is részt vett vezető szakértőkkel, és a világ egyik legnagyobb startup ökoszisztémájának támogatását élvezte.

Ezzel a befektetéssel Nam egy szoftvermérnöki csapat felépítését, a termékfejlesztés felgyorsítását és a marketing fellendítését tervezi, hogy több ügyvédi irodát érjen el, segítve az ügyfeleket megérteni a termék értékét.

Nam megosztotta, hogy nem volt könnyű meggyőznie a szüleit, hogy hagyjanak ki egy évet az iskolából, hogy vállalkozást indíthasson, különösen miután olyan keményen dolgoztak azon, hogy elküldjék az Egyesült Államokba tanulni.

A fiú diák hosszú időn át kitartóan bizonyította szüleinek, hogy bár nem az osztályteremben volt, továbbra is tanult a termékek építésének és fejlesztésének folyamatából, vagy a startup világ vezérigazgatóival folytatott beszélgetésekből.

„Egy vállalkozás indítása a leggyorsabb módja annak, hogy megtudd, a terméked valóban hasznos-e a felhasználók számára, és hogy az ötlet képes-e profitot termelni. Nincs is jobb megoldás, mint magadnak csinálni” – osztotta meg Nam.

Forrás: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html