Masan 2024 : récolter les fruits de l'expansion du commerce de détail

Bien que le secteur de la vente au détail soit considéré comme doté d'un fort potentiel, la plupart des avis divergent quant à son caractère « facile à gérer » et non accessible à tous. Le marché verra l'émergence de grandes entreprises dotées de stratégies bien planifiées et de technologies de pointe.

« Fruits sucrés » du secteur de la vente au détail

Français Selon le rapport sur les résultats commerciaux du troisième trimestre 2024 de Masan , la chaîne de vente au détail WinMart / WinMart / WiN du groupe a enregistré une augmentation de 9,1 % de son chiffre d'affaires par rapport à la même période de l'année dernière, atteignant plus de 8 600 milliards de VND. Au cours des 9 premiers mois, cette chaîne de vente au détail moderne a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 24 404 milliards de VND, soit une augmentation de près de 9 % par rapport à la même période de l'année dernière. Pour la première fois depuis la COVID-19, le troisième trimestre 2024 a été le premier trimestre où WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart / WinMart / WiN) a réalisé un bénéfice net après impôts. C'est un signe clair d'une voie vers un bénéfice durable dans les temps à venir.

Ventes au détail totales de biens sur 11 mois en 2024

Il y a quatre ans, lorsque Masan a acquis WinCommerce, l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) de WinCommerce était de -7 %. Cependant, après seulement quelques années, l'EBITDA de WinCommerce a atteint le seuil de rentabilité et atteint 4 % cette année. Ainsi, l'EBITDA a augmenté de 11 % en seulement quatre ans. Lors d'un événement organisé plus tôt cette année, les dirigeants de WinCommerce ont déclaré avoir achevé la recherche d'un modèle de vente au détail rentable. « Nous sommes prêts à entrer dans un nouveau chapitre : l'ère de la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices », a déclaré un représentant de WinCommerce. Non seulement WinCommerce (WCM) a atteint cet objectif avec un bénéfice net de 20 milliards de VND au troisième trimestre, mais elle accélère également le développement de son système. En septembre 2024, WCM exploite 3 733 points de vente, agrandissant 60 nouveaux magasins depuis le 2e trimestre 2024. D'ici la fin de 2024, le détaillant devrait atteindre un total d'environ 4 000 points de vente à l'échelle nationale.

La « campagne » de modernisation des infrastructures de vente au détail

Représentant 75 % du chiffre d'affaires de la chaîne, le modèle de mini-supermarché de ce détaillant est le moteur principal des résultats commerciaux de l'ensemble du système. Plus précisément, le modèle de magasin WiN cible les consommateurs des zones urbaines, tandis que le magasin WinMart Rural cible les clients des zones rurales. En particulier, les nouveaux modèles de magasins tels que WiN (zones urbaines) et WinMart Rural (zones rurales) ont enregistré des taux de croissance respectifs de 12,5 % et 11,5 % au troisième trimestre 2024 sur la même période. Le modèle de magasin traditionnel a également progressé de 8 %. C'est également ce modèle qui permet à WinCommerce de pénétrer les zones rurales, présent dans 62/63 provinces et villes du pays. Selon les estimations de WinCommerce, les zones rurales, qui comptent 65 millions d'habitants, représentent un marché de détail d'environ 50 milliards de dollars. La direction de Masan a déclaré que les mini-supermarchés constituent le modèle commercial de produits de première nécessité le plus adapté aux caractéristiques du marché vietnamien. Le grand nombre de motos personnelles au Vietnam et les habitudes d'achat quotidiennes des gens en produits frais sont les raisons pour lesquelles WinCommerce promeut ces modèles de vente au détail.

Rich MEAT, comptoir de charcuterie du supermarché WinMart

« En raison du modèle des supermarchés et des hypermarchés, les Vietnamiens n'ont pas assez de voiture pour se rendre au magasin et rapporter leurs marchandises. Pour le modèle des magasins de proximité, les consommateurs ne disposent pas de suffisamment de produits frais pour se rendre au quotidien. Par conséquent, le modèle des mini-marchés, proposant à la fois des produits frais et des produits de grande consommation, est essentiel pour faciliter les achats quotidiens des consommateurs », a déclaré un représentant de Masan. Selon les données d'Euromonitor, le taux de pénétration du commerce de détail moderne (MT) au Vietnam est encore relativement faible et en est encore à ses débuts, avec une part de marché modeste de près de 12 %. Comparé à l'Indonésie, le « pays aux mille îles », le Vietnam se situe actuellement au niveau de 2010, où le taux de pénétration du MT avoisinait les 12 %. Cependant, grâce aux géants du commerce de détail indonésien, Indomaret et Alfamart, l'expansion des chaînes de magasins a accéléré la modernisation du marché du MT en Indonésie. Ainsi, le marché de la vente en ligne au « pays des mille îles » a enregistré une croissance de 18 % par an au cours des cinq dernières années. Au Vietnam, malgré la forte croissance de la vente en ligne et du commerce électronique, les achats quotidiens des consommateurs devraient encore se faire en grande partie dans le circuit de distribution traditionnel (commerce général ou GT), avec une part de marché de près de 75 à 80 % au cours des cinq prochaines années. Le rapport d'Euromonitor indique que si le marché vietnamien de la vente en ligne se développe comme celui de l'Indonésie, sa taille devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, pour atteindre près de 20 milliards de dollars.

D’abondantes récoltes de légumes et de fruits sont en cours et devraient être exportées vers les marchés internationaux dans un avenir proche.

Ainsi, les entreprises disposant de la capacité financière, de la plateforme de vente au détail et des capacités opérationnelles nécessaires pour construire un nouveau modèle de vente au détail auront la possibilité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens, à l'instar de Reliance Retail en Inde et d'Indomaret. Alfamart a modernisé le commerce de détail indonésien. Sur le marché vietnamien, grâce à son système logistique interne utilisant la technologie Supra, et à la capacité de Masan Consumer (société membre de Masan) à développer une marque forte, une production et un réseau de distribution étendu, la chaîne de distribution (WinCommerce) est un maillon essentiel pour aider Masan à concrétiser son projet de numérisation de l'infrastructure de vente au détail. D'ici fin 2024, WinCommerce vise à dégager un bénéfice après impôts positif, à stimuler la croissance à périmètre comparable et à accélérer le rythme d'ouverture de magasins pour atteindre environ 100 nouveaux magasins par trimestre. WCM continuera de consolider sa position dans les zones rurales grâce au modèle WinMart Rural qui a fait ses preuves. Parallèlement, le programme d'adhésion WIN sera optimisé afin de créer de la valeur pour les entreprises et les marques partenaires de Masan. Source : https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html