La nouvelle direction de Panasonic

En Asie du Sud-Est, la société d'électronique japonaise s'attaque au segment des sèche-cheveux haut de gamme pour atteindre la classe moyenne en plein essor.

Un sèche-cheveux haut de gamme de Panasonic. Photo : Nikkei .

Le géant de l'électronique Panasonic se concentre désormais sur les sèche-cheveux et les appareils de beauté haut de gamme pour stimuler ses ventes sur le marché de l'Asie du Sud-Est.

Selon Nikkei , l'entreprise japonaise espère que la nouvelle stratégie sera couronnée de succès dans une région dynamique comme l'Asie du Sud-Est, à l'instar de ce qu'elle a construit chez elle.

Panasonic a commencé à distribuer en Asie du Sud-Est certains de ses sèche-cheveux haut de gamme, très populaires au Japon. Cette initiative vise à s'adresser à une classe moyenne en pleine expansion et à stimuler la demande en produits de beauté et de santé.

Direction différente

À l'intérieur d'un grand magasin d'électronique dans un centre commercial haut de gamme de Bangkok, en Thaïlande, les sèche-cheveux de luxe de Panasonic sont exposés aux côtés de concurrents majeurs tels que Philips, le géant néerlandais des technologies de la santé, ainsi que Shark, la marque phare de SharkNinja aux États-Unis.

Les prix des articles exposés varient de 18 $ à 277 $ . Le salaire moyen en Thaïlande étant d'environ 616 $ , les consommateurs devront être prudents lors de l'achat de ces appareils haut de gamme.

« Le segment des sèche-cheveux haut de gamme a rapidement émergé en Asie du Sud-Est au cours des dernières années », a déclaré Akatsuki Kamimoto, responsable de l'équipe de gestion de la marque de beauté de Panasonic.

Dans les marchés émergents comme la Thaïlande et la Malaisie, les ménages dont le revenu moyen est supérieur à 10 000 dollars par an représentent environ la moitié de la population, ce qui crée une énorme demande en produits de beauté et de soins personnels.

Un sèche-cheveux haut de gamme de Panasonic. Photo : iF Design Award .

Les produits de Panasonic se sont historiquement concentrés sur le marché de masse, mais l'entreprise évolue rapidement vers le haut de gamme.

Par exemple, le Nanocare EH-NA0J est un sèche-cheveux haut de gamme qui sèche rapidement et prend soin de vos cheveux. Lancé initialement en 2022 au Japon, il a enregistré des ventes impressionnantes avant d'être distribué en Thaïlande et en Malaisie en avril 2024.

Selon Nikkei , la caractéristique la plus remarquable de l'appareil est la technologie hydratante exclusive de Panasonic, qui aide à garder les cheveux doux et faciles à coiffer.

Alors que de nombreux concurrents comme Dyson se concentrent sur la promotion de vitesses de séchage rapides grâce à leurs moteurs signature, Panasonic crée sa propre niche en donnant la priorité aux fonctionnalités de soins capillaires.

Proposée à environ 270 $ , soit un peu plus cher qu'au Japon, la série Nanocare est populaire auprès des femmes de 30 à 40 ans, selon Panasonic. L'entreprise note que ses ventes de sèche-cheveux en Asie du Sud-Est connaissent une croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre.

Reprendre la position

Panasonic ne s'est pas seulement concentré sur la vente, mais a également localisé ses ventes et sa planification. Auparavant, le Japon était le principal centre de développement, tandis que le marché d'Asie du Sud-Est distribuait souvent des modèles similaires, mais à un rythme plus lent.

Panasonic se retrouve ainsi derrière ses concurrents régionaux et chinois, qui mettent à jour leurs produits avec de nouveaux designs chaque année.

Pour combler ce fossé, Panasonic met en place une unité de planification en Thaïlande d'ici 2024, permettant d'approuver et de mettre en œuvre localement des améliorations de conception non structurelles, telles que de nouvelles couleurs.

L'entreprise construit également un centre de test de produits dans son usine thaïlandaise afin d'accélérer les tests de nouveaux appareils. Panasonic prévoit de lancer des produits de beauté adaptés à l'Asie du Sud-Est dès l'exercice 2027.

La nouvelle stratégie de Panasonic intervient dans un contexte de pression concurrentielle croissante parmi les marques étrangères sur le marché régional des équipements de beauté.

Ouvriers d'une usine Panasonic en Thaïlande. Photo : Nikkei .

Sur le segment des sèche-cheveux en Thaïlande, Dyson détient environ 20 % de parts de marché, Philips et Panasonic environ 10 % chacun, ce qui signifie que la deuxième place est âprement disputée. Récemment, des marques chinoises et certaines entreprises nationales ont pris part à ce marché.

« Notre objectif est d'être numéro un sur le marché des sèche-cheveux en Asie d'ici 2027, avec un taux de croissance annuel soutenu de 7 % », a déclaré Kamimoto.

En plus des sèche-cheveux, Panasonic s'apprête à élargir sa gamme de produits pour inclure des lisseurs à cheveux et des appareils de soins du visage, tels que des appareils de massage.

Selon Nikkei , les grandes entreprises japonaises d'électronique grand public dominaient autrefois le monde grâce à des exportations à forte valeur ajoutée comme les réfrigérateurs et les téléviseurs. Cependant, avec la maturation des fonctionnalités et le ralentissement de l'innovation, ces catégories sont devenues plus courantes, poussant les consommateurs à privilégier le prix plutôt que la marque.

Au fil des ans, les fabricants chinois et coréens ont progressivement conquis le marché avec des modèles abordables. C'est pourquoi Panasonic a choisi une nouvelle orientation sur le marché en pleine croissance de la beauté, notamment en Asie du Sud-Est.

Source : https://znews.vn/huong-di-moi-cua-panasonic-post1580370.html