Les entreprises étrangères se disputent l'ouverture de points de vente. À quoi ressemblera le marché de détail national à la fin de 2024 ?

Outre la tendance fulgurante d'ouverture de points de vente sur le marché des entreprises étrangères, les entreprises de vente au détail nationales augmentent également leurs points de vente.

Le commerce de détail national multiplie les nouveaux points de vente

Le secteur de la vente au détail vietnamien s'efforce d'ouvrir de nouveaux points de vente. Le 15 novembre, le supermarché Co.opXtra Ta Quang Buu, situé au 2e étage du centre commercial Central Premium (8e arrondissement, Hô-Chi-Minh -Ville), a officiellement ouvert ses portes. D'une superficie d'environ 3 000 m², Co.opXtra Ta Quang Buu propose plus de 30 000 articles de première nécessité de qualité.

Mi-octobre, Saigon Co.op a également ouvert Co.opXtra au Vincom Mega Mall Grand Park (quartier de Long Binh, ville de Thu Duc). Avec une surface commerciale totale de 3 500 à 4 000 m², ce supermarché a investi massivement dans la structure de ses produits, l'espace commercial et les dernières technologies du commerce de détail moderne, offrant ainsi aux habitants de la ville des expériences de shopping et de divertissement intéressantes.

Parallèlement à ce point de vente, l'enseigne Satra a récemment annoncé son intention d'ouvrir un troisième centre commercial dans le 6e arrondissement. Ce point de vente devrait s'étendre sur près de 30 000 m², avec six étages hors sol et un sous-sol. Les principales gammes de produits proposées sont l'alimentation, les loisirs, la mode , les accessoires, la bijouterie, les espaces de divertissement et les supermarchés multisectoriels, promettant ainsi d'attirer un grand nombre de jeunes et de familles.

Selon les prévisions du cabinet d'études de marché Euromonitor, le marché vietnamien de la vente au détail de produits alimentaires devrait croître de 2,8 % par an entre 2023 et 2028. La taille du marché vietnamien de la vente au détail moderne devrait atteindre 20 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie, créant ainsi de nombreuses opportunités pour les entreprises de développer leurs activités et d'accroître leurs revenus.

Bien que le potentiel de croissance de la taille du marché soit faible, selon un rapport de Rong Viet Securities, la vague d'entrée sur le marché de détail de l'épicerie en provenance de chaînes d'épicerie nationales et étrangères ces dernières années est toujours forte, avec des marques telles que Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh.... Cela montre que le marché de détail de l'épicerie au Vietnam est un terrain fertile pour les chaînes modernes.

Les commerces de détail nationaux augmentent leurs points de vente et mettent en œuvre de nombreuses solutions pour stimuler la demande (Photo : Winmart)

Lors du gala pour le 15e anniversaire de la mise en œuvre par le secteur de l'industrie et du commerce de la campagne pour que les Vietnamiens donnent la priorité à l'utilisation des produits vietnamiens récemment organisée par le ministère de l'Industrie et du Commerce, Mme Nguyen Thi Phuong - directrice générale de WinCommerce a déclaré que la société accélérerait la vitesse d'ouverture des magasins au second semestre 2024 avec environ 100 nouveaux magasins de supérette par trimestre, ce qui équivaut à l'ouverture d'une moyenne d'un magasin par jour, avec pour objectif d'avoir 4 000 magasins d'ici la fin de cette année.

La chaîne WinCommerce vise actuellement à atteindre 10 000 magasins d'ici 2030. Ainsi, le taux d'ouverture de nouveaux points de vente de WinCommerce atteindra 1 000 magasins/an d'ici 2030 ; espérant ainsi devenir l'unité de vente au détail avec la plus grande couverture au Vietnam.

« Dans les temps à venir, WinCommerce ne se concentrera pas seulement sur les grandes zones urbaines, mais s'étendra également aux zones rurales, en particulier aux emplacements proches des zones résidentielles », a partagé Mme Nguyen Thi Phuong.

Des solutions diversifiées pour attirer les clients

Pour attirer les clients, les chaînes de distribution vietnamiennes mettent en place une série de programmes attractifs. Par exemple, le programme « Gratitude pour des millions d'émotions » de l'Union des coopératives commerciales de Hô-Chi-Minh-Ville (Saigon Co.op.) est mis en œuvre sur le thème de la « Semaine des fruits » avec des réductions de 20 à 25 % sur plus de 100 fruits tropicaux et importés. Parallèlement, une série de programmes promotionnels sont proposés aux consommateurs, notamment : Super offres – Offres exceptionnelles du week-end ; Saison des achats ; Plus le classement est élevé, plus la réduction est importante.

Pour Satra, ce réseau de distribution purement vietnamien continue d'affirmer sa position sur le marché avec une gamme diversifiée de produits et des prix compétitifs. Les unités du réseau de distribution Satra se sont coordonnées avec Binh Dien Market Management and Business Company, Vietnam Livestock Industry Corporation (Vissan)... pour planifier la préparation de sources de légumes, de fruits, de fruits de mer et de viande de bétail... afin d'assurer un approvisionnement adéquat de marchandises dans l'ensemble du réseau ; dans lequel Vissan prévoit d'approvisionner le marché avec près de 930 tonnes de produits frais (une augmentation de 5 % par rapport au Nouvel An lunaire Giap Thin 2024) et environ 3 700 tonnes de produits alimentaires transformés (une augmentation d'environ 8 % sur la même période) pour approvisionner plus de 120 000 points de vente à l'échelle nationale.

Selon le Département du marché intérieur du ministère de l'Industrie et du Commerce, le marché de détail du Vietnam a encore beaucoup de marge de développement car les canaux de vente au détail modernes ne représentent que 25 % de la part de marché, tandis que ce taux est de 48 % en Thaïlande, de 75 % aux Philippines et de 80 % à Singapour et dans de nombreux autres pays développés.

L'Association des détaillants vietnamiens a déclaré que les entreprises de vente au détail sont confrontées à une concurrence féroce pour répondre aux besoins des consommateurs qui achètent sur les canaux modernes. Par conséquent, les modèles commerciaux spécialisés, adaptés aux besoins individuels, connaissent une forte croissance. De plus, certains produits connaissent actuellement une forte croissance, notamment les produits de consommation essentiels. Il s'agit d'une opportunité non seulement pour les entreprises de vente au détail, mais aussi pour les entreprises de fabrication et de fourniture de produits.

Selon l'économiste Ngo Tri Long, le marché intérieur continue de s'affirmer comme un élément important de la croissance macroéconomique. Pour stimuler ce marché, les entreprises de vente au détail doivent innover dans leurs méthodes commerciales, en différenciant leurs services tout en répondant aux exigences des consommateurs.

Le Vietnam possède notamment la capacité de produire de nombreux produits, des produits agricoles aux biens de consommation. Les entreprises manufacturières doivent donc coopérer avec les distributeurs pour commercialiser des produits de qualité à des prix raisonnables dans les meilleurs délais, tout en mettant en place des politiques promotionnelles et après-vente pour fidéliser les acheteurs et bâtir la réputation de leur marque.

Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html