El taller atrajo a representantes de muchas agencias: la Oficina Comercial de Vietnam en Canadá, el Consulado General de Canadá en Ciudad Ho Chi Minh , TFO Canadá, la Agencia de Desarrollo de las Exportaciones de Canadá, Trade Services Canada y muchos representantes de asociaciones industriales, localidades y empresas de los dos países.
En la inauguración del taller, el Sr. Hoang Minh Chien, subdirector de la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que Canadá es uno de los principales mercados potenciales, con una economía abierta, una demanda diversa de bienes, un alto poder adquisitivo y un sistema de altos estándares, lo que lo convierte en una importante puerta de entrada para que las empresas vietnamitas accedan a la cadena de suministro de América del Norte de forma más profunda. En particular, la pertenencia de ambos países al Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífica (CPTPP) ha creado condiciones favorables para promover la cooperación comercial bilateral. Mediante compromisos de reducción arancelaria, apertura de mercados y reformas procesales, muchas industrias exportadoras clave de ambas partes tienen más oportunidades de acceder a los mercados de socios, lo que contribuye a promover el crecimiento de las importaciones y exportaciones de manera sustancial y sostenible.
El Sr. Hoang Minh Chien, subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, habló en el taller
La Sra. Jasmin Wahhab, Jefa de la Sección de Comercio del Consulado General de Canadá en Ciudad Ho Chi Minh, comentó que las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá han crecido fuertemente, especialmente después de que Vietnam se unió al CPTPP.
La Sra. Tran Thu Quynh, Consejera Comercial de Vietnam en Canadá, destacó las similitudes entre Vietnam y Canadá en sus perspectivas sobre la globalización, un sistema de comercio mundial abierto y basado en normas, la mejora de la eficacia de las instituciones internacionales y la diversificación de las fuentes de suministro para reducir la dependencia de un solo mercado. Los gobiernos y las comunidades empresariales de ambos países comprenden la importancia de ampliar la firma de TLC para acceder a diversos mercados y construir cadenas de suministro resilientes. Por lo tanto, esta es una oportunidad para que las empresas accedan al mercado de 4.400 millones de consumidores de los TLC de los que ambos países son miembros.
“Canadá es el undécimo mayor importador del mundo, con un valor de importación de aproximadamente 310 mil millones de dólares en artículos como equipos electrónicos, hierro y acero, alimentos y bienes de consumo…”, afirmó la Sra. Tran Thu Quynh.
En los últimos años, las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá se han expandido continuamente, tanto en escala como en profundidad. Vietnam es actualmente el séptimo socio comercial más importante de Canadá y ocupa el primer lugar entre los países de la ASEAN, representando casi el 45 % de las importaciones totales de Canadá desde la región. En 2024, el volumen comercial bilateral alcanzará aproximadamente los 7200 millones de dólares, de los cuales Vietnam exportará más de 6300 millones de dólares a Canadá e importará casi 800 millones de dólares de Canadá.
Sra. Tran Thu Quynh - Consejera comercial vietnamita en Canadá
Los principales productos de exportación de Vietnam incluyen textiles, calzado, madera y productos de madera, mariscos, café, componentes electrónicos, maquinaria y equipos, etc., productos muy valorados por los consumidores canadienses por su calidad y precios competitivos. A su vez, Canadá es una fuente confiable de productos agrícolas de alta tecnología, alimentos procesados, fertilizantes y materias primas industriales.
Sin embargo, el Sr. Hoang Minh Chien comentó que, a pesar de los resultados positivos, las actividades comerciales aún presentan algunos problemas. En lugar de exportar directamente, una parte significativa de aproximadamente 4 mil millones de dólares del volumen total de ventas de productos vietnamitas que ingresan al mercado canadiense se realiza a través de canales de distribución intermediarios ubicados en Estados Unidos.
Según el Sr. Hoang Minh Chien, la principal razón de esta situación reside en las características operativas de la cadena de suministro norteamericana, donde muchas grandes corporaciones minoristas como Walmart, Costco, Amazon, Wayfair, etc., han establecido centros logísticos en Estados Unidos para atender a todo el mercado norteamericano. Este modelo de distribución facilita, en parte, que los productos vietnamitas lleguen a los consumidores canadienses, aprovechando la infraestructura moderna y la capacidad de distribución. Sin embargo, esta modalidad también plantea numerosos desafíos para controlar el mercado objetivo, mejorar la capacidad de construir una marca nacional, optimizar el valor añadido y desarrollar exportaciones sostenibles a largo plazo.
La Sra. Jasmin Wahhab es Jefa de la Sección Comercial del Consulado General de Canadá en Ciudad Ho Chi Minh.
Además del problema del canal de distribución, los productos de exportación vietnamitas aún enfrentan limitaciones en cuanto a capacidad de procesamiento profundo, reconocimiento de marca poco claro y calidad desigual. Esto provoca que muchos grupos de productos, especialmente productos agrícolas y alimenticios, tengan una alta producción, pero el valor de exportación no sea proporcional, y la mayor parte de las ganancias aún se repartan a través de intermediarios.
La Sra. Tran Thu Quynh agregó: Los exportadores vietnamitas aún están menos interesados en el mercado canadiense debido a factores como: larga distancia geográfica, requisitos de alta calidad, requisitos de precio, etc. Además, Canadá es un mercado bastante duro para los productos agrícolas y alimentos procesados porque muchos competidores son capaces de suministrar productos similares a precios más competitivos.
Según la Sra. Tran Thu Quynh, es necesario hacer un uso más efectivo del Tratado de Libre Comercio CPTPP porque la tasa de uso de preferencias arancelarias para las exportaciones vietnamitas a Canadá todavía es muy baja, alcanzando solo el 18%. Dado que la estructura de bienes/insumos de los dos países es complementaria en lugar de competitiva, cree que las cadenas de producción de los dos países tienen muchas oportunidades de cooperación. Evaluó que explotar los TLC en general y el CPTPP en particular no solo trata de explotar los incentivos fiscales para promover las exportaciones a corto plazo, sino también de mayores oportunidades para conectar la producción/inversión/tecnología/marcas entre los dos países para crear una cadena de mayor valor. En consecuencia, explotar los TLC no solo trata de promover las exportaciones; sino también de construir una estrategia industrial basada en las fortalezas y complementariedades entre los socios del TLC con gran compatibilidad, como Canadá y Vietnam. Además de la conectividad comercial, la conectividad marítima entre Vietnam y Canadá también es una perspectiva para que los dos países se conviertan en eslabones importantes en la cadena de suministro que conecta el Sudeste Asiático con la Costa Este de América del Norte, mejorando el papel de ambos en el comercio global y creando nuevas actividades comerciales para el sector del transporte y la logística.
Para promover las exportaciones al mercado canadiense, según la Sra. Tran Thu Quynh: las empresas necesitan investigar proactivamente a los competidores, las tendencias del mercado y las oportunidades de la industria; explotar proactivamente nuevas formas de negocio (comercio electrónico, subastas en línea, etc.), aprovechar los TLC, etc.
Las empresas también deben prestar más atención a la construcción de sitios web, centrándose en la conservación poscosecha, el diseño de envases, los manuales de usuario y los estándares de calidad del producto en inglés (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).
El taller atrajo a un gran número de delegados.
Sr. Brian Staples - Director del Servicio Comercial Canadiense: las empresas necesitan aprovechar los incentivos del Acuerdo CPTPP para acceder al mercado canadiense, informarse cuidadosamente sobre la cadena de suministro, las reglas de origen... Una vez que tengan todos los datos sobre la fuente de suministro, las empresas pueden aplicar las reglas de origen CPTPP apropiadas para determinar si sus productos son de origen o no.
Al compartir su experiencia como empresa presente en el mercado canadiense, la Sra. Thach Vu Thuy Linh, presidenta del consejo de administración de Renso Foods Company, afirmó que las empresas vietnamitas necesitan unirse para construir y desarrollar marcas vietnamitas en este mercado. Esto se debe a que los productos de los países exportadores de la región dominan la oferta vietnamita. Por ejemplo, en los grandes supermercados de Canadá, los productos pho "hechos en Tailandia" son muy populares, o los productos de salsa de pescado "hechos en Hong Kong" o "hechos en Tailandia" también predominan.
Además, el mercado canadiense es muy estricto, especialmente porque este país promueve la atención médica universal, por lo que controla aún más rigurosamente los productos importados. Por lo tanto, antes de entrar al mercado, las empresas deben verificar si cumplen con algún criterio. De ser necesario, las empresas cooperan para construir una cadena de producción, en lugar de que cada empresa compita con sus productos.
Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html
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