Piden a los Tiburones invertir 20.000 millones a cambio del 6% de las acciones
Al afirmar que “si no crees en el producto que fabricas, ni siquiera pienses en vendérselo a otros”, An Thai Hung, una empresa OEM (fabricante de equipos originales), afirmó inteligentemente la capacidad de producción de su negocio en la temporada 6 de Shark Tank.
Fundador Le Ngoc Hue.
An Thai Hung es una de las empresas especializadas en la fabricación de productos de origen herbal y natural.
El fundador Le Ngoc Hue dijo que An Thai Hung ha producido alrededor de 400 productos, pertenecientes a 5 grupos de productos que incluyen aceites esenciales, polvos solubles, productos químicos, cosméticos, productos para el cuidado de la salud familiar y té de hierbas.
El té de hierbas es el principal grupo de productos de An Thai Hung y actualmente lo procesa la empresa para sus 85 socios. Para satisfacer las necesidades de producción, la empresa ha invertido en la construcción de dos fábricas con una superficie total de más de 30 mil metros cuadrados.
Al revelar el panorama financiero de la empresa, Ngoc Hue indicó que los activos totales de la compañía ascienden a 128 mil millones, incluyendo 122 mil millones en capital y 6 mil millones en préstamos. Los ingresos de la compañía en 2021 alcanzaron los 25 mil millones, en 2022 fueron de 46 mil millones y el objetivo para 2023 es alcanzar los 80 mil millones en ingresos con una ganancia neta del 25%. Se sabe que el 95% de los ingresos de An Thai Hung proviene del sector de procesamiento.
Para convencer a los Sharks de las fortalezas de la empresa, Ngoc Hue afirmó que An Thai Hung había optimizado los costos de producción al establecer un proceso que permitía crear cuatro líneas de productos. Además, su empresa también tenía una ventaja en costos laborales: «En comparación con el distrito de Ninh Giang de Hai Duong, la diferencia es de aproximadamente un 40%».
Ngoc Hue afirmó que la empresa cuenta con una sólida base al haber llevado a cabo un proyecto de investigación científica a nivel nacional y tres temas de investigación a nivel provincial, y contar con la guía y el asesoramiento de un experto líder en el campo de las hierbas medicinales. Además, la empresa ha desarrollado áreas de materias primas en Thai Binh, Thai Nguyen y Bac Kan .
El fundador también confía en que en el Norte, “casi ninguna otra unidad” tiene un modelo similar a An Thai Hung porque su empresa ha invertido en tecnologías modernas como extracción al vacío, secado centrífugo, sistema de liofilización, etc.
Al pedir a los Sharks que inviertan 20 mil millones a cambio del 6% de las acciones, Ngoc Hue dijo que el capital de inversión se utilizará para investigar y desarrollar productos para mercados extranjeros; invertir en áreas de materias primas y marketing y comunicaciones.
Shark Hung cierra un acuerdo de 5.000 millones por el 5% de las acciones
Al explicar el motivo de su inversión en comunicación y marketing, considerando que el modelo de negocio de la empresa es B2B (empresa a empresa), Ngoc Hue expresó su deseo de apoyar a sus socios en marketing porque «si tengo sólidas habilidades en comunicación de marketing, puedo ayudar a esas empresas a vender bien». Su sueño es crear un concurso televisivo para difundir productos agrícolas y atraer a grandes empresas a que colaboren con él en el procesamiento.
Sin embargo, Shark Minh Beta cree que una empresa de fabricación o un socio OEM difícilmente tendrá la misma capacidad de "marketing" que los propios propietarios del producto.
Además, Shark Minh Beta y Shark Hung coinciden en que no se deben producir demasiadas líneas de productos. Si bien Shark Hung comentó que «una excesiva dispersión hará que el costo de inversión en maquinaria y equipo, así como la capacidad operativa, sean ineficaces», Shark Minh Beta advirtió que «cuando los socios los observen, pensarán que no están lo suficientemente especializados como para cooperar».
Respetando el camino que está tomando la startup es explotar el valor de las preciosas hierbas medicinales vietnamitas, pero como no entiende este campo, Shark Minh se negó a invertir.
Con un gusto por invertir en negocios que poseen directamente a los "usuarios finales" - aquellos que consumen los productos - Shark Binh manifestó que "poseer una fábrica para producir nuevos productos es una condición necesaria, pero tener clientes que consuman los nuevos productos es una condición suficiente" y se negó a invertir.
Shark Tue Lam y Shark Hung Anh también abandonaron el trato porque no tenían experiencia ni conocimientos en invertir en este campo.
Como propietario de una antigua marca de té Shan Tuyet y con el objetivo de diversificar sus productos para la venta masiva, Shark Hung expresó interés en An Thai Hung.
Consciente de que ambas partes podrían asociarse, pero preocupado por el conflicto de intereses que podría surgir al ser accionista y cliente, Shark Hung propuso modificar la estructura del acuerdo. En consecuencia, propuso invertir 5 mil millones por el 5% de las acciones, y los 15 mil millones restantes se invertirían en cooperación comercial de productos, convertidos en costos de pedidos de OEM.
Al darse cuenta de que el ecosistema de la empresa tenía muchas similitudes con la corporación de Shark Hung, Ngoc Hue aceptó rápidamente esta oferta.
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