Desbloquear el potencial de los productos vietnamitas para ingresar al mercado canadiense

El mercado canadiense se considera una puerta de entrada importante para que las empresas vietnamitas accedan a la cadena de suministro norteamericana con mayor profundidad. Se trata de un mercado potencial con una economía abierta, una demanda diversa de bienes y un alto poder adquisitivo. Sin embargo, para penetrar en este mercado, es necesario estandarizar los productos vietnamitas y, al mismo tiempo, establecer una cadena de suministro y fortalecer las conexiones para lograr los resultados esperados.

Las oportunidades y los desafíos se entrelazan

El Sr. Hoang Minh Chien, Subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, afirmó: «El mercado canadiense es uno de los socios comerciales más importantes de Vietnam en la región de América del Norte. La adhesión de ambos países al Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP) ha creado condiciones favorables para promover la cooperación comercial bilateral. Gracias a los compromisos de reducción arancelaria, apertura de mercados y reformas procesales, muchos sectores exportadores clave de ambas partes tienen más oportunidades de acceder a los mercados de sus socios, lo que contribuye a impulsar el crecimiento de las importaciones y exportaciones de forma sustancial y sostenible».

Textiles, calzado, madera y productos de madera, mariscos, café, etc. son artículos con potencial de exportación al mercado canadiense.

En los últimos años, las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá se han expandido continuamente, tanto en escala como en profundidad. Vietnam es actualmente el séptimo socio comercial más importante de Canadá y ocupa el primer lugar entre los países de la ASEAN, representando casi el 45% de las importaciones totales de Canadá desde la región. En 2024, el comercio bilateral alcanzará aproximadamente 7.200 millones de dólares, de los cuales Vietnam exportará más de 6.300 millones de dólares a Canadá e importará casi 800 millones de dólares de Canadá. Los principales productos de exportación de Vietnam incluyen textiles, calzado, madera y productos derivados, mariscos, café, componentes electrónicos, maquinaria y equipo, etc., productos muy valorados por los consumidores canadienses por su calidad y precios competitivos. Por otro lado, Canadá es una fuente confiable de productos agrícolas de alta tecnología, alimentos procesados, fertilizantes y materias primas industriales.

Además de los resultados positivos, aún existen algunos puntos a destacar en las actividades comerciales. En lugar de la exportación directa, una parte significativa del volumen total de negocios de productos vietnamitas que ingresan al mercado canadiense se realiza a través de canales de distribución intermediarios ubicados en Estados Unidos. La razón principal se debe a las características operativas de la cadena de suministro norteamericana, donde muchas grandes corporaciones minoristas como Walmart, Costco, Amazon, Wayfair, etc., han establecido centros logísticos en Estados Unidos para atender a todo el mercado norteamericano. Este modelo de distribución facilita, en parte, que los productos vietnamitas lleguen a los consumidores canadienses, aprovechando la infraestructura moderna y la capacidad de distribución. Sin embargo, esta modalidad también plantea numerosos desafíos para controlar el mercado objetivo, mejorar la capacidad de construir una marca nacional, optimizar el valor agregado y desarrollar exportaciones sostenibles a largo plazo. Además, los productos vietnamitas aún presentan limitaciones en términos de alta capacidad de procesamiento, reconocimiento de marca poco claro y calidad desigual. Esto provoca que muchos grupos de productos, especialmente productos agrícolas y alimenticios, tengan una alta producción, pero un valor de exportación desproporcionado, y la mayor parte de las ganancias aún se repartan a través de intermediarios.

Encontrar soluciones para abrir y acceder al mercado

Ante esta realidad, el Centro para la Promoción del Comercio y la Inversión (Promocen), del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, acaba de organizar un taller sobre Promoción Comercial en el mercado canadiense. Esta actividad práctica busca apoyar a las empresas vietnamitas para que actualicen su información, conozcan los métodos de acceso al mercado, amplíen su cooperación e intercambien experiencias prácticas en materia de exportación, especialmente en el sector de productos agrícolas y alimenticios, productos con gran potencial y una demanda estable en Canadá.

El Sr. Hoang Minh Chien enfatizó: «Promover las exportaciones directas a Canadá, fortalecer las conexiones con los sistemas de distribución locales y formar gradualmente una red de consumo con la marca vietnamita es una orientación estratégica prioritaria. Esto no solo ayuda a las empresas vietnamitas a aumentar el valor agregado y reducir los costos de intermediación, sino que también contribuye a consolidar la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional. Como organismo estatal de gestión del comercio, la Agencia de Promoción Comercial se compromete a seguir acompañando a la comunidad empresarial vietnamita en su acceso y expansión. Fortaleceremos la coordinación con los organismos pertinentes, las asociaciones industriales y los socios de distribución en Canadá para apoyar a las empresas en la mejora de su capacidad exportadora, el desarrollo de marcas de productos vietnamitas y la participación directa en la cadena de suministro del mercado canadiense».

Según la Sra. Tran Thu Quynh, Consejera Comercial de Vietnam en Canadá, Vietnam necesita hacer un uso más efectivo del Acuerdo CPTPP, ya que la tasa de uso de incentivos arancelarios para las exportaciones vietnamitas a Canadá aún es muy baja, alcanzando solo el 18%. Aprovechar los TLC en general, y el CPTPP en particular, no solo implica aprovechar los incentivos fiscales para promover las exportaciones a corto plazo, sino también generar mayores oportunidades para conectar la producción, la inversión, la tecnología y las marcas entre ambos países y así crear cadenas de valor más sólidas. Además, las empresas deben investigar proactivamente a la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades del sector, y aprovechar proactivamente las nuevas formas de negocio (comercio electrónico, subastas en línea, etc.).

La Sra. Thach Vu Thuy Linh, presidenta del consejo de administración de Renso Foods Company, afirmó que las empresas vietnamitas deben unirse para construir y desarrollar marcas vietnamitas en este mercado. Esto se debe a que los productos de países exportadores de la región, como por ejemplo Tailandia, dominan la oferta vietnamita. Además, el mercado canadiense exige estándares muy estrictos. Por lo tanto, antes de ingresar al mercado, las empresas deben evaluar si cumplen con los criterios. De ser necesario, las empresas deberían cooperar para construir una cadena de producción, en lugar de que cada empresa compita con sus productos.

Algunas opiniones dicen que las empresas vietnamitas necesitan fortalecer las conexiones con los sistemas de distribución locales, formando gradualmente una red de consumo con marcas vietnamitas... Esto no sólo ayuda a las empresas vietnamitas a aumentar el valor añadido, reducir los costes intermedios, sino que también contribuye a afirmar la posición de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

Artículo y fotos: MY THANH

Fuente: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html