* Últimamente, sueles volver a tu ciudad natal, Quang Nam, para conocer, compartir e inspirar a jóvenes emprendedores. ¿Cómo evalúas los proyectos de startups que se llevan a cabo aquí?
Sr. Le Hung Anh : Me sorprendió mucho que en una provincia con condiciones tan limitadas en comparación con las grandes ciudades, el movimiento de startups en Quang Nam sea bastante vibrante y se extienda a todas las localidades y distritos.
Los proyectos de startups aprovechan las fortalezas locales para crear productos valiosos. Por ejemplo, las zonas costeras tienen salsa de pescado, las zonas del delta tienen productos agrícolas, las zonas montañosas tienen hierbas medicinales...
En general, los proyectos se invierten de forma bastante sistemática, se equipan con buena maquinaria y equipos para crear productos de calidad, algunos de los cuales se exportan al extranjero.
Con características tan destacadas, el gobierno provincial de Quang Nam también crea todas las condiciones y tiene muchos mecanismos y políticas para apoyar la construcción de un ecosistema de startups, desde compartir programas, inspirar startups, capacitar en habilidades de startups, integrar muchos mecanismos para apoyar maquinaria y equipo para proyectos de startups.
Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Directora de Bh.nong Food Nutrition Company Limited) me dijo una frase que me impresionó: "No hay ningún lugar donde iniciar un negocio sea tan agradable como en Quang Nam".
Quang Nam tiene muchas ventajas de ese tipo, pero la mayoría de los proyectos emergentes aún son bastante desconocidos en el mercado, así que ¿cuáles son las barreras, señor?
Sr. Le Hung Anh : Cuando comparto sesiones con jóvenes emprendedores, siempre digo que las fortalezas locales son una condición necesaria pero no suficiente.
Muchas empresas emergentes se basan en esa fortaleza y simplemente crean productos obsoletos y poco creativos.
Cuando pregunté por qué hicieron ese producto, la mayoría de las respuestas fueron: “Porque me gusta ese producto”, “Porque me apasiona”...
Olvidan que lo más importante es fabricar productos que satisfagan al mercado, ya sea que les gusten a ellos o a sus amigos y familiares, eso no resuelve ningún problema.
Lo importante es que a los clientes les guste. No se puede simplemente tostar arroz integral y venderlo. Hay que saber con qué prefiere la gente tomar té de arroz integral y luego mezclarlo para complacerlos.
Por eso, espero que las startups primero investiguen cuidadosamente el mercado, investiguen las necesidades de los clientes a los que quieren dirigirse, es decir, los clientes objetivo, qué quieren en términos de productos, empaque, enfoque...
A partir de ahí, puede planificar y diseñar estrategias para las líneas de productos que les vende. Por ejemplo: si fabrica medicamentos para tratar el dolor óseo y articular, su público objetivo son personas de mediana edad y mayores. El empaque y las etiquetas no pueden ser tan infantiles como los de los productos para niños, y el mensaje publicitario también debe ser claro, detallado y convincente.
En resumen, debes empezar desde el mercado, buscar resultados y hacer un plan específico antes de decidir iniciar un negocio con cualquier producto o servicio.
Para que BIN Corporation Group se desarrollara como hoy, Shark Hung Anh también experimentó muchos fracasos al iniciar un negocio. Así que, si tuviera que compartir sus palabras más sinceras con la comunidad de startups de Quang Nam, ¿qué diría?
Sr. Le Hung Anh : Respondo de inmediato: ¡Es concentración! Para alcanzar el éxito en cualquier campo, se necesita mucha concentración y seriedad.
El valor de la concentración reside en que cuanto más te concentres, más amplia será tu visión. Cuanto más profunda sea tu mirada, más amplia será tu comprensión.
En términos simples, al iniciar un negocio con un producto o servicio, debes enfocarte en investigar a profundidad los temas relacionados, desde el mercado, los clientes, la materia prima, las fórmulas, el marketing, los sistemas, el capital, las políticas de ventas, etc., entonces al menos podrás esperar minimizar los riesgos.
No es casualidad que las estadísticas muestren que más del 90% de los proyectos de startups fracasan. Porque crees que la idea es tan buena, tan buena que hace que el dueño siempre confíe en que lo ganará todo y no le importarán otros asuntos.
Por lo tanto, espero que las startups se tomen muy en serio sus proyectos, trabajen con dedicación, con diligencia, desarrollen planes y definan cuidadosamente una hoja de ruta de desarrollo para predecir los resultados y el punto de caída del negocio. Si han hecho todo lo posible, incluso si fracasan, aprenderemos lecciones valiosas y luego seguiremos con una nueva dirección mejor.
¡Gracias por compartir esto!
BIN Corporation Joint Stock Company es una empresa fundada por el Sr. Le Hung Anh, hijo de Quang Nam.
Esta empresa acaba de recibir un acuerdo en principio del Comité Popular de la provincia de Quang Nam para estudiar la ubicación de la inversión para el proyecto de inversión en infraestructura y negocios del Parque Industrial Nam Thang Binh, con un capital de inversión total de 6.850 mil millones de VND.
El Grupo BIN es actualmente un grupo empresarial multisectorial, con 10 marcas consolidadas que operan en 3 mercados principales: Europa, América y Asia. Las áreas de operación de BIN incluyen: servicios comerciales internacionales, finanzas y mercados de capitales, finanzas y comercio global, servicios de pago, soluciones de software (aplicaciones), marketing digital, soluciones de visado (liquidación), plataforma turística , bienes raíces y comercio electrónico.
LQ
Fuente
![[Foto] Los líderes provinciales de Gia Lai ofrecen flores en el Monumento del Tío Ho con los grupos étnicos de las Tierras Altas Centrales.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
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