Cuando los "grandes" de la industria minorista de consumo atraen capital extranjero

El Sr. Michael Hung Nguyen, subdirector general de Masan Group Corporation, habló sobre el viaje inicial de "cosecha de dulces frutos" desde la adquisición de WinCommerce, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN en una entrevista reciente.

A finales de 2019, cuando Masan decidió entrar en el mercado minorista, el precio de sus acciones cayó drásticamente. Los inversores pensaron que Masan estaba invirtiendo en sectores no relacionados, ya que el mercado minorista aún no había generado confianza. En aquel momento, el EBITDA de WinCommerce fue negativo (7%) y ahora este índice es positivo (4%), lo que supone una variación del 11% en los cuatro años posteriores a la adquisición de WinCommerce por Masan. Esperamos que WinCommerce obtenga beneficios positivos en el tercer trimestre, declaró el Sr. Michael Hung Nguyen.

Los primeros pasos de la "cosecha de dulces frutos" del gigante minorista vietnamita

Esta "esperanza" se considera bastante modesta cuando un representante de Masan compartió en una reunión reciente con inversores: "WinCommerce continúa generando ganancias en agosto de 2024. El crecimiento en términos comparables del sistema de mini supermercados superó el 10%". Así, WCM ha generado ganancias de forma continua durante los meses de junio, julio y agosto de 2024. Esto marca un hito importante en la estrategia minorista de WinCommerce, ya que las innovaciones y la optimización operativa han generado ganancias sostenibles.

WinCommerce (WCM), empresa propietaria de la cadena WinMart/WinMart+/WiN, perteneciente al Grupo Masan, ha consolidado su posición en el sector minorista desde su adquisición en 2019. A finales de junio de 2024, WinCommerce operaba cerca de 3700 supermercados en 62/63 provincias y ciudades, y es la empresa con mayor número de puntos de venta en Vietnam, representando el 50 % del total de supermercados minoristas modernos. Tras 10 años de operaciones, la cadena registró ingresos anuales superiores a los mil millones de dólares, equivalentes a entre 26 000 y 31 000 billones de dongs.

En el segundo trimestre de 2024, WinCommerce alcanzó los 7.844 mil millones de VND en ingresos, un 9,2 % más interanual. El EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) aumentó un 11,1 % hasta los 172 mil millones de VND. Cabe destacar que Masan Group anunció que WinCommerce obtuvo beneficios positivos después de impuestos en agosto de 2024.

Clientes comprando en WinMart Royal City.

Tras completar su reestructuración corporativa, la compañía aspira a alcanzar las 10.000 tiendas para 2030. Esto significa que WinCommerce necesita abrir un promedio de 1.000 tiendas al año para triplicar su tamaño actual. Para 2024, los ejecutivos de WCM prevén que el 80% de las tiendas sean rentables, y la división minorista está registrando su primer beneficio operativo desde la adquisición.

Así, después de 10 años de operación, la principal cadena minorista de Vietnam ha dado "frutos dulces", marcando el inicio de un camino de crecimiento sostenible en el futuro.

La organización benéfica de Bill Gates es accionista de Masan Consumer.

En consecuencia, el Sr. Michael Hung Nguyen cree que para llevar a cabo fusiones y adquisiciones con éxito o aumentar las posibilidades de captar capital, las empresas necesitan una estrategia clara que los inversores comprendan y en la que confíen. También compartió con orgullo más detalles sobre su experiencia en Masan: «En los 17 años que llevo trabajando en Masan, el grupo ha recaudado con éxito aproximadamente 5000 millones de dólares. Masan se enorgullece de contar con inversores como KKR, TPG y SK Group, quienes han invertido en Masan en numerosas ocasiones y aspiran a una colaboración a largo plazo».

Recientemente, entre los principales inversores que han invertido en Masan, también se encuentra un nombre conocido: el fondo multimillonario Bill & Melinda Gates Foundation Trust. En un documento en el que se solicita la opinión de los accionistas sobre dividendos adicionales en 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), empresa miembro del Grupo Masan, reveló la lista de accionistas con derecho a voto. De ellos, el fondo benéfico del multimillonario Bill & Melinda Gates Foundation Trust posee más de 1,04 millones de acciones de MCH, lo que equivale a más del 0,14 %. Este es el undécimo mayor accionista de Masan Consumer.

Se sabe que, aparte de Masan Consumer, el Bill & Melinda Gates Foundation Trust nunca ha tenido directamente acciones de ninguna empresa vietnamita.

Para ofrecer buenos precios a los consumidores, los productos de marca propia de WinMart son entre un 10 y un 20 % más baratos que los productos del mismo segmento en el mercado.

Junto con la moderna cadena minorista WinCommerce, Masan Consumer es el principal pilar de crecimiento de Masan, que actualmente posee cinco marcas con ingresos superiores a 2 billones de VND, entre ellas Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu y WakeUp 247. En los primeros seis meses de este año, la compañía registró ingresos de aproximadamente 13.968 billones de VND y un beneficio después de impuestos de 3.458 billones de VND, un aumento del 11,6 % y el 13,5 %, respectivamente, en comparación con el mismo período de 2023. El objetivo estratégico de Masan Consumer es poseer seis mil millones de marcas, implementar la estrategia "Go Global" y convertirse en la empresa líder en el Sudeste Asiático en términos de crecimiento de ingresos y beneficios gracias al nuevo modelo de bienes de consumo de alta rotación.

En 2024, se espera que Masan Group alcance unos ingresos netos consolidados de 84.000 a 90.000 mil millones de VND, un aumento del 7-15% respecto al mismo período de 2023. Se espera que el beneficio neto después de impuestos antes de la asignación a los accionistas minoritarios alcance los 2.290 a 4.020 mil millones de VND, un aumento de más del 17% y el doble que en 2023, respectivamente.

Fuente: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html