Las empresas vietnamitas buscan llegar más lejos en sus exportaciones

El cambio proactivo está abriendo nuevas oportunidades de exportación para muchas empresas vietnamitas en el contexto de barreras comerciales globales cada vez más complejas.

Los productos del Grupo Xuan Nguyen apuntan a la exportación sostenible.

Cambiar para no ser pasivo

Antes de abril de 2025, Estados Unidos era el principal mercado de exportación de Ca Men Foods Co., Ltd., mientras que Canadá solo cumplía un papel secundario con pequeños pedidos para la comunidad vietnamita. Sin embargo, cuando el mercado estadounidense se vio obligado a implementar barreras comerciales y políticas de control más estrictas, la gerencia de Ca Men Foods se vio obligada a buscar nuevas maneras de mantener la producción y evitar interrupciones en la cadena de suministro.

Para el Sr. Le Trong Don, director de Ca Men Foods, la transición al mercado canadiense no es simplemente una estrategia para evitar riesgos, sino un punto de inflexión estratégico. En lugar de seguir exportando en pequeñas cantidades a través de vietnamitas en el extranjero, Ca Men Foods decidió invertir de forma más sistemática, trabajando con distribuidores locales, organizando pruebas de productos, participando en ferias gastronómicas y, sobre todo, combinando eventos para promover la cultura vietnamita, desde la música tradicional y el ao dai hasta las gachas calientes en la fría nieve.

El Sr. Le Trong Don afirmó que hay muchos vietnamitas en Canadá, pero para que elijan productos vietnamitas entre miles de productos extranjeros, es imposible basarse únicamente en el patriotismo. Se necesita sinceridad y un toque de identidad para conectar con ellos. Gracias a un enfoque emocional y una estrategia específica, tan solo en el primer semestre de 2025, las gachas instantáneas de Ca Men Foods estuvieron presentes en 15 importantes cadenas de supermercados de Toronto y Montreal, donde la comunidad vietnamita es la más numerosa. El consumo total alcanzó casi 30.000 paquetes, tres veces más que en todo 2024. La empresa aspira a alcanzar los 60.000 productos en Canadá este año y a seguir expandiéndose a otras provincias.

Según el Sr. Le Trong Don, para el mercado de productos refrigerados, los consumidores necesitan comodidad y nutrición. Esta es una oportunidad para que los alimentos procesados vietnamitas consoliden su posición si desean avanzar hacia exportaciones sostenibles en el actual contexto de fuerte competencia.

Los productos de Ca Men Foods son populares en el mercado canadiense.

No solo Ca Men Foods, sino muchas otras empresas exportadoras también se ven obligadas a ajustar exhaustivamente sus estrategias de mercado para adaptarse a los crecientes factores geopolíticos y de protección comercial. En concreto, Xuan Nguyen Group, empresa exportadora de miel, también enfrenta dificultades debido a la tasa impositiva antidumping en EE. UU., que alcanza el 60%, además de un nuevo impuesto recíproco del 20% anunciado en abril de 2025. Ante el riesgo de que la tasa impositiva total alcance el 80%, esta empresa se expandió de inmediato al mercado de la UE, incrementó la distribución nacional y, en particular, reestructuró sus productos para diversificarlos, desde miel pura hasta pastillas de cúrcuma y miel fresca de cúrcuma.

El Sr. Lu Nguyen Xuan Vu, Director General del Grupo Xuan Nguyen, afirmó que, en el ámbito empresarial, el lema de la empresa es "no se puede apostar todo a una sola carta". En la cadena de suministro de la industria apícola, si se bloquea la producción, se generan diversos riesgos, desde la imposibilidad de consumir productos hasta la interrupción de la compra de miel a los agricultores. Por lo tanto, cuando un mercado se contrae, es necesario buscar una nueva dirección de inmediato. Cualquier producto que no sea adecuado debe modificarse para adaptarlo mejor a cada mercado y a las necesidades de los clientes. El objetivo final es mantener una cadena operativa fluida, conservar a los agricultores y conservar las empresas. Gracias a esta iniciativa, los ingresos de Xuan Nguyen en el primer semestre de 2025 aumentaron ligeramente, a pesar de la significativa desaceleración del mercado estadounidense.

Cambia tu mentalidad para evitar ser pasivo

En lugar de invertir fuertemente en nuevos mercados durante la desaceleración económica mundial, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) optó por un canal de ventas digital integral. Según el Sr. Pham Van Viet, Director General de Vitajean, los consumidores actuales tienden a buscar productos de fácil acceso, con precios razonables y adaptados a sus necesidades individuales. Por ello, la empresa decidió centrarse en productos básicos, prácticos y fáciles de usar, especialmente para el grupo de edad de 18 a 40 años. Además, la empresa también ofrece precios flexibles, desde 200.000 VND hasta más de 1 millón de VND, lo que ayuda a la marca a llegar a una amplia gama de clientes, desde estudiantes hasta oficinistas.

Los productos de confección son cada vez más diversos para satisfacer todas las necesidades de los clientes.

Personalizamos no solo el producto, sino también la distribución: la persona adecuada, el momento oportuno y la demanda adecuada. Gracias a ello, los ingresos nacionales de Vitajean en el primer semestre de 2025 aumentaron aproximadamente un 40 % en comparación con el mismo período y la compañía espera alcanzar los 250 000 millones de VND para todo el año, casi el doble que en 2024», añadió el Sr. Pham Van Viet.

Se puede ver que las historias de negocios de Vitajean, Xuan Nguyen o Ca Men Foods muestran una cosa en común: las empresas vietnamitas se han transformado de manera proactiva y efectiva, en lugar de depender de la conveniencia de los mercados tradicionales.

Una encuesta reciente de UOB Bank reveló que el 60% de las empresas vietnamitas se muestran optimistas sobre sus perspectivas comerciales para el próximo año. Cabe destacar que el 46% planea expandir sus mercados de exportación, mientras que casi el 70% planea impulsar el comercio intra-ASEAN, un mercado con menor riesgo pero en constante crecimiento. El Sr. Lim Dyi Chang, Director de Banca Corporativa de UOB Bank Vietnam, afirmó que la capacidad de adaptarse rápidamente y cambiar de rumbo de forma proactiva será el factor clave que diferenciará a las empresas vietnamitas en este período volátil.

Coincidiendo con esta opinión, el Dr. Dau Thien Anh Tuan, profesor titular de la Escuela Fulbright de Políticas Públicas y Gestión, afirmó que, en un contexto de comercio global cada vez más incierto debido a conflictos geopolíticos, tendencias proteccionistas, barreras no arancelarias y estrictos estándares ESG, las empresas vietnamitas no pueden seguir dependiendo de bajos costos ni aprovechar los incentivos de los acuerdos de libre comercio. En el futuro próximo, para mantener el crecimiento a largo plazo, las empresas vietnamitas deben pasar del procesamiento a la propiedad del producto, de la exportación de materias primas al procesamiento profundo, de las ventajas de bajo costo a las ventajas de marca. Al mismo tiempo, las empresas vietnamitas deben ser proactivas en la negociación y el ajuste de las políticas comerciales para proteger industrias vulnerables como las agrícolas, textiles y electrónicas.

Además, según el Sr. Anh Tuan, este es el momento para que Vietnam cuente con una estrategia de exportación sostenible, no solo para sobrevivir a corto plazo, sino para liderar el mercado a largo plazo. Las empresas vietnamitas pueden empezar por aumentar su tasa de localización, integrarse más profundamente en la cadena de valor regional, invertir en tecnología y construir una marca nacional con valor real.

baotintuc.vn

Fuente: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html