| Conectando el comercio entre las Tierras Altas Centrales y la región Central con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial. El viceministro Do Thang Hai asistió a la exposición de productos típicos de las Tierras Altas Centrales y la región Central. |
Cuente una historia sobre los valores culturales e históricos de su producto.
En la sesión sobre la conexión del consumo de productos locales a través de los canales de distribución nacionales en la Conferencia sobre la Conexión del Comercio entre proveedores de la región del Altiplano Central - Central con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial celebrada en la ciudad de Da Nang el 11 de mayo, representantes de los principales minoristas y canales de distribución de Vietnam compartieron y dieron "consejos" para productos especiales, productos típicos, productos OCOP de la región del Altiplano Central - Central para ingresar al sistema de canales de distribución y cadenas de supermercados.
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| Expertos y distribuidores “dan consejos” para que los productos de Central Highlands ingresen a la cadena de distribución y venta minorista |
El Sr. Paul Le, vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam y responsable de la promoción comercial, elogió los productos típicos de la OCOP de Vietnam en general y de la región de las Tierras Altas Centrales en particular, por su carácter tradicional, histórico y hereditario. Sin embargo, la debilidad de los productos de la OCOP, típicos de la región de las Tierras Altas Centrales, radica en que no se ha contado su historia. El producto en sí mismo es un proceso histórico, una cultura tradicional asociada a esa localidad. "Debemos contar la historia de ese producto a los clientes para que la gente lo compre, pero también conozca la historia y la cultura de la localidad", declaró el Sr. Paul Le, y añadió que los canales de distribución no solo traen productos de calidad internacional a Vietnam, sino también productos vietnamitas al mundo, y que Central Retail apoyará a los agricultores vietnamitas en la venta y distribución de sus productos.
El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director General Nacional de WinCommerce, supermercados Winmart, afirmó que WinCommerce siempre prioriza y visita proactivamente cada localidad para buscar nuevos productos, conectando así con las especialidades locales y regionales de la cadena de tiendas y supermercados. De hecho, muchos productos de la región central y montañosa son actualmente los principales generadores de ventas para muchos supermercados WinCommerce.
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| El Sr. Paul Le, vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam, a cargo de la promoción comercial, cree que cada producto OCOP y producto local debe contar una historia sobre la cultura y la historia de esa localidad. |
Según el Sr. Tuan, además de garantizar estándares comunes al llevar productos a todos los supermercados, como la higiene, la seguridad de la calidad y la transparencia en el origen, WinCommerce se interesa especialmente por empresas con una clara orientación al desarrollo de productos, una alta calidad y un marketing proactivo. " Lo más importante para los productos de la región del Altiplano Central es realizar encuestas periódicas a los clientes para mejorar e innovar sus productos. Esto ayuda a las empresas de la región no solo a vender sus productos en la región, sino también en el mercado nacional y a expandirse a la exportación", señaló el Sr. Tuan, y afirmó que WinCommerce siempre mantiene una actitud abierta en el proceso comercial y espera incorporar más productos de calidad de la región del Altiplano Central en el sistema de supermercados.
Las propias empresas deben conectarse de forma proactiva y activa.
Según el Dr. Vo Tri Thanh, experto en economía y ex subdirector del Instituto Central de Investigación en Gestión Económica, conectar el consumo de productos es especialmente importante y significativo en el contexto mundial actual de fluctuaciones como la inflación y la crisis financiera. La economía vietnamita también enfrenta dificultades con un bajo crecimiento, y el consumo tiende a disminuir en marzo y abril de 2023. Según una encuesta reciente de VCCI, las tres mayores dificultades de las empresas son los insumos de producción, el aumento de los precios de las materias primas, la dificultad para movilizar capital y, especialmente, la falta de pedidos y mercados de producción. Por lo tanto, conectar el consumo juega un papel fundamental para resolver el problema de los pedidos y la producción de las empresas.
Coincidiendo y aclarando este punto de vista, desde la perspectiva de una empresa con resultados comerciales optimistas en los últimos tiempos, la Sra. Mai Thi Y Nhi - Directora de My Phuong Food Company Limited (Da Nang) dijo que los programas de conexión del sector de la Industria y el Comercio y de cada gobierno local son grandes oportunidades para que las empresas encuentren salidas para sus productos.
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| La Sra. Mai Thi Y Nhi cree que conectar el comercio a través de los programas de promoción comercial del Ministerio de Industria y Comercio es un canal de comercialización sin costo pero muy efectivo para las pequeñas y medianas empresas. |
Según la Sra. Nhi, existen tres problemas principales que toda pequeña y mediana empresa debe afrontar: la falta de una marca inicial, lo que dificulta enormemente la producción del producto; el bajo costo de las actividades de marketing y ventas, lo que dificulta llegar a los clientes; y el desarrollo de nuevos productos en las pequeñas y medianas empresas suele ser lento, ya que todo el trabajo, desde la producción hasta la comercialización, lo realiza el propietario de la planta o del negocio.
Ante estas dificultades, los programas de apoyo y conexión comercial son soluciones sumamente eficaces para las empresas. "Recibimos un gran apoyo de las políticas del sector de Industria y Comercio, las actividades de apoyo del Departamento de Industria y Comercio de la ciudad de Da Nang y de las autoridades municipales y distritales a través de los programas de conexión comercial y de conexión entre la oferta y la demanda. Este es un canal de comunicación y conexión gratuito, pero sumamente eficaz y de gran reputación", afirmó la Sra. Nhi, añadiendo que las unidades y sectores han generado oportunidades, pero que su materialización depende del esfuerzo y la proactividad de las empresas. "He participado en todas las sesiones nacionales de networking durante más de un año. Actualmente, aspiramos a la exportación y los resultados obtenidos en el pasado han demostrado que vamos por buen camino", comentó la Sra. Nhi, añadiendo que, además, las empresas necesitan cambiar su mentalidad de producción, invertir en maquinaria y equipos y crear una dirección de desarrollo para la empresa basada en las ventajas de sus productos, creando así gradualmente una posición y una ventaja competitiva para sus productos en los mercados nacionales y de exportación.
Sra. Le Viet Nga, Subdirectora del Departamento de Mercado Interno del Ministerio de Industria y Comercio: En los últimos tiempos, los canales de promoción comercial han sido una herramienta eficaz para implementar objetivos a largo y corto plazo en el mercado nacional. Los productos de OCOP y los productos típicos constituyen las ventajas y fortalezas de la región del Altiplano Central. Para introducir con éxito estos productos en el mercado, es necesario contar con programas como ferias, programas de desarrollo de marca y comunicación, y conectar a las empresas de distribución con las empresas manufactureras, entre otros. |
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