Las empresas exportadoras buscan nuevos mercados

(Baothanhhoa.vn) - En un contexto en el que la economía global aún enfrenta numerosos desafíos, como la inflación, los altos costos de transporte y las barreras técnicas, muchas empresas de Thanh Hoa han ajustado proactivamente sus estrategias, impulsando la búsqueda, expansión y diversificación de mercados de exportación. Esto no solo es una solución para mantener el impulso del crecimiento, sino también una estrategia a largo plazo para mejorar la competitividad y la resiliencia ante las fluctuaciones económicas internacionales.

Los trabajadores operan la línea de producción en INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (ubicada en la comuna de Cong Chinh), que antes dependía en gran medida del mercado asiático, ha reestructurado su cartera de clientes. La empresa ha ampliado proactivamente la cooperación con nuevos socios en Europa, América y Europa del Este, mercados que se consideran de gran potencial, pero que están infraexplotados. El Sr. Vu Cong Thang, director de la empresa, comentó: «Si bien el nuevo mercado nos exige ajustar nuestros diseños, tallas y procesos de certificación de calidad a nuestros propios estándares, a cambio, la competencia no es tan feroz y el precio de venta es más estable».

No solo Truong Thang, muchas otras empresas también han adaptado su rumbo con flexibilidad. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ubicada en el distrito de Bim Son), especializada en la producción de productos reciclados a partir de plástico EPS y PS, está intensificando su búsqueda de mercados en países europeos y norteamericanos. Anteriormente, sus productos se exportaban principalmente a China, pero desde 2024, esta unidad ha participado continuamente en programas de conexión comercial internacional y ha ampliado gradualmente su red de distribución a Canadá, México y Polonia. El representante de la empresa explicó que, para obtener los certificados de origen adecuados y superar las barreras técnicas de los países importadores, la empresa ha invertido en la mejora de la tecnología de producción y el control de calidad de los productos. Esto también es un requisito indispensable para mantener exportaciones sostenibles en el nuevo período.

Thanh Hoa cuenta actualmente con más de 230 empresas que participan directamente en la exportación de diversos productos, desde productos agrícolas, mariscos y textiles hasta materiales de construcción y componentes electrónicos. Para expandir su mercado, muchas empresas están aprovechando activamente los acuerdos de libre comercio como el EVFTA (con la UE), el CPTPP, el UKVFTA y el RCEP. Según el Departamento de Industria y Comercio de Thanh Hoa , en el primer semestre de 2025, aproximadamente el 47 % de la facturación de exportación de la provincia se benefició de incentivos fiscales derivados de los TLC, lo que representa un aumento de 6 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año anterior.

Una dirección importante para ayudar a las empresas de Thanh Hoa a expandir sus mercados de exportación es participar activamente en actividades de promoción del comercio internacional. En 2024 y el primer semestre de 2025, la provincia creó las condiciones para que muchas empresas participaran en ferias y exposiciones a gran escala para promocionar sus productos, conectar con socios y comprender las tendencias globales de consumo. Además, muchas unidades han organizado de forma proactiva seminarios y sesiones de conexión comercial en línea a través de plataformas como Zoom, Webex o Google Meet, lo que contribuye a ahorrar costos, ampliar el alcance y mejorar la eficiencia del acceso al mercado en el contexto de una transformación digital cada vez más generalizada.

Cabe destacar que el comercio electrónico transfronterizo se está convirtiendo gradualmente en un canal de exportación potencial para muchas empresas de Thanh Hoa, especialmente para las pymes. A través de plataformas como Amazon, Alibaba o mercados electrónicos especializados, los productos locales tienen la oportunidad de llegar directamente a los consumidores internacionales sin pasar por muchos intermediarios. Gracias a una sólida inversión en estrategias de marketing digital y al aprovechamiento de paquetes integrales de apoyo logístico, muchas empresas han registrado un crecimiento significativo de sus ingresos en los canales en línea tras un breve periodo de implementación.

Encontrar nuevos mercados es difícil, y retenerlos y a sus clientes lo es aún más. Las empresas exportadoras de Thanh Hoa están cambiando gradualmente su enfoque de producción y gestión, adoptando un enfoque más sistemático y profesional. Lam Son Sugarcane Joint Stock Company está presente actualmente en más de 10 países, aplicando un modelo agrícola bajo en carbono, rastreando el origen de la zona de cultivo para cumplir con los requisitos de "ecologización" en el comercio internacional.

Según las estadísticas de la Oficina de Estadística de Thanh Hoa, el volumen total de exportación de bienes en el primer semestre de 2025 alcanzó los 3,4 millones de dólares, lo que representa un aumento del 20,5 % con respecto al mismo período. De estos, el grupo de productos procesados y manufacturados representó la mayor proporción (más del 65 %), seguido de los productos agrícolas, los productos acuáticos y los minerales. A pesar del buen crecimiento, los expertos señalan que la presión competitiva sigue siendo muy alta, especialmente por parte de competidores de Tailandia, Indonesia, Bangladesh y China.

Para alcanzar la meta de 8 mil millones de dólares en exportaciones en 2025, Thanh Hoa identifica claramente el papel clave de la innovación tecnológica, la diversificación del mercado y la transformación ecológica en la producción. Además, apoyar a las pequeñas y medianas empresas para que accedan a información de mercado, accedan a capital preferencial y mejoren su capacidad de gestión también son tareas prioritarias.

El constante esfuerzo de las empresas exportadoras de la provincia por expandir sus mercados demuestra claramente su espíritu de adaptación, innovación e integración. Si bien existen muchas dificultades por delante, con el apoyo del gobierno y la autodeterminación, la exportación de bienes de Thanh Hoa sigue superando con firmeza las dificultades, consolidando su posición en el panorama del comercio internacional.

Artículo y fotos: Chi Pham

Fuente: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm