Το OpenAI μειώνει την τιμή του ChatGPT: Ένα στοίχημα για να επιβιώσει η καταιγίδα της τεχνητής νοημοσύνης;

(Dan Tri) - Η OpenAI έκανε «μεγάλη έκπτωση» στο ChatGPT για τις επιχειρήσεις, αναγκάζοντας τη Microsoft να «καταπιεί το πικρό χάπι». Εν μέσω της οικονομικής δίνης και των ανταγωνιστών που την περιβάλλουν, μήπως πρόκειται για στοίχημα επιβίωσης ή για αδιέξοδο;

Ο κόσμος της τεχνολογίας συγκλονίζεται για άλλη μια φορά από μια τολμηρή κίνηση της OpenAI, του πρωτοπόρου «γίγαντα» στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης (AI). Σύμφωνα με τα τελευταία δημοσιεύματα του The Information, η OpenAI εφαρμόζει αθόρυβα μια «τεράστια» πολιτική εκπτώσεων για την εταιρική έκδοση του δημοφιλούς chatbot ChatGPT.

Αυτή η κίνηση όχι μόνο εντείνει την ήδη έντονη κούρσα της Τεχνητής Νοημοσύνης, αλλά και «συγκρούει» άμεσα συμφέροντα με τη Microsoft - τον σημαντικότερο στρατηγικό επενδυτή και συνεργάτη της OpenAI, εγείροντας μεγάλα ερωτήματα για το μέλλον τόσο των δύο όσο και ολόκληρης της βιομηχανίας Τεχνητής Νοημοσύνης.

Σύμφωνα με έναν εκπρόσωπο της OpenAI και δύο ανώτερα στελέχη μεγάλων εταιρειών, η πολιτική εκπτώσεων της OpenAI δεν είναι μια απλή πώληση σε εκπτώσεις.

Αντίθετα, έχει σχεδιαστεί ως ένα υπολογισμένο «πακέτο κινήτρων υπό όρους»: Οι επιχειρήσεις θα λάβουν έκπτωση 10% έως 20% εάν συμφωνήσουν να υπογράψουν μια πολυετή σύμβαση παροχής υπηρεσιών και, το πιο σημαντικό, εάν δεσμευτούν να δαπανήσουν περισσότερα σε άλλα προϊόντα και υπηρεσίες εντός του οικοσυστήματος του OpenAI.

Αυτό το χαρτοφυλάκιο «διασταυρούμενων πωλήσεων» περιλαμβάνει μια ισχυρή διεπαφή προγραμματισμού εφαρμογών (API), τον παράγοντα Deep Research (κυκλοφόρησε τον Φεβρουάριο) και τον βοηθό προγραμματισμού Codex (προεπισκόπηση που παρουσιάστηκε τον περασμένο μήνα). Πρόκειται σαφώς για μια στρατηγική «δύο προς ένα»: διατήρηση μακροπρόθεσμων πελατών, αύξηση των πωλήσεων νέων προϊόντων και αύξηση της εξάρτησης της εταιρείας από την πλατφόρμα OpenAI.

Με πάνω από 3 εκατομμύρια συνδρομητές επί πληρωμή για επιχειρήσεις μέχρι τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους, συμπεριλαμβανομένων των ChatGPT Enterprise, Team και Edu, η κίνηση αυτή αναμένεται να βοηθήσει την OpenAI να επεκτείνει γρήγορα το μερίδιο αγοράς της.

Σε μια κίνηση που συγκλόνισε την αγορά τεχνητής νοημοσύνης (AI), η OpenAI, ο πρωτοπόρος γίγαντας με το ChatGPT, ξεκίνησε ξαφνικά μια πολιτική μεγάλων εκπτώσεων για επιχειρηματικά πακέτα (Φωτογραφία: Getty).

Η Microsoft είναι ανήσυχη: Από συνεργάτης σε ανταγωνιστή τιμών;

Η απόφαση της OpenAI να «ξεπεράσει τα ταμεία» στην τιμή δημιούργησε αμέσως δυσάρεστες αναταραχές, ειδικά εντός της Microsoft.

Ο γίγαντας του λογισμικού, αφού διέθεσε περίπου 14 δισεκατομμύρια δολάρια στην OpenAI, αντιμετωπίζει τώρα την ειρωνεία ότι το «μικρό» προϊόν του στρατηγικού του εταίρου πωλείται σε πιο ανταγωνιστική τιμή, ή και χαμηλότερη, από παρόμοιες λύσεις τεχνητής νοημοσύνης που προσπαθεί να διαθέσει στην αγορά η Microsoft, ιδίως την Copilot. Αυτό όχι μόνο δυσκολεύει την ομάδα πωλήσεων της Microsoft, αλλά περιπλέκει και τη στρατηγική τιμολόγησης της εταιρείας.

Η επίσημη απάντηση της Microsoft, ως συνήθως, ήταν « διπλωματική ». Ένας εκπρόσωπος υποστήριξε: «Η εταιρεία πάντα προσέφερε ανταγωνιστικές τιμές και ο ισχυρισμός ότι δεν έχουμε ποτέ φτάσει ή ξεπεράσει την έκπτωση της OpenAI είναι «ανακριβής».

Μια άλλη πηγή που μίλησε στο Seeking Alpha τόνισε επίσης ότι η Microsoft ανέκαθεν ακολουθούσε μια «ανταγωνιστική προσέγγιση» και ότι η γενική δήλωση ότι η Microsoft χάνει σε τιμή είναι «ανακριβής και παραπλανητική».

Ωστόσο, αυτές οι δηλώσεις είναι απίθανο να συγκαλύψουν εντελώς τη δυσαρέσκεια. Η στρατηγική συνεργασία κινδυνεύει να μετατραπεί σε άμεση αντιπαράθεση τιμών στο ίδιο τμήμα της αγοράς, κάτι που κανένας επενδυτής δεν επιθυμεί.

Στην πραγματικότητα, η μείωση της τιμής είναι μόνο η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι σε μια ήδη ταραγμένη σχέση μεταξύ της OpenAI και της Microsoft. Παρά την τεράστια επένδυση, οι εντάσεις σιγοβράζουν εδώ και καιρό.

Η Wall Street Journal ανέφερε (16 Ιουνίου) ότι η OpenAI εξετάζει το ενδεχόμενο να υποβάλει καταγγελίες κατά της Microsoft για παραβίαση του ανταγωνισμού. Λίγες μέρες αργότερα, οι Financial Times ανέφεραν ότι η Microsoft ήταν έτοιμη να τερματίσει τις διαπραγματεύσεις με την OpenAI εάν δεν κατέληγε σε συμφωνία σε βασικά ζητήματα. Η εξαγορά της νεοσύστατης εταιρείας Windsurf από την OpenAI πιστεύεται επίσης ότι είναι ένας από τους λόγους για τις αυξανόμενες εντάσεις.

Σαφώς, η δυσπιστία και οι στρατηγικές διαφορές γίνονται ολοένα και πιο εμφανείς.

«Μείωση τιμών» για επιβίωση: Το δίλημμα της OpenAI εν μέσω κρίσης και ανταγωνιστών

Πίσω από το «φθηνό σοκ» κρύβεται μια ζοφερή οικονομική εικόνα για την OpenAI. Η εταιρεία αναμένεται να χάσει περίπου 5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024. Η ελπίδα επίτευξης θετικής ταμειακής ροής έως το 2029, σύμφωνα με το Bloomberg News, φαίνεται τώρα ακόμη πιο μακρινή με τη νέα τιμολογιακή πολιτική. Η ανάπτυξη και η λειτουργία μοντέλων Τεχνητής Νοημοσύνης απαιτεί τεράστιους πόρους και ο αγώνας δρόμου εξαντλεί τα μετρητά της OpenAI με ταχύ ρυθμό.

Ωστόσο, η OpenAI εξακολουθεί να στοχεύει σε έσοδα 15 δισεκατομμυρίων δολαρίων για επιχειρήσεις έως το 2030, ένα τεράστιο ποσό σε σύγκριση με τα έσοδα των 100 εκατομμυρίων δολαρίων από το ChatGPT για επιχειρήσεις που ανακοινώθηκαν νωρίτερα φέτος. Η πίεση για ανάπτυξη με κάθε κόστος και επέκταση του μεριδίου αγοράς για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι τεράστια.

Η OpenAI δεν αντιμετωπίζει μόνο εσωτερικά και οικονομικά προβλήματα. Ανταγωνιστές όπως η Meta και η Google αντιμετωπίζουν επίσης αυξανόμενες πιέσεις. Η Meta, με επένδυση 15 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην Scale AI και προσπάθειες να προσελκύσει ταλέντα από την ίδια την OpenAI (αν και ο Διευθύνων Σύμβουλος Sam Altman ισχυρίζεται ότι «κανένας από τους καλύτερους ανθρώπους μας δεν έχει δεχτεί»), δείχνει την αποφασιστικότητά της να παραμείνει στο παιχνίδι.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ο αγώνας της Τεχνητής Νοημοσύνης φαίνεται να μετατρέπεται σε ένα «παιχνίδι εκφοβισμού», όπου οι μεγάλοι προσπαθούν να ξεπεράσουν ο ένας τον άλλον με κάθε κόστος, αγνοώντας μερικές φορές την ανάγκη να επικεντρωθούν στη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων.

Το μεγάλο ερώτημα είναι αν η απόφαση της OpenAI να μειώσει τις τιμές αποτελεί μια σοφή στρατηγική για να «εξερευνήσει» την αγορά ή ένα σημάδι απελπισίας όταν το προϊόν δεν έχει πραγματικά ανταποκριθεί στις προσδοκίες σε υψηλή τιμή;

Ο διαχειριστής hedge funds, Νταγκ Κας, είπε κάποτε ότι η τιμή των προϊόντων μειώνεται μόνο όταν «οι πελάτες δεν βλέπουν αξία σε υψηλότερη τιμή». Αμφισβήτησε επίσης την επιχειρηματική βιωσιμότητα αυτών των «τεχνολογικών γιγάντων», υποστηρίζοντας ότι το βασικό πρόβλημα έγκειται στην «ποιότητα του προϊόντος και όχι στην τιμή».

Εάν το ChatGPT και άλλες υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης δεν προσφέρουν πραγματικά ανατρεπτική αξία που να δικαιολογεί το κόστος, η μείωση των τιμών μπορεί να είναι μια προσωρινή λύση. Θα μπορούσε να πυροδοτήσει έναν πόλεμο τιμών, έναν «αγώνα δρόμου προς τα κάτω», καθώς όλοι καταβάλλουν μεγάλη προσπάθεια στην Έρευνα και Ανάπτυξη.

Το «φθηνό σοκ» της OpenAI είναι ένα επικίνδυνο στοίχημα που όχι μόνο θα διαμορφώσει το μέλλον της OpenAI, αλλά θα μπορούσε να αναδιαμορφώσει το ανταγωνιστικό τοπίο ολόκληρης της βιομηχανίας Τεχνητής Νοημοσύνης για τα επόμενα χρόνια. Μένει να δούμε αν η τολμηρή κίνηση θα αποδώσει ή θα αποτελέσει απλώς ένα πισωγύρισμα σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική μάχη.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm