Βιομηχανία Άμεσων Πωλήσεων: Το Ταξίδι προς τα Διεθνή Πρότυπα

(Chinhphu.vn) - Μετά από περισσότερες από δύο δεκαετίες ανάπτυξης με πολλά σκαμπανεβάσματα, η βιομηχανία πολυεπίπεδου μάρκετινγκ του Βιετνάμ εισέρχεται σε ένα σημείο καμπής, καθώς η έννοια των «άμεσων πωλήσεων» νομιμοποιείται επίσημα. Αυτή η αλλαγή δεν αποτελεί μόνο ένα βήμα προς τα εμπρός στο νομικό πλαίσιο προς τις διεθνείς έννοιες και πρακτικές, αλλά ανοίγει επίσης ευκαιρίες για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης της αγοράς και την αναβάθμιση του κλάδου πωλήσεων με μακρά ιστορία ανάπτυξης και ένα σύγχρονο, προηγμένο επιχειρηματικό μοντέλο παγκοσμίως.

Μετά από περισσότερες από δύο δεκαετίες ανάπτυξης με πολλά σκαμπανεβάσματα, η βιομηχανία πολυεπίπεδου μάρκετινγκ του Βιετνάμ εισέρχεται σε ένα σημείο καμπής, καθώς η έννοια των «άμεσων πωλήσεων» νομιμοποιείται επίσημα.

Συνεχίστε να συνεισφέρετε περισσότερα από 2 τρισεκατομμύρια VND στον κρατικό προϋπολογισμό

Παρόλο που ο αριθμός των αδειοδοτημένων επιχειρήσεων μειώνεται συνεχώς τα τελευταία χρόνια, ο κλάδος του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ στο Βιετνάμ εξακολουθεί να καταγράφει σταθερή ανάπτυξη, με βασικούς δείκτες να διατηρούν λογική ανάπτυξη.

Σύμφωνα με το Συμβούλιο Διαχείρισης Πολυεπίπεδου Μάρκετινγκ - Εθνική Επιτροπή Ανταγωνισμού ( Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου ), μέχρι σήμερα, σε ολόκληρη τη χώρα έχουν χορηγηθεί πιστοποιητικά εγγραφής πολυεπίπεδου μάρκετινγκ σε 16 επιχειρήσεις, αριθμός που αντιστοιχεί σε μείωση 4 επιχειρήσεων σε σύγκριση με τις αρχές του 2024.

Οι επιχειρήσεις που αποσύρονται από την αγορά περιλαμβάνουν: την Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (ανάκληση άδειας), την Sun Driver Company Limited (αυτοανακοπή λειτουργίας) και δύο άλλες επιχειρήσεις λόγω λήξης των πιστοποιητικών.

Το 2024, ο κλάδος θα επιτύχει συνολικά έσοδα 16.206 δισεκατομμυρίων VND, με σχεδόν 700.000 συμμετέχοντες και θα συνεισφέρει 2.262 δισεκατομμύρια VND σε φόρο εισοδήματος νομικών προσώπων στον κρατικό προϋπολογισμό.

Μιλώντας στο συνέδριο που συνόψιζε τις δραστηριότητες της βιομηχανίας της Νότιας περιοχής το 2024, το οποίο πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στην πόλη Χο Τσι Μινχ, ο κ. Trinh Anh Tuan - Πρόεδρος της Εθνικής Επιτροπής Ανταγωνισμού (Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου) - τόνισε: Το 2024, οι περισσότερες επιχειρήσεις πολυεπίπεδου μάρκετινγκ θα είναι κερδοφόρες, ενώ ορισμένες επιχειρήσεις θα διατηρήσουν ακόμη και την αύξηση των εσόδων τους, συμβάλλοντας στη δημιουργία πολλών θέσεων εργασίας και εισοδήματος για τους ανθρώπους. Επιπλέον, αυτές οι επιχειρήσεις συμμετέχουν ενεργά σε εθελοντικές δραστηριότητες, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη της κοινότητας.

Τα παραπάνω επιτεύγματα είναι αποτέλεσμα του σύγχρονου και αποτελεσματικού συντονισμού στη διαχείριση του κράτους, ιδίως του ηγετικού ρόλου του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου στον συντονισμό και την εποπτεία των πολυεπίπεδων δραστηριοτήτων πωλήσεων, καθώς και στην ευαισθητοποίηση σχετικά με τη συμμόρφωση των επιχειρήσεων με τη νομοθεσία. Επιπλέον, οι αρχές, ιδίως το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και οι τοπικές Διευθύνσεις Βιομηχανίας και Εμπορίου, έχουν καταβάλει συνεχείς προσπάθειες για την οικοδόμηση ενός ισχυρού νομικού πλαισίου για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών.

Νέο νομικό πλαίσιο: Επέκταση και ορισμός των «άμεσων πωλήσεων»

Ένα σημαντικό βήμα προς την ολοκλήρωση του νομικού πλαισίου είναι η ψήφιση του Νόμου για την Προστασία των Καταναλωτών το 2023 και του Διατάγματος 55/2024/ND-CP που καθοδηγεί την εφαρμογή του. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο Νόμος του 2023 όρισε για πρώτη φορά με σαφήνεια την έννοια των «άμεσων πωλήσεων» και συμπεριέλαβε το «πολυεπίπεδο μάρκετινγκ» ως μέρος του πεδίου εφαρμογής αυτής της έννοιας.

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με την παράγραφο 7 του άρθρου 3 του Νόμου για την Προστασία των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών του 2023, οι άμεσες πωλήσεις ορίζονται ως η πράξη επιχειρηματικών οργανισμών και ατόμων που προσεγγίζουν προληπτικά τους καταναλωτές, εισάγουν προϊόντα, αγαθά και υπηρεσίες προς πώληση και τα παρέχουν στους καταναλωτές, συμπεριλαμβανομένων των ακόλουθων μορφών:

Πρώτον, οι πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα είναι η δραστηριότητα πώλησης προϊόντων, αγαθών και παροχής υπηρεσιών στην κατοικία ή τον χώρο εργασίας του καταναλωτή.

Δεύτερον, το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι η δραστηριότητα πώλησης αγαθών μέσω ενός δικτύου συμμετεχόντων ατόμων με πολλά επίπεδα και υποκαταστήματα, στο οποίο τα συμμετέχοντα άτομα λαμβάνουν προμήθειες, μπόνους και άλλα οικονομικά οφέλη από τα αποτελέσματα της πώλησης των δικών τους αγαθών και εκείνων άλλων ατόμων στο δίκτυο.

Τρίτον, οι πωλήσεις που δεν πραγματοποιούνται σε τακτικές τοποθεσίες συναλλαγών είναι δραστηριότητες εισαγωγής και πώλησης προϊόντων, αγαθών και παροχής υπηρεσιών σε τοποθεσίες που δεν είναι σταθερές τοποθεσίες λιανικής πώλησης προϊόντων, αγαθών ή εισαγωγής και παροχής τακτικών υπηρεσιών.

Πρόκειται για μια σημαντική εξέλιξη στη νομοθετική σκέψη, καθώς το πεδίο εφαρμογής της ρύθμισης δεν επικεντρώνεται μόνο στα «αποτελέσματα των συναλλαγών», αλλά επεκτείνεται και στον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζονται οι καταναλωτές. Αυτή η προοπτική συνάδει με τις σύγχρονες νομικές τάσεις στην ΕΕ, την Ιαπωνία ή την Κορέα.

Η εισαγωγή της έννοιας των «άμεσων πωλήσεων» στο νόμο με τρεις συγκεκριμένες μορφές έχει δημιουργήσει μια σαφή νομική βάση. Χάρη σε αυτό, οι υπηρεσίες επιβολής του νόμου, όπως η διαχείριση της αγοράς και οι Λαϊκές Επιτροπές σε όλα τα επίπεδα, έχουν μια συγκεκριμένη βάση για τον εντοπισμό και την αποτελεσματική αντιμετώπιση των παραβάσεων. Οι επιχειρήσεις λειτουργούν εντός ενός διαφανούς και τυποποιημένου πλαισίου, ελαχιστοποιώντας τους νομικούς κινδύνους κατά τη λειτουργία τους. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές μπορούν επίσης εύκολα να διακρίνουν μεταξύ νόμιμων επιχειρηματικών μοντέλων και συγκαλυμμένων και δόλιων μορφών, προστατεύοντας έτσι καλύτερα τα νόμιμα δικαιώματα και συμφέροντά τους.

Ο νομικός μετασχηματισμός συμβαδίζει επίσης με τις προσπάθειες επανατοποθέτησης της εικόνας του κλάδου. Αναμένεται ότι στο 4ο Συνέδριο του Συνδέσμου Πολυεπίπεδου Μάρκετινγκ του Βιετνάμ (2025-2030), το Εκτελεστικό Συμβούλιο του Συνδέσμου θα ψηφίσει και θα υποβάλει προς εξέταση στο Υπουργείο Εσωτερικών την αλλαγή του ονόματος σε Σύνδεσμο Άμεσων Πωλήσεων του Βιετνάμ, αντανακλώντας μια σαφή κατεύθυνση στην οικοδόμηση μιας νέας ταυτότητας, σύμφωνα με το κωδικοποιημένο νομικό πλαίσιο.

Στην πραγματικότητα, το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ή γενικότερα το άμεσο μάρκετινγκ είναι ένα μοντέλο που έχει αναγνωριστεί και προστατεύεται σε πολλές χώρες και αποτελεί επίσης μία από τις δεσμεύσεις του Βιετνάμ κατά την ένταξή του στον ΠΟΕ. Στον κόσμο, αυτό το μοντέλο έχει ιστορία άνω των 60 ετών, δημοφιλές στις ανεπτυγμένες χώρες. Πρόκειται για ένα κανάλι λιανικής που συνδέει άμεσα τους κατασκευαστές και τους τελικούς καταναλωτές και ταυτόχρονα καταβάλλει ένα μέρος του εισοδήματος για μεμονωμένες δραστηριότητες μάρκετινγκ με βάση την πραγματική επιχειρηματική απόδοση.

Η πρώτη νομιμοποίηση της έννοιας των «άμεσων πωλήσεων» στο Βιετνάμ όχι μόνο συμβάλλει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης, αλλά καταδεικνύει επίσης σαφώς την πρόοδο στη διαδικασία βαθιάς ενσωμάτωσης στην παγκόσμια οικονομία. Ταυτόχρονα, αυτό αυξάνει επίσης τις προσδοκίες για μια δίκαιη και διαφανή αγορά, όπου οι καταναλωτές προστατεύονται και αναγνωρίζεται η βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη. Με αυτόν τον τρόπο, το Βιετνάμ επιβεβαιώνει όλο και περισσότερο τη θέση του ως ελκυστικού επενδυτικού προορισμού για εγχώριους και ξένους επενδυτές.

Πηγή: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm