Οι επιχειρήσεις τεχνολογίας ξεπερνούν τις προκλήσεις όταν βγαίνουν στη θάλασσα

Η παγκόσμια αγορά λογισμικού και υπηρεσιών πληροφορικής αξίζει περισσότερα από 1.800 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων περισσότερα από 1.000 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ προορίζονται για επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες λογισμικού και υπηρεσίες πληροφορικής. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις.

Ωστόσο, μαζί με τις ευκαιρίες έρχονται και πολλές προκλήσεις για τις επιχειρήσεις πληροφορικής που θέλουν να κατακτήσουν τις παγκόσμιες αγορές.

Υπάρχουν περίπου 1.500 βιετναμέζικες επιχειρήσεις ψηφιακής τεχνολογίας που δραστηριοποιούνται στο εξωτερικό, με εκτιμώμενα έσοδα από την ξένη αγορά να ανέρχονται σήμερα σε περίπου 7,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, συνεισφέροντας περίπου το 80% των συνολικών εσόδων των βιετναμέζικων επιχειρήσεων ψηφιακής τεχνολογίας.

Σύμφωνα με τον Υπουργό Πληροφοριών και Επικοινωνιών Nguyen Manh Hung, στο πλαίσιο της διεθνούς αγοράς που εξακολουθεί να έχει μεγάλο δυναμικό και της ενίσχυσης των βιετναμέζικων επιχειρήσεων, η προσέλκυση επιχειρήσεων ψηφιακής τεχνολογίας στο εξωτερικό βοηθά τις επιχειρήσεις να επεκτείνουν την αγορά, να αυξήσουν τα έσοδα και να επιβεβαιώσουν το κύρος της μάρκας προϊόντων ψηφιακής τεχνολογίας που κατασκευάζονται στο Βιετνάμ, επιβεβαιώνοντας τη θέση του Βιετνάμ στον παγκόσμιο χάρτη ψηφιακής τεχνολογίας και συμβάλλοντας στην αξία του κλάδου.

Στους τέσσερις δείκτες που αποτελούν τον κύριο δείκτη, όπως: Οικονομική ελκυστικότητα, Ανθρώπινες δεξιότητες και διαθεσιμότητα, Επιχειρηματικό περιβάλλον και Ψηφιακός συντονισμός (δραστηριότητες ψηφιακού μετασχηματισμού), το Βιετνάμ εξακολουθεί να εκτιμάται ιδιαίτερα στους δείκτες Οικονομικής ελκυστικότητας και Ψηφιακού συντονισμού.

Το 2023, η κορυφαία επιχείρηση στον κλάδο της πληροφορικής, η FPT, έφτασε για πρώτη φορά το ορόσημο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ σε υπηρεσίες πληροφορικής από ξένες αγορές, εντασσόμενη επίσημα στην παγκόσμια λέσχη επιχειρήσεων δισεκατομμυρίων δολαρίων. Άλλες επιχειρήσεις επίσης σημείωσαν πολύ υψηλή ανάπτυξη από 20-40%, ακόμη και τα έσοδα της VMO, Rikkeisoft από ξένες αγορές αυξήθηκαν κατά 50-60% σε σύγκριση με το 2022.

Τα έσοδα από την παραγωγή λογισμικού το 2023 θα φτάσουν περίπου τα 4,3 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων τα έσοδα από εξαγωγές θα είναι περίπου 4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, συμβάλλοντας έως και το 98% της προστιθέμενης αξίας για το Βιετνάμ. Εν τω μεταξύ, το αναπτυξιακό δυναμικό της τεχνολογίας πληροφοριών στην παγκόσμια αγορά εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλο και αυξάνεται σταθερά κάθε χρόνο.

Ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της FPT Software και Διευθυντής της FPT Japan, Do Van Khac, δήλωσε ότι η ιαπωνική αγορά εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλη και έχει δυνατότητες για όλες τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών πληροφορικής. Άλλες βιετναμέζικες επιχειρήσεις πληροφορικής στην Ιαπωνία μπορούν σίγουρα να αναπτυχθούν και να είναι πολύ πιο επιτυχημένες εάν έχουν μακροπρόθεσμη προοπτική, εκπαιδεύσουν και δημιουργήσουν πόρους, ιδίως μηχανικούς που μιλούν ιαπωνικά.

Αξιολογώντας τις δυνατότητες της ιαπωνικής αγοράς, η κα Nguyen Thi Thu Giang, Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Υπηρεσιών Λογισμικού και Τεχνολογίας Πληροφοριών του Βιετνάμ (VINASA), δήλωσε ότι το Βιετνάμ έχει γίνει ένας σημαντικός εταίρος στον τομέα του λογισμικού και των υπηρεσιών τεχνολογίας πληροφοριών με την Ιαπωνία. Μεταξύ των σχεδόν 500 επιχειρήσεων που παρέχουν υπηρεσίες τεχνολογίας πληροφοριών σε αυτήν την αγορά, υπάρχουν περίπου 10 μεγάλες βιετναμέζικες επιχειρήσεις με κλίμακα περίπου 1.000 υπαλλήλων, όπως οι FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI...

«Προηγουμένως, μας χρειαζόταν 2-3 χρόνια για να συνάψουμε σύμβαση με έναν Ιάπωνα πελάτη, αλλά τώρα αυτό έχει συντομευτεί και ορισμένες εταιρείες έχουν υπογράψει συμβάσεις αμέσως σε προγράμματα προώθησης εμπορίου», δήλωσε η κα. Nguyen Thi Thu Giang.

Η αγορά των ΗΠΑ έχει πολλές δυνατότητες, αλλά αποτελεί επίσης πρόκληση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, απαιτώντας από τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να βρουν μια «εξειδικευμένη αγορά» για να προσεγγίσουν πελάτες.

Όσον αφορά την ευρωπαϊκή αγορά, σύμφωνα με την ανάλυση της κας Giang, το κόστος στην Ευρώπη είναι υψηλό, επομένως τα εθνικά προγράμματα προώθησης του εμπορίου εδώ οργανώνονται κατά διαστήματα. Η παρουσία του Βιετνάμ στις ευρωπαϊκές χώρες δεν είναι μεγάλη, επομένως η προώθηση των επωνυμιών επιχειρήσεων πληροφορικής είναι ακόμη περιορισμένη.

Η δύναμη των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας έγκειται επί του παρόντος στην πώληση λύσεων σε πελάτες. Η FPT πωλεί επί του παρόντος πολύ καλές λύσεις στην περιοχή και όταν αυτή η επιχείρηση σημειώσει επιτυχία, η VINASA θα καθίσει με τις επιχειρήσεις-μέλη για να συζητήσουν και να «επιτευχθούν» από κοινού σε αυτήν την αγορά.

Η αναδυόμενη δυνητική αγορά της Κορέας περιλαμβάνει επίσης περισσότερες από 20 βιετναμέζικες επιχειρήσεις που επενδύουν άμεσα. Μια τυπική επιτυχία του Βιετνάμ είναι ότι ο Όμιλος CMC έχει συνεργαστεί με τη Samsung, εξυπηρετώντας το οικοσύστημα της Samsung στο Βιετνάμ και την Κορέα και συνεχίζει να επεκτείνει τις δραστηριότητές του στην Ιαπωνία, ανοίγοντας τις δραστηριότητές του στην αγορά των ΗΠΑ.

Ή η FPT, η οποία παρέχει επί του παρόντος λύσεις και υπηρεσίες παγκόσμιας κλάσης σε πολλές κορυφαίες κορεατικές επιχειρήσεις, όπως η LG Group, η Shinhan Bank, η Shinsegae I&C. Αυτός ο όμιλος στοχεύει επίσης να συνεχίσει να διατηρεί ρυθμό ανάπτυξης άνω του 50% το 2024 στην κορεατική αγορά και σχεδιάζει να ανοίξει περισσότερα γραφεία σε πολλούς βασικούς τεχνολογικούς τομείς, όπως η Gangnam και η Pangyo.

Το Βιετνάμ και η περιοχή της Ασίας βιώνουν μια δραματική αύξηση στη ζήτηση για ψηφιακό μετασχηματισμό και πράσινο μετασχηματισμό. Οι επιχειρήσεις και οι οργανισμοί επιδιώκουν να αξιοποιήσουν την τεχνολογία για να βελτιώσουν την απόδοση και να δημιουργήσουν νέα αξία. Σε αυτό το πλαίσιο, η κυβέρνηση του Βιετνάμ έχει σκιαγραφήσει την κατεύθυνση για τον ψηφιακό μετασχηματισμό έως το 2024: Ανάπτυξη μιας ψηφιακής οικονομίας με τέσσερις πυλώνες: την τεχνολογία πληροφοριών και τη βιομηχανία επικοινωνιών, ψηφιοποίηση οικονομικών τομέων, ψηφιακή διακυβέρνηση, ψηφιακά δεδομένα , δημιουργία δυναμικής για ταχεία και βιώσιμη οικονομική ανάπτυξη. Η αυτοκινητοβιομηχανία αλλάζει ραγδαία και το Βιετνάμ έχει ένα εξαιρετικά σημαντικό πλεονέκτημα: τους ανθρώπινους πόρους.

Ο πρόεδρος του FPT, Truong Gia Binh, δήλωσε ότι για να αξιοποιήσει τις δυνατότητες του ψηφιακού μετασχηματισμού - του πράσινου μετασχηματισμού, δημιουργώντας διπλή ανάπτυξη τόσο στην ψηφιακή οικονομία όσο και στην πράσινη οικονομία, το Βιετνάμ πρέπει να πρωτοπορήσει στην ανάπτυξη των ακόλουθων τομέων: Τεχνητή Νοημοσύνη, τσιπ ημιαγωγών, έξυπνα ηλεκτρικά οχήματα στον ψηφιακό μετασχηματισμό, πράσινος μετασχηματισμός. Είναι απαραίτητο να επικεντρωθούν οι ανθρώπινοι πόροι και η χρηματοδότηση σε αυτούς τους βασικούς τεχνολογικούς τομείς.

«Η Τεχνητή Νοημοσύνη, οι ημιαγωγοί και η αυτοκινητοβιομηχανία είναι οι τρεις κατευθύνσεις στις οποίες θα επικεντρωθεί ο τεχνολογικός τομέας της FPT. Και στις τρεις κατευθύνσεις, η FPT έχει συσσωρεύσει θεμέλια εδώ και πολλά χρόνια. Η FPT διαθέτει μια μεγάλη ομάδα ειδικών στην Τεχνητή Νοημοσύνη, έχει κατασκευάσει το Κέντρο Τεχνητής Νοημοσύνης Quy Nhon και συμμετείχε στην παγκόσμια συμμαχία Τεχνητής Νοημοσύνης που ξεκίνησε η IBM και η Meta. Η FPT έχει επί του παρόντος περίπου 9.000 πιστοποιητικά Τεχνητής Νοημοσύνης που έχουν εκδοθεί από τη NIVIDIA και θα προσπαθήσει να φτάσει σε δεκάδες χιλιάδες πιστοποιητικά στο μέλλον.»

Στον τομέα των ημιαγωγών τσιπ, η FPT Semiconductor είναι η πρώτη βιετναμέζικη εταιρεία που σχεδιάζει εμπορικά τσιπ, με παραγγελίες για 70 εκατομμύρια τσιπ για την Ιαπωνία, την Κορέα, την Ταϊβάν (Κίνα)... και συνεργάζεται με πολλούς οργανισμούς και εταιρείες στην Ιαπωνία και τις ΗΠΑ.

Επιπλέον, ο όμιλος διαθέτει μια ομάδα 4.000 ειδικών στον τομέα της τεχνολογίας λογισμικού αυτοκινήτων και πολλοί συνεργάτες και πελάτες είναι μεγάλες παγκόσμιες μάρκες, ιδρύοντας την εταιρεία FPT Automotive. Για την επίτευξη του μεγάλου στόχου, η FPT πιστεύει ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι οι άνθρωποι, η ευτυχία και χρησιμοποιούμε την Τεχνητή Νοημοσύνη για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους, ώστε η ζωή να είναι πιο ευτυχισμένη», επιβεβαίωσε ο κ. Truong Gia Binh.

Σχολιάζοντας το μέλλον των επιχειρήσεων πληροφορικής του Βιετνάμ, ο Γενικός Γραμματέας της VINASA, Nguyen Thi Thu Giang, δήλωσε ότι η τεχνητή νοημοσύνη είναι μια τάση που εφαρμόζεται στις λύσεις για τους πελάτες σήμερα, μια πιθανή γη προς αξιοποίηση από τις επιχειρήσεις.

Το Βιετνάμ έχει μια «πόρτα» στον τομέα των ημιαγωγών, αλλά η ευκαιρία είναι αρκετά περιορισμένη και το Βιετνάμ έχει μόνο ένα σύντομο χρονικό διάστημα για να εδραιωθεί στη θέση της παγκόσμιας βιομηχανίας ημιαγωγών. «Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις επιλέξουν μια νέα θέση με την οποία ξεκινούν άλλες χώρες, όπως τα τσιπ τεχνητής νοημοσύνης, σε συνδυασμό με το άφθονο ανθρώπινο δυναμικό μας, θα είναι μια μεγάλη ευκαιρία και τύχη για τον κλάδο», σχολίασε η κα Giang.

Η VINASA ίδρυσε την Επιτροπή Βιομηχανίας Ημιαγωγών του Βιετνάμ για να συγκεντρώσει εγχώριους και διεθνείς εμπειρογνώμονες για να συζητήσουν θέματα χρηματοδότησης, πολιτικής, προετοιμασίας ανθρώπινου δυναμικού, στρατηγικής και μοντέλων συνεργασίας στη βιομηχανία ημιαγωγών. Από την 1η έως τις 5 Αυγούστου, η VINASA θα συμμετάσχει σε μια σειρά μονάδων για να διοργανώσει ένα συνέδριο ημιαγωγών "dien hong" στο Ντα Νανγκ, συγκεντρώνοντας 100 εμπειρογνώμονες και ηγέτες εγχώριων και διεθνών οργανισμών για να συζητήσουν μοντέλα συνεργασίας μεταξύ των μερών.

Ο τομέας της αυτοκινητοβιομηχανίας αποτελεί επίσης ένα γόνιμο έδαφος για την κοινή ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η τάση των ηλεκτρονικών ηλεκτρικών αυτοκινήτων, των μηχανοκίνητων οχημάτων και των αυτόνομων οχημάτων ανοίγει μεγάλες ευκαιρίες για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις. Η κα Giang δήλωσε ότι επί του παρόντος, Ιάπωνες εταίροι συζητούν με το Βιετνάμ τη συνεργασία τους στην ανάπτυξη αυτόνομων αυτοκινήτων και αυτόνομων οχημάτων.

Όσον αφορά την παροχή ψηφιακών λύσεων που σχετίζονται με τον πράσινο μετασχηματισμό, πολλές επιχειρήσεις δεν έχουν δει την ευκαιρία και δεν έχουν επενδύσει στην ανάπτυξη λύσεων. Εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εκμεταλλευτούν την ευκαιρία εγκαίρως, αυτή θα είναι μια μεγάλη ευκαιρία όχι μόνο για το Βιετνάμ αλλά και για ολόκληρο τον κόσμο.

«Η VINASA καθοδηγεί τις επιχειρήσεις ώστε να δουν ευκαιρίες. Όσον αφορά την πολιτική, η κυβέρνηση πρέπει να ενθαρρύνει τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες για να κάνουν έρευνα, να αναπτύξουν και να παρέχουν λύσεις εφαρμογών για περιοχές πράσινου μετασχηματισμού. Πρόκειται για μια πράσινη βιομηχανία, με υψηλό πνευματικό περιεχόμενο, ταχεία ανάπτυξη και εισροή μεγάλων ξένων νομισμάτων για το Βιετνάμ, επομένως χρειάζεται επενδύσεις για την προώθηση του εμπορίου στον κόσμο», δήλωσε η κα Giang.

Σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Λογισμικού και Υπηρεσιών Πληροφορικής του Βιετνάμ (VINASA), εάν στο πρώτο στάδιο ανάπτυξης το 2003, η βιετναμέζικη βιομηχανία λογισμικού είχε έσοδα μόνο 500 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ με περίπου 5.000 υπαλλήλους, τότε μέχρι το 2022, ο κλάδος αυτός θα φτάσει σε έσοδα 148 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ με συνολικό εργατικό δυναμικό άνω των 1,2 εκατομμυρίων ατόμων, περισσότερο από 300 φορές σε έσοδα και 240 φορές σε μέγεθος εργατικού δυναμικού.

Στην ιαπωνική αγορά, οι επιχειρήσεις πληροφορικής έχουν επίσης σημειώσει ισχυρή ανάπτυξη τόσο σε ποιότητα όσο και σε ποσότητα. Το τεχνολογικό επίπεδο των Βιετναμέζων εργαζομένων έχει επίσης βελτιωθεί σημαντικά, από την εκτέλεση απλών βημάτων όπως ο προγραμματισμός, οι δοκιμές..., μέχρι σήμερα οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να συμμετέχουν σε στάδια από την έρευνα, τον σχεδιασμό έως την υλοποίηση έργων ψηφιακού μετασχηματισμού, εφαρμόζοντας νέες τεχνολογίες όπως το cloud, τα μεγάλα δεδομένα, η τεχνητή νοημοσύνη, το blockchain, η εικονική πραγματικότητα/xr.

Σύμφωνα με την κα Nguyen Thi Thu Giang, Αντιπρόεδρο και Γενική Γραμματέα της VINASA, στο παρελθόν, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις λογισμικού αναθέτουν κυρίως σε εξωτερικούς συνεργάτες τις εργασίες τους για εξαγωγές. Ωστόσο, τα τελευταία 4-5 χρόνια, οι επιχειρήσεις εξωτερικής ανάθεσης έχουν συσσωρεύσει πόρους και εμπειρία εργαζόμενες για τη διεθνή αγορά, αναπτύσσοντας τις δικές τους λύσεις για την εξυπηρέτηση της αγοράς και την πώληση των λύσεων. Επί του παρόντος, σχεδόν το 100% των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην αγορά εξαγωγών διαθέτουν τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D), το οποίο ειδικεύεται στην έρευνα, τη δημιουργία καινοτομίας και την ανάπτυξη προϊόντων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών.

Αυτή τη στιγμή, η δύναμη των βιετναμέζικων επιχειρήσεων πληροφορικής έγκειται στην πώληση λύσεων στην περιοχή της Νοτιοανατολικής Ασίας. Έτσι, εκτός από τις εταιρείες που παρέχουν προϊόντα εξωτερικής ανάθεσης, υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις πληροφορικής που συνεργάζονται για να πωλούν λύσεις σε αυτούς τους πελάτες. Αυτή η συνεργασία είναι το κλειδί για την εύρεση πελατών σε χώρες της περιοχής. «Επί του παρόντος, ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ παρέχουν λύσεις για την περιφερειακή αγορά, κυρίως με έδρα τη Σιγκαπούρη και στη συνέχεια με επέκταση στη Μαλαισία και την Ινδονησία...», δήλωσε η κα Giang.

Ωστόσο, δεν μπορούν όλες οι επιχειρήσεις να κρατήσουν εύκολα εκατομμύρια δολάρια στα χέρια τους όταν εξάγουν ψηφιακή τεχνολογία λόγω περιορισμένων δυνατοτήτων και περιορισμένης κατανόησης της αγοράς. Σε αυτό το ταξίδι, έχουν επίσης βιώσει πολλές πικρές εμπειρίες.

Ο κ. Pham Thai Son - Διευθύνων Σύμβουλος της NTQ Solution, δήλωσε ότι η παγκοσμιοποίηση είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία, που απαιτεί από κάθε επιχείρηση να έχει σαφή κατανόηση των χαρακτηριστικών της αγοράς, να προσδιορίζει με σαφήνεια τις ανάγκες και να βελτιώνει συνεχώς την ποιότητα των υπηρεσιών και των προϊόντων της. Επομένως, για τις νέες επιχειρήσεις που σχεδιάζουν να επεκταθούν διεθνώς, η επιλογή των σωστών αγορών είναι πολύ σημαντική. Οι επιχειρήσεις μπορούν να ξεκινήσουν από αγορές με περιορισμένους πόρους ή να επιλέξουν να παρέχουν μοντέλα λύσεων υπηρεσιών που έχουν μεγάλη ζήτηση.

Παράλληλα με την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε ξένες αγορές θα πρέπει να κατανοούν με σαφήνεια και να συμμορφώνονται αυστηρά με τους νόμους της χώρας υποδοχής. Για την καλύτερη κατανόηση της τοπικής αγοράς, των αρχών και του πολιτισμού της χώρας υποδοχής, η δημιουργία και η επένδυση σε μια ομάδα τοπικού προσωπικού θα βοηθήσει την εταιρεία να αυξήσει την κατανόησή της και να ενταχθεί ταχύτερα στη νέα αγορά. Ταυτόχρονα, για να είναι σε θέση να αναπτυχθεί βιώσιμα σε απαιτητικές ανεπτυγμένες αγορές, η ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών πρέπει να τίθεται σε προτεραιότητα, με την επιδίωξη προτύπων «παγκόσμιας κλάσης» να αποτελεί σταθερή απαίτηση.

Αυτή είναι επίσης η στρατηγική που βοήθησε την NTQ Solution να επιτύχει εντυπωσιακά επιτεύγματα στο ταξίδι της για την επέκταση στην παγκόσμια αγορά. Από εδώ, η NTQ όχι μόνο έχει την ευκαιρία να αυξήσει την κλίμακα των έργων με τους πελάτες, αλλά δημιουργεί επίσης ευκαιρίες για συνεργασία και κοινοπραξίες με μεγάλες εταιρείες και οργανισμούς σε όλο τον κόσμο, ώστε να φέρει τις υπηρεσίες της NTQ στην τοπική αγορά.

Ο κ. Lam Quang Nam, μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής του Συνδέσμου Λογισμικού και Υπηρεσιών Πληροφορικής του Βιετνάμ (VINASA), δήλωσε ότι, όσον αφορά τις τεχνικές και τεχνολογικές δυνατότητες, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πληροφορικής είναι πλήρως ικανές να συμμετάσχουν στην επίλυση των παγκόσμιων προβλημάτων. Ωστόσο, εκτός από τις πρωτοπόρες επιχειρήσεις που σημειώνουν επιτυχία εδώ και πολλά χρόνια στη διεθνή αγορά, εξακολουθούμε να έχουμε αδυναμίες στην κατανόηση των παγκόσμιων προβλημάτων.

«Για να κατανοήσουμε αυτά τα προβλήματα, πρέπει να κατανοήσουμε την εργασιακή κουλτούρα της αγοράς-στόχου, την ικανότητα σύνδεσης με πελάτες και συνεργάτες στην αγορά-στόχο, την οικονομική δυνατότητα καθώς και την αυτοπεποίθηση επιβίωσης στην αγορά-στόχο, πριν φτάσουμε στο απαραίτητο επίπεδο κατανόησης», εξέφρασε ο κ. Nam.

Αναγνωρίζοντας τις πολλές δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις στο εξωτερικό, ο κ. Nguyen Thien Nghia, Αναπληρωτής Διευθυντής αρμόδιος για το Τμήμα Βιομηχανίας Τεχνολογίας Πληροφορικής και Επικοινωνιών (Υπουργείο Πληροφορικής και Επικοινωνιών), δήλωσε ότι το Βιετνάμ δεν διαθέτει δίκτυο πιθανών πελατών. Για να ξεπεράσουν αυτή τη δυσκολία, οι εγχώριες επιχειρήσεις μπορούν να συνδεθούν με τοπικές εταιρείες συμβούλων και, εάν έχουν ισχυρό δυναμικό, μπορούν να αγοράσουν μετοχές για να συνεργαστούν και να τις μετατρέψουν σε γέφυρα.

Επιπλέον, ο πολιτισμός και η γλώσσα είναι μερικά από τα εμπόδια που πρέπει να ξεπεραστούν. Πρέπει να κατανοήσουμε τον τρόπο σκέψης και επίλυσης προβλημάτων των ιθαγενών, ώστε να καταλήξουμε σε κατάλληλους προσανατολισμούς και προϊόντα.

Επιπλέον, οι επιχειρήσεις δεν έχουν ακόμη ορίσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους ώστε να ταιριάζουν στην αγορά-στόχο. «Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν ζητήσει από το Κράτος να υποστηρίξει την παροχή πληροφοριών για την αγορά, αλλά η άποψή μου είναι ότι μόνο οι ίδιες οι επιχειρήσεις μπορούν να διερευνήσουν καλύτερα την αγορά που τους ταιριάζει. Το Κράτος μπορεί να συνδέσει τις επιχειρήσεις με ορισμένους συνδέσμους και εταίρους για να έχει ένα σημείο επαφής για τον συντονισμό και την εφαρμογή», δήλωσε ο κ. Nghia.

Ο κ. Lu Thanh Long, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της MISA, δήλωσε ότι εάν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εισέλθουν μόνες τους στη διεθνή αγορά, θα αντιμετωπίσουν πολλές δυσκολίες. «Ελπίζουμε πραγματικά να έχουμε υποστήριξη από κρατικούς φορείς, ιδίως από το Υπουργείο Πληροφοριών και Επικοινωνιών, στην επικοινωνία και τη σύνδεση. Αν οι κρατικοί αξιωματούχοι ήταν πρόθυμοι να φέρουν βιετναμέζικες επιχειρήσεις μαζί τους σε επαγγελματικά ταξίδια και ταξίδια στο εξωτερικό, για να συνδέσουν βιετναμέζικες επιχειρήσεις με επιχειρήσεις στη χώρα που τις επισκέπτονται, προσελκύοντας έτσι τα μέσα ενημέρωσης της χώρας υποδοχής και προωθώντας τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, τότε θα είχαμε ένα πολύ πιο ομαλό ξεκίνημα», πρότεινε ο κ. Long.

Επιπλέον, η υποστήριξη της πρεσβείας στη σύνδεση και την εύρεση τοπικών πληροφοριών θα βοηθήσει επίσης τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να προωθήσουν πιο εύκολα το εμπόριο και να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους στη διεθνή αγορά.

Ο ρόλος των επιχειρηματικών ενώσεων είναι επίσης πολύ σημαντικός. Για παράδειγμα, στον Σύνδεσμο Υπηρεσιών Λογισμικού και Τεχνολογίας Πληροφοριών του Βιετνάμ (VINASA), τα μέλη του συνδέσμου ανταλλάσσουν τακτικά γνώσεις και εμπειρίες για να βοηθούν το ένα το άλλο να αποφεύγουν τις αποτυχίες και να επιτυγχάνουν γρήγορα όταν μεταβαίνουν στο εξωτερικό.

Η παγκόσμια αγορά εξακολουθεί να έχει μεγάλο δυναμικό για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να βρουν έναν τρόπο να φέρουν τα βιετναμέζικα προϊόντα στον κόσμο. Οι «μεγάλοι αδελφοί» βρίσκονται ακόμη στο δρόμο για να κατακτήσουν πολλές άλλες αγορές, μοιράζοντας σταδιακά εμπειρίες, ηγούμενοι νέων αλλά φιλόδοξων μονάδων, αποφασισμένοι να συνοδεύσουν στην πορεία για την κατάκτηση της παγκόσμιας αγοράς πληροφορικής. Το πνεύμα της ετοιμότητας να βγει στη θάλασσα, «κυνηγώντας φάλαινες» με τα δικά τους κόλπα, όχι μόνο καταδεικνύει το δημιουργικό και καινοτόμο πνεύμα του βιετναμέζικου λαού, αλλά εμπνέει και τη συνεργασία για την οικοδόμηση και την ανάπτυξη της βιετναμέζικης επιχειρηματικής κοινότητας με βιώσιμο τρόπο στο εξωτερικό.