Der Markt erwärmt sich, Immobilienmakler freuen sich auf die Rückkehr zur Arbeit

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Frau Cao Thi My Hanh, eine vertragsgebundene Grundschullehrerin in Nam Dinh mit einem mageren Einkommen, beschloss im Jahr 2021, ihren Job zu kündigen und nach Hanoi zu gehen, um dort als Immobilienmaklerin in den Bezirken Ha Dong und Chuong My zu arbeiten, da dieser Markt jeden Tag heißer wird.

Während der Zeit des Grundstücksfiebers und der steigenden Immobilienpreise vermittelte sie außerdem jeden Monat erfolgreich fünf bis sieben Häuser und verdiente damit Hunderte Millionen Dong. Doch seit Ende 2022 stagniert der Immobilienmarkt, und seit vielen Monaten konnte Frau Hanh kein einziges Grundstück mehr verkaufen.

„Weil der Markt ohne Transaktionen so schwierig ist, musste ich in meine Heimatstadt zurückkehren, um mit meiner Schwester online zu verkaufen und Geld zu verdienen, obwohl ich weiß, dass das Einkommen im Vergleich zu einer Tätigkeit als Immobilienmakler nicht viel wert ist“, sagte Frau Hanh.

Doch nun ist Frau Hanh nach Hanoi zurückgekehrt und arbeitet weiterhin als Immobilienmaklerin. Auf die Frage nach dem Grund antwortete Frau Hanh: „Seit Anfang November 2023 laufen die Immobilientransaktionen. Nach längerem Zuhören, den Analysen von Experten und meinen eigenen Erfahrungen und Kenntnissen bin ich überzeugt, dass sich der Immobilienmarkt im Jahr 2024 deutlich verbessern wird. Daher kehre ich weiterhin in den Beruf zurück, um ein höheres Einkommen zu erzielen. Wenn ich die Gelegenheit nicht bald ergreife, befürchte ich, dass ich in Zukunft stärker konkurrieren muss.“

Außerdem habe ich seit Anfang November 2023 mehrere Grundstücke in den Gebieten Ha Dong und Chuong My vermittelt, und mein Einkommen hat sich ebenfalls deutlich verbessert. „Nicht nur ich, sondern auch viele andere Kollegen sind nach und nach in den Maklerberuf zurückgekehrt, als der Immobilienmarkt wieder einen rasanten Anstieg der Transaktionen verzeichnete“, erzählte Frau Hanh.

Immobilienmakler kehren in den Beruf zurück, wenn sich der Markt verbessert. (Bild: VnEconomy)

In einem Gespräch mit dem Reporter von VTC News sagte Herr Nguyen Ngoc Nhat, ein Immobilienmaklerbüro im Bezirk Thanh Xuan (Hanoi), dass sich sein Büro seit mehr als zwei Monaten nicht mehr in einem „desolaten“ Zustand befinde, mit einem Eigentümer und nur zwei oder drei Angestellten, die versuchten, im Beruf zu bleiben, sondern dass nun sechs frühere Angestellte wieder willkommen geheißen und einige neue Bewerber angenommen worden seien.

„In letzter Zeit hat sich der Markt verbessert. Mehr erfolgreiche Transaktionen haben vielen Menschen das Vertrauen gegeben, wieder als Immobilienmakler zu arbeiten. Früher mussten wir den ganzen Tag warten, ohne einen Anruf von Kunden zu erhalten, aber jetzt müssen die Mitarbeiter regelmäßig arbeiten, da die Zahl der Kundenanfragen steigt. Die Transaktionen im Büro laufen mittlerweile relativ gut, es kommt nicht mehr vor, dass ein Monat ohne einen Kundenabschluss vergeht. Immobilien in Zentrumsnähe und guter Lage lassen sich immer gut verkaufen“, sagte Herr Nhat.

Laut Frau Pham Thi Thuy, einer Grundstücksmaklerin in Phu Ly ( Ha Nam ), hat sich der Grundstücksmarkt in der Provinz im Vergleich zum Ende des Jahres 2023 nicht wesentlich verändert, aber viele Makler, die den Beruf aufgegeben haben, sind parallel dazu wieder in den Beruf zurückgekehrt, weil der Markt nicht mehr so „eingefroren“ ist wie zuvor.

„Transaktionen kommen immer noch hauptsächlich von Menschen mit echtem Bedarf. Professionelle Investoren warten auf den richtigen Zeitpunkt, um sich für eine Investition zu entscheiden. Produkte in guten Lagen und zu angemessenen Preisen haben weiterhin gute Verkaufschancen. Derzeit treibe ich auch Werbung, um Kunden zu gewinnen. Früher gab es keine Transaktionen und die Einnahmen waren gering, deshalb habe ich mich nicht getraut, viel in Werbung zu investieren“, sagte Frau Thuy.

Immobilienmarkt 2024 wird sich allmählich erwärmen

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Immobilienmaklervereinigung, erklärte gegenüber VTC News , dass sich der Immobilienmarkt in den letzten Monaten des Jahres 2023 und Anfang 2024 allmählich erhole, wobei es aufgrund unterschiedlicher Aufnahmekapazitäten zu Differenzierungen je nach Segment und Region komme. Ein wesentlicher Engpass des Marktes liege darin, dass die Geldpolitik 2023 schrittweise zurückgefahren und 2024 flexibler und lockerer gestaltet werde, was Unternehmen und Privatpersonen einen leichteren Zugang als zuvor ermögliche.

„Der Immobilienmarkt hat sich zwar erholt, im Vergleich zur goldenen Ära jedoch nur um etwa 20 bis 30 Prozent. Doch von nun an wird sich der Markt besser entwickeln. Der große Aufschwung wird ab dem ersten Quartal 2024 einsetzen, da die Zinsen stark gesunken sind und die politische Durchdringung zu diesem Zeitpunkt besser ist“, analysierte Herr Dinh.

Herr Dinh glaubt jedoch auch, dass der Immobilienmarkt kaum ein plötzliches Wachstum verzeichnen wird, sondern sich langsam aber sicher erholen wird. Der Immobilienmarkt wird sich nicht so schnell und „plötzlich“ entwickeln wie in der vorherigen Wachstumsphase, sondern in eine gesunde und nachhaltige Richtung.

Der Markt wird einen Prozess durchlaufen, bei dem Kunden herausgefiltert werden, die Entscheidungen auf der Grundlage von Emotionen treffen und finanzielle Hebelwirkung missbrauchen, und wird nur für Kunden mit echten Bedürfnissen oder Anleger mit nachhaltigen Finanzen und Marktverständnis geeignet sein.

„Die Erholung des Immobilienmarktes wird sicherlich eine Welle der Rückkehr von Maklern in den Beruf auslösen. Um dem zuvorzukommen, haben einige Immobilienunternehmen bereits damit begonnen, Soldaten zu rekrutieren, um sich auf die neue Entwicklungsphase des Marktes vorzubereiten“, sagte Herr Dinh.

Eine Umfrage von Datxanh Services zu den Bewegungen von Immobilienmaklern, die ihre Stelle gekündigt haben, zeigt, dass 11 % der Makler angaben, im dritten Quartal 2023 in den Beruf zurückzukehren; 38 % werden zurückkehren, wenn sich der Markt erholt hat; 24 % sagten, sie seien unentschlossen und warteten auf die Marktsituation im Jahr 2024, um später eine Entscheidung zu treffen; nur 27 % der Befragten gaben an, den Beruf gewechselt zu haben und nicht die Absicht zu haben, in die Immobilienbranche zurückzukehren.
Der Schritt der Makler, die ihre Jobs gekündigt haben und in den Beruf zurückkehren wollen, wird als positives Zeichen für den Immobilienmarkt in der kommenden Zeit gewertet.

PHAM DUY

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Quelle