Einem aktuellen Bericht der DKRA zufolge gingen das Neuangebot und das Primärangebot auf dem Gesamtmarkt im Vergleich zu 2022 um 60 % bzw. 68 % zurück. Dies ist zugleich der niedrigste Stand der letzten fünf Jahre. Die Projekte konzentrierten sich auf Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong . Die Marktnachfrage verzeichnete in der zweiten Jahreshälfte einen leichten Anstieg, im Gesamtjahr 2023 erreichte die Verbrauchsrate jedoch nur etwa 44 % des Primärangebots auf dem Gesamtmarkt. Dies ist zugleich der niedrigste Stand im Vergleich zum Durchschnitt der Jahre 2020 bis 2022 (68 %–87 %).
Der Primärkonsum konzentriert sich auf Projekte mittlerer Preisklasse mit Preisen zwischen 40 und 55 Millionen VND/m², abgeschlossenen Rechtsverfahren, zügigem Baufortschritt und guter Anbindung an das Stadtzentrum. Die Primärverkaufspreise schwankten im Vergleich zum Jahresbeginn kaum, Investoren setzten jedoch auf zahlreiche Maßnahmen wie Skonti, Tilgungs- und Zinsstundungen usw., um Käufer anzulocken. Die Sekundärliquidität bleibt unterdessen gering, die Verkaufspreise verzeichneten im Vergleich zum Jahresende 2022 einen allgemeinen Rückgang um 3 % bis 8 %, vor allem bei Projekten, deren Rechtsverfahren abgeschlossen sind und deren Bau im Rückstand ist.
Viele Investoren bieten vor Tet zahlreiche „große“ Anreizprogramme an, um die Liquidität zu fördern.
Tatsächlich haben viele Investoren in Ho-Chi-Minh-Stadt in letzter Zeit zahlreiche Vorzugsregelungen für Immobilienkäufer mit beispiellosen Rabatten und Sonderangeboten eingeführt. Beispielsweise setzt der Investor für ein Apartmentprojekt in Binh Chanh (Ho-Chi-Minh-Stadt) in der aktuellen Phase einen neuen Verkaufspreis von 46 Millionen VND/m² durch, was einem Rückgang von 4 Millionen VND gegenüber dem Eröffnungsverkauf im Juni entspricht. Gleichzeitig wendet dieser Investor für die ersten zwei Jahre einen Festzins von 6 % an und verlängert den Zahlungsplan.
Im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt bietet der Investor einem Teilprojekt im Stadtgebiet ein umfangreiches Anreizprogramm mit zinsloser Unterstützung für drei Jahre bei 70 % des Vertragswerts. Darüber hinaus erhalten Immobilienkäufer ein Unterstützungspaket für die Inneneinrichtung von bis zu über 300 Millionen VND und Verwaltungsgebühren für fünf Jahre. Darüber hinaus zahlen Immobilienkäufer für Mietinvestitionen zwei Jahre lang eine monatliche Miete von 25 Millionen VND.
Zusätzlich zu den oben genannten großartigen Anreizen gab es auf dem Markt in Ho-Chi-Minh-Stadt auch viele andere Verkaufsprogramme und Richtlinien, die seit der Marktsperre beibehalten wurden, darunter Rabatte von über 10 % für Kunden, die den vollen Betrag zahlen, tilgungsfreie Zeit, Zinsanreize usw. Diese Richtlinien sind eine der Strategien, um den Markt anzukurbeln, dem es von Natur aus an Angebot mangelt, um den tatsächlichen Bedarf in Ho-Chi-Minh-Stadt zu decken.
Ähnlich verhält es sich mit dem Wohnungsbauprojekt in Thu Dau Mot City auf dem Binh-Duong-Markt. Es bietet ebenfalls eine besondere Anreizregelung: „0 VND Anzahlung, 0 % Zinsen, 10 % Anzahlung für sofortigen Einzug.“ Diese Regelung ermöglicht jungen Kunden, problemlos ein Eigenheim zu erwerben, ohne kurzfristig großen finanziellen Druck ertragen zu müssen.
Auch in diesem Markt bietet ein Projekt in Di An City Kunden, die den vollen Betrag bezahlen, einen Vorzugsrabatt von bis zu 11 %. Für den Erwerb einer Zweizimmerwohnung müssen Kunden lediglich 180 Millionen VND im Voraus bereitstellen. Darüber hinaus verpflichtet sich der Investor dieses Projekts, die Zweizimmerwohnung in den ersten zwei Jahren für 10 Millionen VND zurückzumieten.
Der Binh-Duong-Markt verzeichnete dank Vorzugspolitik und erschwinglichen Preisen eine stabile Liquidität.
Angesichts des Wettlaufs um Anreize zum Jahresende halten viele Experten dies für eine zwingende Lösung, um sich an die Marktsituation anzupassen. Gerade zum Jahresende müssen viele Investoren Maßnahmen ergreifen, um um Kunden zu werben, die Häuser kaufen möchten. Maßnahmen wie ein Nullzinssatz und verlängerte Zahlungspläne sind unerlässlich, wenn Geschäftsbanken im vergangenen Jahr nur Vorzugszinsen anwenden.
Laut Trang Bui, Generaldirektorin von Cushman & Wakefield Vietnam, regulieren viele Investoren ihre Verkaufsrabatte und führen attraktive Rabattregelungen ein. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Konditionen wie derzeit für Käufer zu finden. Daher ist jetzt der beste Zeitpunkt für den Immobilienkauf. Prognosen zufolge werden die aktuellen Verkaufsrichtlinien der Investoren nach dem zweiten Quartal 2024, wenn sich der Wohnungsmarkt erholt, nicht mehr gelten.
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