Trotz der Entfernung der „Identität“ sickern immer noch Transaktionen durch
Mit der Freigabe durch Dekret 10/ND-CP dürften Condotels schnell das Eis brechen und einen psychologischen Schub bieten, da die Möglichkeit einer Zulassung als Red Book für Investoren ein wichtiger Faktor ist. Nachdem die Identität der Condotels geklärt war, starteten viele Investoren Verkaufsprogramme, um auf die neue Welle zu warten.
Bis zum Ende des zweiten Quartals und im Juli war die Kaufkraft der Condotels jedoch noch nicht durchgebrochen. Sowohl auf dem Primär- als auch auf dem Sekundärmarkt gab es im Vergleich zum großen Bestand an Condotels nicht viele Transaktionen.
Laut einem aktuellen Bericht der DKRA Group stieg der Gesamtbestand an Condotels bis Juni auf 42.364 Einheiten und übertraf damit den Gesamtbestand an Strandhäusern und Resortvillen (rund 30.000 Einheiten). Die Condotel-Preise liegen in allen drei Regionen derzeit zwischen 31 und 154,5 Millionen VND/m².
Trotz der Entfernung entsprach die Zahl der verkauften Condotels immer noch nicht den Erwartungen.
Die Anzahl der zum Verkauf angebotenen, aber noch nicht verkauften Condotels liegt bei knapp 4.900 Einheiten, während der Bestand, der auf den nächsten Verkauf wartet, bei knapp 37.500 Einheiten liegt. Laut diesem Umfrageberater lag die Condotel-Nutzung im zweiten Quartal um 78 % unter dem Vorjahreswert, wobei sie allein im April und Mai bei 95 % lag.
Obwohl der Markt zuvor positives Feedback von Investoren verzeichnete, die vielen kontinuierlichen Werbeverkaufsrichtlinien, Zinsstützungen, Rabatte von bis zu 30 %, Gewinnbeteiligungsverpflichtungen usw. eingeführt haben.
So werden beispielsweise in der Region Ho Tram in der Provinz Ba Ria – Vung Tau einige Projekte zum Verkauf angeboten und den Kunden wird ein Gewinn von 6,5 % pro Jahr zugesichert. Nach Ablauf der Verpflichtungsperiode werden ihnen 90 % des Betriebsgewinns ausgezahlt. Der Produktpreis beträgt je nach Region 2,7 bis 3,5 Milliarden VND pro Einheit.
Als Reaktion auf die Bemühungen zur Wiederbelebung des Marktes ist die Zahl der Condotel-Transaktionen jedoch immer noch gering. Dies hat dazu geführt, dass viele Investoren begonnen haben, ihre Portfolios zu schließen, um Kosten zu vermeiden, was in der aktuellen Periode zu finanziellen Belastungen führt.
Akzeptieren Sie die Begrenzung der Verluste, finden Sie jedoch nur schwer Käufer
Auf dem Sekundärmarkt verkaufen viele Kunden ihre Condotels immer noch mit Verlust. Dies kann aus vielen Gründen geschehen, beispielsweise aus finanziellen Gründen, wegen mangelndem Vertrauen in den Markt oder wegen Konflikten mit Investoren über Betriebsabläufe und Gewinne.
Trotz des Verkaufs unter den Selbstkosten hatten viele Projekte in guten Lagen mit Zukunftspotenzial in letzter Zeit Schwierigkeiten, Käufer zu finden. Experten lassen sich derzeit nur preisgünstige Produkte problemlos übertragen, da das Risiko, Kapital zu verlieren, gering ist.
Eigentumswohnungen in Luxusprojekten mit großen Flächen können bis zu über 5 Milliarden VND pro Einheit kosten und sind daher nur schwer verkäuflich. Daher mussten sich viele Condotel-Investoren nach monatelangen erfolglosen Versuchen, Verluste zu minimieren, auf langfristige Investitionen und niedrige Cashflows einzustellen und finanzielle Probleme wie Kreditzinsen zu lösen.
Auf Online-Immobilienmärkten tauchen immer mehr Anzeigen zur Verlustreduzierung für Eigentumswohnungen auf.
Laut Cushman & Wakefield Vietnam haben sich die Investitionsaktivitäten in Condotels in den letzten Jahren aufgrund der Auswirkungen der Pandemie und der wirtschaftlichen Instabilität verlangsamt und abgeschwächt. Angesichts des Drucks des unerwarteten Cashflows müssen Resort-Immobilienprojekte in ländlichen Gebieten mit einem stabilen Touristenstrom angesiedelt werden, um ihren Verpflichtungen nachkommen zu können.
Darüber hinaus sind Condotel-Projekte aufgrund der Rentabilität für Investoren interessant. Für den Betrieb von Condotels müssen viele Faktoren gewährleistet sein, wie z. B. eine günstige Lage, vielfältige und umfassende Annehmlichkeiten, professionelles Management und eine enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Reisebüros zur Kundenbindung. Darüber hinaus werden Gewinnversprechen oft über einen langen Zeitraum verspätet, und nicht alle Investoren genießen das Vertrauen der Kunden.
Daher ist es noch zu früh, mit einer Erholung des Condotel-Marktes zu rechnen, da diese stark vom allgemeinen Wirtschaftswachstum abhängt. Darüber hinaus müssen wir die Entwicklung der Tourismusbranche und die operative Leistungsfähigkeit des Investors abwarten. Dies erfordert vom Investor nicht nur umfassende Erfahrung im Resorttourismus, sondern auch eine langfristige Vision, um einen flexiblen Geschäftsplan zu entwickeln, der allen Höhen und Tiefen gerecht wird.
Viele Experten gehen außerdem davon aus, dass Condotels aufgrund der Abhängigkeit vieler Faktoren, wie oben analysiert, wahrscheinlich das jüngste Erholungssegment auf dem Immobilienmarkt sein werden. Da es für diesen Typ noch an rechtlichen Standards mangelt, weist jedes Projekt unterschiedliche Merkmale auf. Dies kann dazu führen, dass Kunden im Streitfall Verluste erleiden.
Hinzu kommt, dass die jüngsten Projektaufzeichnungen zeigen, dass die Gewinne, die Investoren aus der Nutzung und dem Betrieb von Condotels erzielen, lediglich 1 bis 4 % betragen. Hinzu kommt, dass viele Projekte unrentabel sind und im Preis gefallen sind. Gleichzeitig wird der Verkaufspreis von Condotels weit über den tatsächlichen Wert hinaus in die Höhe getrieben, was es vielen Investoren mittelfristig schwer macht, ihr Kapital zurückzuerhalten.
Aus diesen Gründen hat das Transaktionsvolumen von Condotels trotz der Lösung vieler rechtlicher Fragen, insbesondere der beschleunigten Ausstellung von Zertifikaten, die Erwartungen noch nicht erfüllt. Die Erholung des Condotel-Marktes hängt weiterhin stark von der langfristigen Vision der Investoren und Käufer sowie der Unterstützung der Regierung ab, um das Vertrauen in diesen Markt wiederherzustellen.
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