Trotz des volatilen Marktes konnte Con Cung seinen Umsatz steigern und hatte laut einem Bericht von NielsenIQ im ersten Quartal 2023 einen Marktanteil von 62,3 % im Windelmarkt im Mutter- und Babykanal.
Die Studie wurde von Nielsen von Jahresbeginn bis Ende März durchgeführt und berücksichtigte ausschließlich den landesweiten Vertriebskanal für Mutter- und Babyartikel (ohne Online-Kanäle). Dem Bericht zufolge entfielen nach Produktkategorien 78,8 % des Gesamtumsatzes auf trinkfertiges Milchpulver, 71,4 % auf Windeln und 56,8 % auf Milchpulver. „Der Markt verzeichnete im ersten Quartal 2023 einen Rückgang in den beiden Gruppen Windeln und Milchpulver, wir hatten aber dennoch ein positives Wachstum“, sagte ein Vertreter von Con Cung.
Der durchschnittliche Umsatz der Sparte mit Windeln und Milchprodukten stieg im gleichen Zeitraum um 18,6 %. Ein weiterer Lichtblick war der Bereich Functional Food mit einer Wachstumsrate von 63 % im Vergleich zum ersten Quartal 2022.
Wachstum nach Branchengruppen bei Con Cung und anderen traditionellen Geschäften (laut Daten von NielsenIQ).
Laut Daten von NielsenIQ verzeichnete die Säuglingsnahrungsindustrie bis zum Ende des ersten Quartals 2023 einen Rückgang um 22,1 % und die Windelindustrie um 7,9 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Laut der Prognose von Oceane Nguyen, Senior Analyst bei Euromonitor, dürfte das Wachstum der meisten Milchkategorien in diesem Jahr aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage langsam sein. Bei Säuglingsmilchprodukten wird die Produktion je nach Angebot und Nachfrage reduziert, doch aufgrund des Drucks durch die Inputkosten könnten die Milchpreise um 5 bis 6 % steigen.
„Der Einzelhandelsmarkt ist derzeit mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, aber Con Cung versucht immer noch, das Blatt zu wenden und zu wachsen“, betonte der Vertreter von Con Cung.
Die Wachstumszuversicht der führenden Unternehmen beruht auf ihrem Marktverständnis. Erstens ist der vietnamesische Markt mit jährlich rund 1,5 Millionen Neugeborenen riesig. Zweitens sind Windeln und Milch trotz knapper Haushaltskassen nach wie vor unverzichtbare Produkte, die in den Regalen stehen müssen. „Trotz Inflation und knappen Budgets sichern Eltern ihr Budget für Ausgaben und Kinderbetreuung“, so Experten von Euromonitor.
Drittens versteht Con Cung die Kundenbedürfnisse und verfügt über genügend Ressourcen, um für jeden Benutzer den richtigen „Touchpoint“ zu finden, die Bedürfnisse zu personalisieren und umfassende Anforderungen zu erfüllen.
Das All-in-One-Modell trägt dazu bei, Kunden anzulocken. Foto: Con Cung
Die Marke hat daher ein Netzwerk aufgebaut, das alle Provinzen und Städte abdeckt. Mit über 200 neuen Filialen, die 2022 eröffnet werden, verfügt Con Cung derzeit landesweit über 700 Verkaufsstellen mit Waren aller Art, von beliebten bis hin zu hochpreisigen Produkten, sowohl aus dem Inland als auch aus Importen. Die Niederlassung arbeitet zudem mit zahlreichen Partnern zusammen, um Dienstleistungen in den Bereichen Versicherung, Bildung und Gentests anzubieten, um eine passende Ernährung für Kinder zu gewährleisten. „Dieses moderne Modell entspricht den steigenden Ansprüchen der Kunden, insbesondere der jungen Generation Z“, so der Vertreter der Kette.
Ein Einkaufsbummel dient nicht nur dem Einkaufen und dem anschließenden Wiedergehen, sondern dient vielen auch dazu, am Wochenende den Kindern etwas zu gönnen. Aus diesem Grund eröffnete das Unternehmen im vergangenen Jahr den ersten Super Center Store in Ho-Chi-Minh-Stadt mit einer Fläche von 1.000 m2. Der mehrstöckige Laden mit seinen schönen Farben, der großen Auswahl an Artikeln, einem Unterhaltungskomplex und Kaffee begeistert Mütter und Kinder gleichermaßen. Dieses Modell wird derzeit in vielen großen Provinzen und Städten wie Da Nang, Vinh Long, Can Tho, Da Lat und Tra Vinh nachgeahmt.
Großzügiger Einkaufsbereich und vielfältige Produkte im Super Store. Foto: Con Cung
Das Verkaufsteam hat in den 12 Jahren seiner Erfahrung als Eltern stets sein Produktwissen geschult, um eine möglichst genaue und umfassende Beratung zu den Produkten zu gewährleisten. Die Herkunft und der Vertrieb aller Produkte sind garantiert, was insbesondere in den Bereichen Milch, Lebensmittel und Vitamine Vertrauen bei den Verbrauchern schafft.
Um die Verbrauchernachfrage zu antizipieren und zu erfüllen, konzentrierte man sich in letzter Zeit auf das Segment der funktionellen Lebensmittel, um dem Trend zur Gesundheitsvorsorge und Stärkung des Immunsystems gerecht zu werden. Dadurch wuchs diese Produktgruppe im Vergleich zum ersten Quartal 2022 um 70 %.
Grundlegende Produkte wie Windeln und Milch sind stets stark nachgefragt. Daten von Euromonitor zeigen, dass die Windelindustrie im Jahr 2022 um 9,1 % wachsen wird, während der Einzelhandelswert von Säuglingsmilch um 5,8 % steigen wird – 6,4-mal stärker als auf dem asiatischen Markt. Con Cung nutzt dies als Geschäftsvorteil und bietet ein vielfältiges Angebot hinsichtlich Funktionen, Marken und Preisen. Dadurch steigerte die Ladenkette im ersten Quartal 2023 ihren Umsatz mit Windeln um 34 % und mit Säuglingsmilch um 13 %.
Zu den Zukunftsplänen sagte ein Vertreter von Con Cung, dass das Unternehmen weiterhin seiner kundenorientierten Strategie treu bleibe, die Bedürfnisse der Kunden erkenne und die richtigen Kontaktpunkte mit ihnen finde. Eltern sagen oft: „Auf Reisen brauchen Sie für Ihre Kinder nichts mitzubringen. Öffnen Sie einfach die App, um zu bestellen. Wenn Sie an der Hoteltür ankommen, wartet ein Mitarbeiter von Con Cung bereits auf Sie, um Ihnen die Ware zu liefern.“
Wiese
Als Teil einer Reihe von Aktivitäten zur Unterstützung der Benutzer führt das Con Cung-System im Rahmen des Programms „60 Milliarden Geschenkmeer“ derzeit landesweit das Programm „Windeln und Milch um bis zu 30 % reduziert“ durch und zieht damit viele Käufer an.
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