„Warnsignale“, die Startups in den Augen von Investoren Punkte abziehen lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, aber nicht jedes Start-up kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Im Gegenteil, sie „verlieren“ in den Augen der Investoren Punkte.

„Warnsignale“, die Startups in den Augen von Investoren Punkte abziehen lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, aber nicht jedes Start-up kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Im Gegenteil, sie „verlieren“ in den Augen der Investoren Punkte.

Es gibt viele Warnsignale, die Investoren dazu veranlassen, ein Start-up sofort und ohne große Überlegung abzulehnen. Diese Anzeichen liegen manchmal nicht im Geschäftsplan selbst, sondern in der Art und Weise, wie der Gründer ihn präsentiert, in seiner Vision und in der Organisation seines Teams.

Einer der häufigsten Gründe ist mangelnde Vorbereitung und übermäßiges Vertrauen in den Zielmarkt. Bei Treffen mit Investoren beteuern manche Gründer oft, ihr Start-up erschließe einen neuen Markt ohne Wettbewerber. Tatsächlich gibt es aber überall Wettbewerber, direkt oder indirekt. Wenn es keine Wettbewerber gibt, ist der Markt, auf den das Start-up abzielt, wahrscheinlich zu klein, für andere nicht attraktiv genug oder das Start-up hat nicht genügend Zeit investiert, um sich einzuarbeiten und kennt daher die Konkurrenz nicht. Was auch immer der Grund ist, die mangelnde Vorbereitung des Start-ups hat dazu geführt, dass Investoren „umkehren“ und das Gespräch nicht fortsetzen wollen.

Ein weiteres negatives Zeichen kommt vom Produkt- und Serviceaspekt. Wenn das Start-up die Stärken oder Wettbewerbsvorteile seines Produkts im Vergleich zu anderen Unternehmen im gleichen Bereich nicht aufzeigen kann, werden Investoren den besonderen Wert des Projekts nicht erkennen.

Im Gegenteil, Start-ups betonen ständig, dass ihre Produkte aufgrund ihrer größeren Funktionalität besser seien als die der Konkurrenz. Dies wird als Vorteil angesehen, ist aber in Wirklichkeit ein Nachteil. Investoren wissen, dass die Anzahl der Funktionen nicht entscheidend ist. Wichtig ist, dass die Funktionen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Viele Produkte haben zehn Funktionen, von denen jedoch nur eine nützlich ist. Sie sind Produkten mit nur drei Funktionen, die alle von den Kunden geschätzt werden, weit unterlegen. Gründer sollten daher am effektivsten darauf hinweisen, wie die Kunden auf die einzelnen Funktionen des Produkts reagieren und wie oft sie diese nutzen.

Neben den beiden oben genannten Punkten ist auch die Struktur eines Start-ups entscheidend dafür, ob Investoren einen guten Eindruck von dem Start-up haben oder nicht. Ein Gründerteam mit einer klaren Verteilung der Fähigkeiten und Erfahrungen sowie der Komplementarität und Unterstützung der Mitglieder wird von Investoren stets sehr geschätzt.

Selbst wenn ein Startup ein gutes Produkt hat, das Team aber chaotisch und instabil ist, lehnen Investoren ab. Beispielsweise besteht das Kernteam eines Startups aus fünf Gründern, aber niemand hat die offizielle CEO-Rolle inne. Wenn Investoren fragen: „Wer ist der CEO?“, übernimmt niemand die Verantwortung. Nur eine Person erklärt, dass sie die CEO-Position vorübergehend innehat und diese abgeben wird, sobald das Startup eine andere geeignete Person findet. Dies ist ein großer Nachteil, da Investoren sich möglicherweise entscheiden, Kapital an eine fähigere Person zu vergeben, anstatt dem Startup Geld zu geben, um einen anderen CEO zu finden.

Ein weiteres Anzeichen dafür, dass Investoren Startups ablehnen, ist das Gefühl mangelnder Transparenz und Unehrlichkeit während des Austauschprozesses. Kann der Gründer keine genauen Finanzzahlen vorlegen oder vermeidet er es, wichtige Fragen zum Startup wie Kundenzahl, Umsatzwachstumsrate, Gewinn, Kosten für die Neukundengewinnung usw. zu beantworten, zweifeln Investoren an der Zuverlässigkeit des Projekts. Wenn sie bei Startups keine Ehrlichkeit und Transparenz vorfinden, ziehen sich Investoren bereits beim ersten Treffen zurück.

Um die oben genannten „Warnsignale“ zu vermeiden, müssen Gründer daher von der Marktforschung über das Gründungsteam bis hin zu den Produkt- und Finanzzahlen sorgfältig und gewissenhaft vorgehen. Nur so können Startups ihre Chancen auf Investitionskapital in der „Not der Weisen“-Ära erhöhen.

Quelle: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html