„Warnsignale“, die Startups in den Augen von Investoren Punkte abziehen lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, aber nicht jedes Start-up kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Im Gegenteil, sie „verlieren“ in den Augen der Investoren Punkte.

„Warnsignale“, die Startups in den Augen von Investoren Punkte abziehen lassen

Das Treffen mit Investoren ist eine wertvolle Gelegenheit, aber nicht jedes Start-up kann diese Chance nutzen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Im Gegenteil, sie „verlieren“ in den Augen der Investoren Punkte.

Es gibt viele Warnsignale, die Investoren dazu veranlassen, ein Start-up sofort und ohne große Überlegung abzulehnen. Diese Anzeichen liegen manchmal nicht im Geschäftsplan selbst, sondern in der Art und Weise, wie der Gründer ihn präsentiert, seine Vision und die Organisation seines Teams.

Einer der häufigsten Gründe ist mangelnde Vorbereitung und übermäßiges Vertrauen in den Zielmarkt. Bei Treffen mit Investoren behaupten manche Gründer oft, ihr Start-up erschließe einen neuen Markt ohne Wettbewerber. Tatsächlich gibt es jedoch überall Wettbewerber, direkt oder indirekt. Fehlt dies, ist der Markt, auf den das Start-up abzielt, wahrscheinlich zu klein, für andere nicht attraktiv genug oder das Start-up hat nicht genügend Zeit investiert, um sich einzuarbeiten und kennt daher die Konkurrenz nicht. Was auch immer der Grund sein mag, die mangelnde Vorbereitung des Start-ups hat dazu geführt, dass Investoren sich abwenden und das Gespräch nicht fortsetzen wollen.

Ein weiteres negatives Zeichen kommt vom Produkt- und Dienstleistungsaspekt. Kann das Start-up die Stärken oder Wettbewerbsvorteile seines Produkts im Vergleich zu anderen Unternehmen der gleichen Branche nicht aufzeigen, erkennen Investoren den besonderen Wert des Projekts nicht.

Im Gegenteil, Start-ups betonen ständig, dass ihre Produkte aufgrund ihrer höheren Funktionen besser seien als die der Konkurrenz. Dies wird als Vorteil angesehen, ist aber in Wirklichkeit ein Nachteil. Investoren wissen, dass die Anzahl der Funktionen nicht entscheidend ist. Wichtig ist, dass sie den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Viele Produkte haben zehn Funktionen, von denen jedoch nur eine nützlich ist. Sie sind Produkten mit nur drei Funktionen, die alle von den Kunden geschätzt werden, weit unterlegen. Gründer sollten daher am effektivsten darauf hinweisen, wie Kunden auf die einzelnen Funktionen des Produkts reagieren und wie oft sie genutzt werden.

Neben den beiden oben genannten Punkten ist auch die Struktur eines Start-ups entscheidend dafür, ob Investoren einen guten Eindruck von ihm haben. Ein Gründerteam mit einer klaren Verteilung der Fähigkeiten und Erfahrungen sowie der gegenseitigen Ergänzung und Unterstützung der Mitglieder wird von Investoren stets sehr geschätzt.

Selbst wenn ein Startup ein gutes Produkt hat, das Team aber chaotisch und instabil ist, lehnen Investoren ab. Beispielsweise besteht das Kernteam eines Startups aus fünf Gründern, aber niemand hat die offizielle CEO-Position inne. Wenn Investoren fragen: „Wer ist der CEO?“, übernimmt niemand die Verantwortung. Nur eine Person erklärt, dass sie die CEO-Position vorübergehend innehat und diese Position abgeben wird, sobald das Startup eine andere geeignete Person findet. Dies ist ein großer Nachteil, da Investoren sich möglicherweise entscheiden, Kapital an eine fähigere Person zu vergeben, anstatt dem Startup Geld für die Suche nach einem anderen CEO zu geben.

Ein weiteres Anzeichen dafür, dass Investoren Startups ablehnen, ist mangelnde Transparenz und Unehrlichkeit während des Austauschprozesses. Kann der Gründer keine genauen Finanzzahlen vorlegen oder vermeidet er die Beantwortung wichtiger Fragen zum Startup wie Kundenzahl, Umsatzwachstumsrate, Gewinn, Kosten für Neukundengewinnung usw., zweifeln Investoren an der Zuverlässigkeit des Projekts. Wenn sie bei Startups keine Ehrlichkeit und Transparenz vorfinden, ziehen sich Investoren bereits nach dem ersten Treffen zurück.

Um die oben genannten Warnsignale zu vermeiden, müssen Gründer daher sorgfältig vorgehen – von der Marktforschung über das Gründungsteam bis hin zu den Produkt- und Finanzzahlen. Nur so können Startups ihre Chancen auf Investitionskapital in Zeiten der Not erhöhen.

Quelle: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html