Trh 2024: Klíč k dodávkám

Přijmout snížení ceny podle poptávky

V roce 2023 se celý trh s nemovitostmi vyznačoval šedou atmosférou, kdy všechny segmenty byly pochmurné a likvidita trhu se v některých segmentech objevovala jen zřídka, což znepokojovalo mnoho investorů.

Řada obtíží způsobila, že se developeři a investoři dostali do „obtížné“ situace, kdy nesou ztráty. Odborníci zároveň tvrdí, že nejtěžší věcí na trhu je nabídka, pokud není zaručena právními problémy. Nabídka není vhodná pro potřeby stávajících investorů, zejména s ohledem na nedostatečnou platební schopnost.

Pan Ngo Quang Phuc - generální ředitel společnosti Phu Dong Group k tomu uvedl: „Současná nabídka nemovitostí je omezená, pokud jsou na trhu nějaké produkty, jsou za velmi vysoké ceny, což stále více zjevuje rozdíl mezi nabídkou a poptávkou. Současná poptávka a platební schopnost investorů zároveň nejsou vhodné.“

Současná nabídka nemovitostí je omezená a ceny jsou ve srovnání s poptávkou skutečných kupců domů vysoké.

„Například člověk žijící v bytě se chce přestěhovat do řadového domu, ale ten musí být v rámci jeho rozpočtu. Pokud se byt prodá za 3 miliardy, je ochoten koupit dům za 5 miliard, ale není snadné najít rezidenční čtvrť s touto cenou. Pokud si chce koupit, musí zaplatit 7-10-15 miliard, aby dosáhl zisku,“ sdělil pan Phuc.

Podle pana Phuca je kromě právních obtíží nejtěžším problémem to, že produkt není vhodný pro platební schopnost lidí. To neřeší problém s likviditou. A pokud je produkt vhodný pro peněženku, právní aspekt nemusí být nutně správný.

„Abychom tento trh vyřešili hladce, musíme vyřešit právní aspekt projektu, dokončit ho a uvést na trh produkty, které budou vyhovovat rozpočtům lidí. Trh se automaticky přizpůsobí a vstoupí do procesu fungování, protože každý má poptávku. Když je na trhu dobrá likvidita, banky budou půjčovat, protože investoři prodali své produkty a banky budou mít schopnost vymáhat dluhy,“ uvedl generální ředitel skupiny Phu Dong.

Podle pana Phuca se v současné době likvidita soustředí pouze na několik investorů v Ho Či Minově Městě, jako jsou Nam Long, Khang Dien nebo Binh Duong , jako například Phu Dong, Bcons, Le Phong... to jsou jednotky, u kterých se odhaduje, že budou prodávat produkty a získávat podíl na trhu.

„Investor stále prodává produkty, i když ne moc, stále je to světlý bod na trhu. První věc, kterou tento podnik musí mít, je schopnost realizovat projekt, což je vnitřní ekonomika investora. Právně kompletní a co je důležité, produkt je cenově dostupný, investoři splňují podmínky. Investoři staví rychle, staví před plánovaným termínem, aby mohli předat zákazníkům, což lze považovat za prestižní práci a silný potenciál investorů. Protože bez ekonomiky nemohou projekt v tomto obtížném období realizovat,“ sdělil pan Phuc.

Zaměření se na právní záležitosti, stavební projekty a akceptování nízkých zisků s cílem najít vhodné zákazníky je jedním z problémů, o které investoři usilují.

„Podle mého názoru je nabídka nyní velmi omezená a v oblasti roste reálná poptávka lidí po bydlení. Vyvíjí se však i povaha trhu a odvětví související s nemovitostmi, náklady na práci, výstavbu, materiál a vstupní náklady neklesají. To nutí prodejní cenu nemovitostí zvyšovat, aby podniky mohly dosahovat zisku. Aby se nabídka a poptávka setkaly, investoři musí mít co nejdříve kompletní právní plán, akceptovat nízké zisky a prodávat produkty, které vyhovují potřebám kupujících, a teprve poté se vytvoří likvidita a peněžní tok,“ uvedl pan Ngo Quang Phuc.

Trh 2024 „jasné barvy“

Odborníci odhadují, že ačkoli se obtíže na trhu s nemovitostmi projevují v každé fázi, v roce 2024 bude mít trh s nemovitostmi mnohem jasnější barvy.

Podle odborníků je pro společný rozvoj trhu důležité změnit psychologii nákupu nemovitostí. Pokud totiž kupující budou stále čekat na pokles cen nemovitostí, nezískají likviditu trhu.

V rozhovoru s Nguoi Dua Tinem pan Le Van Hung, ředitel akciové společnosti Nam Phat Real Estate Construction, poznamenal: „Aktuální nabídka existuje, pokud poptávka nekoupí, bude to ‚zaseknuté‘.“ Podmínkou je nyní, aby ceny nemovitostí byly stanoveny na dostatečně atraktivní hranici, místo aby se spořily peníze nákupem zlata, a pak lidé tyto peníze použili na nákup domů. Nabídka proto musí nabízet vhodné produkty, cena musí být rozumná, aby se zvýšila atraktivita pro kupující. Kupující uvidí, že neexistuje lepší příležitost, a odtud vznikne poptávka.“

V dnešní době má mnoho lidí v úmyslu koupit si dům. Kromě toho jsou bankovní úrokové sazby nízké, lidé mají tendenci vybírat peníze na nákup domů k pronájmu... když dojde k inflaci, přemění peníze na zboží.

„Ale teď si nemůžete koupit tolik, kolik máte peněz. V dnešní době je nákup nemovitostí velmi přísný. Lidé si budou vybírat velmi pečlivě, i když si mohou koupit za nízkou cenu. Dodavatelé musí být nuceni odpovídajícím způsobem snižovat ceny a poptávka musí být stimulována,“ řekl pan Le Van Hung.

Na nedávno konané konferenci o nemovitostech ve Vietnamu - VRES 2023 v Ho Či Minově Městě experti předpověděli, že index sentimentu na trhu s nemovitostmi v první polovině roku 2024 vzroste o 3 body ve srovnání s druhou polovinou roku 2023.

Index tržní nálady se proto na začátku roku 2024 zvýšil v důsledku spokojenosti s trhem, přesvědčení, že ceny nemovitostí v budoucnu výrazně porostou, schopnosti koupit si dům, hodnocení tržní situace, politik a úrokových sazeb.

V oblasti se v Ho Či Minově Městě staví mnoho bytů s cenami třídy A.

Expert Dinh Minh Tuan, ředitel společnosti Batdongsan.com.vn v jižním regionu, se domnívá, že pozitivnější psychologie kupujících a prodávajících nemovitostí bude pro trh v roce 2024 příležitostí k rozvoji a překonání zbývajících obtíží v roce 2023.

Paní Pham Thi Nguyen Thanh, generální ředitelka společnosti Dat Xanh Services, se domnívá, že rok 2024 bude trhem kupujících.

Celková poptávka v roce 2024 zůstává slabá, ale ve srovnání s rokem 2023 se mírně zlepší, přičemž kupní síla se soustředí především na trhy v Hanoji a Ho Či Minově Městě. Segment dostupného bydlení i nadále vede trh. Trh s nájemním bydlením roste dobře a předpokládá se růst cen nájemného. Zejména se předpokládá, že ceny primárního prodeje zůstanou stabilní s mírným nárůstem o přibližně 3 %–5 %. Ceny sekundárního prodeje již nejsou v hlubokém poklesu, přičemž prodeje jsou ztrátové zejména kvůli tomu, že zákazníci potřebují prodat nemovitost, aby naléhavě splatili bankovní úvěry.

„Důvěra na trhu je nyní velmi důležitá a v roce 2023 se zlepšila a začíná vykazovat jasné známky zlepšení. Očekává se, že tento klíčový bod také pomůže mírně zvýšit absorpci trhu na 30–35 % v roce 2024,“ uvedla paní Thanh.

Cenově dostupné byty budou segmentem, na který se investoři zaměří.

Paní Thanh v radě investorům pro rok 2024 uvedla, že zákazníci kupující nemovitosti musí pravidelně sledovat tržní informace, aby pochopili trendy a předvídali příležitosti k nákupu nemovitostí za nejlepší cenu; pečlivě si připravovat finanční zdroje, omezovat půjčky za účelem nákupu za vysoké úrokové sazby; omezovat spekulace související s trendy a psychologii davu, zejména u typů nemovitostí s nízkou likviditou; vybírat si kvalitní produkty od renomovaných a schopných investorů, developerů a prodejních jednotek; využívat prodejních politik a programů, které nabízejí mnoho pobídek a podpory pro zákazníky.

„Trh možná prošel nejtěžším obdobím, ale vyhlídka na brzké oživení je stále otazníkem. Je to doba, kdy si jak firmy, tak zákazníci musí zachovat opatrný přístup, nebýt příliš extrémní tváří v tvář negativním informacím a nebýt příliš optimističtí tváří v tvář „falešným“ pozitivním signálům. Zákon o nemovitostech v nadcházejícím období pomůže zprůhlednit trh, setkat se s nabídkou a poptávkou, vytvářet skutečnou hodnotu nemovitostí a pomoci celému trhu, aby se „zářil“,“ sdělila paní Pham Thi Nguyen Thanh, generální ředitelka společnosti Dat Xanh Services.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html