Tato vietnamská společnost, která zvládá technologie v oblasti médií, poskytuje bezpečnostní řešení s flexibilními ochrannými funkcemi, splňujícími mezinárodní standardy.

Ale je snadné získat tak vynikající známky?

„Znovuzískání“ nových území

V roce 2008 se mladý muž Nguyen Ngoc Han po dokončení studia v Koreji rozhodl vrátit do Vietnamu a začít tam kariéru.

Han s hlubokými znalostmi inženýrství a telekomunikací nastoupila k poskytovateli služeb zasílání zpráv, ale brzy se rozhodla založit si vlastní „obor“, aby se mohla aktivně věnovat novým nápadům svým vlastním způsobem.

Akciová společnost Thu Do Multimedia (zkráceně Thu Do) byla oficiálně založena v roce 2010, kdy bylo „generální ředitelce“ Nguyen Ngoc Han něco přes třicet.

Kapitál 5.jpg

Pan Nguyen Ngoc Han, generální ředitel společnosti Thu Do Multimedia Company.

S úmyslem „znovu získat“ online prostředí se „generální šéf“ Thu Do a jeho spolupracovníci rozhodli využít vietnamský tým k výzkumu a vývoji online aplikací a online her pro mobilní telefony.

V té době ve Vietnamu mnoho firem nevyrábělo vlastní hry jako Thu Do, ale většina se rozhodla dovážet hry ze zahraničí, aby mohla podnikat.

Thu Do si zvolil „samostatnou cestu“ a věnuje velkou pozornost bezpečnosti, protože vidí, že pokud online produkt není zvládnut, veškeré úsilí může být „zbytečné“. Hackování her je u počítačových her poměrně běžné a v mobilním prostředí je ještě snazší. Každý tah hráče je bodován, pokud je do tohoto skóre narušeno, systém bude chaotický a ovlivní všechny parametry ve hře.

Další výhodou Thu Do je schopnost chránit data a obnovit je v případě výpadku internetového připojení během hraní online her. Produkty Thu Do pomáhají uživatelům necítit se frustrovaní z výhry, ale jejich body za úspěchy se nepočítají jen kvůli „odpojení od internetu“.

„V letech 2010–2012 byl trh docela volný, takže Thu Do se prodával okamžitě. Po dokončení hry jsme ji jen museli protlačit na wapové stránky a mnoho lidí si ji rádo stáhlo. Nejúspěšnějšími produkty v té době byly Co Thu nebo Billiard Online – s až 40 miliony stažení po celém světě,“ vzpomínal pan Han s radostí na první fázi své kariéry, která byla docela příznivá.

Ale od roku 2013, kdy se chytré telefony staly populárními, ztratili domácí vydavatelé her, včetně Thu Do, svou výhodu na domácím trhu, protože globální vydavatelé mohli propagovat své produkty přímo uživatelům po celém světě .

Vedoucí představitelé společnosti Thu Do si uvědomili nestabilitu v budoucnosti poskytování služeb na chytrých telefonech, pokud se budou držet starého směru, a proto hledali nový směr s kritérii zachování „barevnosti“ vietnamské společnosti s mnoha silnými stránkami v oblasti ochrany obsahu, ochrany dat a sestavení týmu vietnamských inženýrů, kteří dokáží vyrábět produkty splňující globální standardy a prodávat je na globálním trhu.

V chaosu příležitostí a bouří čekajících na to, aby smely podniky, které jsou na trhu příliš nezralé, se společnost Thu Do rozhodla „skočit“ do oblasti výzkumu, aby poskytovala řešení pro mediální sektor, protože si uvědomila, že média jsou vývojovým trendem světa s velmi velkým tržním rozsahem a rozmanitými zákazníky, kde je ochrana a správa autorských práv k digitálnímu obsahu „kotevním“ produktem nezbytným pro přežití.

Když pan Han vzpomínal na potíže lidí s „rekultivací půdy“, svěřil se: „Existuje opravdu mnoho obtíží. Zaprvé, neexistují žádní „spojenci“. Od roku 2010 jsem sám musel vynaložit velké úsilí, abych přesvědčil síťové operátory, aby uživatelům poskytli předvolby pro dobíjení, aby si mohli číst noviny nebo hrát hry, a poté vytvořili samostatný portál s předvolbami pro dobíjení, jako je předvolba 9029, aby se vyřešily problémy týkající se platebního scénáře a poměru dělení odpovídajícího hodnotě obsahu poskytovaného zákazníkům. Možná v té době byl Thu Do prvním podnikem, který tuto novou metodu síťovým operátorům navrhl.“

Dalším velkým problémem jsou podle pana Hana lidské zdroje. V oblastech, které Kapitol „znovu získal“, si zpočátku téměř nikdo v zemi nedokázal konkrétně představit, co je třeba udělat, takže nebyly k dispozici žádné lidské zdroje, které by splňovaly požadavky na danou práci. Vedoucí představitelé Kapitolu museli jít na specializované školy pro technologické vzdělávání, jako je Hanojská univerzita vědy a techniky, Akademie pošt a telekomunikačních technologií atd., aby navrhli studentům třetího ročníku, aby do společnosti přišli na stáže s platy vyššími než stipendia.

„V té době jsme za každého stážistu platili 2–3 miliony VND měsíčně. Pro některé studenty v obtížných situacích tato částka stačila nejen na pronájem domu, ale také na podporu jejich studentů prvního ročníku univerzity. Stážisté byli školeni inženýry z Thu Do v metodách myšlení a programování, které jsou ve světě nejmodernější. Mnoho studentů se později stalo oficiálními zaměstnanci společnosti, připraveni splnit nové pracovní požadavky v kontextu rychle se rozvíjejícího odvětví informačních technologií, s mnoha praktickými znalostmi, které se nikdy nezmínily v knihách. Velmi unikátním kulturním rysem Thu Do bylo, že většina „pilířů“ byli kdysi stážisté, vždy připraveni „neochvějně vést“ společnost přes neúspěchy a výzvy a vyšplhat se na pozici vedoucího podniku,“ vzpomínal pan Han.

Jsem hrdý na vietnamské podnikání

Společnost Thu Do je prvním podnikem v jihovýchodní Asii, který má úspěšně otestované řešení na ochranu autorských práv k digitálnímu obsahu (obchodní název Sigma DRM), čímž se Vietnam zařadil mezi 20 zemí s řešením DRM na celém světě.

Kapitál.jpg

Společnost Thu Do Multimedia je jednou z 12 společností na světě, které vynalezly DRM v oblasti médií.

„Na světě v současnosti existuje pouze 12 firem, které vynalezly řešení autorských práv v oblasti médií, a to mezi velkými jmény jako IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Jsme velmi hrdí na to, že se Thu Do Multimedia nachází na stejném seznamu s tak velkými jmény,“ uvedl generální ředitel Nguyen Ngoc Han.

Cesta k dosažení této hrdé věci je však také plná útrap.

„Jakmile je řešení hotové, dalším krokem je jeho kontrola a uznání renomovanou mezinárodní organizací. Poslali jsme e-mail renomované mezinárodní inspekční organizaci. Na desítky e-mailů však neodpověděli. Volali jsme jim, abychom je pozvali, dokonce jsme byli ochotni uhradit všechny požadované náklady, ale oni to stále odmítli, protože nevěřili, že by vietnamské firmy mohly v tomto oboru působit. Naštěstí byl Bůh milosrdný. Našli jsme slavného a uznávaného Vietnamce v oblasti televize a médií po celém světě. Díky doporučení této renomované osoby mezinárodní inspekční organizace nakonec souhlasila, že přijede pracovat do Vietnamu.“

Další výzvou je velmi přísný inspekční proces. Nezměnitelnou zásadou bezpečnostních kontrol je: Pokud není zaručeno pracovní prostředí, personál a stroje, je obtížné vyrobit dostatečně bezpečný produkt. Proto se nejen kontroluje software, ale také se požaduje, aby všechna zařízení a procesy pro osoby vstupující a vystupující z Thu Do splňovaly normu ISO27000. Thu Do „vdechlo nový vítr“, pokud jde o bezpečnost ve výrobě. Nakonec byl Sigma DRM úspěšně zkontrolován a bylo oznámeno, že splňuje globální bezpečnostní standardy. „Doufejme, že budu případovou studií pro mezinárodní organizace, které změní jejich myšlení a pohled na vietnamské podniky,“ vyprávěl pan Han o svých minulých zkušenostech.

„Pokud mluvíme o firmě, která poskytuje komplexní OTT mediální řešení včetně DRM, Thu Do je v současné době jedinou firmou na světovém trhu. Jak totiž víme, na světě existuje pouze 20 firem, které vynalezly DRM, a tito „velcí hráči“ se specializují pouze na rozvoj specifické obchodní oblasti. V komplexním řešení Thu Do Multimedia sice některý software nemusí být vynikající, ale stačí k uspokojení základních potřeb. Připravili jsme menu pro raut, zákazníci si mohou vybrat všechna jídla nebo některá jídla podle svých preferencí, aniž by museli vybírat a kombinovat řešení od mnoha dodavatelů,“ sebevědomě potvrdil generální ředitel Thu Do.

Nedávno došlo k incidentu souvisejícímu s řešením ochrany DRM Widevine od společnosti Google – hackeři unikli celý zdrojový kód na internet, což způsobilo, že obsah na 4 miliardách zařízení v ekosystému Android a přibližně 2,6 miliardy zařízení používajících prohlížeč Chrome s technologií Widevine nebyl schopen chránit autorská práva. Společnost Thu Do Multimedia opět prokázala své schopnosti významným partnerům ve Vietnamu, když pouze společnost Sigma DRM dokázala útoku odolat díky svým vynikajícím bezpečnostním schopnostem ve srovnání se zahraničními poskytovateli DRM, když měla vybudovanou třetí vrstvu ochrany, zatímco ostatní firmy pro řešení DRM vybudovaly pouze dvě vrstvy ochrany.

Podle hodnocení společnosti Cartesian je proaktivní bezpečnostní vrstva Sigma Active Observer-SAO od společnosti Thu Do prvním řešením DRM s takovou třetí vrstvou.

Zvládnutí technologií, vytvoření konkurenční výhody oproti „zahraničnímu zboží“

Od svého založení se vedení společnosti Thu Do zaměřilo na to, aby společnost zvládla technologie a fungovala v souladu s mezinárodními standardy, a to jak v oblasti produktů, tak i lidí.

V roce 2016 se společnost Thu Do spojila se společností VTVCab a spustila OTT televizní platformu s názvem VTVcab ON. Jedná se o první platformu kompletně prozkoumanou a vybudovanou Vietnamci. Platforma je nejen průkopnickou v oblasti 4K vysílání na internetu, ale také dosud jediným systémem, kde je veškerý obsah kanálů, od bezplatných po placené, chráněn technologií DRM. Při správě obsahu bude „stanice“ flexibilní v licencování doby, kdy lze obsah sledovat zdarma, v jakou dobu účtovat poplatky a nebude muset platit za šířku pásma za obsah, který „ukrade“ někdo jiný.

Kapitál 3.jpg

„Šéf“ Nguyen Ngoc Han je velmi hrdý na inženýrský tým společnosti Thu Do Multimedia.

Pan Han, hrdý na svůj tým skutečně inteligentních a zručných inženýrů, se chlubil, že řešení pod značkou Sigma z Thu Do jsou ještě výhodnější než „zahraniční zboží“. Důkazem je, že Sigma Transcoder má o 2,5 sekundy rychlejší dobu zpracování než překódovací stroje „největších“ světových konkurentů, zatímco u televize je zpoždění pouhé 1 sekundy velkým problémem.

Zejména podle pana Hana se jakýkoli server v rukou inženýrů společnosti Thu Do po instalaci softwaru Sigma stává zařízením ESG (udržitelný rozvoj), protože je zpracováván podle každé mikroslužby (mikroslužby). Například Sigma Transcoder u zahraničních dodavatelů umožňuje běžný server zpracovat pouze 8 vstupních kanálových streamů, ale Thu Do dokáže zpracovat přibližně 3krát více, protože zpracovává HD streamy na GPU, zatímco nižší streamy využívají CPU.

„Zařízení, které kupujeme, je asi o 30 % levnější než od zahraničních dodavatelů a výkon lze stále zvýšit o 60 %. Problém není jen ve snížení ceny, ale hlavní je, že si zařízení dokážeme osvojit, optimalizovat silné stránky zařízení pro řešení problémů a je možné je měřit. Zahraniční partneři, když Thu Do Multimedia přichází nabídnout své produkty, jsou s tím velmi spokojeni, protože jim to pomůže získat základ pro zaměření na ESG – trend, o který má zájem celý svět,“ dále analyzoval pan Han.

Na nedávné konferenci, kde pan Pham Anh Tuan, zástupce společnostiFPT Play, hodnotil řešení ochrany autorských práv k digitálnímu obsahu v oblasti Thu Do, uvedl: „Jedná se o novou, vynikající technologii, kterou lze konkrétně aplikovat ve Vietnamu i v dalších zemích regionu. Aplikace této technologie se trochu liší od toho, co dělali ostatní.“

„Kapitán“ společnosti Thu Do, který se již mnoho let angažuje v oblasti autorských práv a bezpečnosti, má stále mnoho obav a starostí ohledně současné situace v zemi: „Čím hlubší je integrace v oblasti technologií, tím více je třeba klást otázku bezpečnosti a ochrany dat na první místo. Podle našeho názoru je další fází digitální transformace transformace médií ve všech odvětvích, od zdravotnictví, vzdělávání atd. Všechna data v těchto odvětvích musí být chráněna v souladu s mezinárodními standardy. Data z bezpečnostních kamer v rodinách, firmách a na veřejných místech ve Vietnamu jsou však v současné době ukládána pouze nezabezpečeně, což vede k mnoha případům úniku dat z kamer. Mám velké obavy a chci vyslat varování a vyzvat ministerstva, odbory a složky k této problematice. Díky schopnosti ovládat mezinárodní standardy technologií je společnost Thu Do připravena pomáhat minimalizovat bezpečnostní rizika.“

Začněte oslovovat světový trh

„Vždy jsme věřili, že Vietnamci jsou schopni vytvářet produkty a software, které nejsou horší než ty ve světě. Jsme si jisti, že Vietnamci to dokážou. Realita to v posledních letech dokázala,“ zdůraznil generální ředitel Nguyen Ngoc Han.

Řešení DRM od společnosti Thu Do si doposud podmanilo většinu jednotek a podniků v televizním průmyslu ve Vietnamu. Mnoho velkých podniků se po použití řešení od společnosti Thu Do „rozloučilo“ s řešením zahraničních partnerů.

Seznam zákazníků vietnamských podniků se navíc postupně doplňuje o mnoho prestižních mezinárodních značek, z nichž nejčastěji se jedná o největší televizní stanici v jihovýchodní Asii.

Od začátku roku 2023 začne společnost Thu Do realizovat konkrétní kroky pro vstup na mezinárodní trh.

Podle plánu se vietnamské podniky nejprve etablují na trhu v USA a poté v jihovýchodní Asii.

„USA jsou náročným trhem, ale v současné době největším trhem na světě. Pokud dokážeme uspokojit potřeby amerických firem v mediálním sektoru, staneme se globálními. Nedávno jsme se stali členem aliance s americkou firmou. Díky tomu bude přístup na americký trh snazší. Je velmi pravděpodobné, že budeme první vietnamskou firmou, která bude poskytovat mediální řešení americkým zákazníkům. Očekáváme, že do roku 2024 budou řešení společnosti Thu Do Multimedia využívat globální firmy v zahraničí a poté se objeví další velcí zákazníci v mnoha dalších zemích,“ předpověděl pan Han.

Společnost Thu Do si uvědomuje, že cesta k dosažení světového trhu bude spojena s mnoha výzvami, zejména s tvrdou konkurencí ze strany zahraničních konkurentů s bohatým technologickým potenciálem, dovednostmi a obchodními zkušenostmi, a proto hledá mnoho způsobů, jak zvýšit svou kapacitu.

Kapitál 6.jpg

Generální ředitel společnosti Thu Do Multimedia se nedávno začátkem října 2023 v Hanoji zúčastnil programu předání dohody o spolupráci s projektem IPSC.

Začátkem října 2023 se společnost Thu Do stala jedním z prvních 6 podniků, které obdržely prémiový podpůrný balíček z projektu na podporu konkurenceschopnosti soukromého sektoru ve Vietnamu (IPSC), který realizuje Ministerstvo plánování a investic s podporou Agentury Spojených států pro mezinárodní rozvoj (USAID). Tento balíček má za cíl vybrat průkopnické podniky s inovativními a konkurenceschopnými vietnamskými produkty, které uvedou na mezinárodní trh. Tento podpůrný balíček dále podnítí cestu vietnamských podniků k expanzi na velké moře.

Generální ředitel Nguyen Ngoc Han ocenil roli státních řídicích orgánů při doprovázení podniků na jejich cestě k světovému trhu a navrhl, aby Ministerstvo informací a komunikací zvážilo vytvoření oddělení, které by pravidelně hodnotilo produkty a řešení „Vyrobeno ve Vietnamu“, jež byly uznány a akceptovány mezinárodním trhem, s cílem poskytnout podnikům lepší vedení a podporu k „zrychlení“ na nadcházející cestě.

Vietnamnet.vn