Jaká řešení zaplňují „mezeru“ v podílu vietnamských zemědělských produktů na trhu EU?

Přestože je EU třetím největším zemědělským trhem na světě, vietnamské zboží tvoří pouze 2 % tržního podílu. Jaké jsou důvody a řešení, jak tuto „mezeru“ zaplnit?

Velký a náročný trh, ale s dostatkem prostoru pro vietnamské zemědělské produkty

S populací 450,4 milionu lidí (2025), HDP 19,4 bilionu USD (2024), což představuje téměř 18 % světového HDP, a výdaji na potraviny a nápoje až 1 100 miliard eur/rok je EU považována za jeden z největších a nejnáročnějších zemědělských, lesnických a rybářských trhů na světě . V roce 2024 dosáhl dovoz zemědělských, lesnických a rybářských produktů bloku 348 miliard USD a předpokládá se, že v roce 2025 vzroste na 363,9 miliardy USD. Mezi hlavní dovozní skupiny patří zelenina, mořské plody, káva, kešu oříšky, dřevo, pepř... s hodnotou představující 30–60 % celkového světového dovozu.

V roce 2024 dosáhne obrat dovozu kávy do EU 26,33 miliardy USD, což bude představovat více než 60 % světového dovozu kávy.

Vietnam je v současnosti jedním z důležitých dodavatelských partnerů, přičemž obrat zemědělského exportu na trh EU v průběhu let stabilně roste, z 3,76 miliardy USD (2019) na 5,44 miliardy USD (2024).

Jen za prvních 7 měsíců roku 2025 dosáhl tento objem 4,73 miliardy USD, což představuje nárůst o 49 % oproti stejnému období. Mezi klíčové produkty patří káva, mořské plody, dřevo, kešu oříšky, ovoce a zelenina, přičemž největším dovozním trhem je Německo, následované Nizozemskem, Španělskem, Belgií a Itálií. V současné době představuje obrat vietnamského vývozu pouze asi 2 % celkové hodnoty zemědělského dovozu do EU, což ukazuje, že stále existuje velký prostor pro růst.

Vietnamské zemědělské produkty však stále čelí mnoha obtížím při vstupu na tento potenciální trh. Pan Tran Van Cong, vietnamský zemědělský poradce při EU, informoval, že EU neotevřela trh s vietnamskými produkty ze suchozemských živočichů; „žlutá karta NNN“ pro produkty z vodních zdrojů nebyla zrušena; daňová politika a zvýšená konkurence, jelikož ostatní země přesouvají své dodávky na trh EU kvůli celním pobídkám; dlouhé geografické vzdálenosti a vysoké logistické náklady snižují konkurenceschopnost vietnamského zboží na tomto trhu. Vietnam navíc stále vyváží převážně surové nebo polozpracované produkty a zpracované produkty s vysokou přidanou hodnotou z Vietnamu do EU jsou stále skromné.

Mezi výjimečnými charakteristikami tohoto trhu patří přísné požadavky na kvalitu, bezpečnost potravin, udržitelný rozvoj a společenskou odpovědnost. U produktů rostlinného původu EU nevyžaduje povinné kódy pěstitelských oblastí ani kódy balení jako některé jiné trhy, ale uplatňuje především metody následné kontroly. Některé produkty, jako je dračí ovoce, chilli a okra, však stále podléhají přísnějším kontrolním opatřením kvůli varováním před rezidui pesticidů.

Pokud jde o mořské plody, EU plně otevřela své brány, ale vyžaduje velmi přísné požadavky na sledovatelnost, certifikaci bezpečnosti potravin a legální využívání. EU se také připravuje na zavedení nařízení EU o odlesňování (EUDR), které vstoupí v platnost 31. prosince 2025. Vietnam je jednou z mála zemí zařazených do skupiny s nízkým rizikem, ale podniky se i tak musí proaktivně připravovat na splnění tohoto nařízení.

Firmy se restrukturalizují směrem k udržitelnosti, aby dobyly EU

Po 5 letech implementace dohody EVFTA EU zrušila dovozní cla u téměř 100 % daňových položek, což vytváří velké výhody pro vietnamské zemědělské, lesnické a rybí produkty. Ve srovnání s konkurencí z Jižní Ameriky, Asie nebo Afriky, která podléhá doložce MFN (preferenční dovozní cla) nebo GSP (všeobecný systém preferencí) ve výši 4 % nebo více, má vietnamské zboží na tomto trhu jasnou konkurenční výhodu.

EU je náročný, ale potenciální trh. Pokud dobře využijeme obchodní dohody, jako je EVFTA, v kombinaci se zlepšením kvality a výrobní kapacity, může vietnamský zemědělský vývoz do EU v blízké budoucnosti výrazně růst.

Pan Tran Van Cong analyzoval, že v rámci odvětví ovoce a zeleniny tvoří zpracované produkty Vietnamu pouze asi 20 % exportní struktury do EU, zatímco dovozní clo na zpracované zboží je v současné době na 0 %, a to s velkou výhodou tropického a sezónního ovoce a zeleniny. Zpracovaná káva, zejména instantní káva, tvoří 18 % podílu na trhu dovozu do EU. Kromě toho, zatímco pražená a mletá káva z Vietnamu se těší 0% dani, mnoho konkurentů musí platit daň ve výši 7,5 % až 11,5 %, což vytváří jasnou konkurenční výhodu.

Pokud jde o mořské plody, v současné době má přibližně 600 vietnamských podniků udělené vývozní kódy do EU. Za zmínku stojí produktové řady s přidanou hodnotou, jako jsou bio krevety, krevety s certifikací ASC a luxusní černé tygří krevety. EU zvýšila poptávku po legálním, certifikovaném dřevě. Dodržování předpisů EUDR, FLEGT a trend investic do certifikovaných lesních plantáží otevírá velké příležitosti pro podlahové krytiny, přičemž poptávka by měla v příštím roce dosáhnout 55,8 miliardy USD;…

Pro zvýšení podílu na trhu EU pan Tran Van Cong doporučil, aby podniky, sdružení, ministerstva a odvětví nadále podporovala vývoz výhodných skupin produktů, jako je zpracované ovoce a zelenina, zpracovaná káva, černé tygří krevety, mezinárodně certifikované bio krevety, dřevěné podlahy a přírodní kaučuk.

Zároveň se doporučuje, aby Ministerstvo zemědělství a životního prostředí urychleně dokončilo dokumentaci, kterou předloží EU k posouzení otevření trhu s produkty ze suchozemských zvířat; aktualizovalo nařízení EUDR a poskytlo podnikům a obcím pokyny k přípravě; urychlilo spolupráci s EK na brzkém zrušení žluté karty pro nelegální, nehlášený a neregulovaný rybolov; vybudovalo bezpečné zemědělské oblasti, zlepšilo kvalitu produktů, rozvíjelo značky a podpořilo zemědělský obchod v EU.

Pokud jde o trh EU, náměstek ministra zemědělství a životního prostředí Tran Thanh Nam uvedl, že ministerstvo se bude i nadále zaměřovat na řešení otázky uplatňování žluté karty pro nezákonný, nehlášený a neregulovaný rybolov (NNN) na vietnamské mořské plody; posílení inspekčních opatření, manipulaci s některými položkami, které jsou na seznamu položek se zvýšenou četností kontrol v EU (dračí ovoce, okra, chilli, durian), a jejich vyřazení. Zároveň bude rozvíjet oblasti surovin, které splňují vývozní normy do EU, a posilovat a rozšiřovat ekologickou produkci, která splňuje vývozní normy na trh EU.

Z obchodního hlediska se mnoho podniků proaktivně restrukturalizovalo směrem k udržitelnosti, aby se přizpůsobily změnám. EU je pro Vietnam největším exportním trhem kávy . V prvních 6 měsících letošního roku společnost Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) zaznamenala rekordní tržby ve výši 550 milionů USD, a to i přes nezvýšení produkce, a to díky zaměření na hluboce zpracovanou kávu a vývoji produktů s certifikací udržitelnosti. Pan Le Duc Huy, předseda představenstva společnosti Simexco Dak Lak, uvedl, že společnost vytvořila digitální mapu, vysledovala původ ke každému farmáři a zaměřila se na zlepšení kvality kávy robusta, aby splňovala nové chutě trhu EU.

V dlouhodobé vizi si Vietnam Coffee Corporation klade za cíl vybudovat specializované oblasti pro suroviny, aplikovat technologie, rozvíjet logistické služby a hlouběji se zapojit do globálního hodnotového řetězce. Pan Dang Hong Tuan z Vietnam Coffee Corporation uvedl, že cílem podniku je stát se do roku 2035 zelenou a udržitelnou zemědělskou korporací, mezinárodně konkurenceschopnou a vedoucí v aplikaci vědy, technologií a inovací.

Propagací udržitelné certifikace, budováním národních značek, vývojem hluboce zpracovaných produktů a posilováním podpory obchodu si vietnamské zemědělské produkty nejen udržují svou pozici předního dodavatele, ale také zvyšují svou hodnotu a postavení na jednom z nejnáročnějších, ale zároveň nejperspektivnějších trhů na světě.

EU každoročně utratí téměř 102 miliard USD za dovoz ovoce a zeleniny; 26,33 miliardy USD za dovoz kávy; 3,53 miliardy USD za kešu oříšky; 353 milionů USD za pepř; 60 miliard USD za mořské plody; 59 miliard USD za dřevo a výrobky ze dřeva; 60 miliard USD za pryž a výrobky z pryže; 40 miliard USD za výrobky z ratanu a bambusu (OCOP); a dováží se 1,7–2 miliony tun rýže.

congthuong.vn

Zdroj: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html