Předseda CMC: Soutěžte způsobem, který vytváří hodnotu pro zákazníky

U příležitosti otevření nové kanceláře společnosti CMC v Koreji 8. května 2024 se „vůdce“ CMC – známý svým disciplinovaným, kreativním a rychlým životním stylem a pracovním stylem – podělil o své myšlenky a strategie pro dobytí globálního trhu. Po 31 letech založení a rozvoje s více než 20 lety oslovování světa se společnost CMC Technology Group (CMC) stala jedním z průkopnických IT podniků s myšlenkou neustálého růstu a oslovování. Pan Nguyen Trung Chinh - předseda představenstva/výkonný předseda CMC Group - prohlásil: „Globální rozvoj - Strategie přinášet vietnamský lid a vietnamskou inteligenci světu a mít solidní postavení na globální úrovni byly vždy hlavním principem všech obchodních aktivit skupiny.“ Posledních 31 let bylo cestou neustálého růstu ve strategii CMC Group oslovovat svět. Můžete se s námi podělit o změny a růst CMC za poslední dobu? CMC existuje již 31 let a máme přibližně 10 členských jednotek se 4 strategickými obchodními segmenty, včetně: digitální infrastruktury, řešení a technologií, mezinárodního obchodu a vzdělávání a výzkumu a vývoje. V současné době má CMC více než 5 000 zaměstnanců a dosáhli jsme rozsahu regionální společnosti s tržbami a firemní hodnotou přibližně 400 milionů dolarů. Naším cílem je do roku 2028 proměnit CMC v globální digitální korporaci s obratem v řádu miliard dolarů a přibližně 15 000 zaměstnanci. Za 31 let provozuje CMC více než 20 klíčových technologií, včetně FaceID, která se podle žebříčku amerického Národního institutu pro standardy a technologie (NIST) umístila na 12. místě na světě, a uspokojuje tak potřeby tisíců partnerů a zákazníků v oblasti spolupráce. Na to jsou lidé z CMC hrdí. Naše skupina CMC má tu čest být přítomna a spolupracovat s více než 30 zeměmi světa, od Asie a Tichomoří po Evropu a Ameriku, včetně dlouhodobých trhů, jako je Japonsko nebo Korea. Zejména s CMC Japan přinášíme technologické schopnosti CMC na světový trh s mnoha kreativními a inovativními technologickými hodnotami. Jaký byl váš cíl, když jste CMC Japan poprvé spustili, a podařilo se vám doposud všechny tyto cíle splnit? Vzpomeňte si na první den založení společnosti CMC Japan v roce 2017 s pouhými více než 50 zaměstnanci. Doposud jsme vybudovali téměř 1 000 vysoce kvalifikovaných pracovníků, kteří slouží japonskému trhu. CMC se stala přední vietnamskou společností v oblasti ITO v Japonsku. V blízké budoucnosti se CMC stane členem Keidaren (Japonské federace ekonomických organizací). Za posledních 6 let společnost CMC Japan úspěšně splnila všechny své plány a cíle na japonském trhu, včetně prodejních a personálních cílů. V současné době máme velké zákazníky v žebříčku 500 největších podniků na světě, jako je Honda. CMC v současné době vlastní více než 20 klíčových technologií, včetně zpracování obrazu (FaceID), zpracování přirozeného jazyka (převod textu na řeč), které jsou na světě hodnoceny na předních příčkách... CMC spolupracuje v oblasti poradenství a poskytování řešení digitální transformace pro Hondu a inteligentněji podporuje proces návrhu a výroby s novými technologiemi, které vlastníme. Osobně si myslím, že naše cesta s CMC Japan teprve začíná a CMC má před sebou ještě mnoho příležitostí a výzev, které může posunout vpřed a dobýt. A co Korea, jaké vyhlídky vidí CMC na tomto trhu? Společnost CMC má již 20 let partnerství s korejskými partnery, zejména však na korejském trhu ve Vietnamu, tj. poskytuje služby korejským partnerům ve Vietnamu. Korea je, stejně jako Japonsko, velmi rozvinutou zemí v severovýchodní Asii a má nedostatek vysoce kvalitních lidských zdrojů v oblasti IT. Vietnam je zároveň zemí s mladou populací a hojnou IT pracovní silou. To je důležitý prvek, který vytváří základ pro kompenzaci a rozvoj spolupráce na korejském trhu. Na druhou stranu, jak víte, Korea je jednou ze zemí, které jsou komplexním partnerem Vietnamu. Korea má s Vietnamem poměrně hluboké kulturní podobnosti. To ukazuje, že máme blízký vztah v kultuře a historii. Kromě toho je důležité, že strategičtí partneři a přátelé CMC, kteří působí v Koreji již více než 2 desetiletí, jsou cenným aktivem, které CMC má. Zejména strategický partner Samsung SDS. S ohledem na výše uvedené tři faktory CMC hodnotí Koreu jako potenciální trh s mnoha hodnotami udržitelné spolupráce. Jaké druhy kooperativních vztahů má CMC v současné době s korejskými společnostmi ? Mohl byste se prosím podělit o některé partnery CMC a jejich současný stav spolupráce? Koreu a Japonsko ve skutečnosti považujeme za strategické trhy, protože v 31leté historii CMC jsme s korejskými partnery spolupracovali více než 20 let a Japonsko je také ekvivalentem tohoto období. Jsme partnery mnoha velkých korejských technologických společností a korporací, jako jsou Samsung SDS, SK Telecom (telekomunikace), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (banka), GS Retail (maloobchod), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... se stovkami velkých projektů. Kromě toho jsme také strategickým partnerem v oblasti technologií a telekomunikací v Koreji a poskytujeme řešení konektivity pro korejské partnery a zákazníky po celém světě. Společně poskytujeme řešení a připojení pro zákazníky po celém světě, od Koreje po Vietnam, Indii, Evropu atd. Před 5 lety podepsala společnost Samsung SDS strategickou investiční dohodu s CMC a stala se významným strategickým akcionářem. Mohl byste nám říct více o současném vztahu mezi SDS a CMC? Jakých úspěchů obě strany dosáhly za posledních 5 let? Dá se říci, že Samsung SDS je naším významným zákazníkem, strategickým partnerem. Zaprvé, se společností Samsung SDS máme strategie spolupráce na poskytování produktů a služeb pro samotnou společnost Samsung SDS. Podíleli jsme se na mnoha projektech se společností Samsung SDS, společně jsme realizovali projekty na poskytování služeb zákazníkům, a dokonce jsme se spojili, abychom konkurovali dalším konkurentům. Tato spolupráce probíhá nejen ve Vietnamu nebo Singapuru, ale také v Koreji... V srpnu letošního roku jsme oslavili 5. výročí strategické spolupráce mezi oběma stranami. Za posledních 5 let obě strany dosáhly pozitivních výsledků i přes mnoho výkyvů na trhu, jako je Covid, ekonomická recese... Zaprvé, průměrné tempo růstu je stále 15 % ročně - to je docela působivé číslo. Zadruhé, za posledních 5 let se kapitalizace CMC ztrojnásobila. V současné spolupráci je CMC hlavní jednotkou pro službu GDC společnosti Samsung SDS a Samsung SDS je důležitým partnerem CMC v poskytování řešení pro chytré továrny, informační bezpečnost... V podstatě jsme splnili cíle, které jsme si obě strany stanovily za posledních 5 let.

Vzhledem k současnému tempu růstu a tržním vyhlídkám , jaké budou krátkodobé a dlouhodobé cíle společnosti CMC? V krátkodobém horizontu se CMC zaměří na své silné produkty a služby a také na tradiční partnery, jako je Samsung SDS. Zároveň budeme i nadále rozšiřovat přítomnost CMC na korejském trhu od nynějška do roku 2028. 8. května jsme oficiálně spustili CMC Korea, včetně otevření kanceláře a sídla společnosti v Soulu. CMC Korea bude korejská společnost. To znamená, že budeme investovat a staneme se korejskou společností, která přinese hodnoty, jež přispějí k prosperujícímu rozvoji Koreje i Vietnamu. V současné době má CMC pro korejský trh přibližně 1 000 lidí. Plánem je do roku 2028 dosáhnout 2 000–3 000 zaměstnanců. V současné době existuje mnoho korejských společností působících ve stejném oboru jako CMC, a všechny jsou to konkurenti, kteří se velmi silně rozvíjejí s velkými investicemi. Jaká je podle vašeho názoru konkurenční výhoda CMC ve srovnání s těmito společnostmi? Zaprvé, CMC nikdy nestaví svou firemní strategii na základě cenové konkurence a nízkých nákladů. Zadruhé, v rámci strategie mezinárodní tržní konkurence CMC buduje kapacitu vytvářením hodnoty služeb z hlediska technologií, které může zákazníkům poskytovat. Nechceme používat slovo „prodávat“, ale chceme být jednotkou poskytující vysoce kvalitní technologické služby a produkty, které CMC vlastní. Například model GDC (Global Delivery Center) je globální model CMC pro poskytování služeb partnerům a zákazníkům. V současné době se prokazuje, že kvalita služeb CMC – z Vietnamu – je lepší, ne levnější, ale z hlediska profesionality a vyšší kvality služeb. Pokud tedy mluvíme o lidských zdrojích jednoduše z hlediska základních dovedností, jako je Java, .Net, počtu dní/osobu a poté ceny, pak ve srovnání s ostatními konkurenty ve skutečnosti neexistuje žádná konkurenční hodnota kromě nízké ceny, a to je slepá ulička. Soutěžíme vytvářením hodnoty pro zákazníky na základě technologických možností a zkušeností, které jsme nashromáždili. Naší strategií je, že ačkoli je trh vždy konkurenční, ve skutečnosti CMC spolupracuje s téměř všemi technologickými partnery v Koreji. Jsou chvíle, kdy jsme jejich konkurenty, ale stále v duchu spolupráce. Protože ve skutečnosti žádná společnost nevlastní všechny technologické kapacity, každá společnost má potřebu spolupracovat a propojovat se. Proto CMC vystupuje do světa s myšlením vietnamského lidu, který je nadšený pro propojování a sdílení úspěchu.

Jaké služby plánuje CMC poskytovat a existuje obecný princip pro spolupráci s novými partnery? Hodně. Korejským společnostem ve Vietnamu poskytujeme IT řešení, řešení pro inteligentní řízení továren, řešení pro systémy informační bezpečnosti; infrastruktura zahrnuje cloudovou infrastrukturu, infrastrukturu datových center, infrastrukturu propojující jejich síť informačních systémů mezi Vietnamem a dalšími zeměmi... Například se společností Samsung spolupracujeme v mnoha různých oblastech: kromě poskytování center GDC pomáháme společnosti Samsung poskytovat služby globálně. Celý problém s připojením, včetně spojení z Vietnamu do Indie, z Vietnamu do USA..., zajišťuje samotná CMC. Podobně jako ostatní korejští zákazníci investující ve Vietnamu, poskytujeme podobné služby. CMC má touhu a záměr spolupracovat s korejskými IT partnery, aby uspokojila IT potřeby Koreje. Vím, že poptávka po korejském IT trhu je velmi rozmanitá a otevřená. V současné době máme partnery, kteří se implementují v mnoha různých oblastech. Patří sem oblasti financí, bankovnictví, pojišťovnictví, systémy pro továrny (chytrá tovární řešení) nebo umělá inteligence, cloudová řešení, bezpečnostní řešení... Pokud jde o trh, CMC upřednostní oblasti: Automobilový průmysl, Finance - Bankovnictví, Malé a střední podniky... Mateřská společnost je „gigantem“ v technologickém a telekomunikačním průmyslu Vietnamu, jaké výhody to přináší CMC Global při „pochodu“ do zahraničí, konkrétně do Koreje? Po více než 31 letech vývoje vlastníme více než 20 klíčových technologických platforem, které splňují potřeby spolupráce tisíců partnerů a zákazníků po celém světě. To je hrdost lidí z CMC. A je to také příznivá platforma pro CMC Global při vstupu do světa. To znamená, že budeme investovat, aby se CMC Korea mohla stát korejskou společností, která přináší hodnoty, jež přispívají k prosperujícímu rozvoji Koreje. Vietnam a Korea si již 800 let vybudovaly blízký vztah. Pan Ly Long Tuong a královská rodina vietnamské dynastie Ly přišli do Koreje, aby zde založili a vybudovali a přispěli k rozvoji vaší země. Doufám, že CMC bude v této tradici pokračovat, abychom mohli rozvíjet udržitelnější vztahy a přispívat k rozvoji Koreje. Děkuji za sdílení . dnes! zdroj: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm