لماذا طلبت الشركة الناشئة 20 مليار دولار من Shark؟

[إعلان 1]

دعوة "شاركس" لاستثمار 20 مليارًا مقابل 6% من الأسهم

أكد An Thai Hung - أحد مصنعي المعدات الأصلية (OEM) - على قدرة إنتاج شركته في الموسم السادس من Shark Tank، مؤكدًا وجهة النظر القائلة بأنه "إذا كنت لا تؤمن بالمنتج الذي تصنعه، فلا تفكر حتى في بيعه للآخرين".

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — المؤسس لي نغوك هيو.

تعتبر شركة An Thai Hung إحدى الشركات المتخصصة في تصنيع المنتجات ذات الأصل العشبي الطبيعي.

وقال مؤسس الشركة لي نغوك هيو إن شركة آن تاي هونغ أنتجت حوالي 400 منتج، تنتمي إلى 5 مجموعات منتجات بما في ذلك الزيوت الأساسية؛ والمساحيق القابلة للذوبان؛ والمواد الكيميائية - مستحضرات التجميل، ومنتجات الرعاية الصحية العائلية، والشاي العشبي.

شاي الأعشاب هو المنتج الرئيسي لشركة آن تاي هونغ، وتُعالَج الشركة حاليًا لصالح 85 شريكًا. ولتلبية احتياجات الإنتاج، استثمرت الشركة في بناء مصنعين بمساحة إجمالية تزيد عن 30 ألف متر مربع.

كشف نغوك هيو عن الوضع المالي للشركة، قائلاً إن إجمالي أصولها يبلغ 128 مليار دولار، منها 122 مليار دولار أسهم و6 مليارات دولار قروض. وبلغت إيرادات الشركة 25 مليار دولار في عام 2021، و46 مليار دولار في عام 2022، وتستهدف الشركة تحقيق إيرادات بقيمة 80 مليار دولار في عام 2023، مع صافي ربح بنسبة 25%. ومن المعروف أن 95% من إيرادات شركة آن تاي هونغ تأتي من قطاع المعالجة.

أقنع نغوك هيو فريق شاركس بنقاط قوة الشركة، قائلاً إن آن تاي هونغ حسّنت تكاليف الإنتاج من خلال إنشاء عملية إنتاجية قادرة على إنتاج أربعة خطوط إنتاج. إضافةً إلى ذلك، تتمتّع شركته بميزة في تكاليف العمالة، "مقارنةً بمنطقة نينه جيانج في هاي دونغ، يبلغ الفرق حوالي 40%".

أكد نغوك هيو أن الشركة تتمتع بأساس متين للغاية، إذ "نفذت مشروعًا بحثيًا علميًا على المستوى الوطني وثلاثة مواضيع بحثية على مستوى المقاطعات"، وتحظى بتوجيهات ونصائح خبير رائد في مجال الأعشاب الطبية. بالإضافة إلى ذلك، طورت الشركة مناطق للمواد الخام في تاي بينه، وتاي نجوين، وباك كان .

كما أعرب المؤسس عن ثقته في أنه في الشمال، "لا يوجد تقريبًا أي وحدة أخرى" لديها نموذج مماثل لـ An Thai Hung لأن شركته استثمرت في التقنيات الحديثة مثل الاستخلاص بالتفريغ، والتجفيف بالطرد المركزي، ونظام التجفيف بالتجميد، وما إلى ذلك.

ودعا نغوك هيو "شاركس" إلى استثمار 20 مليار دولار مقابل 6% من الأسهم، وقال إن رأس المال الاستثماري سيتم استخدامه لغرض البحث وتطوير المنتجات للأسواق الخارجية؛ والاستثمار في مجالات المواد الخام والتسويق والاتصالات.

"شارك هانغ" تغلق صفقة بقيمة 5 مليارات دولار لشراء 5% من أسهمها

شرح نغوك هيو سبب استثماره في الاتصالات والتسويق، في حين أن نموذج عمل الشركة هو B2B (من شركة إلى شركة)، وأعرب عن رغبته في دعم الشركاء في التسويق، قائلاً: "إذا امتلكتُ مهارات قوية في الاتصالات التسويقية، فسأتمكن من دعم هذه الشركات لتحقيق مبيعات جيدة". يحلم هو بإنشاء برنامج ألعاب (لعبة تلفزيونية) للترويج للمنتجات الزراعية وجذب شركات كبيرة للتعاون معه في التصنيع.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

ومع ذلك، يعتقد Shark Minh Beta أن شركة التصنيع أو شريك OEM لن يكون لديه نفس القدرة على "التسويق" مثل أصحاب المنتجات أنفسهم.

بالإضافة إلى ذلك، يتفق كلٌّ من شارك مينه بيتا وشارك هونغ على ضرورة تجنّب إنتاج خطوط إنتاج كثيرة. وبينما علّقت شارك هونغ قائلةً: "إنّ كثرة التفاصيل ستُقلّل من فعالية تكلفة الاستثمار في الآلات والمعدات والقدرة التشغيلية"، حذّرت شارك مينه بيتا من أنّه "عندما ينظر إليك الشركاء، سيظنّون أنّك لستَ متخصصًا بما يكفي للتعاون".

إن احترام المسار الذي تتخذه الشركة الناشئة هو استغلال قيمة الأعشاب الطبية الفيتنامية الثمينة، ولكن لأنه لا يفهم هذا المجال، رفض Shark Minh الاستثمار.

مع ميله للاستثمار في الشركات التي تمتلك بشكل مباشر "المستخدمين النهائيين" - أولئك الذين يستهلكون المنتجات، ذكر شارك بينه وجهة نظر مفادها أن "امتلاك مصنع لإنتاج منتجات جديدة هو شرط ضروري، ولكن امتلاك العملاء لاستهلاك المنتجات الجديدة هو شرط كاف" ورفض الاستثمار.

كما انسحب كل من شارك تيو لام وشارك هونغ آنه من الصفقة لأنهما لم يمتلكا أي خبرة أو مهارة في الاستثمار في هذا المجال.

أعربت شركة Shark Hung، التي تمتلك علامة تجارية قديمة لشاي Shan Tuyet وتهدف إلى تنويع المنتجات للبيع بالجملة، عن اهتمامها بشركة An Thai Hung.

أدرك شارك هونغ إمكانية أن يصبح الطرفان شريكين، لكنه في الوقت نفسه قلق بشأن تضارب المصالح بين المساهمين والعملاء، فاقترح تغيير هيكل الصفقة. وبناءً على ذلك، اقترح استثمار 5 مليارات دولار مقابل 5% من الأسهم، على أن يُستثمر المبلغ المتبقي (15 مليار دولار) في شكل تعاون تجاري للمنتجات، يُحوّل إلى تكاليف طلبيات مُصنّعي المعدات الأصلية.

عندما أدرك نغوك هيو أن النظام البيئي للشركة يتشابه كثيرًا مع شركة شارك هونج، وافق على هذا العرض بسرعة.

[إعلان 2]
مصدر